河洛文化园可行性研究报告

洛阳河洛文化园可行性报告项目单位：洛阳大里坊商务服务有限公司项目地址：洛阳老城区报告时间：二0一一年一月日目录TOC\o"1-2"\h\z第一章总论 1一、项目概况 1二、可行性研究报告编制依据 1三、项目的由来及建设的必要性 3四、项目承办单位概况 7五、可行性研究报告的编制范围 7六、主要技术经济指标 7第二章经济发展和交通预测 9一、项目所在地区及影响区社会经济现状 9二、XXX市交通量发展概况及交通增长率的预测 12第三章工程选址 20一、地理位置 20二、自然条件 20三、气象 21四、用地平衡 22五、土地供应及拆迁 23第四章工程建设方案 25一、道路工程 25二、给水工程 41三、排水工程 46第五章环境保护 55一、编制依据 55二、环境现状 56三、本项目对环境产生的影响 59四、环境保护措施 59第六章节能 63一、设计依据 63二、各项工程节能措施 63第七章项目招投标 64一、招投标依据 64二、本工程招标范围及项目 64三、招标组织形式及方式 65四、招标投标工作的安排 65第八章项目实施计划 67第九章投资估算与资金筹措 68一、投资估算及依据 68二、资金筹措 69第十章贷款清偿能力评价 70一、项目贷款偿还资金来源 70二、项目债务清偿能力分析 72第十一章国民经济评价 73一、国民经济评价参数确定 73二、国民经济费用效益调整 73三、国民经济效益分析 75四、不确定性分析 75五、效益分析结论 75第十二章可行性研究报告结论 76

目录1.关于洛阳林安汽车城申报2009年服务业聚集功能区项目资金的报告2.服务业聚集功能区项目资金申请表3.服务业聚集功能区项目资金申请表（续表）4．洛阳林安汽车城关于申报2009年服务业聚集功能区项目资金的承诺书5.2009年审计报告6.洛阳林安汽车城“汽车下乡聚集功能服务大厅改扩建项目”可行性报告

第一章总论项目概况项目名称：河洛文化创意园项目单位：洛阳大里坊商务服务有限公司项目地址：项目位于老城区九龙鼎附近，东至三通巷，西至定鼎北路，南至中州中路，北至道南路。项目性质：保护性改建建设内容：规划建设的河洛文化创意园主要有三部分组成：一是以书画创作及展示、销售，文化创意等为主要内容的文化创意中心。二是以文物鉴定拍卖，工艺品制作、展示和销售为主要内容的的艺术工艺品交流中心。三是以演艺、休闲、娱乐、餐饮为主要内容的时尚休闲中心。项目规模：总占地亩，保护性改建规模：平方米，其中：以书画创作及展示、销售，文化创意等为主要内容的文化创意中心平方米，文物交流、鉴定拍卖，工艺品制作、展示和销售为主要内容的的艺术工艺品交流中心平方米，时尚休闲中心平方米，餐饮配套服务基础建设平方米。投资总额：人民币6000万元。项目单位简介洛阳大里坊商务服务有限公司始成立于1998年，原名为洛阳福地时代家居广场有限公司。主要从事市场开发、商业经营管理。十余年来，先后开发运营了福地灯具城、林安汽车城、东方时代家居城、林安汽车用品城、新区百福邦家居创意生活广场等项目。2010年开始向隋唐文化产业方向转型，公司策划、设计的“隋唐大里坊文化园”位于洛阳市隋唐植物园西大门南侧、东临隋唐植物园、南临规划立交桥、西临王城大道、北临隋唐植物园西大门南侧广场，占地面积80000余平方米。“大里坊文化园”以洛阳悠久的历史文化、民风民俗和洛阳隋唐植物园、洛阳博物馆新馆为依托，以隋唐文化、隋唐风情为载体，体现洛阳厚重的人文历史，融休闲、娱乐、餐饮、表演为一体，全力打造中原第一综合性文化产业园区，力争使之成为千年帝都的又一张城市名片。