某公司发展研究战略研究

某公司发展研究战略研究某公司发展研究战略研究PAGEPAGE40某公司发展研究战略研究第一章绪论1.1讨论背景企业稳定成长的基础和保证，关键在于战略管理的合理与否。战略管理是企业管理的最高层次，也是企业管理的最高阶段。企业要建立和保持长期的竞争优势，最好的方法是在战略上超越竞争对手。进，可以指导企业以弱胜强，获得更多的进展机会；退，可以指导企业避实就虚，谋得一个平安的生存空间。战略管理的效果取决于企业是否把握自身特性的基础上，制定市场环境要求且得到企业能力、资源支撑的目标体系。本讨论报告运用战略管理理论，对CBT公司的进展战略进行必要的分析和讨论。近年来，CBT公司坚持以科学进展观为背景，乐观运筹战略营销，加大产业投入力度，增强自主创新能力，不断提升核心竞争力，形成了以十大生产系统为主线，以钛材为主的具有核心竞争力的产品。2008年销售收入一举突破30亿元，实现了企业连续三年销售收入以10亿元/年的增幅高速增长。目前，CBT公司正处于一个大有可为的战略机遇期，也进入了快速做大做强、全面提升素养的进展阶段。如何使企业保持稳定、持续的高速增长？能否借助自身优势，通过资源的优化配置，取得行业中的竞争优势？这就需要认真讨论企业进展过程中面临的问题，讨论和制定高起点的进展战略，努力拓展经营空间，寻求新的增长点。因此，从着眼CBT公司整体的长远进展动身，站在科学进展的高度，端详其战略管理要素，重新构建经营哲学，制定新时期的进展战略，已成为CBT公司进展的当务之急。CBT公司主要遇到了如下困难和问题：1．海绵钛原料问题始终是制约CBT公司进展的瓶颈，不仅影响了CBT股份的经营，也影响了其它生产系统的进展。如何从根本上解决海绵钛资源问题？CBT是否要进入海绵钛生产？、2．钛产业竞争局面形成，CBT独霸一方的市场格局已成往日黄花。CBT公司如何引领市场，超越竞争？3．产业和产品线相对分散，导致品牌价值合力不够，公司价值得不到新的提升。上述问题的存在，对CBT公司的进展是一个明显的预警和信号，这就需要不断的讨论和调整公司进展战略。1．2项目讨论的动机和目的本讨论项目选择CBT公司作为讨论对象，这是基于：——CBT公司钛材国内市场占有率约占80%，在肯定意义上代表着中国钛工业的进展。因此，讨论一个公司也就等于讨论了一个产业，意义重大。——本人在CBT公司综合管理岗位上工作了多年，参加了多项管理工作，对公司的整体情况比较熟识。——运用所学的理论知识，结合CBT公司的实际情况，为企业制定较为科学的进展战略和实施对策作以讨论探讨，这无论对于CBT的进展，还是对本人整体工作水平的提升，都具有重要而现实的意义。本讨论项目注意对现实问题以崭新视角的方式思考，理性地从战略高难度深化剖析CBT公司产业进展和市场格局，认真总结近几年文化、产业整合的成果，讨论如何发挥已有优势，克服自身劣势，调整驾驭风险的思维方式，把握机会，发挥CBT公司在装备、研发、品牌等方面的优势，连续扩大国内、国际市场份额，提高CBT公司在国际钛行业的地位和核心竞争能力，促进企业的快速进展，能够为CBT公司的后续进展提出建议并供应理论依据。其次章文献评论企业经营战略理论的起是1938年巴纳德在其代表作《经理的职能》中，运用战略的思想对企业诸因素及其相互间的影响进行分析，开创了企业经营战略之先河。其后，安索夫等学者先后在1965年、1976年、1979年对企业成长进行了讨论，初步形成了企业战略管理讨论的理论框架，并开头了实际运用方面的讨论，开发了BCG矩阵和“产品——市场演进矩阵”等一系列分析工具。波特讨论认为，企业战略性行动就是转变内部的资源配置和行动方式，并依据——“组织——战略——环境”的过程加以适应的协调。2.1纵向一体化纵向一体化战略是一种常见的企业进展战略，包括把企业的业务范围向供应资源方向扩大（即向后一体化）或向最终产品的直接使用者方向扩大（即向前一体化）。企业经营的纵向一体化可能是完全或局部的，主要视企业的能力和需要而定。纵向一体化的主要手段包括通过购并和创办合资企业以得到资源的掌握权，而通过联盟战略取得部分资源协调的方法常常被称为虚拟一体化。联盟战略往往是一体化战略的前奏，这样做可让双方有时间去了解，发现和处理整合可能消灭的问题，取得顺畅的过渡。2.1.1纵向一体化战略依据决策范围的性质，它属于企业层面上的问题。这些决策可以分成三个类别：对于价值链上的一般性活动，企业应当为它们划定界限（生产还是购买，整合还是签订合约）。与企业之外的顾客建立关系，尤其要与供应商、分销商和客户建立起关系。鉴别在任何种情况下，为了加强和保护企业的优势，企业应当转变其经营界限和关系。2.1.2纵向一体化的特征在进一步实质性地商量纵向一体化的优点和缺点，以及如何获得纵向战略的方法之前，需要先介绍几个概念。然后通过四个尺度描述纵向战略的特点，以及衡量纵向战略的方法。这四个尺度为：方向、一体化程度和存在的形式、广度和程序。1.纵向一体化的方向是指对于企业的投入和产出，有两种不同的产生附加值的方法：后向型，它意味着要趋近供应商，把一个给定的日前的核心投入并入到企业当中；前向型，它意味着要更加接近客户，要把一个指定的核心产出置于企业的名义之下，这两种形式的纵向关系有时被分别称作上游延长和下游延长。2.一体化的程度和存在的形式：它们决定企业的每一项重要的投入和产出。依据这个尺度，对纵向一体化可以进行如下划分：完全一体化对于一个给定的投入，如果一个企业采纳完全后向的一体化，那么，它就要从自己内部的源头开头，要满意那个给定的投入的全部要求，同样，对于一个给产出，如果一个企业采纳完全前向的一体化，那么，对于那些产品或服务提出的内在的要求，企业只能采纳自给自足的方法，采纳完全一体化的企业，对它们的资产具有完全的成有权，准一体化在与给定的投入或产出有关的价值链中，采纳准一体化的不完全拥有这些链节中的资产。而且，这些企业要依靠一些机制，用以确保自己能够与自己的外部顾客保持稳定的关系；这些外部顾客处于长期合约与企业完全拥有之间的某种状态。流行的准一体化的形式包括联营与联盟、少数股权投资、贷款、贷款担保，特许协议、特许权、研发合伙关系和专有合同。渐变一体化是一种特殊的前向或后向一体化。在这种情况下，企业要依靠它的外部来源；通过它的外部来源供应一部分指定的投入或者递送一部分指定的产出。对于要在企业内部完成的投入和产出，它们或者要依靠全部一体化的拥有方式处理。非一体化：如果一个企业决定不在一个指定的投入或产出上进行一体化，那么这个企业就要完全依靠外部的供应者给予必要的支持。为便于信任这些外部的参加者而起草的承诺，都是以合约的形式起草完成的；这些合约代表联合的责任，而不是内在的和体化。合约的一般形式是竞争招标、长期合约和资产租借。通过企业所需要的、能够从内部来源中获得的特殊投入的百分比，可以衡量后向一体化程度。3.一体化的广度衡量的是对于企业全部的重要的投入和产出，企业在多么广泛或多么狭窄的程度上依靠自身的来源。对于一个组织单元，可以这样衡量广度：相对于企业内部和外部的全部事务获得的全部价值，得出企业内部的投入或产出供应的价值的比例，从而评价一体化的广度。4.一体化的程度是指企业包含的价值链的长度，它决定了企业的价值链范围是仅仅局限于几种活动之中，还是包括了全部部分。衡量一体化的程度是通过衡量企业附加的产品或服务的那部分最终价值来完成的。2.1.3企业为什么要选择纵向一体化作为进展战略呢？纵向一体化的优势在于：1、带来经济性。实行这种战略后，企业将外部市场活动内部化有如下经济性，内部掌握和协调的经济性；信息的经济性；（信息的获得很关键）节省交易成本的经济性；稳定关系的经济性。2、有助于开拓技术。在某些情况下，纵向一体化供应了进一步熟识上游或下游经营相关技术的机会。这种技术信息的对基础经营技术的开拓与进展格外重要。如很多领域内的零部件制造企业进展前向一体化体系。就可以了解零部件是如何进行装配的技术信息。3、确保供应和需求。纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。