2011年“中国杯”帆船赛招商方案

2011第五届中国杯帆船赛招商方案目录I.中国杯影响力II.赞助平台III.合作案例IIII.投资与回报中国杯是最尊贵的帆船赛事，由国家体育总局和国家体育总局水上运动管理中心批准每年举办中国杯的远景是成为亚洲的“美洲杯”，加强中国在亚洲的领导力中国杯的目标是在进入第三年运营时建立基础牢固的商业平台中国杯通过增加对帆船赛的洞察力、体验和参与，建立一个巨大的中国高端消费群的数据库中国杯的赞助商将通过多层次的权益平台转变为尊贵的品牌形象，促进高端销售一项尊贵的体育赛事—从1900年开始成为奥运会比赛项目接触高端消费者群体—全球有超过1亿的参与者，超过80%是中高端收入者一个高端的营销平台，获得很多知名品牌赞助，如：宝马、路易斯威登、劳力士和沃尔沃等世界顶级品牌代表自然、财富、勇气、享受、智慧、自由和冒险，充满无限的财富和魅力赛事：中国杯帆船赛主办单位：国家体育总局水上运动管理中心

深圳市文体旅游局独家策划：深圳市万物文化传播有限公司战略支持媒体：南方都市报比赛日期：2011年10月28--

31日比赛地点：深圳大亚湾比赛形式：形式：拉力赛和场地赛（包括统一设计和非统一组别）队伍:决赛来自世界各地的近百支队伍

媒体：转播：2011年，地方电视台转播报道：近200家国内外媒体亲临现场报道，预计传播总覆盖人数超过3亿人次主题活动：开幕式、闭幕式、蓝色盛典·时代骑士授勋仪式、航海论坛

中国杯主题活动平台中国杯附属活动平台其他平台开幕式蓝色盛典-时代骑士勋章授勋仪式闭幕式新闻发布会每日颁奖晚宴中国杯帆船赛名人高尔夫邀请赛亚洲航海文化发展论坛赛前推广香港船长会议赛事和活动平台帆船培训出海款待商务活动参赛名额中国杯的目标群是富豪，主要分布在一到三线城市:高端的受众群体参与者：净资产达到800万人民币以上的人群激情：自我挑战、冒险、开阔、身份、独特的体现期望：中国的顶级帆船赛事，代表中国走向亚洲与国际市场观看者：年收入在50万元人民币以上人群金领、律师等专业人士、私营企业主等人群生活方式与健康意识：崇尚时尚、前卫的生活方式，同时意识到环保与健康的重要性名人和明星每年总共有800名来自社会名流出席了活动：企业/财经人物：曹国伟、霍启刚、马蔚华、欧阳常林、庞辉、龚方雄、王石、张宝全、任志强、沈南鹏等知名风投合伙人文化/学者：白岩松、陈丹青、加藤嘉一、梁文道、马未都、徐冰、于丹、张五常娱乐艺术界：陈红、范冰冰、贾樟柯、邵兵、沈星、杨受成、姚晨、刘小东、王小帅体育界：李永波、殷剑四届中国杯取得了巨大的成功:•累计吸引了超过400家媒体的聚焦报道；•四届赛事，国内外媒体的报道累积超过32,000余篇/次；•2010年内媒体影响受众累积达到3亿6千万人次；•电视、报纸以及杂志等平面广告累计达3000多次/版；媒体报道从2007年起，连续两次在亚洲宝艇年度颁奖盛典荣获“年度亚洲最佳帆船赛事”的荣誉2009年荣获2008深圳生活大奖暨南都之夜“年度海尚奖”将在2011年吸引来自世界超过100多支船队、1000多名船员赛事规模10月29日蓝色盛典·时代骑士10月28日名人高尔夫邀请赛10月30日航海文化发展论坛10月28日开幕式竞赛日程赛事包括深港拉力赛和大亚湾海域场地赛级别分为：统一设计组博纳多First40.7级别IRC级别HKPN级别OPEN级别10月31日闭幕酒会征服心怀梦想正义睿智