“大里坊文化园”通过重塑洛阳历史文化名城的新形象，创新洛阳文化旅游业态的新模式，形成洛阳现代旅游项目的新典范。“隋唐大里坊文化园”以品味帝都文化、展示河洛风情为主线；以体现盛唐文化和洛阳这座千年古都渊源深厚的文化底蕴为抓手；以实现商业与文化的完美结合为目的。目前，该方案详规已获洛阳市规划局专家评审会评审第一名。编制范围该可研报告编制范围包括：项目建设背景及必要性、项目现状及前景分析、建设内容及规模、建设地址及建设条件、项目方案设计、环保、消防、节能及安全、项目营销策划、投资估算及资金筹措、经济效益评价、结论及建设。主要技术经济指标详见附表序号项目单位数据备注一主要数据1项目占地面积亩2总建筑面积平方米3餐饮配套服务基础建设平方米4道路绿化及环境平方米5项目总投资万元6固定资产投资万元7建设期利息万元8铺底流动资金万元9年平均利润总额万元10银行贷款万元11自筹资金万元12效益评价指标13财务内部收益率（税后）%14投资回收期（税后）年含建设期12个月二投资利润率%1盈亏平衡点%基数为项目预期目标值2贷款偿还期年不含建设期12个月345简要结论“河洛文化创意园”建成后，将形成以洛阳隋唐皇城为依托的文化产业带，“河洛文化创意园”将成为以创意为核心，以文化为灵魂，以科技为支撑，以知识产权的开发和运用为主体的知识密集型、智慧主导型战略产业园区。园区年交易额将超过15亿元，年上交各项利税逾千万元；新增就业岗位1500个。随着我国国民经济的持续稳定增长，我国文化创意产业已经进入了快速发展阶段，作为21世纪的新兴“朝阳产业”，文化创意产业正在成为一个国家和地区经济社会发展的重要动力和国民经济新的增长点，大力发展文化创意产业的意义深远。项目实施后将对促进区域经济的发展产生较大的影响力和带动力，为繁荣地方经济，促进社会和谐发展都将起到积极的推动作用，彰显经济效益和社会效益的双丰收。项目的建设是必要的，经技术、经济、市场等方面论证，项目是可行的。第二章项目建设背景及必要性一、项目建设背景（一）随着洛阳经济状况的巨大变化，2010年，全市实现地区生产总值亿元，是200年的倍，年均增长%。财政一般预算收入亿元，是200年的倍，年均增长%。全社会固定资产投资亿元，是200年的倍，年均增长%。社会消费品零售总额亿元，是200年的倍，年均增长%。金融机构存款余额达到亿元，年均增长%。综合经济实力居全国大中城市第位、中部城市第位。（二）根据《2010年洛阳市人民政府工作报告》，200年，工业经济占经济总量的比重达到%，比200年提高个百分点。规模以上工业增加值亿元，是200年的倍；主营业务收入亿元，是200年的倍；工业总量居全国中心城市第位。装备制造、能源电力、石油化工、有色金属、材料工业等五大优势产业占规模以上工业增加值的比重达到%。全市工业主营业务收入超亿元企业家，其中超50亿元企业家、超100亿元企业家、超200亿元企业家。200年，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到元和元，比200年增长倍和倍。社会保障体系日臻完善。五年新增城镇就业万人，发放小额担保贷款亿元。企业退休人员养老金、最低工资标准、城乡低保和五保户供养标准不断提高。