也就是说，纵向一体化能削减上下游企业任意中止交易的不确定性。当然，在交易的过程中，内部转让价格必须与市场接轨。4、削弱供应商或顾客的价格谈判能力。如果一个企业在于它的供应商或顾客做生意时，供应商和顾客有较强的价格谈判能力，且他的投资收益超过了资本的机会成本（机会成本：为了得到某种东西所必需放弃的东西），那么，即使以他不会带来其他的好处，企业也值得去做。由于一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低选购成本（后向一体化），或者提高价格（前向一体化），还可以通过削减谈判的投入而提高效益。5、提高差异化能力。纵向一体化可以通过在管理层掌握的范围内供应一系列额外价值，来改进本企业区分于其他企业的差异化能力。（核心能力的保持）例如云南玉溪烟厂为了保证生产出高质量的香烟，对周围各县的烟农进行扶持，使他们专为该烟厂供应高质量的烟草；葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一种一体化的例证。同样，有些企业在销售自己技术简洁的产品时（一汽），也需要拥有自己的销售网点，以便供应标准的售后服务。6、提高进入壁垒。企业实行一体化战略，格外是纵向一体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道掌握在自己的手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进入本企业的经营领域。企业通过实施一体化战略，不仅保护了自己原有的经营范围，而且扩大了经营业务，同时还限制了所在行业的竞争程度，使企业的定价有了更大的自主权，从而获得较大的利润。例如IBM公司即使采纳纵向一体化的典型。该公司生产微机的微处理器和记忆晶片，设计和组装微机，生产微机所需要的软件，并直接销售最终产品给用户。IBM采纳纵向一体化的理由是，该公司生产的很多微机零部件和软件都有准里，只有在公司内部生产，竞争对手才不能获得这些专利，从而形成进入障碍。7、进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。8、防止被排斥。如果竞争者们是纵向一体化企业，一体化就具有防御的意义。由于竞争者的广泛一体化能够占有很多供应资源或者拥有很多称心的顾客或零售机会。因此，为了防御的目的，企业应该实施纵向一体化战略，否则面临着被排斥的处境。2.2经济学的理论对纵向一体化的熟识和贡献产业经济学的理论提到了在特殊情况一体化的好处，却忽视了一体化可能带来的成本。如果一体化只有优势没有成本，那么企业应该无限膨胀直到企业变成了市场。然而这种情况只在计划经济的特殊情况消灭。经济学的鼻祖科斯提出的交易成本决定了企业规模的概念，经数十年进展已成为一体货理论的主流。在这套理论里有两上分支，称为交易成本经理论和产权理论。两者的不同点在与前者注意交易后的成本而后者则注意交易前的成本。为了简易起见，这里把两者称为交易成本经济学。在交易成本经济学里，一体化的决定等于企业要通过市场购买资源（如原料或销售渠道）或通过内部生产资源的决定。通过内部生产除了生产成本外，还须考虑激励和管理成本，以及对市场反映速度降低而推动机会的成本。通过市场交易除了资源的市场成本外，还须考虑使用市场交易所需的交易成本。当市场成本高于内部成本，企业就应该实行一体化去取得资源。该观点关注的是交易成本。依据威廉姆斯的观点，交易成本包括几方面：（1）撰写交易合约，监督合约的履行，诉讼等和合约相关的直接成本；（2）因合约不完全性造成合约生效前过低投资以及合约生效后各种协商、讨价还价，产量和价格调整的成本；（3）企业内部的激励和管理成本。我们清楚的看到前两项是市场交易的成本，最后一项是内部交易的成本。威廉姆森（1975）提出三个造成高市场交易成本的因素：特殊资产、合约不完全性和高频率的交易。当资产用于特定交易的价值远高于其他用途时，资产特殊性就消灭了。特殊性把资产拥有锁在特定交易。如果交易合约具有不确定性，那么资产拥有者很容易被套进去而被挟持。对方会这么做吗？买卖方的利益冲突在市场交易下是显而易见的。买方追求低价高质量，而卖方的利益却是对立的。这样一来投机行为是在所难免的，尤其是在需求不稳定。挟持问题使到资产拥增加和合约相关的直接成本，削减投资（就算该资产能制造经济价值），和增加合约生效后的协商成本。这些成本随着交易的重复而增加。企业内部的交易的利益冲突没有市场交易尖锐，交易讯息相对透明，并可能过较廉价的内部仲裁解决问题。交易成本的根源在于资产特殊性和合约不完全性在投机行为的前提下，通过重复交易而产生。我们有必要深化探讨不完全合约和特殊资产两个概念。为什么有些合约会有不完全性呢？乔斯科1988年阐述了完整合约的特性：（1）双方的责任和权益（包括资产的产权）须在合约生效前确定；（2）双方在合约生效前对合约条文取得共识，而条文必须使双方激励导向全都而情愿履行合约的原义。这些条文包括调整价格和产量的条件和方法，成本和利润的安排原则，资产投资的责任，财务担保等等；（3）双方对于没有预见状况对合约的修正方法。但简洁的交易往往令双方事后对于责任、权益、调整条件等产生不同的全释和疏漏，尤其在双方掌握部分信息的情况下。调整也常常因环境转变而没有事前想的顺利。交易的时间越长，条文越简洁就越难拥有完整的合约。2.3关于特殊资产分类威廉姆森把特殊资产分为五类：（1）、地点特殊性：上下游企业为降低运输或库存成本而决定把生产线设在比邻。双方的资产因此有了地点特殊性而不能在不增加总成本的情况下和第三方交易。这种情况常发生在诸如铝矿和冶炼厂，煤矿和洗煤厂等。（2）、物理特殊性：一方或双方投资的器材使用对方的产品是最优的，利用第三方产品会增加成本。例如涡轮设计优化燃烧当地的煤，工具和器械生产的部件只能用在对方的产品。（3）劳力特殊性：员工累积企业特有的技术和动作阅历，而这些阅历在企业外价值不大。例如设计工程师在设计特殊飞机或汽车部件。劳力特殊性对一体化作用不大，却在人力战略得到应用。（4）专有资产：为生产单一大客户的产品而投资的专门器材，如果合约提前结束，供应商会消灭巨大的剩余产能，而达不到预期的回报。（5）无形资产：特殊资产并不局限在有形资产。例如麦当劳的品牌是通过长期营销和品质投资得到的无形资产，通过特许经营的快餐店售卖食品。无形的品牌价值体现在市场地位给予的特殊用途。粗略探讨了主要的一体化理论，我们不禁要问毕竟那个才正确呢?Jaskow（2005）说得好，目前并没有统一的一体化理论，将来也不太可能有。毕竟理论的前沿会是个百家争鸣的世界。理论给予实践的是一个思考和探究资料的框架。第三章讨论方法与设计本讨论项目采纳定性讨论和定量讨论相结合的方法，主要讨论分析以定性讨论为主，以定量讨论为辅。定性讨论方法是相对于定量讨论方法的一种讨论方法，它的讨论和调研结果并没有通过量化或定量分析，可以用来考察人们对某一个大事、业务及工作的态度、感觉和动机。3.1定性讨论定性分析是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思难加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到熟识事物本质、揭示内在规律。定性分析是一种最根本、最重要的分析讨论过程。定性分析有两种不同的层次：一种是讨论的结果本身就是定性的描述材料，没有数量化或者数量化水平较低；另一种是建立在严格的定量分析基础上的定性分析。从科学熟识的过程看，任何讨论或分析一般都是从讨论事物的质的差别开头，然后再去讨论它们的量的规定，在量的分析的基础上，再作最后的定性分析，得出更加牢靠的分析。本讨论项目主要从以下几个方面进行定性讨论：1.与相关人员访谈。依据所确定的主题，与公司有关高、中级管理人员，员工，专家，行业协会，客户，竞争对手进行房谈，就CBT公司今后经营战略问题进行访谈商量，访谈结束后，对沟通内容进行归类、分析，形成访谈者报告。