深圳科技园某大厦招租招商投标书

一、市场初步调查分析，含区域市场现状及未来走势预 （一）2008年深圳写字楼市场回 （二）2008年第四季度深圳写字楼市场低 （三）深圳市南山科技园各片区写字楼市场调研分 （四）2009年3月深圳高新区写字楼调查总 二、项目产品分析，产品租赁市场定位建 （一）项目理 （二）项目之SWOT分 （三）项目风险评 （四）客户访谈分 （🖂）定位的再调 （六）项目改造调整建 厨房与餐厅、车位，写字楼还要分楼层、朝向）建 （一）定价策 （二）客观因 （三）财务预 推广时间、自身营销网络、现场包装、推广费用预测等 （一）营销推广的思想和原 （二）我公司专业的市场调研分析平 （三）与高新区软件园的紧密合 （四）项目推广、招商策 🖂、招租、招商安排与进度控 （一）招商总监实施进度控制应明确目标，采取综合性措施对进度实施全面的控制 （二）具体招商招租进度安排及计划 （三）现场管 六、半月报表管 （一）总 （二）管理内容与要 七、代理项目部组织、框架与管 （一）招商项目 （二）组织框 （三）专业技术支 （四）招商专 八、人员培训办法与内 （一）招商百 （二）洽谈技 （三）标准流 （四）专业礼 （🖂）开发客户的方 九、投标人的代理服务优势阐述、承 （一）实力与背 （二）经验与优 （三）服务承 十、客户入驻配合与后期经营管 （一）管理措 （二）客户关系的维 （三）VIP客户的维 第二部分：投标方案（专业技术标TCL12616720985有2416220350/350400350330260南区目前在租或在售的新兴写字楼配置完善，面积从120平方31政府软件园A5深圳科技工业17A17B栋9A,B126645（8（含8A毛坯，配备安防系统、对外会议室系空调🖂2.40.06加班0.0317515842410200~2504001101501700110的写字楼租价基本上都保持在每平方米60-70元左右，但是写字楼和万利达本项目均在今年先后建成推出，分布在半公里半径内，写字楼新增供应时间与区域都甚为集中。腾讯总部大楼与大族激光大厦主体高度均在100米以上，外形稳重踏实，高雅气派，昭示性极深圳市宇阳科技发展有限公9A座6B座976楼：100～300758413包括第🖂2.57降价或者变相降价求租。据调查，目前北区写字楼租金降幅达200820%的增速.25.6%，成为深圳市经济“保27023%；9913.6%67%，利润同比增119%；47%，54%；39%，48%，83%；23%园众多发展的企业给予重创，特别是与国外合作挂钩紧密的企业在商业经营方面，我公司业绩尤为突出，目前所经营管理的大型综合商业社区---中航苑社区已成为深圳市商业经营的一个成功典范。因此在本大厦招商管理中，在商业、写字楼客户资源方面拥有绝对的优势。虽然科技园对于商业客户进驻有着非常严格的审批及限便利店：7-11万利达科技大厦作为科技园片区新建物业的标志性建筑，其规模、设计、硬件建设等方面都是一流，对客户具有很强的吸引力。其中楼宇智能化、自动化系统贯穿应用于整个大厦，高标准的硬件停车位配置、多功能会议室和休息室的划分以及专为写字楼客户提供休闲、娱乐、餐饮配套的北侧裙楼都非常人性化。如果由进驻客户自行安装，则会加大客户承租的经济负担，无多，众多空调主机的存放目前也没有设置足够的安装位置。另，根据我方多年的物业经营经验，一般像高层写字楼大厦，中央空调配置必不可少，可对进驻客户收取空调管理费和空调流量使用费。如本大厦没有配备中央空调，按目前市场行情预算，2400㎡的100🕔②中小客户，由业主方进行投资安装中央空调，向使用客户③由客户提前预支部分租金，然后业主方用预支租金安装中(二)项目之SWOT所以本项目突出的劣势在于商业缺乏繁荣气息以及建筑体量厦形成颇具现代化风格的高层地标