预计2011年洛阳地区生产总值增长%左右；地方财政一般预算收入增长%左右；全社会固定资产投资增长%左右；社会消费品零售总额增长%左右；外贸出口不断增长；城镇居民人均可支配收入增长%，农民人均纯收入增长%；城镇新增就业人数万人，登记失业率控制在%以内；万元生产总值能耗下降%；居民消费价格涨幅控制在%以内；人口自然增长率控制在‰以内。（三）在世界范围内，创意经济浪潮风起云涌，文化创意产业在提升区域经济“硬实力”和文化“软实力"中的巨大作用与潜力正在不断彰显。从中国经济、社会发展的宏观大局上来看，由于中国文化体制改革长期滞后，文化产品的生产和供给能力低于并将可能长期低于人民群众文化消费需求，这形成了供需之间的巨大缺口。在国内，党的十七大明确提出要“推进文化创新，增强文化发展活力”，“推动社会主义文化大发展大繁荣”。从我市看，洛阳所处的区域是河洛文化的主要发祥地，境内文物种类丰富、数量众多、质量极高，黑陶、唐三彩、青铜器、澄泥砚、麦秆画、洛阳宫灯等民间技艺及传统手工艺品渊源流长，艺术价值极高。同时，洛阳书画家众多，尤其是牡丹画创作自成一派，独树一帜，特点鲜明，在国内外都有较高声誉，这些都为发展文化创意产业提供了无可比拟的基础资源优势。由此可见，在未来的几年中，中国的经济发展处于良好态势，国民经济将长足发展，而洛阳作为中部地区重要的重要城市，国内生产总值及各产业也将均衡发展，位居全省前列。人民生活水平得到相应提高，从解决温饱上升到追求小康生活，其重要标志之一的文化创意产业必将在家电、住房、汽车之后形成国民下一个消费热点。二、项目建设的必要性（一）该项目的实施有利于促进经济增长方式转变（二）该项目的实施有利于促进产业结构调整（三）发展文化创意产业有利于推动区域经济协调发展（四）发展文化创意产业有利于提高城市美誉度和开放水平（五）发展文化创意产业有利于提高城市软实力（六）该项目的实施具有重要的社会意义河洛文化创意园的建成将进一步完善我市文化产业结构，规范工艺美术产业市场；为创造健康向上、丰富多彩的文化消费品，为构建和谐社会和人的全面发展服务。并将有效带动区域经济，促进区域经济结构的调整，推动经济增长方式的根本转变。通过科学规划，实现土地增值、环境保护等可持续发展目标。能创造大量直接或间接就业岗位，同时工艺美术产业的发展会带来一个庞大的文化周边产业链。包括文化生态旅游、工艺美术高端人才教育培训、全国性论坛会展等，并广泛辐射到上下游产业链和周边金融、商贸、服务业众多关联行业。周边土地增值效益。由于河洛文化创意园区的建设，周边土地的区位优势将会增强，因而会吸弓I房地产开发商，从而促进周边居住密度的提高。而大量的房地产开发和人口的聚集将会带动其他社会资本的集聚，从而带动土地增值。由此可见，园区的建成能够促进周边社会经济的繁荣与发展。促进其他产业发展。国民经济各部门之间通过产业链相互联系，因此河洛文化创意园在建设时期能促进相关产业如建筑材料生产业、建筑业、服务业等的发展，在投入运营以后可以增强区域竞争力和辐射力，提升城市形象，改善投资环境，吸引更多的资金、技术和人才聚集，从而促进更多行业(例如金融、保险)的发展。第三章项目现状及前景分析一、项目现状项目地块为企业和市场用地，有大量的车间、厂房、仓库。大部分建筑应予保护性利用开发，极个别破旧建筑可在不破坏地下的基础上予以重建。二、市场前景分析隋唐遗址公园建成后，计划对周边企业、市场进行搬迁，对其原有的库房、车间、场地进行重新装修再利用。谋划建设的河洛文化创意园主要有三个部分：一是以书画创作及展示、销售，文化创意等为主要内容的文化创意中心。