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文档简介

NEW2019/10万达电影定价策略公司简介万达电影成立于2005年。始终坚持一切以用户的观影价值和观影体验为核心，持续引进和推广优质放映技术，致力于为广大影迷呈现终极理想观影场景。万达电影在中国拥有300块IMAX银幕；39个杜比影院。万达电影为影迷提供丰富多元的电影周边生活服务，以及更便捷的购票体验和更贴心的会员服务。万达电影以“会员+”战略为核心，打造全球领先的电影会员体系，吸引超过1亿的会员群体。01.差别定价策略03.零头定价策略05.关联定价策略02.关系定价策略04.组合定价策略服务定价策略01差别定价策略服务技术差别定价服务条件差别定价服务地点差别定价服务时间差别定价差别定价策略服务技术差别定价3D厅：3D相较于2D技术更高，以同影院同时间的电影作比较，3D厅比2D厅贵5元杜比影院厅：拥有杜比视界及杜比全景声技术，杜比影院厅票价40+；3D厅票价30+巨幕厅：拥有巨幅金属银幕，给予最大视角欣赏影片画面，巨幕厅较普通厅贵5元IMAX厅：拥有更大屏幕，更高分辨率，价格较优于普通3D的60帧3D还要贵13元差别定价策略服务条件差别定价VIP厅：小影厅、小银幕，可按摩豪华沙发，独立卫生间与豪华休息室。VIP厅票价大约为普通厅的两倍儿童厅：儿童主题，彩色座椅让观众享受美好的亲子时光。儿童厅较普通厅贵10元普通厅差别定价策略服务地点差别定价取同样位于万达广场中的万达影城作比较，位于市中心的影城更加便利，周边消费者更多，某种程度上可能供不应求，因此新上映电影在价格方面浦西万达较城东万达贵17元。差别定价策略服务时间差别定价早上七点到十二点，下午一点到五点，下午五点到晚上九点，电影票价格在同一天内随时间段发生变化，普通厅七点较十一点贵9元，巨幕厅八点与十点半贵14元。周末某些时间段的票价比工作日的票价高一点。周日周一02关系定价策略关系定价策略1.办理会员卡（1）会员卡：乐享卡、银卡、金卡、钻石卡、至尊卡（2）会员权益：会员卡购票可享受不同折扣优惠，但是每张卡均有限购票数及有效期限。（3）积分：充值送积分，充值10元积1分。消费送积分，购影票消费1元积1分，购卖品消费1元积2分。10月19日发出公告，所有卡升级为至尊卡，无地区限制全国通用，且永久有效。7折6折5折03零头定价策略二、零头定价策略电影票价一般是30.9、34.9、39.8等，会在最后用数字8、9结尾，造成一种比较便宜的假象，也会让顾客认为该家影城作风严谨。相比于其他影城，是一种优势。04组合定价策略组合定价策略①用户可选择饮食类产品组合，享有套餐优惠价，套餐价低于产品单价总和。且由于地点差别定价，浦西万达价高于城东万达②用户也可在万达电影AP

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