ACC大型制造型集团五年发展战略规划项目规划方案-T研究

ACC大型制造型集团五2对山鹰2021-2025年如何开始及保障落地对山鹰2021-2025年如何开始及保障落地战略的初步思考及ACC观点项目计划和团队ACC价值本报告首发于“管理咨询宝藏”3本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”•中国经济增速下降，•中国经济增速下降，QO-•地缘政治、石油价但仍在全球经济中•新兴市场将引领全能力的全面升级，同时伴随着消费理念的变化•在具体购买行为上面临渠道选择多元化，购物社交化，从单纯关注产品向客户体验至上转变持续发展提出了更高的期望，对齐全球发达国家的水平•多项环保政策也在影响造纸企业的生产和格和自然灾害的风险持续存在•中美贸易战将对中国的增长战略产生•COVID-19病毒使未来全球经济产生重大不确定性●人工智能等技术帮助企业极大提高生产效率•中国目前已经在全球很多数字技术上拥有领先应用案例，不断影响我们的生产和生活4本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”2020-2029全球实际GDP增长0析5本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”各年龄层2)都更加富有，消费特征在变化究1在消费总金额上，2年轻人指16-34岁；年轻人和老年人在2016-2020年增长14%，2020-2030年均增长5.6%年轻人和老年人在2016-2020年增长14%，2020-2030年均增长5.6%，将是未来重要消费群体6本报告首发于“管理咨询宝藏”数字经济规模*(美元)工厂智能化机器人应用5G基站及通信精准营销金融科技Copyright©2020ACCAllrights资料来源:国家统计局,世界经济展望2019,ACC《中国数字经济机遇及风险reserved.、、24·····CAGR45%7本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”代化国家的必然要求……”18大汇报19大汇报18大汇报19大汇报8本报告首发于“管理咨询宝藏”资料来源：环保部，本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”2016.62016.6英国全民公投，确定脱欧2014.3克里米亚独立2018.3中美贸易战2020.1法国爆发大规模示威游行2011~2013叙利亚内战叙利亚化学武器事件2018.11美国加州山火2015.4尼泊尔大地震2020.3沙特石油战2019.11哥伦比亚全国大罢工2020.02非洲爆发大规模蝗灾2018.11津巴布韦总统垮台2019.11澳大利亚山林大火2016.8天津港危化品仓库大爆炸2016.10韩国总统被弹劾2020.1伊朗二号人物遭美袭击身亡2020.1委内瑞拉政治危机2013.12西非埃博拉疫情•2018年末起受中美贸易战的影响，全球经济及中国经济都面临极大不确定性；全球商品波动性极具增加，部分价格及汇率创下多个史上最大振幅•在全球性新冠疫情的背景下，中金公司预计2020年全球GDP增速将会从2020年的3.3%下滑至1.2%；中国GDP将降低至2.6%；欧元区及日本本身经济增速就较为低迷，受此次疫情影响可能会导致经济负增长，进入衰退9本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”中国政府对中国未来产业方向做的新的部署近十年中国固定资产投资及GDP增速变化供给侧改革中国政府对中国未来产业方向做的新的部署近十年中国固定资产投资及GDP增速变化供给侧改革12••资料来源：IMF,美国国家经济局，中国国家统计局，海关进出口数据本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”加速数字创新本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”2016-2019年全球主要纸品消费增长 0-——厂2016-2020年全球分区域主要纸品消费量-——厂 发达国家的总中国占比基本稳定；亚洲除中国以外增长迅速资料来源:RISI,ACC分析本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”/本报告首发于“管理咨询宝藏”文化用纸本报告首发于“管理咨询宝藏”Copyright©2020ACCAllrights资料来源：WIND本报告首发于“管理咨询宝藏”4000201320142015286420-220132015201112本报告首发于“管理咨询宝藏”资料来源：公司年报，ACC分析（部分纸企尚未公布2019年年报)本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”1需求年增速%20192020E2025E全球+3.7+3.41需求年增速%20192020E2025E全球+3.7+3.4+3.4+5.4+5.1+5.82全球+1.6-0.6+2.3+1.4-1.1+1.2全球-2.2-3.2-2.2-1.6-1.9-1.83全球-0.9-1.9-0.6-0.2-0.6-0.63GDP年增速%20192020E2025E全球+3.3+3.2+3.4+5.9+5.6+5.844GDP年增速%20192020E2025E全球+3.3+1.2-0.2+5.9+2.6+4.1需求年增速%20192020E2025E全球+3.7+3.4+3.4+5.9+4.1+4.2全球全球+0.7-1.6+1.1-1.4-3.9-1.65全球-2.2-5.2-5.8-1.6-2.4-3.5全球-0.9-3.9-4.2-