二是以文物鉴定拍卖，工艺品制作、展示和销售为主要内容的的艺术工艺品交流中心。三是以演艺、休闲、娱乐、餐饮为主要内容的时尚休闲中心。文化创意中心，计划对洛阳建筑机械厂现有车间和厂房进行适当改造装修，引进名人名家艺术工作室、创意设计室、艺术长廊等。艺术工艺品交流中心，计划对玻璃市场进行改造转型，建设二层隋唐风貌建筑，一层用于展示具有浓郁河洛特色工艺品(黑陶、唐三彩、青铜器、澄泥砚、麦秆画、洛阳宫灯等)的制作场景、制作流程，使游客可以参与其中，亲身体验；二层主要用于产品销售、鉴赏和文物鉴定拍卖。时尚休闲中心，计划对金唐商贸公司现有仓库进行改造包装，引进演艺中心、艺术沙龙、健身房、咖啡厅、酒吧、茶社、书屋、特色餐饮等业态。三、项目开发的优势分析文化优势：独特的河洛民间工艺美术文化品牌，丰厚的历史人文内涵，是建设河洛文化创意园的基础。洛阳是一座历史文化底蕴非常深厚的文化名城，物华天宝、人杰地灵，古称“洛邑"、“神都”，是中国建都最早、朝代最多、历史最长的都城，洛阳自古被华夏先民认为是“天下之中”。以洛阳为中心的河洛地区是华夏文明的重要发祥地。这里有第一个王朝“夏"王朝，是“河图洛书”的故乡，有105位帝王定鼎九州，是华夏民族的精神故乡，是“最早的中国”。史学考证知，文明首萌于此，道学肇始于此，儒学渊源于此，经学兴盛于此，佛学首传于此，玄学形成于此，理学寻源于此。在这古老而繁荣的土地上，大自然惠予了特别的优势和殊胜的境遇，先民们胼手胝足地开拓和构筑了独有的特色文化。洛阳历史上名人辈出，文化景观资源源远流长，蕴藏深厚，内涵丰富，品位极高，特别是人文景观资源丰富多彩，文物古迹众多，形成了无可比拟的地域文化——河洛文化，以及颇具特色的餐饮文化、宗教(佛教、道教)文化和古运河文化等等。区域优势：隋唐宫城遗址公园建成后将成为全国规模最大、最具代表性的古代大型城市遗址公园，其在文化领域的吸弓I力在世界范围内举世瞩目，周边区域也必将成为繁荣文化产业的热土。规划的河洛文化创意园毗邻隋唐宫城遗址公园，可谓占尽地利。旅游优势：河洛文化创意园周边2公里范围内，旅游资源极其丰富，文物古迹星罗棋布：东汉的董公祠、妥灵宫，隋朝的周公庙，唐朝的明堂，宋代的文峰塔，元代的府文庙，明清时期的鼓楼、山陕会馆、历史街区和百年民居以及天子驾六博物馆、北邙牡丹观赏园、邙山古墓博物馆等。市郊的龙门石窟、白马寺闻名全国，一年一度的牡丹花会和河洛文化节更是吸引大批国内外游客。交通优势：河洛文化创意园紧邻洛阳主干道定鼎路和中州路，可迅捷到达洛阳飞机场、洛阳火车站、连霍高速、二广高速、310国道以及各旅游景区(点)，交通十分便利。发展优势：随着贸易、旅游的快速发展，我市的工艺美术产品在国内外市场大受欢迎，产业发展具有良好的前景。工艺美术是我市传统物质文化的重要组成部分，也是重要的文化产业，具有社会和经济的双重效益，受到各级政府的高度重视和大力支持。经营优势：洛阳大里坊商务服务有限公司有多年市场营销和管理经验，有成熟稳定的高层次管理团队，有实力雄厚的合作伙伴；洛阳大里坊商务服务有限公司通过走访、接触、学习北京798以及国内类似项目的成功经验，已经掌握了一整套文化创意产业的营销管理模式，并且和798高层管理人员达成战略合作同盟关系，随着项目的进展可进行更深层次的合作。