访谈主要通过当面访谈和电话访谈两种形式，访谈人员有100多人。访谈分为内部访谈和外部访谈两种，内部访谈以当面访谈为主，其中高管人员10人，中层管理人员20人，员工30人；外部访谈以当面访谈结合电话访谈，其中行业协会1人，客户2人，竞争对手3人。拟定访谈提纲和访谈内容：（1）内部访谈内容：主要包括公司经营进展现状；公司现在的战略目标；公司近几年获得快速进展的缘由；公司将来的进展战略；公司的优势和不足；公司核心竞争力等。（2）外部访谈内容：A：行业协会B：竞争对手访谈C：客户访谈2.收集相关资料进行分析。（1）公司相关资料A：公司现状及背景资料B：组织框架C：2003年——2006年公司行政工作报告、领导讲话等D：各种会议纪要F：各项管理制度（2）行业相关资料A：中国钛行业基本状况B：主要竞争对手相关资料3.2定量讨论仅仅靠定性分析，还难以确定其分析结果的有效性，必须借助定量分析方法，才能证明其访谈和资料分析结论的正确与否。定量讨论是运用概率，统计原理对讨论项目的数量特征，数量关系和事物进展过程中的数量变化等方面进行的讨论。在收集资料方面，定量讨论强调如果不能进行普查，则应当运用抽样技术选择样本；在对样本进行调查讨论时，定量讨论必须有肯定结构，能对调查过程，调查方法和调查技术实施严格掌握，对调查结果能够进行量化。本调查问卷共发放110份，收回100份，发放范围涉及公司管理层、中层管理人员和部分员工。3.3项目讨论的主要内容和结构支配制定一个完整的企业进展战略，需要对企业内外部进展环境、业务及产品需求以及企业能够供应的资源条件进行细致分析。（1）企业战略和理论依据；（2）面对内外部市场环境，企业应实行何种竞争策略；（3）企业应当怎样通过业务整合来形成自己的新的竞争优势。以往的讨论内容单一孤立，没有形成有机的整体；或偏重实际应用，淡于理论讨论。本项目拟通过理论演绎与实证讨论方法相结合的思路进行较深化的探讨。讨论所述挨次如下：在其次章，通过对战略管理理论的回顾，为CBT公司进展战略作理论上的筹备；在第三章主要是通过定性分析方法，来推断企业经营战略的有效性；在第四章和第五章主要是通过企业个案的分析企业现有进展模式形成的历史缘由，通过不同进展模式的比较，找出适合本企业进展的新途径。最后是对本讨论报告之总结，通过以上几章内容的分析，得出明确结论，以此作为企业经营和进展战略的建议，并阐述对理论及实际应用的贡献及进一步的讨论方向。引言文献引言文献回顾研究方法个案分析结论图3-1论文的主要内容及结构安排第四章企业内外环境分析4.1企业概况4.1.1企业简介CBT公司是中国最大的以钛及钛合金为主的专业化稀有金属生产、科研基地。公司主营业务为钛及钛合金材料的生产、加工和销售，拥有以钛材加工为主的从熔铸、锻造到板材、管材加工方面全套的生产经营系统，具有独立完整的产、供、销和开发体系，是国内最大的钛材供应商。2008年钛及钛合金加工材被国家评为中国名牌产品称号，荣膺中国知名品牌500强。4.1.2企业组织结构公司组织结构如图所示。股东会股东会董事会监事会总经理钛业股份有限公司锆管有限责任公司宝色钛业有限公司远示钛设备公司特种金属有限责任公司新金属限责任公司欧业化工工艺设备制造厂装备设计研制所动力公司装备设计制造公司宽厚板材料公司金属复合板公司稀有金属材料公司计量控制中心生活后勤服务公司图4-1CBT公司组织机构CBT公司凭借稳定的产品质量、优异的材料技术性能、良好的企业声誉，以及设备自动化专业程度高、科研实力雄厚、工艺技术水平领先、产品品种齐全等诸多优势，产品广泛应用于航天、航空、航海等军事工业和电力、化工、石油、化学、冶金以及制冷工业、海洋工程、地热工程等高科技领域，同时也应用于医药、体育、旅游等与人类生活紧密相关的民用领域。CBT公司已进展成为拥有CBT股份等9个控股公司、5个全资公司和10多个二级单位的大型企业集团，企业资产总额42.3亿元，已经形成为一支拥有系列化产品体系的大型企业联合舰队。4.1.3CBT公司进展状况依据全国钛推广应用领导小组办公室的统计，自1991年至今，CBT公司生产的钛及钛合金加工产品占全国钛材总产量和销售量的80%以上，国际市场占有率约为7%，产品的销售情况良好。“十一五”期间与“十五”期间相比，多项指标均制造了历史最好水平，与“十五”相比实现了翻一番以上，企业的进展上了一个新台阶，为“十二五”期间连续快速进展奠定了坚实的基础。CBT公司连续保持旺盛的进展势头，2008年公司新股增发顺利完成，成功吸纳资金8亿元，加快了产业升级、结构调整的步伐，加大了设备的改造和新产品的开发。在增加10吨真空自耗电弧炉之后，又增加了2台10吨自耗炉，并建成了2400KW电子束冷床炉。至此，CBT公司优质钛锭的产能达到12000吨。同年，CBT公司完成了高性能优质钛合金棒即锻轧件高技术产业化示范工程，对熔铸、开坯、复合板、环轧等生产线进行了改造升级。表4-1CBT公司“十一五”与“十五”同比增长表项目名称“十一五”与“十五”的同比增长工业总产值149.1%新产品产值199.2%工业增加值124.7%销售收入141.7%利税225.8%净利润602.2%出品创汇5.8%有色金属产品227.1%钛材118.6%复合材3,163.4%2008年，CBT公司为了进一步加快企业进展，打造以钛为主兼营各种金属材料，集熔炼、加工、经营、科研等为一体的大型工业生产航母，兴建CBT工业园项目，该工业园计划总投资近18亿元，占地面积1000亩，包括棒丝材生产线、钛及钛合金残废料处理线等10多个项目。CBT工业园成为企业“十一五”产业进展的重大项目，建成投产后，将新增销售收入20亿元-30亿元/年，并对提高产品技术含量、增加产品附加值，做强产业、做大规模具有深远意义，将成为装备领先、技术先进、管理一流的现代化、国际化的科技产业园区。4.1.4CBT公司财务分析截至2008年底，公司拥有资产总额423012万元，其中流淌资产281690万元，固定资产98530万元。近三年来，CBT公司连续以10亿元/年的速度高速增长，各项经济指标均创历史新高。近几年收入情况及各项指标见下表：表4-2CBT近几年收入情况及指标年份主营业务收入（万元）净利润（万元）毛利润率净资产收益率（ROE）总资产酬劳率（ROA）200580,8112,50023.2%12.7%4.4%2006105,0793,53123.7%12.2%4.3%2007201,0044,00221.9%20.2%6.3%2008301,85213,70419.5%15.4%11.1%表4-3CBT近几年收入情况及指标指标名称单位20082007△%一、损益1.利润总额万元31,75214,383120.82.主营业务收入万元301,852201,00449.53.主营业务成本万元242,968157,07154.74.主营业务税金及附加万元1,0831,154－6.25.主营业务利润万元56,42942,77931.9二、资产及负债1.资产总计万元430,648326,87131.82.固定资产合计万元126,062110,92813.63.固定资产净值平均余额万元79,04641,86888.84.流淌资产平均余额万元208,726144,46744.55.负债合计万元225,459215,7554.56.流淌负债合计万元204,554198,5963.07.流淌负债平均余额万元203,691156,53430.18.全部者权益合计万元115,63876,22151.79.产成品存货万元40,59330,96431.1通过上表数据分析可以看出，不论是经营规模还是盈利水平，CBT公司都取得了很大的进展，尤其在近两年取得了突飞猛进的增长。这主要是2002年以来技改投入形成新的生产能力，带动了整体增长；产业整合步伐加大，形成了整体合力；企业文化和品牌培育相互融合，激发了员工潜能；建立了新的激励制度，形成了内生创新机制。这一切都为CBT抓住难得的市场机遇供应了强大的动力。从资产负债率来看，2006年的0.52与2005年的0.66相比也有了显著改善，使企业负债更趋合理。