2024年二手房销售工作计划范本（二篇）

第6页共6页2024年二手房销售工作计划范本在保持价格竞争力方面，我们采取了多项优惠措施，确保成交价格维持在区域内合理水平。这一策略不仅使我们在价格上与竞品顺利接轨，还有效避免了前期成交客户因价格波动产生的心理质疑。进入下半年，面对开原市场形势的持续低迷和价格下滑趋势，营销管理部在开发公司领导的指导下，迅速调整价格策略，通过推出买楼王赠送非住宅产品的优惠组合、划定特价房源等举措，构建了高价顶账与低价销售并存的双轨并行模式。这一及时且精准的价格调整，为开发公司顺利完成全年销售指标提供了重要保障。（二）优化人员配置，提升工作效率____年是集团进行调整、优化与强化管理的关键年份，开发公司年初即明确了“以销售为中心”及“以成本控制和强化管理为重点”的工作方针。面对集团及公司提出的减员增效要求，营销管理部在人员调整方面积极响应，年度内共计减员____人。在妥善安排离职人员工作交接的同时，我们重新梳理并优化了各项目部门内的工作分工及流程，实现了精兵简政。尽管减员后工作压力有所增加，但通过充分调动员工积极性、加强骨干员工培养并适度扩大其权责范围，我们成功确保了减员不减效的目标。在骨干员工的引领和部门经理的监督下，以及公司领导的关怀下，各项目销售及相关工作保持平稳运行，实现了工作效率的持续提升。（三）创新推广渠道，破冰突围销售困境为确保全年销售指标顺利完成，开发公司总经理多次组织召开营销工作研讨会，探讨销售困境的突围之道。针对宣传推广、客户到访数量与质量提升以及房源成交转化率等问题，我们进行了多轮研讨与缜密部署。最终确定将城市转战乡村及深挖业主资源作为____年度开原项目营销工作的两大主线。开原地王国际花园项目凭借良好的口碑与不懈努力，在市区已占据一定市场份额。然而，随着竞品加速推盘和城区市场趋于饱和，我们将营销重心转向周边乡镇，通过高密度路演、有奖互动、置业顾问现场讲解与派单、看房车免费接送等方式加大推广力度。同时，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村校车合作等创新举措也进一步拓宽了推广渠道。随着“城市转战乡村”营销工作的深入实施，“想买好现房、开原看地王”的品牌理念深入人心。我们还充分利用“老带新”渠道优势，通过举办丰富多彩的活动激发业主参与热情并挖掘潜在客户资源，有效提升了销售业绩。（四）维护项目形象，扩大品牌影响力在____年上半年，抚顺项目区域市场面临严峻挑战，各销售项目均处于低迷状态。受资金状况影响，多家开发公司在项目形象维护与宣传推广方面的投入大幅减少，导致部分项目在市场中逐渐淡出。然而，我们坚信品牌形象对于销售的重要性，因此在____年____月对抚顺大商中心城C地块进行了全面更新维护，包括楼体大字、工地围挡及售楼处LED字幕屏等。这些举措不仅及时释放了销售信息还增强了区域内百姓对项目的认可与信心展现了项目良好的销售状态及公司稳健的运营实力。此外我们还结合抚顺大商集团新玛特店庆和六一儿童节等节点举办了丰富多彩的路演活动并在“抚顺沈抚新城房地产嘉年华暨第____届旅游文化节”展会中推出特惠房源吸引了众多市民关注与选购进一步扩大了品牌影响力并促进了销售业绩的提升。2024年二手房销售工作计划范本（二）一、理解并掌握公司规定与业务操作作为新入职的员工，我已经开始接触并理解公司的业务运作，但我认识到，我对此的了解还远远不够。对于一个业务员来说，这是需要改进的地方。我建议公司能定期为新员工提供学习和培训的机会，以增强我们的业务能力和工作效率。1、在第一季度，我将以深入学习业务为主。考虑到公司目前正处于初创阶段，部门规划仍在进行中，我计划利用这段时期充分补充业务知识，深入理解并遵守公司的规章制度，同时积极与团队成员建立合作关系。我将通过实地考察周边工业园区，以寻找新的业务机会和了解当地工业厂房状况。我将通过网络、电话和陌生拜访等多种方式积极联系和建立客户关系，以构建一个稳定的客户网络。2、预计在第二季度，公司运营将步入正轨，工业厂房市场也将迎来一个小高峰。在对业务有了一定程度的掌握后，我将努力争取早日实现业绩，从而正式转为公司的正式员工。同时，我将与朱、郭两位经理共同负责新员工的培训，以促进厂房部门的快速发展。3、第三季度的国庆和中秋双节，以及奥运会将为下半年的市场带来积极的推动。随着公司业务范围的扩大，我们将能够接触并吸引更多的大型客户，为年底的市场竞争做好充分的准备。在此期间，我将与团队成员共同努力，全力以赴推动公司的发展。4、年底通常是业务的高峰期，我们部门在一年的厂房推广和客户开发工作后，将迎来最繁忙的时刻。我们将根据市场动态和时间特点，精心规划并执行客户开发策略，以实现厂房业绩的最大化。二、制定个人学习计划在房地产中介行业中，我们需要不断适应市场变化，调整经营策略，因此学习对于业务员来说至关重要。我将适时调整学习方向，以补充新的知识和技能，包括工业知识、营销策略、部门管理和相关厂房知识等。同时，我也期待公司能为业务人员提供更多的学习支持。三、强化个人思想建设我将积极培养全局观念、责任感、服务意识和团队精神。我将以实际行动将工作落实到每一个细节，尽我所能减轻领导的工作压力。我期待得到公司领导和部门领导的指导和帮