【完整版】2019-2025年中国抗高血压药物行业市场发展战略制定与实施研究报告

2019-20252019-2025让每个人都能成为让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家第一章企业市场发展战略概 第一节研究报告简 第二节研究原则与方 一、研究原 二、研究方 第三节企业市场发展战略的作用、特征及与企业的关 一、企业市场发展战略的作 二、市场发展战略的特 三、市场发展战略与企业战略的关 第四节研究企业市场发展战略的重要性及意 一、重要 二、研究意 第二章市场调研：2018-2019年中国抗高血压药物行业市场深度调 第一节抗高血压药物概 一、高血压概 二、高血压药物概 第二节我国抗高血压药物行业发展概 一、行业主管部 二、行业监管体 三、行业主要法律、法规及产业政 四、行业进入壁 五、行业技术水平及技术特 六、行业特有的经营模 七、行业的周期性、区域性和季节性特 第三节2018-2019年中国抗高血压药物行业发展情况分 一、抗高血压药物概 二、对抗高血压药物的刚性需 三、国内抗高血压药物的市场状 四、抗高血压药物市场规 五、抗高血压药物市场结 六、沙坦类药物销售规 七、国内22城市药店抗高血压药物规 第四节2018-2019年我国抗高血压药物行业竞争格局分 一、抗高血压药物行业竞争格 二、药店抗高血压药TOP20品 三、前3亚类占据九成市 四、抗高血压国产CCB药店抢 五、进入国内市场的钙通道 六、ARB本土企业开始发 七、降血压药经典药老骥伏 第五节我国高血压患者分 一、高血压水平分类、定义及并发 二、高血压抽样调查及患病 第六节2019-2025年我国抗高血压药物行业发展前景及趋势预 一、行业发展前 二、行业发展趋 三、影响行业发展的有利因 四、影响行业发展的不利因 第三章企业市场发展战略的基本类型与选 第一节市场发展战略的基本类型与选 一、按其性质划 二、按其内容分 三、按产品在市场上的寿命周期划 第二节企业市场发展战略选 一、市场主导者策略选 （一）不断开拓市 （二）保持市场比率不断升 二、市场挑战者应对措 （一）主动出 （二）侧路出 （三）全方位出 （四“游击战”进 三、市场一般追求者策 （一）超级模 （二）局部超 （三）灵活多样，大胆创 四、市场补缺者策 （一）选择点的重 （二）专业化市场经 第三节市场机会本位战略观下的企业战略取向分 一、SCP范式中的市场――战略――绩效逻 二、市场机会本位战略观下的企业战略取向之一：机会导向的产业选 三、市场机会本位战略观下的企业战略取向之二：市场导向的战略定 四、对市场机会本位战略观下企业战略取向的基本评 第四节国内外成功企业市场战略案例分析与借 一、亚马逊：战略的“第一性原理 二、可口可乐：“商业史上最经典的一次演讲 三、梅特卡夫定律：以网络经济效应对抗规模经济效 四、从“柱形思维”升级到“饼形思维 五、从终局看布局，以未来定义现 六、唤起水手们对辽阔大海的渴 第四章企业市场发展战略规划制定原则及依 第一节企业市场发展战略规划的制定原 一、科学 二、实践 三、前瞻 四、创新 五、全面 六、动态 第二节企业市场发展战略规划的制定依 一、国家产业政 二、行业发展规 三、企业资源与能 四、可预期的战略目 第三节影响市场发展战略的主要因 一、影响市场发展战略的主要因 二、诱发企业市场发展战略失败的因 三、企业市场发展战略规划需规避的误 第四节企业市场发展战略规划主要的分析工 一、PEST分 二、SCP模 三、SWOT分 四、波特五力模 五、价值链分 六、7S分 七、波士顿矩阵分 八、战略群体分析 九、核心竞争力分 十、层面论分 十一、行业生命周期分 第五章企业制定市场发展战略的内容、方法步骤、流 第一节公司制定市场发展战略规划要点与准备工 一、公司制定市场发展战略规划要 二、规划企业市场发展战略前的准备工 第二节公司制定市场发展战略规划的主要内 一、公司制定市场发展战略规划的主要内 二、正确制定企业市场发展战略的步 三、企业市场发展战略规划包含的不同内 第三节构建市场发展战略研究体 一、研究体系构建与实施的内 二、整合内外部资源做好顶层设 三、构建闭环的战略研究体 四、及时跟踪分析研判内外部形 （一）外部分析就是寻找机会与威 （二）内部分析就是发现优势与劣 第四节科学制定市场发展战略规 一、掌握科学的决策方法和程 二、遵循科学原则，建立竞争优 三、提高决策者素 四、全面了解企业环 五、科学制定市场发展战 六、降低风 第五节制定市场发展战略的实践操 一、确定企业任务和目 二、分析市场环境和企业实 三、拟定预选方 四、综合评价选 五、控制实 第六节制定市场发展战略需注意事 一、企业市场发展战略制定需注意的要 二、制定市场发展战略目标注意事 三、制定市场发展战略规划的注意 四、制定市场发展战略规划容易犯的错 五、不同阶段企业市场发展战略的规 六、制定企业市场发展战略要考虑的不同方 第六章2019-2025年中国抗高血压药物企业市场发展战略探讨与建 第一节企业确定实施市场发展战略的基本原 一、要有潜在的巨大市 二、要有良好的风险收益结 三、要有实现战略的基 四、要有较强的不可替代 第二节2019-2025年中国抗高血压药物企业市场发展战略建 一、必须把做强做优放在更加突出的地 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞 三、以客户为导向，满足客户需 四、创新经营模 五、价值创新开拓战略蓝 六、紧跟市场发 七、实施“走出去”战 八、坚持“五化”发展举 