政策优势：第四章建设内容及规模一、功能定位（一）“5S”空间体系城市面一个基于文化契合的城市新空间；文化面一个对洛阳丰富文化资源进行集中展示的空间；旅游面一个对洛阳城市旅游业全面深化的空间，在单纯的观光游览功能之上，从精神体验、深度感受、文化消费等层面进行提升；市民面一个满足洛阳市民物质及精神消费的空间；企业面一个满足洛阳企业群体实现其深渊目标及梦想的发展空间。（二）战略定位的延展性思考以隋唐遗址的整体规划和战略目标为核心，成为隋唐宫城遗址公园核心配套功能区，成为文化商业开发模式的创新与典范，成为洛阳厚重文化传承的标杆之作。（三）功能分布规划建设的河洛文化创意园主要有文化创意中心、艺术工艺品交流中心、时尚休闲中心三部分组成：1.文化创意中心：以书画创作及展示、销售，文化创意等为主要内容；2.艺术工艺品交流中心：以文物鉴定拍卖，工艺品制作、展示和销售为主要内容；3.时尚休闲中心：以演艺、休闲、娱乐、餐饮为主要内容。（四）项目布局1.文化创意中心：位于2.艺术工艺品交流中心：位于3.时尚休闲中心：位于（附图）（五）总体构想为保证项目成功，项目规划按照“前瞻性、高起点、低进入、统一设计、分步实施”的原则，整合社会、政府以及行业各方面资源，最终达到文化统领、商业贯通、保护历史、和谐发展。二、建设内容建设规模1、文化创意中心：以保护为主，现有建筑体全部不动，尽在部分建筑外观上做相应装设计，四周围墙及低矮、破旧、临时建筑予以拆除，整个园区实现通透。2、艺术工艺品交流中心：由于现有建筑过于破旧，且没有保护价值，因此予以全部拆除，但新建筑应充分考虑地下保护，严格执行遗址区建筑规范，采用在地面上浇注混凝土垫层，在垫层上建单层最多两层钢构建筑，外观装饰采用小式唐风做法，主要出入口作标志性唐风建筑；3、时尚休闲中心：该项目位置及状况和艺术工艺品交流中心情况相似，因此，处理方法和艺术工艺品交流中心相近，只是在外观装饰方面要更多的融合一些时尚元素。4、餐饮配套服务基础建设：主要分布于园区周边地带，建筑面积约1000平方米，主体采用钢结构，作为汽园区的配套基础设施，建成后可基本满足消费者的餐饮需求。5、硬化道路、美化环境：硬化、彩化、绿化园区内所有裸露土地，为消费者提供一个舒适、优美的休闲、购物环境。第五章建设地址及建设条件一、建设地址本项。二、建设条件（一）地质条件1.地形地貌该区地貌单元属于平原。该区总体地势平坦。2.地质构造及沿性特征该区构造单元为粘性土充填，延伸性好。为顺层节理。（二）气象条件根据有关气象资料，洛阳市属于温带季风气候，气候温和，四季分明，热量丰富，雨量充沛，季风明显。（三）水文地质条件该区水文地质条件简单。（四）环境交通条件项目建设场地位于新老城区结合处，地势较平坦、开阔，交通辐射网络与全市各区相连，交通便捷。第六章项目方案设计一、规划设计指导思想及依据（一）设计指导思想根据社会、经济、自然状况，结合本规划区的用地条件及用地性质，坚持“社会、经济、环境”三效益最佳统一的原则，科学的设计高起点的林安际汽车城，使之具有汽车交易所必需的商业气氛的同时又不失大方、典雅的氛围。在保证功能组织合理的前提下使平面构图优美完整，具有艺术性。突出规划设计的先进性、引导性和市场性，探索面向二十一世纪可持续发展的开发模式。（二）规划设计依据1.《中华人民共和国城市规划法》及相关规则；2.建设部《城市规划编制办法》及实施细则；3.国家及地方有关城市建设法规；4.规划区的自然、经济、社会资料。二、规划目标及总体思路（一）规划目标实现布局合理、功能齐备、环境优美、技术先进的现代化的综合社区。