但与竞争对手美国钛金属公司(Timet)的0.41和0.37相比，CBT仍然负债较高。从净资产收益率来看，这两年也得到了很大的提升，但2006年为0.154与2005年的0.202相比有较大的降低，也比美国钛金属公司的0.20低得多。这是由于CBT在2005年取得新的经营业绩之后，重新端详市场和原料环境，从扩大市场份额解度考虑，为用户所想，乐观消化海绵钛的涨价成本，没有简洁的全部转嫁给用户，使盈利水平有所减缓。但从整体来看，在行业内的进展速度是比较快的，在肯定程度上代表着中国钛工业的进展。4.2外部环境纵观当今的竞争态势，企业间的竞争已经升格为产业链的竞争。谁拥有产业链，谁就拥有低成本，就能够在竞争中赢得优势。对于钛工业来说，从它诞生的那天起，始终在论证着这样的道理。4.2.1钛是诞生于二十世纪五十年月的新金属，属于稀有金属，熔点为1668℃。因其具有密度小、比强度高、导热系数低、而高温性能好，而腐蚀能力强等突出的特点，最早被应用于航空航天等高科技领域，现在其应用领域已逐渐向化工、石油、电力、海水淡化、建筑、医疗、日常生活用具等行业扩展，被誉为“万能金属”、“第三金属”和“战略金属”。钛及钛合金对一个国家的国防、经济及科技的进展具有战略意义，钛应用量的多少和钛工业进展水平是一个国家综合实力的重要标志。但由于钛熔炼技术简洁、加工难度大、技术含量高，到目前为止，世界上仅有美、俄、日、中等四国掌握完整的工业化生产技术。钛由于格外活泼，提取困难，1948年钛材料的主要材料——海锦钛才开头在美车生产，五十年月才乾主规模生产，前苏联、美国、日本和中国在五、六十年月相继成为产钛国。早期钛工业进展飞快，以美国海绵钛产量为例，从1950年的45吨到1957年的1.5万吨，7年中增加了340多倍。钛兼有钢、不锈钢和铝材的很多优点，是一种大用之材，人们对其进展寄予厚望，称其为正在崛起的“第三金属”。依据勘测，地球上钛资源格外丰富：钛在地壳中的含量为0.64%，同常用金属元素相比仅次于铝、铁而居于第三位，约为镍和铜的60倍、铬的20倍、钴的200倍、钨的100倍和钼的600倍，钛可开采的年限仅次于铁，可达五六千年以上。主要的矿物有金红石（Ti02）和钛铁矿（FeTi03）组成简洁的钡钛铁矿。我国钛隐藏量居全球之首，仅四川攀枝花地区的矾钛铁矿，储量约15亿吨，占全国已探明储量的97%。世界钛工业目前的海绵钛（钛材生产的主要原材料）年生产能力约为12.6万吨，钛加工材约为6万吨。近几年通过世界钛加工企业间的并购和重组，已形成美、日、俄“三足鼎立”的局面，世界钛工业企业向国际化、集团化和垄断化方向更加迈进了一步。目前世界钛加工材的供就量主要以美、日、俄为主，合计约占到世界钛加工材的80%，中国的钛材产量约占世界的7%。从2004开头，随着全球经济的快速复苏，钛工业又开头了新的飞速进展阶段，其来势之猛，令业内人士措手不及。由于随着航空业的飞速进展，民用飞机的订单增加了很多，对钛加工材的需求大幅度增加，主要代表是空客A380和波音新机型使用钛加工材的比例增加到10%以上。除此之外，汽车工业需要的高冲压性能的冷轧薄板中需要添加海绵钛的量飞快增加。所以在很短时间内，全球的库存海绵钛飞快削减，甚至残钛的消耗量也飞快增加。钛工业是高技术产业和资金密集型产业，同时又是全球公认的朝阳产业，正处在行业生命周期的成长期的初期。中国钛工业起步于20世纪50年月，1954年北京有色金属讨论总院开头进行海绵钛制备工艺讨论，1956年国家把钛当作战略金属列入了12进展规划，1958年在抚顺铝厂实现了海绵钛工业试验，成立了中国第一个海绵钛生产车间，同时在沈阳有色金属加工厂成立了中国第一个钛加工材生产试验车间。目前，我国钛加工及其制造业在地理上体现了三分天下的格局：以宝鸡为中心的西北地区。这个地区以CBT公司及其控股的CBT股份为龙头，形成了我国专业化程度最高、加工设备最系统化、产品规格最多的钛加工及其制造业基地。西北地区的钛材主要供应国家的军事生产部门，民用的设备生产部门，部分出口到波音、麦道、罗-罗等闻名公司。以沈阳为中心的东北地区。该地区以沈阳有色金属加工厂、抚顺特钢板材有限责任公司、沈阳东方钛业有限公司等单位为主形成了东北钛加工及设备制造集团，加之中小企业多，钛设备制造颇为活跃。由于东北是我的老重型工业基地，不缺不才，在地方优惠政策的扶持下也将形成肯定的气候。以上海为中心的长三角地区。该地区以宝钢集团上海五钢有限公司、张家港市宏大钢管厂等单位为主，形成了长江三角洲钛加工及其设备制造集团。长三角地区的有色金属的设备的加工实力强，每年有设备大量出口，质量牢靠，已经有部分质量、管理比较成功的企业走进了军工制造的大门。虽说没有大规模的军品生产，但也能充分说明制造能力和钛材在军事上应用的前景。世界上能完成钛矿山—冶金—加工—钛设备制造及科研—设计—应用两个完整体系的国家只有四个：美国，苏联/俄罗斯，日本，中国。这也是现代冶金工业的典范。钛生产大国都是发达国家和前苏联的国家（除中国外），钛生产工艺的特殊性让资金不雄厚的国家进退两难。作为主导世界航空工业的金属，钛材料正成为一些国家谋求世界航空主导权的工具。作为中国最大的钛及钛合金加工材生产企业，目前，CBT公司正处在机遇与威胁并存的局面。一方面，钛行业正在飞速进展，作为国内钛行业的领导者，CBT公司有格外好的进展机会。另一方面，CBT公司也面临着极其严峻的竞争，美国、俄罗斯与日本的竞争对手正抓住“九一一”以后航空市场最好的进展机会大力扩大自己的市场份额；一般民用钛市场的竞争也在连续加剧。钛关税降低导致贸易壁垒日益削减，美日俄的钛材将大量进入中国，冲击国内市场；随着国内军工、民用及高科技领域对钛需求的大幅增长，将会使更多企业纷纷斥资进入钛材领域，竞争更加严峻。4.2.2关于钛产业链钛行业的产业链为：钒钛磁铁原料—海绵钛—钛锭—钛板、钛管、钛棒等钛材—航空航天、石油化工、体育休闲等最终消费领域。钛材生产的产业链比较长，而且每个工序的工艺也比较简洁，因此目前世界上仅有美国、俄罗斯、日本和中国等四个国家掌握完整的工业化生产技术。全球主要有八家海绵钛生产企业，分别是美国的美国钛金属公司，日本的住友钛和东邦钛，独联体的AVISMA（俄罗斯）、UK—TMK（哈萨克斯坦）和ZTMP（乌克兰），中国的遵义钛业和抚顺金铭钛业。全球主要钛材的生产企业有美国的美国钛金属公司、RTI和Allegheny，日本的神户制铁、住友钛和新日铁，俄罗斯的AVISMA，中国的CBT公司。可以看出，美国的美国钛金属公司，日本的住友钛，俄罗斯的AVISMA均为一体化的钛材加工企业，拥有从钒钛磁铁原料—海绵钛—钛锭—钛板、钛管、钛棒等钛材的完整的产业链，中国由于历史的缘由，上游海绵钛的生产集中在遵义钛业和抚顺金铭钛业，下游钛材加工的生产集中在CBT公司。钛及钛合金生产工艺如下图所示：图4-2钛及钛合金生产工艺流程钛材在国际上主要应用于航空工业和军工工业，约占钛材消费的50%左右，而在国内主要应用于石油化工业和体育休闲业，约占钛材消费量的60%左右。随着中国国力的日益提高，估计中国在航空工业和军工工业方面的钛材消费量会有较大幅度的提高。4.2.3我国钛工业2008年进展状况到2008年底，我国海绵钛的年产能已达30,00吨。估计到2009年底，海绵钛的年产能会突破50,000吨。2008年我国实际生产海绵钛18,037吨，2009年估计生产海绵钛近30,000吨。2008年，遵义钛业海绵钛年产能达到14,000吨，实际生产10,204吨。我国第一次拥有了一个年产能和产量双超万吨的世界级海绵钛生产大厂。2008年全世界共生产海绵钛125,00吨，我国占其中的14.3%。2008年我国成为海绵钛的净出口国，共出口1,920吨，进口1,608吨，净出口312吨。2008年，我国钛锭的年产能达40,600吨，实际生产22,120吨。CBT股份、上海宝钢特钢、西部钛业三家拥有先进布料混料系统的企业，钛锭的年产能达21,000吨，其中CBT股份的年产能达12,000吨，足以说明CBT公司是一个世界级钛加工业的大厂。