0.2-1.1-2.31•中国由于疫情对抗有效，在一般情况下GDP恢复至原水平2•作为生活必需品，生活用纸的需求和GDP并没有太大关系，增长仍然可观3•经济下行使得文化之中的商业印刷品受到巨大冲击（主要为铜版纸），同时疫情导致的电子化办公更加剧双胶纸的滞销4•最差情况下全球滞涨对应的GDP，根据2008年经济危机时数据推测5•包装纸受到的直接出口和间接出口影响最大，不论是白卡纸还是箱板瓦楞纸，都会因此受到巨大影响ACC调整本报告首发于“管理咨询宝藏”19791979年前发展阶段资料来源：ACC分析本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”审慎选择产品组合外部环境驱动行业整合加速催生更多产业链一体化企业趋势三趋势四建立敏捷的组织管控和数字化能力扩大收入平抑经营风险趋势二趋势一本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”1产业链一体化13造纸包装专业化sappiapru资料来源：ACC分析本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”产业链一体化企业专业或产业链部份延伸企业专业或产业链部份延伸企业低产业链整合程度*低资料来源：财富网，中国企业联合会/中国企业家协会，企业年报，ACC分析比本报告首发于“管理咨询宝藏”投资高增长地区或产品领域通过并购实现规模快速扩张••产业链纵向延伸•••剥离非核心业务或业绩不佳业务本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏” 0过剩v产能箱板瓦楞纸产能过剩，过剩v产能箱板纸箱板纸3500瓦楞纸过剩产能过剩产能潜在整合空间潜在整合空间02019年中国箱板瓦楞纸产能较为分散 、资料来源：中国造纸协会，RISI，中泰证券，ACC分析本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”2014201620192014(CR4:)(CR4:) (CR4: ((CR4:) 资料来源：企业年报，中国造纸协会，BLOOMBERG本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”2019年中国包装细分市场*美国包装细分包装市场演变过程数据来源：中国包装联合会，BLOOMBERG，ACC研究本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”塑料包装分类2020年底2020年底2022年底2022年底2025年底2025年底装替代性装替代性不可降解塑料袋不可降解塑料袋一次性塑料餐具一次性塑料餐具性塑料用品/快递塑料包装快递塑料包装/数据来源：国家发改委，ACC研究本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”+1.2%~1.7%-2%~-1.5%+5%~6%+5%~6%电子商务带动，物流及消费品需求其中铜版纸需求降幅大于双胶纸居民收入水平、城镇化、人口结构增长工业产出、细分市场需求2）资料来源：WIND、中国造纸协会、资料来源：WIND、中国造纸协会、RISI供应-供应-需求（过剩/年 +0.1% +0.1%4,052 4,052 Y2019Y2020Y2025E本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏” 9008007006004001)美国地区木浆生活用纸大纸JR；2).20-lbPPC复印纸,92bright,美东;3).南北混合短纤木浆牛皮纸,(加拿大/美国);4).涂布漂白牛皮纸20-ptFolding,C1S,B类,美东;5).50:50木浆瓦楞纸,26lb,美东;6)以2019年的情况举例：三季度BHKP浆价跌至500美元以下时，生活用纸成品纸的利润率大幅提升本报告首发于“管理咨询宝藏”海外收入占比全球布局各地区收入占比情况 工业包装工业包装资料来源：企业年报，ACC分析咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”11315322132429299本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”业务阶段扎根本地业务阶段扎根本地全球整合全球一体运营和管控模式特点组织架构业内公司本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”效果和意义效果和意义敏捷组织适应性员工群体适应性员工群体•员工与企业的关系转变为“创客”及“投资方”效果和意义本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”愿景目标愿景目标业务组合业务组合.上游资源整合和获取模式？.下游包装产业如何布局并实现.箱板瓦楞纸在国内如何布局？2.全球市场机会在哪里？.采取何种模式进行全球布局？344核心能力核心能力5566目78保障体系.如何获得和保留发展所需人才？##”本报告首发于“管理咨询宝藏”GDP增速*行业增速GDP增速*本报告首发于“管理咨询宝藏”何处竞争？何处竞争？1.1.主业聚焦与多元化选择2.2.产业链纵向一体化3.3.全球化运营以平衡收入和风险如何竞争？如何竞争？如何加强公司竞争力？4.4.主动成为行业的整合者•如何提升营销能力、增加收入？•新业务模式的发展给组织和流程带5.5.构建以竞争为导向的卓越经营能力6.6.