密切联系客观实际，结合气候、风向、地形、地貌及周边环境进行创作，建立“以人为主，物为人用”的观点。（二）总体思路1.结合地表，统一设计、分区规划，由总体到局部进行设计。2.合理分区，合理布置景观大道、会展区、露天停车展场、商务办公区、物流配送中心区、还建住宅区。做到既紧密联系，又分区明确，互不干扰。3.考虑场地的地理优势，注意林安汽车城的形象，一张一弛等手法，来强化各类建筑所体现的景观特色。四、规划布局将用地划分为几大功能部分来进行规划设计，规划用地范围大部分规划为汽车展场及经营用房，并结合管理、服务等设置相应配套设施。在建筑的形式上强调简洁、明快，具有现代感及高科技感，以给人视觉上的强烈冲击力。汽车下乡展厅紧邻现有展厅。汽车露天展场，靠进景观大道的左面城后区及门面房之后布置，总占地面积为10000㎡。地面拟以混凝土考虑，作功能分区划分线处理，以利管理。配以绿化带及花坛等，美化其环境。城内设计周界防护报警系统、监控系统及音乐系统。相关房间设闭路电视及宽带网、通讯等。外立面：现代、简洁、结合广告牌统一设计。考虑空调机的统一放置与外立面的协调，要求空调水统一排放。卫生间按设计规范，结合实际，满足方便使用、清洁卫生、通风等要求，并要求全采用板下无管式设计。五、绿地规划规划区内绿地规划布局结构可概括为“点”“线”“面”有机结合的系统结构。（一）点：主要指庭院绿地，展场绿地，以草坪、花卉和灌木为主。（二）线：充分利用场内道路两旁行道树和人行道两旁的带状绿地形成线性的绿化布置，行道树采用效果好的常绿乔木，带状绿地则多用树木点缀。（三）面：在汽车城入口处及会展中心旁等地方充分利用土地成片布置草坪和整型植物，同时辅以五彩花卉来点缀，形成大片绿地。汽车展场与停车场满铺草坪砖，以增加绿地面积。环保、消防、节能及安全一、环境保护（一）设计依据1.中华人民共和国国务院令第253号文《建设项目环境保护管理条例》;2.《污水综合排放标准》(GB8978-1996);3.《大气污染物综合排放标准》(GB16297-96);4.公用专业提供的有关资料。（二）设计范围该项目主要针对林安汽车城汽车“汽车下乡”展示大厅、4S店、展场办公室及门面等排放的污染物进行治理。（三）主要污染物及治理措施主要的污染物为生活污水及生活垃圾，生活污水，油污等经管道收集后排入高效无能耗生活污水处理设施，处理达标后排入市政污水管内。生活垃圾及包装物等采用袋装化处理，然后集中到区域内垃圾站，定期运往垃圾场进行处理。该项目交易城区域内的绿化采用点、线、面相结合的方式布置，道路两侧的带状绿化地，建筑物周围形成点状绿化，交易城前区的绿化及花坛，为汽车城创造了较好的环境。二、消防消防设计依据1.《建筑设计防火规范》(GBj16-87);2.《汽车库、修车库、停车场设计消防规范》(GB50067-98);（二）总体布局汽车及配件交易市场道路成环状，并可端部回车，消防车均能顺利通过，便于发生火灾时，可由市政消防支队施救。（三）建筑结构区域内各建筑物的结构造型、墙、柱、梁、板等均按照“建筑防火规范”的要求进行。各建筑物的疏散距离用出口数量也符合防火规范要求。各主要建筑的耐火等级为二级。（四）消防给水1.室内消防（1）根据GBJ16-87《建筑设计防火规范》规定，交易市场的建筑物的室内消防水用量为40L/S。（2）消防给水以市政给水为供水源，供水压力能满足本设计要求。（3）室内消防管道竖向成环状。2.根据GBJ140-90《建筑灭火器配置设计规范》规定，配置一定数量的灭火器。