O（机会高新科技业作为深圳重要的支柱产业,发展前景广阔,高新企业对物业政府对高新区规划建设的支持以及

80m2，因此项目的租金不适宜定得太高。楼层对象租金（楼层对象租金（可分租面积小型客户，需将整层面积分割出租，建议对公客户租赁整层或两层面积的可灵活把握租金价52F60～80m2，进驻客户为社60/m2左右。20％，8％。 第1第2第3第4第5第6第7第8第910出租面积（㎡年租金收入（元由于缺乏总投资、设备设施投入等数据，暂时无法完成详尽的财务测算。如我司最终取得本项目的代理权，将通过调研、定位、年收入、成本费用等一系列财务指标，为业主方提供决策依据。评估项目的风险情况，综合各方面因素，论证项目租赁经营策略的可1（深圳北门站）近在咫尺，交通更显方内实现高出租率是CPM在招商过程中重点关注客户需求，安排需求量较大、知名度较高的企业进驻高层，中小散户进驻中低层，同时对于低楼层的客户16-23层，我司建立了针对项目定位的专业考察机制和市场调研分析平的招商工作，继而为后期经营管理提供可持续发展的平台。成为关注和首选入住的焦点，则项目的整体综合素质必须达到更高的水平，并力求在宣传包装方面突出项目的市场定位，创造物业品牌特点。各项工作万利达公司一直严格控制，层层把关，这部分硬件条件应当绝对过关，在此不再详细叙述。争取时间，另一方面需利用小型的推广活动和现场氛围的营造配合万利达集团标识等对环境进行点缀和美化，营造具有生机活力的氛物业管理是CPM的主业，是CPM的优势所在。在物业管理服务方面，我们将对万利达集团和以高新科技企业为主的客户进行需求创造一个安全、优美、舒适、便利、高效、智能化的办公环境，让使用者更有效地投入工作之中。少的投入向潜在目标客户宣传万利达科技大厦最适宜高新科技企业研发办公的5A级智能型写字楼的形象，力求达到最佳的效上以较大篇幅文字对项目、环境之背景情况和发展商品牌进行详细成为目标市场中谈论的一个话题，给计划寻找租赁物业的客户一个鲜明的印象。通过主要新闻媒体的主题报道和业内评论，以客观的姿态评判优劣，进而体现项目的市场关注性和新闻焦点性，以构筑高新区发展悬念，引发潜在客户对项目的求租热情。前期新闻稿将重点介绍高新区之规划与发展前景。公关活动主要目的是增加项目在各传播媒介中的曝光率,以提活动推广将重点放在万利达科技大厦的形象推广、企业宣传、产品推介，在公关活动中提高大厦知名度，吸引客户进驻。④信息发布渠道10新区飞亚达大厦物业管理以及商业经营管理过程中更是与并且，在宣传和推广的投入，应贯穿项目运营的全过程，并应制20）10CPMCPM经营网络资源，其中包括租售网络资源：CPM针对高新科技企业频繁使用互联网的特点，互联网将成为项目招商的重要补充渠道。互联网这一途径主要用于项目招商信息的发布和传递。招商小组将选择在房地产领域具有影响力的网站，如深（（）以及其它高新科技企业经常访问网站，针对目标客户，发布大厦的招商信息，包括：大厦概况、项目优势、招商条件、联系方式等。此外，互联网信息还有成本低、覆盖面广、信息传播迅速的特点。需注意客户的形象及经营档次应与大厦整体定位的档次相匹应全面深入的了解客户的经营项目、档次、资金实力等多方面的状况，顾全项目的整体大局，不能实行价高者得的策略，应当使项目的整体形象、档次、业态有个良好的整合。对于符合项目整体并多方收集客户的意见与建议，以最快的速度处理客户的投诉，同时保证不影响整体商业形象与客户的经营活动，并总结经验，不断的对经营管理工作进行改进和提高；给对于整体商业经营有积极作用的客户创造经营上的便利，对于整体商业经营起消积作用的客户则给予经营上的引导与建议。VI最好一台电脑（2）124中航物业中航物业经营公司中航物业中航物业经营公司中航楼宇公司中航生活公司供餐服务供餐服务使用率为多少？大概60%，具体使用率由政府相关部门提🕔🕔③慎重式开局🕔🕔 复原装修（个性化装修 中航物业拥有经营公司、楼宇设备公司、电梯公司、保安服务公司和生活公司等🖂大专业公司，可以为客户提供全方位的专业服5000背靠多家专业公司的资源技术及人力支持，确保为商业项目提供高水平的顾问服务。依托中航集团航空工业背景和技术支持，分享集团资源优势。中航集团拥有天虹商场、格兰云天酒店、亨吉利名表中心、正章干66IT500200810～15％10％3％的骄人业绩。2008年平均出租率94％，比广州租赁市场平均出租率高出约10个百分20105（三）二〇〇2、首先大厦交予租户的写字楼标准状态为：消防标准：(1).(2).弱电标准：(1).(2).租赁面积，租赁期限、租金单价及总价，客户的主要负责人，经常联系人以及有否租赁的特殊条款等等。不要轻下承诺。最好将问题与同行服务人员协商一下，或者④处理及落实处理方案2、VIP④经营销售人员平时要做到不定时地对重要客户进行电话问⑨当获知重要客户对我们有服务或管理方面有进一步的要求3VIP🕔VIP 年 月 日至 年 组②本周来 组④本周派发楼 户⑥本周大 户⑧本周退 户，累 元⑩销售均

第三部分：商务标（报价及代理合同样稿一．我方同意代理佣金系数为：1.1500（500；15%以上的。二．代理佣金计取方式为：：：8第三条招租招商物业代理范围：3~2222009630，20097170·月（不含物业管理费，物业管理费元/平方米，写字楼部分最低均价65·300 理费，物业管理费元/平方米，写字楼部分最低均价 第🖂第六条甲方应提供房屋产权证明、法人身份证件等资料供乙方办理第七条甲方应提供项目竣工验收和合法使用的各项证明，甲方应取第八条甲方如不能保证项目于计划时间通过竣工验收的，如延迟时第十条乙方应在招租招商代理服务合同签订之日起45天内提交大第十一条乙方应在招租招商代理服务合同签订之日起60天内提交第十三条甲方对本次招租招商的楼层拥有无可争议的直接招租、招只付给乙方合同约定代理佣金30%作为咨询、管理、配合费7总监1人、策划师2人和招商专员4人。整体招租招商工作 第十🖂条项目招商小组的营销人员要相对固定，项目总监未经业主；代理佣金=每个租赁客户成交面积1个月的租金×代理佣金租赁面积、1个月的租金。本合同按实际租赁成交面积及约第十七条乙方提交市场调查分析报告和招租招商策划报告至依合约0＜出租率代理系数30%＜出租率代理系数60%＜出租率代理系数80%＜出租率代理系数90%＜出租率代理系数个工作日审核完毕、10每月代理佣金暂扣20%作为招租招商代理信誉保证金（招租第二十条若合同期满后未能实现目标均价，则按照未能实现目标均价的代理佣金系数×0.8结算代理佣金。如果在规定期限超佣金系数×1.2阶段未能完成招租计划的50%，则业主有权终止本合同，招租招商代理信誉保证金，并按代理佣金系数×0.8结算代理第二十二条双方商定，对招租招商代理