欢庆时尚生活崇尚自然多元文化多层次活动帆船赛事独家国际化的公平竞争敢于冒险敢于挑战的团结的可敬的有责任感尊贵的激情第三层级

精神属性第二层级

感情属性第一层级

功能属性消费者关联度专有价值品牌形象同类产品仅此一家，保障赞助商在行业的独家性，商家竞争力的极致体现冠名参赛船队及船只，拥有中帆赛最具特色、最稀有的赞助权益，让企业扬帆蓝中国海中帆赛、企业、客户三方的高效互动赛事期间全方位地覆盖赛场各个关键区域，增加企业曝光度与赛事平行的曝光期，企业宣传机会得以巩固及强化非赛期间的企业曝光，延长宣传期多渠道的媒体覆盖面，精准定位多层次人群尊贵的款待席位，是企业公关、客户邀约的绝佳机会借助中国杯帆船赛的独特平台，结合企业自身特色进行产品开发未来高端运动的赛事领航者帆船，是继高球后蓬勃发展的一项高端运动体育营销领域的商业蓝海在中国，还没有任何一个企业或品牌“拥有”帆船运动为品牌客户创造最尊贵体验的绝佳机会从美洲杯到各大帆船赛，都是为企业客户提供尊贵款待的首选平台天然的海洋特色及主题活动因子汇聚顶尖科技、海洋文化、精彩纷呈、度身订制的主题活动传播品牌价值的优质平台全球范围内，知名品牌传递核心价值影响广大目标人群的重要渠道赞助中帆赛的五大理由多层级的商业赞助平台2.主题活动赞助平台-成为主题活动的冠名赞助商或赞助商，获得中帆赛合作伙伴的珍贵席位中国杯赞助平台2011年中国杯帆船赛围绕赛事而设计的赞助商平台，将根据赞助商自身特色，制定出多角度的赞助商权益，以实现各类企业品牌传播及商业推广的需求。现场展示产品体验客户关系维护会员服务品牌融合销售促进嘉宾款待消费者激励现场提供产品体验机会，吸收嘉宾数据库品牌主题活动提供深度体验展示品牌形象、价值理念及精神款待潜在高端客户参与体验帆船赛事，增加忠诚度传播品牌核心价值款待潜在高端客户赞助商品牌会员维护项目合作执行实施赞助商产品促销推广消费者现场体验中国杯帆船赛将为您推动销售，实现最大化的赞助价值我们的承诺高端的帆船赛事

对赞助商的价值III.合作案例2009年中国银行参与的“中国杯”重要事件英国GBR队驾驶中国银行号并参加比赛时间：2009年10月30日–11月2日地点：深圳大亚湾附近海域内容：第三届中国杯吸引了23个国家近80支队伍参赛。整个赛事中最抢眼的是统一设计组别30艘博纳多First40.7船的竞技，而其中中国银行号广告效果非常大气，充满强烈的视觉冲击力，在船身、船帆都统一体现。赛事接待现场中国银行广告体现时间：2009年10月30日–11月2日地点：赛场、码头、新闻中心、浪骑入口、开闭幕背景板、祝福墙、签到板、电梯口资料架内容：宣传物料上“中国银行”LOGO的展现，包括近208泊位柱，500块广告牌、10块背景形象板得到了媒体的大量曝光。“中国杯”投放的报纸、杂志广告中出现“中国银行”LOGO时间：2009年9月-10月在腾讯为首的网络媒体对赛事的报道中出现时间：2009年10月/others/zhuanti/09chncup/中国杯官方网站对中国银行品牌的体现时间：2009年10月I船身冠名：金额：30万

返还价值总计：100万

版面回馈：返南方都市报广告版面，价值30万元；备注：返版均于2011年12月31日前消化完毕。返还的南方都市报版面，享受正常的优惠政策及代理政策。其他回馈：返相关权益及媒体支持报道，价值100万元。详见后页。温馨提示：招商截止时间——9月30日之前。赞助方式：其他回馈：相关权益尊享内容专有权1、船体船身及船帆的冠名：作为官方合作伙伴，赛事期间可冠名1艘帆船，并以品牌名称命名船只；

2、赛事奖项冠名：冠名赛事奖项：如OPEN组别（官方合作伙伴品牌名称）特别奖；

3、主题活动冠名：拥有主题活动冠名选择权：蓝色盛典晚宴、名人高尔夫球赛、经济论坛、闭幕酒会等活动的冠名（只可选其一）；4、附属活动冠名：拥有附属活动冠名选择权：路演-赛前推广活动、赛前新闻发布会或新形象发布会、香港船长会议及欢迎晚宴等活动的冠名（只可选其一）。赛事

物料宣传1、赛事物料宣传；

2、主题活动物料宣传；

3、附属活动物料宣传。票务款待1、VIP贵宾参赛邀请席位1位，并可亲身参与比赛；

2、22张赛事期间入场券及观赛票；

3、主题活动邀请函。包括开幕及闭幕酒会各10张、赛前推广活动10张、蓝色盛典3张、亚洲航海文化发展论坛3张；

4、非竞赛期间免费使用40小时帆船，约可上船10次。并可进行系列帆船公关活动。特许权可生产相关中帆赛特许产品（可用于现场及赞助商客户的会员维护活动）商务整合利用中帆赛的VIP数据库举办1次高端款待活动媒体支持报道部分名单：其他回馈：（具体名单将有所增加或更新）创造市场的影响力增加品牌的曝光提供一