3.室外消防（1）该区域室外消防用水量30L/S。（2）室外消防给水采用低压制，区域给水管网呈环状布置，布置，管径为DN150mm,在室外管网上每隔80-120米设置地上式消火栓一支。三、节能（一）设计依据1.《中华人民共和国节约能源法》;2.国务院《节约能源管理暂行条例》;3.公用等专业提供的有关规定及标准等；4.节能专业有关规定及标准等。（二）设计范围主要是交易城内各建筑物及办公楼的土建和公用系统的节能设计。（三）主要节能措施1.各建筑物尽可能采用南北朝向，有利于建筑物的采光和自然通风，以有利于减少能源的消耗。2.变电站的设置较接近用电的负荷中心区域,以减少输电损耗,采用干式变压器,既可提高供电质量,也可减少其损耗。设置功率因素自动补偿装置，使其功率因素从0.72提高到0.93,以减少变压器的损耗和无功损耗。3.各建筑物的照明采用高效节能光源，以节约电能。四、安全卫生（一）设计依据1.国发(1993)50号文《国务院关于加强安全卫生的通知》；2.各相关专业提供的资料。（二）安全卫生方面采取的措施1.在总平面布置时,设置相应的防火间距和消防通道,保证了足够的消防扑救面。2.各建筑物按三级防雷建筑物考虑防雷设施，在屋顶与受雷击部位敷设避雷带。3.低压配电系统采用TN-C-S制接地方式。进出建筑的所有金属管道均与接地装置作等电位连接。采用综合接地装置，接地装置以利用建筑钢筋为主，辅以人工接地板，接地工频电阻不大于4欧。4.在防暑降温方面，建筑室内采用立式或壁挂式空调器，以达通风降温目的。第八章项目营销策划一、项目定位（一）目标客户定位根据项目的市场定位，该项目的目标客户主要为获得国家“汽车下乡”资格的主要品牌，包括以下几类：·轿车经销商：主要包括各品牌专卖店、4S店、各级代理商、以及轿车经营者等；·货车经销商：主要包括各类载货车、人货两用车、特种车、专用车、工程机械等经营者等；·客车经销商：主要包括各品牌大、中、小型客车经营者等；·汽车零配件经销商；·汽车维修和美容服务行业经营者；·生活服务行业经营者：主要包括餐饮、休闲、娱乐、住宿、购物等行业经营者；·汽车销售“一站式”办公服务单位：主要包括税务、稽征、工商、银行、车管、保险等职能机构（办事处）等。·物业投资商：专业炒卖商业物业的短线及收租的长线投资者。（二）项目形象定位洛阳林安汽车城—豫西汽车市场的领头羊、“汽车下乡”最优平台。具备以下几个显著特征：现代感，人性化功能聚集，设施完善规模宏大，气势磅礴全方位，全过程服务（三）功能定位销售、售后服务、办公、生活配套等于一体，汽车的相关业务除生产外均能在汽车城内完成。（四）市场区域定位汽车城的市场区域是以洛阳为基地，辐射至陕西、山西、河北等地。（五）概念定位1.主题概念设计·洛阳林安汽车城——豫西汽车市场的风向标·洛阳林安汽车城——豫西地区最大的现代化汽车城对项目设计主题概念可以通过概括性的语言在社会公众和潜在客户心目中树立起项目直观的印象，并具备充足的外延空间，通过分概念进行具体化。2.分概念设计·洛阳林安汽车城——汽车消费者的乐园二.产品策略在产品策略上，林安汽车城将坚持“推销第二性，物业第一性”的原则，即产品质量是基础，整合营销是上层建筑。把工作重点放在提升、拓展服务上。（一）品质规划策略近两年来，汽车市场蓬勃发展，汽车行业目前已全面超过电子行业，成为国家支柱性行业，各地的汽车城上马项目激增，市场竞争空前激烈。