第三节促进市场战略性成长的措 一、加强市场调研，提高市场反应能 二、加强市场巡访，规范巡访路 三、协助市场开发，成为客户顾 第四节创新市场管理体系构筑竞争优 一、市场管理体系容易犯的毛 二、市场管理体系的不断创 三、市场管理体系的创新要 四、结 第五节深度营销中市场维护的成长性战 一、深度营销成功实施的关 二、转变市场维护的重心促进市场战略性成 三、市场维护重心的转 第六节抗高血压药物企业必须从战略高度重视基础建 一、客户基 二、制度基 三、人才基 四、新技术运 第七章2019-2025年中国抗高血压药物中小企业市场发展战略探讨与建 第一节新形势下中小企业市场经营战 一、集中优势，以专取 二、拾遗补缺，以快取 二、灵活高效，以特取 四、加强协作，以联合取 五、品牌共享,以合作取 第二节论我国中小企业市场战略主要问 一、对市场变化的适应能力不强，产品缺乏竞争 二、人员结构不适应市场发展的要求，整体素质不 三、技术进步缓慢，市场竞争能力不 四、产业组织和经营管理水平低，缺乏现代理 第三节中小企业集中型市场战 一、中小企业选择集中型市场战略的原因分 二、运用集中型市场战略应该注意的几个问 第八章2019-2025年中国抗高血压药物企业全方位推进“市场发展战略”及实施路径探 第一节构建市场发展战略推进体系：稳准推进公司市场发展战略实 一、结合实际、精心制定工作实施方 二、加强组织领导、建立动态督导督办机 三、营造全员全链条参与环 第二节产业结构层 一、认识规律特征指导产业发 二、夯实产业基础促进产业健 三、优化产业结构，加强技术创 四、完善企业供应价值 五、积极促进抗高血压药物企业的集约化建 六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争 七、提升产业战略竞争 第三节技术创新层 一、实施技术创新战 二、大力增强科技创新能 三、明确技术创新工作目 四、构建高效的技术创新管理体 第四节产品开发与竞争层 一、积极进行产品开 二、产品式样竞争策 三、产品大类竞争策 四、产品使用价值竞争策 第五节营销推广层 一、坚持营销的正确定位策 二、注重实施营销中的品牌策 三、选择实施多元化营销手段的策 四、基于消费观念和文化导向的营 第六节客户服务层 一、服务将成为核 二、以顾客满意为核 三、提高企业服务水 四、与用户建立战略合作关 五“服务竞争”最有效的竞争策 第七节企业管理层 一、建立完善的企业管理体 二、深化现代企业制度改革，打造全新形 三、积极探索信息化网络化时代的管理模 四、大力提高企业集团管控的能 五、提高人员素质，提高管理水 六、加强资金管理，提高企业融资能 七、开放式创新与组织学 八、强化安全法制化建 九、大力提升国际化经营管理水 第八节企业文化建设层 一、企业文化的层 二、树立企业价值 三、倡导创新文化，提高企业竞争能 四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争 五、建设企业文化促进企业实现可持续发 第九节人力资源管理方 一、确立市场发展战略人才队伍建设目 二、大力实施人才战略，推进机制创 二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争 三、企业可持续发展的人力资源管 第十节供应链管理层 第十一节小 第九章构建抗高血压药物企业实施市场发展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措 第一节构建市场发展战略管理体系：增强公司战略管理能 一、有效的战略管理组 二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调 三．战略落地要构建有效的执行保障体 第二节构建市场发展战略保障体系：增强实施保障能 一、注重战略风险防 二、加大业绩考核力 三、优化战略研究组织架 四、构建开放式研究网 五、加快信息、成果共享与成果转 六、加强战略研究队伍建 第三节构建市场发展战略动态调整机制：完善市场发展战略的主要措 一、完善市场发展战 二、完善企业市场发展战略的有效措 三、企业市场发展战略创新调整的重要 第四节持续变革是市场发展战略的精 第十章盛世华研总 第一节企业失败的原因及提高胜率的策 一、企业失败的原 二、提高胜率的策 第二节盛世华研独创五大决策研究体 一、基于“产业”的研究与决策体 二、基于“周期”的研究与决策体 三、基于“人性”的研究与决策体 四、基于“变化”的研究与决策体 五、基于“趋势”的研究与决策体 六、小 第三节致读者：商业自是有胜 第一章第一节研究报告简介第二节研究原则与方法12345123A第三节3～5象研究实质的、规律性的问题，解决企业营销中的主要矛盾，确定企业营销的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。123第四节第一节抗高血压药物概述10压药物市场在我国一直保持稳步增长，2011162抗生素药品价格，降压药也受到影响，增速有所缓，但随后增长速度持续恢复。2015252.39高血压（hypertensivedisease）是最常见的心血管疾病之一，以动脉血压持续升高为主要表2019-20252019-2025让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家示，20091.141,3007,30024.7%，6.1%，绝大部分高血压患者并没有得到有效治疗。