2008年，我国共生产钛加工材13,879吨（含改轧量），比2007年增长了36.9%。2008年，全世界共生产钛加工材93,200吨，我国占其中的14.9%。我国仍是钛加工材的净进口国（见表1），2008年共进口4,682吨，出口4,610吨，净进口72吨。相比于2007年，我国钛的进口量下降了17.9%，出口量上升了83.4%，净进口量下降了97.7%，在进口产品中，进口量最大的是钛管（2,171吨），而且主要是钛焊管，薄板（597吨），出口则主要是钛棒材1,932吨。表4-4我国2008钛进出口情况品种进口出口净进口数量(t)金额万美元数量(t)金额万美元数量(t)金额万美元海绵钛1,6083,0401,9203,728－312－688其它未锻轧钛、粉末1,2443,1541,5443,336－300－182钛废碎料6865781,0471,283－361－705条、杆、型材、异型材4202,1831,9327,554－1,512－5,371钛丝1072687428933－21厚度<0.8mm钛板、片、带5971,742734625241,280厚度>0.8mm钛板、片、带6932,5951,1715,679－478－2,028钛管2,1719,0476223,3601,5495,687其它锻轧钛及钛制品6943,6527382,186－441,466钛材合计4,68219,4874,61019,53072－43国产钛材的主要应用是：化工（38.6%），体育休闲（23.5%），航空航天（9.7%），真空制盐（4.3%）。表4-5我国2008年钛加工材产品在不同领域的销售量（t）领域化工航空航天船舶冶金电力医药制盐海洋工程休闲其它用量5,3371,33929427934874580873,2882,253%38.69.72.12.02.50.54.30.623.516.2据中国有色金属工业协会钛锆铪分统计显示，到2008年底，我国共有36家大大小小的企业涉足海绵钛的生产。据了解，这些企业都预留进展空间，瞄准万吨规模建设。综合以上统计数据，3年后，我国海绵钛的产能将达到60,000吨—80,000吨。主要企业2008年产能和2009年估计产能如下：表4-6我国海绵钛主要生产企业2008年产能和2009年估计产能单位2008年底产能（吨）2009年估计产能（吨）遵义钛业14,00014000辽宁抚顺钛业5,0005000朝阳百盛锆业5,0005000锦州华神钛业2,0007,000唐山天赫钛业05,000洛阳双瑞万基钛业2,0005,000遵义东方钛业05,000贵阳西南钛业05,000攀枝花三羊钛业05,000合计28,00060,000随着海绵钛产量的大幅增长，带来的影响也是不行估量的。首先显现的是价格的波动的全过程：供应偏紧—价格逐渐上升—快速上升—高位持平—急剧滑落。2006年12月，一级海绵钛的价格为5.3万元人民币/吨，2008年初高位时达21万元人民币/吨，而2008年10月—12月价格则由21万元人民币/吨急剧滑落至10万元人民币/吨左右。其次，由于新上海绵钛项目都是采纳半流程的海绵钛生产工艺，不行避开地造成成本增加和环保的压力。突然放大的产能，并不能被增长的需求所消化，加剧了海绵钛市场的竞争。在国际海绵钛市场，包括美国、俄罗斯及日本在主要产钛大国亦纷纷扩大产能，并开头扩建海绵钛生产线。据统计，2008年世界海绵钛产量估计可达到14万吨。从以上所述可以看出，2008年是钛行业转折的一年，也是我国钛工业进展最快的一年；我国钛工业进展不仅在国内令人瞩目，也带动了世界钛工业的进展。海绵钛、钛加工材、钛需求量3项指标都突破万吨，钛及钛合金材实现了净出口，这标志着我国真正进入世界钛工业大国行列，转变了过去三大一小的格局，成为世界上一支不行忽视的力气。4.2.4宏观环境PEST对企业宏观环境分析的方法称为：PEST（Political,Economic,Social,Technological）分析法。企业面对的政治、经济、社会和技术变化等大环境，它是可能影响企业的成败又非企业自身所能掌握因素。本节将从CBT公司面对的国际、国内政治经济进展状况，钛材行业的技术进展状况和社会进展状况等角度对外部环境进行分析。1.国际、国内政治、经济进展状况钛工业对一个国家的军事、经济及科技的进展具有战略意义，是各国重点扶持、优先进展的行业，各国都把钛应用量的多少和钛工业进展水平当作一个国家综合实力强弱的重要标志。中国加入WTO，使我国经济逐渐溶入全球经济体系，加工贸易、机械制造、基础原材料生产等已在全球经济中占有重要的地位，中国被誉为世界的“制造中心”。国内机械制造业生产经营一片富强。大型化工成套耐蚀设备的加工、大功率滨海电站、火力发电设备需求正方兴未艾，这些都为装备制造业和金属复合材料的进展供应了巨大的市场机遇。“十五”期间，随着我国国民经济的快速进展和国家经济实力逐步增强，拉动了化工、电工、航空、航天真空制盐、建筑、冶金等方面对钛加工材的强劲需求，纳米材料、医疗器械、建筑材料、体育休闲等高附加值及高科技领域选用优质材料的倾向趋于明显，潜在市场强劲，对钛材的需求量呈高速增长态势，从而有力的促进了国内钛工业的高速进展。CBT公司紧抓国民经济进展的良好势头和市场机遇，实现了企业的快速进展，与“九五”相比实现了翻一翻以上。同时，加入WTO以后，国民经已全面融入世界经济大格局，关税降低导致贸易壁垒日益削减，税收优惠政策不行能被长期享受，国外产品将逐渐冲击国内市场，国外钛企业的充足海绵钛供应条件和低廉的产品价格，将对国钛工业造成很大威胁，今后来自国际的竞争将更加严峻。2008年，钛需求连续了2007年的增长态势，标志性的需求是国际航空航天的进展极大的促进了对钛的需求。综观世界经济，由于美国航空业（民航）的复苏和美国、欧洲新型客机的投产（每架客机用钛量50—90吨）以及钛材在建筑、汽车、生活休闲、医疗、化工、核电等行业的强势需求，国际钛材市场也是十分火旺。据报道俄罗斯2008年生产的钛材（20,000吨/年）早已销售一空，美国RTI公司2008年钛材合同已满。另外，国际上航空飞机制造公司已定完5年生产合同。美国波音公司2008年生产400—500架飞机的订单习机零部件用钛量持续增长，代表性是法国空客A350、波音787等型号飞机近年来大量使用复合材料，单架飞机用复合材达到50%，而复合材料中钛的用量也在增加。正如人们所说：21世纪将是钛世纪。在国内，钛需求也在增长，增长幅度达到两位数。在传统的钢铁、化工、电力、制盐连续保持旺盛的需求的同时，钛还形成了新的需求点：首先是我国航天用钛增加。其次是体育休闲去年以来得到了格外大的进展，如高尔夫球杆、羽毛球拍、网球拍、高档自行车、赛车、健身器材等等，钛已成为名贵耐用的代名词。综其所述，我国钛工业估计在今后的3年中还将连续保持增长，需求保持旺盛的态势。同时，我国钛工业也存在一些问题：首先是应该看到海绵钛投资过热的局面已经显现出来。截至2008年年底我国海绵钛的产能已经达到30,000吨，蜂拥而上的投资建厂热使得海绵钛价格一路走跌，增大了经营风险。钛锆铪分会呼呈要慎重盲目投资，并建议国家不能再批准新的海绵钛项目，使我国钛工业平稳健康的进展。其二，虽然我国海绵钛的建设过快，但是这些新上项目大部分是低端产品，钛锆铪分会表示，2008年海绵钛的生产量和需求量大约为18,000吨，供需基本持平。而2009年以后，我国海绵钛的供应能力将大于需求，格外是低品质海绵钛将会滞销。2.钛材行业技术进展状况钛作为高科技新材料，具有密度小、比强度高、导热系数低、凹凸温性能好、耐腐蚀能力强、无磁、超导、具有记忆性等特点，被广泛应用于国民经济各领域，正处于成长初期，有着广泛的进展空间和良良好的市场前景。