万科华府平面传播沟通

距离创造我这一代万科.金润华府平面传播沟通金润华府，是……成都东大街金融商务大道旁，紧邻沙河——又一个金域蓝湾？3000来套，60%户型实用面积90m2左右——大型的金域蓝湾A户型聚集地？万科全面家居解决方案再次落地——U8？U9？U10？西岭的160m2和90m2完全一致的室内空间，在这里不再出现。一个纯粹的小户型大社区。金润华府，谁与争锋……华润二十四城。同为一线开发商品牌——彼此平手。同质化产品。同一大片区——竞争激烈。华润万象城就在社区里——我们与东大街，还有距离。没有原生自然——我们紧邻沙河。清水房售卖——我们有U8。……区别不大。只看谁能找准消费者，区隔对手。金润华府，谁来消费……新鸿基、中环广场、九龙仓、置地广场、酒店——在那上班的白领来买？有可能。沙河旁——对既想图上班方便又不想住得太吵的人来说，绝对好选择。3000来套体量，户型趋同——很显然，单单地缘性客户消化不了。90m2左右——毫无疑问年轻人是主力客群。全面家居解决方案——事实证明，喜欢省事的，还是年轻人。离不开都会繁华又想短暂逃离、具备消费能力的年轻人。金润华府与目标人群的核心沟通点与都会保持距离。与自然保持距离。与超越自己消费能力的保持距离。与完全的感性消费保持距离。与彻底的理性消费保持距离。与潮流保持距离。与坏品味保持距离。与朋友保持距离。与父母保持距离。工作与生活保持距离。爱好与学习保持距离。与主流保持距离。与非主流保持距离……我这一代，随时都要与世界保持最适度的距离。他们很爱父母，但难以平等沟通，已经多年不和父母同住，平时基本电话联系。（与父母保持距离）他们对朋友有点挑剔，只跟自己喜欢的人交往。（与大多数人保持距离）朋友不一定得天天见面，但有事一定出现。（与朋友保持距离）闲着的时候，出门购个物不能离家太远，不然会好像进城。太近也不行，太吵。（与都会保持距离）他也偶尔想逃到农村去。他所谓的农村，是阳朔、是丽江，有山有水可以看，有吧可以泡，有酒可以喝，有歌可以唱。（与自然保持距离）理性地花明天的钱，感性地购今天的物。（与与完全的感性消费保持距离。与彻底的理性消费保持距离。

）有些东西可以不用，但一定不能没有。有些东西宁可没有，也一定不能买不知名品牌的将就货色。（与将就保持距离）他号称什么都不怕，就怕麻烦。人际关系、交通路线、装修房子一旦复杂，他宁可不要。（与麻烦保持距离）工作最好是自己喜欢的，最好还在比较有标识性的写字楼。对工作没情绪简直就像谈没有共同语言的恋爱，在很烂的楼里上班说起来绝对低人一等。（与不喜欢的保持距离）他们这一代出了很多被九零后奉为偶像的人物。比如韩寒郭敬明茅侃侃，少年得志驰骋商场。可他们不屑：别人跟我无关。（与主流保持距离）被父母关注时，他们会不好意思偷懒、犯错，会让自己做得更好。被外人关注时，他们会努力奋进，尽可能让自己好上加好。千万不要把他们不当回事。因为，一旦这样，他们就更不会把你当回事。当你说：你们这一代……他会皱眉摆手：我就是我，别来什么我们（与他人保持距离）我这一代，习惯凡事有距离金润华府的核心传播点万科打造的身处东大街金融大道边上的坐拥原生沙河的有赠送空间的U8系统落地精装并有不同装修套餐的90m2左右的大小刚刚好的房子金润华府，如何区隔对手物理属性：我们与繁华保持最适度的距离，同时我们拥纳自然沙河，鱼与熊掌兼得。符号属性：为骄傲、独立、自我、时尚、崇尚品牌的“我这一代”量身打造。与目标人群对位沟通，建立鲜明符号化，引起共鸣。打击性传播：离不开繁华，不证明要住进灯红酒绿声色犬马车水马龙。凡是有距离，可以得到更多。金润华府，创作表达关键A、因为身处大都会片区，繁华不必多说。所以我们的画面需要强调的，是竞争对手所不具备的优势，即安静个人化的自然状态；B、因为“我这一代”在消费上的理性与感性，所以，我们的画面需要足够的调性以获得他们的好感；C、习惯凡事有距离，是希望做到刚刚好、适度，所以，我们的画面需要内在的平衡感；D、因为“我这一代”的自我，他们排斥灌输性宣导，需要的是话语上的平等沟通，让他们产生共鸣。系列A亲爱的SHOPPINGMALL、KTV、PUB，我必须离你们远一点。8分钟路程就够了。为了我的永不落伍、我的K歌之王、我的万国美食，更为了我容易刷爆的信用卡……可恶的指纹打卡机，我必须离你远一点。打车不跳计价表就够了。为了我永不犯错的着装、上一刻宿醉后可以下一刻开会，最重要的，是可以尽量晚睡晚起……亲爱的沙河、梧桐树、单车、清风，我不能离你们太远。推窗能看见就行。为了我逃离都市的白日梦、彻底深度的睡眠、清晨的鸟叫和被新鲜空气培养出的超然气质……对话有回声的大房子，我必须离你远一点。只要90m2就够了。为了我还没准备彻底稳定下来的孩子气、对责任的一点点畏惧感以及从不贪多的好心态……完全没有性格的精装修，我必须离你远一点。投我所好，同时方便、实用、舒服，就够了。为了不用跑建材市场、不用对着贴好的墙纸铺完的地板懊恼、不会看到裸露电线……以及，防止我百疏一密眼高于顶的坏毛病。亲爱的哥们姐们闺蜜们，我必须离你们远一点。有事出现，没事吃饭K歌就够了。为了我看韩剧要抹眼泪、抽空就练法语口语、喜欢在电话里跟老爹发嗲永不被人发觉……亲爱的老爸老妈，我必须离你远一点。每周一起逛街一次、吃饭三次、N次通话半小时就够了。为了我值得炫耀的独立、我那还没考虑好是否公布于众的男友和我秘密的42双高跟鞋……万科·金润华府，专为热爱都会、喜欢自然、心态积极、个性独立的人们度身打造。3000户容量不大不小的独立社区，就在成都东大街金融商务大道边上，距离购物