该项目并不盲目追求豪华高档，而是以“美观、实用、以人为本”为基本准则，达到“人无我有，人有我精”。1.室外展场：地面铺设广场砖，露天展场设置零星露天休憩区，为顾客及商家提供方便。2.“汽车下乡聚集功能服务大厅”：采用钢结构，墙壁为落地玻璃。各商家在公共区域的各种展示（包括门楣、广告等）由汽车城统一规范，重点放在安全系统及电子商务系统的配备。出入口控制均采用玻璃破损红外线综合控制系统；闭路电视监视系统；保安巡更管理系统；自动感应消防喷淋系统；3.“洛阳林安机动车登记服务站”服务大厅及汽车行业培训基地、汽车文化园区：采用三A智能化系统（办公自动化DA，通信自动化CA，设备管理自动化BA）；计算机网络采用FDDI，100MBPS，可靠性规范，48/5B编码，分布式时钟；公共广播传唤系统；结构化综合布线：信道直接符合B—IS—DN设计标准，最大数据传输功率为100MBPS，能传输语言、数据、传真、图形、图像资料、电视会议与安全监视系统的信息、建筑物安全报警和空调控制系统的信息等;宽带网设置；卫星电视信号接收、调制、调解系统。4.公共区域：提高绿化面积及道路宽度，方便人流及车流，并营造一个舒适的购物环境。（二）软件服务策略软件服务策略将是工作的重中之重，除保安、车辆调度及清洁等常规服务外，特别提供秘书、图文传真、复印、打字等商务服务；订购国内机票及火车票服务；提供代缴费服务；提供代办各种工商执照服务；举办俱乐部活动；举办行业相关知识讲座及培训等；提供健身及休闲娱乐服务以及利用各种不同业态增设餐饮、娱乐、休闲等公益性配套服务项目。三、招商计划根据汽车城的功能分区的经营面积以及辐射范围内汽车相关行业的商家数量，确定汽车城的招商计划。（一）露天展场准备入驻的商家总量约为30家；与场内商家挂靠经营的商家约为15家，再从外界招商15家货车、轿车、客车、工程车及特种车辆经销商。（二）汽车下乡聚集功能服务大厅招商工作中轿车的招商难度相对较小，计划几乎囊括了全市目前所有的汽车下乡品牌商家，经过数月的摸底调查，商家对此兴趣浓厚，具备可行性。四、营销策略（一）营销阶段划分根据林安汽车城整体工程进度安排以及公司对招商工作的节奏安排，本推广方案将项目的推广工作大致划分为以下几个时段：1.项目蓄势期本阶段主要采用寻求媒体合作伙伴、召开媒体年终联谊会、新闻记者招待会、货车经销商见面会、重点轿车经销商见面会、洛阳汽车市场专题研讨会等方式在媒介和业界初步树立项目的第一印象。2.形象塑造期本阶段主要通过项目新闻发布会、媒体见面会、记者招待会、等新闻炒作方式和户外、报媒、电视、电台、车身等广告方式综合塑造项目形象，为后期的强势推广打下基础。3.强势推广期本阶段主要通过开工典礼、开盘庆典、汽车赛事、优惠促销、开业庆典等促销推广和各媒体广告联合强势推广项目，让目标客户充分了解项目情况以激发起交易欲望。在信息发布方面主要包括项目的各强势卖点和客户主要关心的实质性问题。本阶段推广的主要目的是全面配合和促进项目的招商工作。4.辅助推广期本阶段主要通过各种促销活动、汽车交易博览会、汽车专题研讨会和专业知识讲座、汽车行业经纪人培训等方式制造新闻事件并辅以少量的项目形象维护广告，其目的主要是进一步促进项目的招商工作和维护项目的市场形象。第九章投资估算及资金筹措一、投资估算（一）投资估算的依据1.《全国统一建筑工程基础定额基价表》2.洛阳林安汽车城有限公司提供的有关资料；3.有关材料和设备的现行市场价格；4.现行各项税费标准。（二）投资估算范围1.工程费用包括土石方工