表4-7钛及其合金的应用情况应用领域材料的使用特性应用部位飞机制造业喷气发动机在500℃以下，具有高的屈服强度/密度、疲惫强度/密度，热稳定性良好，耐蚀性良好，减轻飞机重量在500℃以下的部位使用：压气盘，动、静叶片，机壳，中心体，喷气管等机身在300℃以下，钛及其合金的比强度高防火壁，蒙皮，大梁，起落架，翼肋，隔框，紧固件，导管，舱门，拉杆等火箭、导弹及宇宙飞船业在常温及超低温下，比强度高，具有足够的韧性和塑性高压容器，燃料储箱，火箭发动机及导弹壳体，飞船船舵蒙皮及结构骨架，主起落架，等月舱等造船工业比强度高耐海水及海洋气氛腐蚀耐压艇体，结构件，浮力系统球体，水上船舶的泵体，管道和甲板配件，快艇推动器，推动轴，水翼艇水翼，鞭状天线等化学工业在氧化性和中性介质中耐蚀性良好，钛合金在还原介质中也还原介质中也具有良好的耐蚀性在石化、造纸、氯碱、电化学等领域，作为热交换器、反应塔、蒸馏器、洗涤塔、合成器、高压釜、阀门、泵、管道、电极、电解槽、阳极框等的材料其它工业武器制造高耐蚀性，小密度大炮的尾架、底板、炮管、喷管、套箍及药室，坦克车轮、履带、扭力棒、驱动轴、装甲板等冶金工业高化学活性，高耐蚀性作为有色金属的耐蚀添加材料和黑色金属治炼中的脱氧剂及合金元素医疗卫生无毒，与肌肉亲和性好，耐蚀矫形材料，钛制牙，心脏起博器，骨关节及固定螺钉，钛骨头等超高真空高化学活性，能吸附氢，氧、氮，CO，CO2，甲烷等气体钛离子泵等依据国内外钛合金的讨论和开发的现状，钛合金将来的进展趋势是：精简钛合金牌号，进展骨干钛合金；加强600℃及600℃以上高温钛合金及瞬时高温钛合金讨论；加强阻燃钛合金、透声钛合金和低温钛合金的讨论；强化高强及中强高耐损伤容限型钛合金的研；强化低成本钛合金及制备技术讨论；进展高纯钛合金及生化态钛；钛合金近净成形技术；海绵钛新型制备技术4.2.5对企业面临的微观环境分析主要是分析行业性质和行业竞争状况。本节通过生命周期理论对钛材行业的进展进行了分析，并且通过五力竞争模型对行业竞争状况进行了分析。1.钛行业进展情况对行业进展状况进行分析最常用的方法就是生命周期分析法。此方法目的是让企业熟识所在产业处于生命周期的那个阶段，主要标志是需求状况和技术进展状况。日本钛协会在2006年对全球钛加工业进行了猜测，尤其是对中国钛工业十分看好。实际上，依据中国钛协会的报告，2006年中国国内钛加工材的需求量已经超过11,000吨，而依据目前的生产及使用情况看，2007年的市场需求已超过2009年的猜测值。表4-8国际钛市场猜测国家2004年2009年2014年2019年美国23,0033,00050,00074,000日本7,30014,50023,00037,000欧洲15,00020,50031,00044,000俄罗斯3,0006,00010,00016,000中国6,00010,00020,00040,000其他5,70012,50020,00025,000合计60,00098,500154,000236,000技术上，各国对于钛的重视日益突出，目前在高温钛合金、结构钛合金和耐蚀钛合金及生物工程材料等方面进展格外飞快。由此可见，钛工业是冶炼技术简洁、加工难度高的高技术产业和资金技术密集型产业，同时又是全球公认的朝阳产业。2.钛行业竞争状况企业外部环境中的另一个层面——行业环境，是对企业影响最直接、作用最大的企业外部环境。美国哈佛管理学院教授迈克尔·波特（MichaelE.Porter）提出了闻名度量行业利润潜能的波特五力模型（five-forcesmodel），阐述了行业利润潜能的凹凸是由五种基本的竞争力气所决定，这些因素是：1.现有竞争者间竞者；2.潜在进入者的威胁；3.替代品的竞争压力；4.供应商议价能力；5.购买者讨价能力。这些因素的相互作用决定了企业在此行业中进展的机会与潜在的利润的大小。波特的五力模型分析方法，是目前应用最为广泛的的利润潜能分析方法，在这里将采纳此法对CBT公司所处的钛材行业进行分析。潜在进入者潜在进入者供应方购买方替代品行业内的竞争者现有企业间的竞争供方讨价还价的能力买方讨价还价的能力新进入者的威胁替代品的替代威胁图4-3波特的五力模型a.供应商CBT公司生产所需的主要原材料是海绵钛，约占产品制造成本的70%。国内的海绵钛生产厂商主要有遵义钛厂和抚顺铝厂。表4-9国内两大海绵钛生产厂商地区199920002001200220032004200520062007遵义1,8001,5001,7001,8002,0002,0003,0003,6005,500抚顺1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,4001,500合计2,8002,5002,7002,0003,0003,0004,0005,0007,000海绵钛主要由遵义钛厂供应，同时也进口一部分。公司与遵义钛厂已建立了长达30多年的友好合作关系，形成了比较稳定的供货渠道。公司对遵义钛厂的依靠程度较大，如果遵义钛厂的生产经营或产品销售政策消灭巨大变化，或产品价格消灭波动，或向本公司的产品供应消灭不稳定的情况，将给公司生产经营带来较大影响。另外如果由于各种缘由使海绵钛进口受到限制，也会在较大程度上影响公司生产经营。原材料的紧缺和价格的飞涨，势必要影响国内钛工业和CBT公司的进展。从2006年开头，海绵钛每吨的售价已从5.5万元猛增到现在的18.6万元。目前，CBT公司基本是由原料来确定供应钛材的数量。很长时期以来，由于缺乏对海绵钛的有效调控权，调动国际、国内两种资源的能力均十分薄弱。但从2007年有了较大的改观，由于货源充足，加之质保体系的完善和参加海绵钛厂家设备的选型与设计，CBT公司有了定价的话语权，开头实行招标的方式比价选购原料，这其中的转换成本可以忽视不计。但是，从总体和长远看，CBT公司对供应商的依靠仍然是面临的最大的威胁。尤其是海绵钛价格的高速增长和严重紧缺时将对CBT公司的快速进展产生较大的影响。b.购买者钛加工材主要应用于航空航天、化工及高档消费品等领域，与全球宏观经济进展有较强的正相关性，当商业周期发生变化时，钛材的需求也会发生相应的变化，市场需求有肯定的周期性，每一周期约为5年左右。如国内市场钛材销量从1995年至1999年平均年增长率为9.7%。表4-10国内市场销量变化表（单位：吨）年份19951996199719981999200020012002销量1,0121,0401,2431,4621,5071,2901,5181,624年份20032004200520062007销量1,6311,7002,3003,0004,000估计“十二五”期间，国际钛市场将有较大的进展。从2006年下半年以来大幅度回升趋势强劲，主要表现集中在航空领域。民用客机制造商空中客车公司和波音公司的订单量有很大的增加，空客公司计划从2005年的年产2架A380增长到2010年年产20架，仅此一项将增加用钛量3000～4000吨。其他方面，如汽车用钛、军机、武器用钛量也在不断增加。“十一五”期间，出口市场主要集中在航空领域，美国空客公司计划将来五年将其选购重点向亚洲转移，对CBT公司将是个格外好的机会。2008年，CBT公司与空客公司签订了为期10年的长期合同，合作顺利，可以抢占到空客公司用钛量的45%左右，占到CBT公司2008年出口总量的35%—45%。CBT公司作为国家重点扶持的原材料产业，将连续保持稳定的军工供货，保持在军工市场95%的占有率。在民用市场，电力、化工、石油、化学和冶金工业耐腐材料的钛用量增长迅猛，制冷、地热、海洋以及制盐工业用钛量潜力巨大。同时，医药、体育、旅游等与人类生活亲密相关的产品需求量增长较快。钛制高尔夫球杆目前在体育休闲领域是钛需求量最大的行业，近年来，钛制高尔夫球杆在美日等国的需求增长显著。2005年民用市场钛材销量占公司总销量的65%。c.现有竞争对手在国内市场上，对本公司产品形成竞争的企业分成三类：一是以钢材带动钛材为优势的上钢五厂特冶公司；二是以科研为优势带动产业进展的西北有色金属讨论院；三是以低成本、短平快为优势的张家港、东北等民营企业。目前，竞争对手的市场分额占到国内市场总量的15—20%。上海宝钢特钢公司已基本建成10吨自耗炉，初步形成5,000吨钛锭的产能。