β-受体阻滞剂和钙通道拮抗剂，80（普利类。发，90（沙坦类）克服了普利类抗高血压药物可能产生的不2019-20252019-2025让每个人都能成为让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家第二节（CFDA药品生产质量管理规范（GMP）制度和药品经营质量管理规范（GSP）20156处方药（RX）和非处方药（OTC）（国办发〔2016〕26）中，提出要全面推进公立医院药品集中采购。文中 2018201742017 （201220212019-20252019-2025让每个人都能成为让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 2020 范（2010（GMP）进行改造，淘汰高耗能、高耗水、污染大、效率低的落后工艺和设备，10202019-20252019-2025让每个人都能成为让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 200981820152《国家基本药物目录管理办理（暂行（卫药政发【2009】79号）进行了修订，形成了《国家基20133（2012，目前国家基本药物品520 20155（发改价格【2015904）201561 对其市场需求有着直接的影响。2017年2伤保险和生育保险药品目录（2017年版）的通知。通知提到，各省（区、市）社会保险主管部门 20202016814（2016-2020年，从国家层面实施综合治理策略和措施，对抗菌药物的研发、生产、流通、应 2020年，争取研发上市全新抗菌药物1-2个，新型诊断仪器设备和试剂5-10项；零售药店凭处方销售抗菌药物的比例基本达到全覆盖，省（区、市）凭兽医处方销售抗菌药物的比例达到50%；健全医疗机构、动物源抗菌药物应用和细菌耐药 20173（ 20171086361GSP2 34GMPGSP第三节（CCB（ARB（ACEI①钙拮抗剂30②血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂 ARB的研究始于1976年，目前市场上主要的ARB药物有缬沙坦、厄贝沙坦、氯沙坦等。 β α对性。目前常用的α⑤血管紧张素转化酶抑制剂60高血压具有高发病率、高致死率特征。根据英国《柳叶刀》杂志上发表的研究报告，2015年 据，2014年心血管病死亡占城乡居民总死亡原因的首位，农村为44.60%，城市为42.51%。除此此20152015（CCB（ACEICMH，2015583.7（按终端零售价计，下同201413.5%；占心血管系统药物比例22.8%，4.7%。2013-2015（单位：亿元类（II）41.00%。以来一直稳步增长，2011年受到针对162种抗高血压药物降价的政策影响，增幅有所放缓，但随 年全国医院市场中高血压药物市场规模达到516亿元，年同比增长图：2014-20162019-20252019-2025让每个人都能成为让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家80%以上为单纯收缩性高20%的比重，未来患病人数将呈现上升趋势。除了年龄外，生活方式的改变也根据南方所统计，201420162007IMS2019-20252019-2025让每个人都能成为让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家统计，201564.91额也都在102012201520122015201220155.21%，是近五年最高的增幅。第四节2013-201535%、26%16%。201520152011-201570.1%。医院终端中，94.3%的钙拮抗剂为非注2015市场规模（亿元份额743.06%1.82%3320172267.5147.8270.83%的份额。4.138.64%1.73血压病、冠心病和心律失常。据米内网数据，201722TOP3CCB7.556.014.5538%。CCB53.06%，CCB46.94%。7.55%，7.53%TOP367.11%，11.93%，8.70%。AngⅡ效应降低血压，用于临床高血压病及其他心肾疾病的数据，201722ARB15.845.38%。原研药占62.69%，9.66%，6.27%，4.33%，海南皇隆占1.8ARB11.36%，20%。86.17%，9.88%，1.63%。据米内网数据，2017222.4201493.73%。其居首位的是复方利血平氨苯蝶啶，2017221.2920146.44%201720900CCB、ARB、ACEI第五节3≥140mmHg（或）舒张压≥90mmHg，90％以上的高血压原因尚不明确，称为原发性高血压水平分类和定义（mm和（或和（或和（或和（或和（或脑、肾等脏器的并发症，高血压并发症是主要的致死原因。2010204.324.6%，115.488.92013318696.61%。250%死于冠心病。40%，15%。20%-30%可查到左室肥厚，轻度高血压患者发生左心155.1%、7.7%、13.6%17.6%，总体呈上升趋势。2015625.2%，20102.7CVD261.99/10136.21/10125.78/10（52.25/1041.99/10。CVDCVD20091990～20141990～201420142014第六节据商务部发布的《2017着每四个成年人中有一个高血压患者。