行业电子商务网站发展方式探讨

行业电子商务网站发展方式探讨与综合型电子商务网站相比，行业电子商务网站只面向单个或数个行业，以互联网为主要平台，为企业提供电子商务服务的经营性网站，这些平台往往规模不大但具有自己的特色。2010年末，我国B2B电子商务成交额达3.8万亿元，其中中小企业占比最大，达到3.28万亿元：行业电子商务服务企业达9200家，显示出行业电子商务发展的勃勃生机。如果说综合网站覆盖面广，那么行业网站就是专和深，它集中全部力量打造专业性信息平台，创新许多独具特色的服务内容和盈利模式，能为企业提供更多的增值服务。行业网站是电子商务服务业的重要组成部分，也是普及深化电子商务应用的主力军。

我国行业网站发展特点

近年来，电子商务服务已全面覆盖商业经济各个方面。不管是国民经济的制造业领域，还是服务业的流通领域；无论企业应用、个人应用，还是政府采购，越来越多的企业认识到了电子商务的作用；不论是自建独立的官方电子商务平台，还是使用第三方电子商务平台，都让电子商务渗透率保持持续的高速增长，这推动了我国行业网站快速发展，并形成了以下特点：

1.行业更加细分

综合型电子商务网站市场己几近被“寡头”抢食，且随着企业需求的日益细分，各行业间差异巨大，单纯靠这类网站己不能很好满足用户“纵深化”的需求。垂直型行业网站相较于大而全的综合型平台更具专业化优势，更善于挖掘行业空白、提供专业化的资讯、开发行业个性服务等，行业尤其是二类行业的细分化特征显现。

2.服务链条不断延伸

行业网站为满足客户差异化需求，其所提供的服务链条不断延伸，即从仅提供信息服务到提高整个网站平台服务的功能，由资讯提供向交易服务转变，提供如软件服务、支付、物流、信用担保、融资等更多服务，甚至为客户提供整套电子商务解决方案，使得盈利模式从单一化走向多元化。

3.资源整合能力有限

信息流、物流、资金流是行业网站运营最核心的三个环节，行业网站作为集中行业资讯、发布商情的主要平台，已经成为中小企业电子商务应用的重要途径。随着行业网站会员数量的不断增加，使供需信息量也暴增，但其中不乏过期、虚假信息。这对于采购商而言，当其在网站上查找供应商时，遇到的不是找不到信息，而是真假难辨、更新不及时且监控不到位的信息。因此，虽有众多信息量，但由于缺乏整合、加工，企业会员仍很难快速、准确地作出决策。同时，行业网站往往由于资金、人力物力有限，使其整合外部物流、资金流的能力也明显不足。

4.行业竞争更加激烈

行业网站为了满足用户的多样化需求、增加用户粘性、争夺市场，纷纷进行产业链整合，通过做大做强来巩固市场的领导地位，从而形成了当前行业网站市场份额高度集中、竞争更加激烈的局面。主要表现为三大竞争阵营：以阿里巴巴、焦点科技(中国制造网)、网盛生意宝、环球资源、慧聪网为代表的上市企业占据市场“第一阵营”；以我的钢铁网、中国化工网、全球五金网、中国服装网、中华纺织网、中国食品商务网、维库电子市场网等，具有较高知名度与较好财务状况的垂直型行业网站作为“第二阵营”；以大量规模较小的行业网站为“第三阵营”，由于竞争激烈，这类网站中的一部分甚至正面临着破产或转型的风险。

5.盈利能力普遍较弱

目前，我国行业网站商业模式创新能力普遍不强，虽已从“会员+广告”转移至搜索、行业市场研究报告、竞争情报分析等多元化模式，但由于易被模仿等诸多原因，导致这些模式大都尚未形成规模化应用，仍处于探索阶段。盈利模式单一导致多数行业网站的营收规模较低，甚至有相当部分还处于亏损状态。根据中国电子商务研究中心的数据，2010年度有55%的行业电子商务网站营低于200万元，而仅有4%的行业网站收入超过1000万元。

我国行业网站发展趋势

随着网上支付、物流配送的逐渐成熟，新技术的应用，商业模式的不断创新，未来我国电子商务必将形成规模庞大的经济体，并通过与实体经济的有效结合，给经济社会发展注入动力，并呈现出普及化、常态化发展趋势。

1.应用深度将进一步拓展

随着技术创新和应用水平的提高以及其他相关技术的发展，行业网站应用将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站+电子邮件”的方式。行业网站将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到互联网上，使产品和服务更贴近用户需求。不仅在企业商机与贸易撮合方面，即从发布商机、寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线收付款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等，都能通过电子商务平台完成。电子商务平台将覆盖某行业或某领域产业链，甚至能全面应用于企业从采购、研发、生产、招商、市场、零售、企划、行政、财务、人力、设计等几乎所有部门。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。2.与物流供应链加快融合

理论上电子商务可以串联起世界各地的买卖双方，缩短交易时间和空间，而物流则必须实实在在地完成货物的转移。随着电子商务被越来越多的消费者接受并成为习惯，对物流也提出了更高的要求，从某种角度来看，物流常常决定消费者的体验，决定了有没有下一单生意。因此，很多行业网站选择与物流企业建立战略联盟的方式互相捆绑，来提高物流服务质量，