市场营销策略制定与执行制度

市场营销策略订立与执行制度1.前言市场营销是企业实现业务增长、提高竞争力的紧要手段。为了规范市场营销活动，提高市场营销的效果，订立本制度。2.目的本制度的目的是规范市场营销策略的订立与执行，确保市场营销活动的顺利进行，实现企业的销售目标。3.适用范围本制度适用于本企业的全部市场营销活动，包含但不限于市场调研、产品定价、渠道管理、推广活动等。4.市场调研4.1.调研目的市场调研的目的是收集有关市场、竞争对手、顾客需求等信息，为订立市场营销策略供应依据。4.2.调研方法市场调研可以采用定性和定量的方法，包含但不限于问卷调查、访谈、察看、数据分析等。4.3.调研结果分析对市场调研结果进行分析，包含竞争情况、顾客需求、市场趋势等，以引导市场营销策略的订立。5.市场分析5.1.竞争分析分析竞争对手的产品、定价、渠道等情况，以确定自身的竞争优势和不足，为订立市场营销策略供应参考。5.2.顾客细分将目标市场划分为不同的顾客细分市场，了解不同细分市场的需求、偏好，以便准确订立市场营销策略。6.市场营销策略订立6.1.目标设定基于市场调研和分析结果，订立明确的市场营销目标，包含销售额、市场份额、客户满意度等。6.2.定位策略确定产品的市场定位，包含产品特点、目标顾客、竞争策略等，以在市场中获得竞争优势。6.3.产品策略订立产品的定价、包装、品牌等策略，以满足顾客需求，并与竞争对手形成差别化。6.4.渠道策略确定产品的销售渠道和分销策略，包含直销、代理商、电商等，以确保产品能够有效地实现终端顾客。6.5.推广策略订立推广活动的内容、渠道、时间等策略，包含广告、促销、公关等，以提升产品的知名度和销售量。7.市场营销策略执行7.1.资源配置依据市场营销策略，合理配置人力、物力、财力等资源，确保策略的有效执行。7.2.执行计划订立市场营销策略的执行计划，包含具体行动步骤、责任人、时间布置等，确保策略的有序执行。7.3.执行监控监控市场营销活动的执行情况，及时调整和优化策略，确保市场营销活动的顺利进行。7.4.绩效评估对市场营销活动的实施结果进行评估，分析销售数据、市场份额等指标，为下一阶段的市场营销策略订立供应参考。8.责任与权限8.1.责任市场营销部门负责市场调研、分析和策略订立，各部门负责执行市场营销策略。8.2.权限市场营销部门具有订立市场营销策略的权限，其他部门在执行市场营销策略时需依照规定进行。9.制度宣导与培训9.1.宣导定期组织会议、培训等形式，对市场营销策略订立与执行制度进行宣导，确保全体员工了解、遵守本制度。9.2.培训针对市场营销相关职能人员，进行培训，提升其市场营销策略订立与执行的本领。10.监督与改进10.1.监督订立监督机制，监督市场营销策略的执行情况，并及时发现和矫正问题，确保市场营销活动的顺利进行。10.2.改进依据市场营销活动和绩效评估结果，及时调整和改进市场营销策略，以适应市场变动。11.附则本制度经企业管理负责人批准后生效，如有需要，可依据实际情况进行修订，修订后的制度同样需经企业管理负责人批准后方可执行。以上规章制度对市场营销策略的订立与执行进行了详实规范，确保企业市场营销活动的顺利进行。本制度的内容和要求需全体