2017130/80mmHg2011-2015II（ARB）2015II市场规模（亿元份额2019-20252019-2025让每个人都能成为让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家14%左右的增速，高于其他类别2011-2015氯噻嗪复方以及缬沙坦+氢氯噻嗪复方四个品种占据，占总体复方制剂市场份额的88%。我国降压75%，国内企业20152019-20252019-2025让每个人都能成为让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家2015（工信部联规【2016】350）中提出，要充分200972017137.04201645.8850.3%。在政府的积极推动下，基层医药市场规模将快速增长。在未来，广大80%人群的基本医疗保障任务，基层医疗的崛起为药品市场的1050027600-1,000 年全国卫生总费用达到46,344.9亿元，人均卫生总费用从2010年的1,490.1元增长至2016年的3,351.7元，年均复合增长率达到14.50%，卫生总费用占我国GDP的比重也由2010年的4.98%增长至2016年的6.2%。但是，目前我国人均医疗支出水平与美国等发达国家相比仍然存在较大的差15%-20%，2%-3%，处于较2003GMPGSP20182201561第三章第一节（一）（二）1231231237万元贷款起家的祥云公司，发展成为5000500（三）（四）第二节（一）（二）（一）（二）（三）（四（一）（二）（三）（一）（二）第三节一、SCP范式中的市场――战略――SCP（又称贝其相互作用对产业盈利潜力的影响。迈克尔・波特指出：（1）定位学派的观点，即使在一个非常有吸引力（盈利潜力高）（，1997（机会支撑第四节战略“第一性原理”在亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（JeffBezos）身上体现得淋漓尽致。10（kindleAWS47005（Target，Costco，Walmart，Foods让我们来看一下郭思达（RobertoGoizueta）35.9%。但是我今天要告诉各位的是，这个客观的基础，市场占有率的数值是完全3.12%约翰迪尔公司（JohnDeere）17820171%，0.76%。20（Histogram（PieChart（GlobeOpportunities。551001001002016这发生在哪一年呢？19941000IBMIBM：1911CTR（ComputingTabulatingRecording）只不过是相当平凡的一家中小型企业，公司规模不大，也不国际化，主营公司（IBM，InternationalBusinessMachines，以彰显其全球化的志向。这就是战略意图（Strategicintent）方向感（SenseofDirection）探索感（Senseof命运感（Senseof（CreativeTension第四章第一节第二节IT第三节123123123第四节一、PEST会(Social)，T(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这二、SCPSCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）权威贝恩（Bain、谢勒（Scherer）逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分析框架。SCP在各个方面的经济绩效。SCPSCP三、SWOTSWOT业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，Sstrength(优势)，Wweakness(弱势)，Oopportunity(机会)，Tthreat(威胁)，其中，S、W，O、T（（SWOTSWOT五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)80性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的哈佛大学商学院教授迈克尔·1985成了一个创造价值的动态过程，即价值链。价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企H．Waterman6243IBM、德州院的教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素（7S）为研究的7-S(Structure)7S波士顿矩阵（BCGMatrix：BostonConsultingGroup，又称市场增长率-相对市场份额矩顿咨询公司创始人布鲁斯·1970麦肯锡资深顾问梅尔达德·巴格海(MehrdadBaghai)、斯蒂芬·科利(Stephencoley)怀特(Davidwhite)40业务。他们能够源源不断地建立新业务，它们能够从内部革新其核心业务，而又同时开创新业行业生命周期理论(IndustryLifeCycle)SGNP第五章第一节1配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关23123第二节12312345123122第三节PEST、波特五力、SWOT（一）一是运用各种外部环境研究工具。PEST(Politics)、经济(Economic)、社会(Societ