目前，钛卷板生产线正在加紧建设，估计2009年将能够实现生产线的运营。上海宝钢特钢公司在2008年加大对钛材生产进展的支持。几年来，公司钛材的产量每年增长30-50%，2008年上半年与2007年同期相比增长了200%。2008年将完成高合金钢热轧棒材生产线的建设，并开头特种金属材料的板带生产线的建设，前一条新线的完成可以形成年产4万吨Φ14-85mm钛合金、高合金钢、镍基合金园棒、和多种规格方扁棒，不仅增加了钛热轧棒的品种，而且在尺寸精度、椭圆度掌握上达到原有横列式轧机上无法实现的国际水平。而后一条线的建设，将使宝钢特钢拥有成卷方式生产市场需求量最大的钛扁平材的装备，也将填补国内焊接管所需的宽度1.2米钛冷轧卷带空白，将成为我国第一家钛卷板的生产企业，届时将带动我国钛材的应用西北院西部钛业公司在2008年引进并成功安装8吨自耗炉，并完成了布料生产线，成为我国第三家能够生产优质钛锭的企业。在我国钛工业为人们所熟识的时期，生产钛加工材的企业如雨后春笋般地进展，大批民营企业投入到钛棒、管、丝、板的生产中，为我国钛的应用推广做了大量的工作，使我国步入钛消费的重要地区，促进了我国钛工业的进展。表4-11竞争对手相对竞争优势表竞争对手相对优势相对劣势目标市场特点上钢五厂特冶公司地处上海，交通、金融和信息优势明显；以钢养钛，依靠宝钢具有雄厚资金优势设备不配套、品种不齐全，只能生产棒材、锻件；质量不稳定；技术不员不足；生产经营机制落后国内军工、出口和少量民用半成品面对的目标市场门槛较高，内部机构设置处于调整期。可以通过抑制其市场份额增长打消其对钛材生产的进一步投入。西北有色院是CBT公司股东且与CBT公司在科研、生产上有很多联，便于猎取各种技术和信息，科研方面领先，可以通过科研宣扬、推销自己的钛产品；激励机制有肯定相对优势设备不配套，品种不齐全；内部竞争混战，各自为战，不能产生协同竞争优势；缺乏生产相关的人员、阅历，质量不稳定各种产品均有，重点不突出把科研优势转化为生产优势尚需2-3年，目前拿到少量军工份额，但由于目标市场不明确，院内各分公司相互竞争，未能形成整体竞争力张家港、沈阳、山东远大等民营企业成本低、价格低；以市场为导向，能依据市场为导向，能依据市场需求的变化飞快调整自身产品；经营、激励机制比较先进、灵敏大多为低端产品、质量不稳定；未能形成品牌优势；生产设备落后，由于融资困难，无法承受先进设备的巨大投入民用市场为主数量较多，分散在各地，基于成本优势对我公司民用市场进行冲击由此可见，CBT公司在国内市场，面临着上海五钢、定钢等大型钢铁公司的竞争，同时也面临民营企业的竞争。据调查，近期上海五钢、宝钢的技改已引进系列钛熔炼及加工设备，将使装备水平及产能上新的台阶；张家港市也早已具备了钛管材生产能力和较稳定的产品质量；一部分民营企业也瞄准了国同钛材及有色金属市场，有的民营企业已把赶超“CBT”作为企业进展的奋斗目标。d.潜在进入者虽然很多企业筹备进入钛材行业，但是由于技术、资源等门槛较高，能够在将来对CBT公司形成威胁的潜在进入这并不是很多。其中值得公司注意的攀钢集团，其总战略是力争用五年时间，把攀钢建设成为具有国际竞争力的现代化大型钢铁钒钛企业集团，达到年产2,000～10,000吨的钛材生产能力，使钛做到规模和技术国内第一，国际上有重要的影响力。在产品战略上是成本具有国际竞争力，品种质量具有国际水平，服务具国际优秀客户服务范围。地处攀西大裂谷的攀钢，拥有令其他钛制品生产企业艳羡的资源优势一钛资源储量达8.7亿吨，分别占全国储量的90%。近年来，攀钢依托得天独厚的资源优势，不断加大对钛产业的投入力度，变资源优势为经济优势，并取得了良好的经济效益，攀钢具备一些CBT公司不具备的优势，因此必须对攀钢集团随时予以关注，主动收集其资料，并在肯定时候有针对性地制定竞争战略。另外，以中国铝业为代表的原有色系统企业纷纷进入钛产业，如金川集团、东方钽业、湖南有色都有大的动作，应引起高度重视。e.替代产品公司生产的钛及钛合金产品具有优异的高、低温机械性能、极强的耐腐蚀性能和记忆、超导、储氢等功能，在可预见的短时期内不会有全面替代它的新产品问世。不过在考虑到使用成本的情况下，一些设法使用钛材的行业会因此问题而寻找钛的替代品以降低自身产业的成本，比如采纳金属增强塑料、陶瓷代替钛作为防腐蚀材料等，此类钛材替代产品性能较差，但是有相对的价格优势，在民用市场上对CBT公司构成肯定的威胁。虽然如此，在某些领域，诸如航空、航天以及军工部门，钛的地位还不会有太大的挑战，而且依据这几年情况看，虽然钛加工材的价格有较大幅度的增加，但是航空用钛量只会逐渐增大，而不会削减。因此，从今意义上讲，钛材仍然具有很强的竞争性。4.3CBT公司主营业务的战略由前所述，CBT公司目前主要业务分为四类：1)钛及钛合金加工材，约占销售收入的80%；2)复合材、宽厚板材约占销售收入的10%；3)钛镍装备制造约占销售收入的8%；4)深加工制品占销售收入的2%。主要业务分类见图。图4-4主要业务分类图钛及钛合金加工材按市场分为A.航空材料市场；B.军工市场；C.民用市场。通过有针对性地调查和资料收集，首先猎取了必要的资料，其后通过以下步骤进行分析：（1）确定每个业务单位的市场增长率：其中航空材料市场为41%，军工市场为17.8%，民用市场为23.6%。（2）确定该业务在本公司的相对规模：目前三个业务单元在公司内部营业额分别占32%，46%和16.7（其余5.3%位其它产品和业务）；（3）确定该业务的相对市场份额（与行业领导者比较，如自己是领导者则与行业其次名比较）：其中航空材料市场（与世界上最大的航空钛材料生产商比较）为85%，军工市场（与国内其次大供应商比较）为1900%，民用市场（与国内第一大供应商比较）为67%；（4）绘制CBT公司业务图。如下图：图4-5CBT公司波士顿矩阵分析图航空市场的竞争对手是全球的钛材供应商，与其竞争同一批客户；军工市场基本很难得国外订单，故与国内生产商比较；民用市场目前公司国外业务很少，故与国内生产商比较。（5）在竞争战略的设计与选择方面，美国知名教授迈克尔·波特在他的竞争结构分析框架基础上，提出了成本领先战略、差异化战和集中化战略。依据以上三种竞争战略实施条件分析，对主导产品钛及钛合金加工材业务建议实行的战略为：图4-6对主导产品钛及钛合金加工材业务建议实行的战略第五章CBT公司企业进展战略制定本节将在前面分析的基础上，采纳SWOT分析法，对CBT公司面对的优势、劣势、机会和威胁进行总结性分析，并通过SWOT矩阵进行战略选择，选择出CBT公司未平的进展战略。由于，依据资源基础理论，核心竞争力是企业竞争优势、战略竞争力和猎取超额能力的基础。对于CBT公司来说，企业的核心竞争力分散在核心产品或者核心业务上，所以需要通过波士顿矩阵对于企业的核心业务进行选择。5.1CBT公司环境要素分析（SWOT）SWOT分析是企业内部优势（Strength）与劣势（Weakness）和企业外部机会（Opportunity）与威胁（Threat）综合分析的代名词。识别和建立企业核心竞争力，首先要真正了解企业自身的资源实力和创新能力，寻找企业自己的潜在能力，分析这种能力与其他同行的差异性，通过特定的进展战略形式拟定，从竞争对手和市场空缺中寻找机会，推行一套适合于“企业自我”的游戏规章，建立自己的比较优势，并构建支撑这种优势的潜在核心能力。首先必须从企业核心竞争力体系的构建要素和对其构成威胁的因素入手，对企业的各项部分能力做出详尽客观的分析评价，从中识别出企业自身的优势和劣势、面临的市场机遇和竞争挑战。再进一步确立能够利用机遇、应对挑战的企业竞争优势，依据企业核心竞争力的判别标准做出正确的推断，最终确立企业的核心竞争能力，以及进一步的分析评价讨论。1、优势分析（1）政策倾斜——国家科技部等有关部委将海绵钛加工材列为重点支持的高新技术产品，并把海绵钛、钛板列入国家高新技术产品名目。国家经贸委、外经贸部、海关总署等7个部门联合下发《关于加强钛材进口管理，整顿生产经营秩序的通知》，实行生产许可证制度，进一步打击了钛材走私，整顿钛材生产经营秩序。中国西部大开发的政策，有利于遵义、宝鸡地区钛产业的进展和建设，省、市将将以钛及钛合金的有色金属列为支柱产业，中铝公司将以钛及钼为主的稀有材料列为三大支柱产业之一，优先扶持进展。因此，目前中国钛工业进展的政策环境是好的、健康的，对CBT公司的进展十分有利。（2）钛材的广泛应用——由于钛所具有的一系列优良性能，资源又很丰富，钛的工业生产问世后，立即受到世界普遍高度重视。依据2004年中国16家钛加工材生产企业的统计，国内生产并销售的钛加工材在不同应用领域的安排见下表。表5-1国内生产并销售的钛加工材在不同应用领域的安排41.9%18.8%9.8%5%2.5%2.1%2%0.7%8.9%8.3%随着钛的优良性能在民用工业中的熟识进一步深化，钛的应用领域不断拓展，在建筑、汽车、计算机、装甲、油气开采、体育休闲用品中不断消灭，并形成肯定的规模。总之，随着钛的新应用的不断开发与进展，新钛用量的不断上升，将来钛的新应用市场的进展前景光明。（3）产业结构——CBT公司经过近四十年的进展，已成为钛加工设备系统化、专业化程度高、技术水平先进，钛产品品种齐全，兼顾其它稀有金属材料的生产的稀有金属材料专业化生产科研基地。自2004年来，CBT公司提出全新理念后，乐观实施战略整合，合理配置能力要素，优化组织结构与流程，规划完成十大生产系统，产业结构进一步优化，进展态势良好，成效显著。（4）技术技改——多年来，CBT公司全都致力于材料科学和加工工程的讨论，整体技术水平处于国内先进水平。CBT公司通壶前期实施的钛系统改造、宽板生产线、军工锻件、锆管技改、钛精密铸造、快锻机技改、优质钛合金棒及锻轧件产业化示范工程等一系列重点技改项目，CBT公司的装备水平有了较大的提高，钛及钛合金冷炉床熔炼炉项目，使CBT公司熔炼技术已达到国际先进水平，全部这些都为CBT公司的快速进展供应有效保障。2、劣势分析（1）海绵钛原料——海绵钛是CBT公司生产的主要原料，从2004年初到2006年底，受国际钛市场需求增长，海绵钛进口量萎缩，以及由于国内投资和消费需求快速增长，而使钛主要应用化工、石化领域扩建和改造项目的不断增加，海绵钛国内供应突然紧张；海绵钛价格也随着需求紧张以及国内原辅材料的大幅上涨，而随之不断上扬。近几个月虽有下调，但等米下锅的时期要长的多。因此，海绵钛原料问题已成为制约CBT公司进展的瓶颈。（2）钛的应用推广——虽然随着钛的性能被人们不断了解，应用推广加快，但由于钛的成本居高不下，成为制约钛材更广范围应用推广的根本问题。另外，由于近2年来海绵钛大幅涨价，使钛材的大幅涨价，也使原有的一些用户寻求价格较低的替代品，流失了一些低端用户。（3）钛加工材的讨论——经过多年的进展，CBT公司的产品已进展成为包括板、带、熔、管、棒、线、锻件、铸件、装备、复合材等多品种、多规格体系，但CBT公司钛加工材产品仍有较大的缺项，在钛带、钛合金型材，大型整体钛合金精铸件、高比强度钛基复合材料的研制方面还是空白，导致了中国还有很大的钛加工材进口量，影响了国内钛加工企业的国际竞争力。（4）员工的思想状态——员工思想观念转变较慢，还存在不适应企业快速进展的“等、靠、要、包”思想，形成了思维惯势。近五年以来，由于受外部投资信息的影响，员工对企业的忠诚度也有所减弱。（5）人力资源——CBT公司现有的人才激励机制不够灵敏，影响了人才作用的发挥；人才市场化流淌的加快，导致了人才的流失；企业收入水平还不够高，导致吸引高级人才和本专业领域的本科生相当困难。（6）管理——企业的产业结构、人员结构、组织结构等还不尽合理。管理工作还不规范，还存在一些薄弱环节。3、机会分析（1）“十一五”期间，我国国防科技技工业迈入了一个加速进展新阶段。当前我国既面临首极好的进展机遇，又面临着严峻的挑战，既是“黄金进展期”，又是“冲突凸显期”。国家的“黄金进展期”将为CBT公司带来实现快速进展的战略机遇期。国际政治、经济形势的不确定性，国家将经济平安乃至国家平安都还存在有隐忧，也将连续坚持国防科技工业是国家战略性产业的思路，为军工经济的进展供应宽阔的市场空间。（2）钛科技的进展现状，促进了钛的推广应用。钛的低成本化制备、加工技术，包括海绵钛生产、钛合金材料设计及加工过程等的低成本化，为钛进一步扩大应用供应了前提条件。一些技术问题的解决，缩小了中国与世界钛工业的差距，增强中国企业的竞争能力。（3）市场需求的旺盛，保证了今后5年内钛市场的需求趋于旺盛。国际航空业正在全面复苏，格外是空中客车公司和波音公司，对全球钛市场会产生格外大的拉动作用。国内航天航空市场、民用市场的需求量与日俱增，使国内钛材需求量都会有很大的增长。另外，美国调整俄罗斯钛材的进口关税，使俄罗斯的关税与我国持平，增强了竞争优势。4、威胁分析（1）原材料竞争。在中国钛行业的海绵钛→钛锭→钛加工材→钛应用这一产业链条中，2006年，海绵钛制造企业约有30多家，钛锭生产企业21家，主要钛加工材企业16家，而钛设备制造企业大约超过200家，众多加工企业对原料的争夺已影响了CBT公司的生产。（2）市场竞争。2006年，中国钛加工材的产量达到创记录的8,513吨，比上一年大幅增长31.2%，国内市场竞争日趋激烈，对CBT公司构成了威胁。见2006年中国16家主要钛加工材产量统计表。表中的生产厂家1是指CBT公司。可以看出，CBT公司仍为中国最大的钛加工材生产企业，但一些企业的进入，已构成了肯定的威胁。表5-22006年中国钛加工材产量统计表（吨）生产厂家钛加工材2007年产量猜测(t)板材棒材管材锻件(含)丝材铸件其它合计11791.5410.9962.533.610.928.5566.940.93845.7741062282.8123.78.8226.410.60.819.9673650030.52361.62926.5293.6619044.5162111.53.547.51201.7565.55760760622.5112.56.12.68.5155.1172.33780.472007180018008354.3354.39350350300001020020011403.8403.810947.8450121301301331.231.25771433200501530508882200161401402600180合计注：1、表中数据保留小数点后一位，空格表示“无”或数据不详；2、表中数据可能含有一些简洁改轧量。依据CBT公司各管理部门人员研讨的结果，列出公司SWOT的各种可能的战略选择（见表5-3）。表5-3CBT公司SWOT分析公司内部优势与劣势公司外部机会与威胁内部优势（S）内部劣势（W）1．国家政策倾斜2．钛材的广泛应用3．公司的综合实力1．高端人才流失2．缺乏人才激励机制3．管理薄弱外部机会（O）SO战略WO战略国家国防工业的快速进展钛科技的技术进展市场需求的旺盛我国政治的稳定将钛产业做强、做大。实施纵向一体化进展战略完善激励机制，调动一切乐观因素，提高开发力和企业分散力严格内部管理制度，寻求一切合作机会明确经营理念，加强企业文化建设外部威胁（T）ST战略WT战略原材料争夺的激烈市场竞争的加剧原材料价格上涨市场对产品质量要求愈来愈高在产品和服务上要进一步做好利用规模效应，以成本领先和差异化战略，乐观参加市场竞争降低生产成本和销售费用，飞快占据和扩大市场运用先进管理手段，提高企业竞争力做好企业文化建设1）SO战略：目的是把公司现有的优势与外部的机遇结合起来进展壮大自己，把钛产业化做大做强，走规模效益，即选择纵向一体化进展战略。（2）ST战略：目的是用公司的优势去避开外部的威胁。尽管竞争对手实力强大，但近年来，CBT公司已经在市场创出了自己的品牌，提高了知名度，只要在产品和服务上再下功夫，可以形成比较优势。（3）WO战略：目的是利用外部机遇来克服公司的劣势。如苦炼内功，严格管理。（4）WT战略：目的是克服企业的劣势，削减外部的威胁。由于市场竞争激烈，其对策是加快技术更新，降低成本，加强企业文化建设等。3、通过以上分析，笔者认为，SO战略符合CBT公司