建立敏捷组织和数字化能力本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”•在现有箱板瓦楞及包装基础上，•在现有箱板瓦楞及包装基础上，扩大规模，拓展上下游产业链，布局国内外市场，做•扩大生活用纸、环保产业等规模，助力公司战略目标达成••扩大生活用纸、环保产业等规模，助力公司战略目标达成•选择其他高增长、高回报行业进入，扩大总体规模同时平抑风险•以资本运作方式进入多个产业，改变整体运作模式资本产业资本模式非相关多元化（其他抗周期新业务）2相关多元化聚焦当前主业1）本建议书仅聚焦主业部分内容本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”••董事长战略输入•利益相关方诉求•行业趋势•客户需求分析•竞争者定位及行•但作为平台对接市场和生战略定位选择示意平台聚合纸品制造服务、解决方案平台聚合产品/服务本报告首发于“管理咨询宝藏”原纸生产需要回答的问题需要回答的问题本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏” 13 13434 1,2002控制国废回收渠道，提高国废回收量2控制国废回收渠道，提高国废回收量6,0725,9645,8845,7786,1826,0725,9645,8845,7786,1825,6945,6785,6945,6782 3海外直接进口原纸，填补需求缺 3资料来源：RISI，ACC分析新兴市场国家新兴市场国家1发达市场国家发达市场国家资料来源：RISI本报告首发于“管理咨询宝藏”22本报告首发于“管理咨询宝藏” %%%%%0.35%%%%%%%8.34%资料来源：卓创资讯、出口比例根据海关总署行业出口值和国家统计局行业总产值测算、ACC研究本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”3131为大型客户提供定制化的回收解决方案为大型客户提供定制化的回收解决方案收商和加工商提2供运输服务2客户建立回v下游客户（如联合利华）•客户类型覆盖广：国际纸业服务的下游客户包括印刷•回收产品类型多：包含废瓦楞纸箱、已印刷或未刷的Copyright©2020ACCAllrights资料来源：国际纸业官方网站；RISI；国际纸业年报1通过直接为大型客户提供定制化的回收解决方案，打通销售与回收通路，同时差异化的增值服务有效提升客户黏性帮助中小型客户和回收商建立合作关系，并通过运输服务把控上游回收渠道，再生纸业务领域成为美国第一领先企业，回收量约占美国国内总回收量的12%充分整合产业链上游优势资源取得成本优势，其中再生纸成本结构中的原材料部分比行业平均值低3.3%本报告首发于“管理咨询宝藏”33本报告首发于“管理咨询宝藏”（东南亚废浆,估算）b.东南亚产原纸相比国内进口纸原料成本（主要为OCC）生产成本（包括人力和制造费用）运费和关税（包括地缘政治因素）综合考虑，确定全球造纸厂布局方案并可考虑成品纸贸易方案本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”+++-+++-------本报告首发于“管理咨询宝藏”业务成效业务成效2211112提供定制化包装产品2提供定制化包装产品/服务，提高溢价能力成为美国第一大箱板制造商资料来源：国际纸业2007-2020年报及公司官网本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏” 销售总额（十亿日元）海外销售占比（%）•销售总额和海外销售占比不断提升•与金光集团在印尼合资建厂，提前布局应对印尼制造业的发展•扩充马来西亚中部地区的2家纸箱工厂产能，使这两家工厂的产能翻番，从年产量30万吨增长到75 •销售利润和利润率实现迅速增长，其中利润率增长率显著高于同期原纸纸价增长率•通过对客户进行走访，根据客户的实际情况和需求，为客户订制合适的包装方案。使包装轻量化、操作更便捷、对产品保护更细致，节约物流成本•与客户紧密合作如大金工业株式会社，根据客户需求不断更新包装设计资料来源：王子控股官方网站及2020年年报；FISHERINTERNATIONAL本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”原纸厂原纸厂数量多综合成本优先规模小长期合作高长期合作高规模小规模大中国包装产业面临最“难”的市场环境打造终端服务能力是关键1)瓦楞纸包装最大企业合兴包装，2018包装业务营收为93亿，市场份额为2.2%，前十大包装企业份额总共为9.4%资料来源：本报告首发于“管理咨询宝藏”产↑↑产↑↑ --通用品类现货线上交易提提本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”••••内外本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”全球化的裨益目标和说明可能的达成方式•铺设并深化海外销售网络Copyright©2020ACCAllrights本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”全球市场箱板瓦楞纸增量产能需求潜力分析.大洋洲.大洋洲.资料来源：RISI，ACC分析本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”销售收入销售收入(10亿美元)国际纸业历史销售收入及EBITDA利润率%85895544556880818283848586878889905050o1898-1986o1987-2004oo2005-2006o2007-2013oo2014-2018o核心业务“浆+包装”资料来源：美国国际纸业2018年年报，ACC分析本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”0我国造纸及纸制品行业规模以上企业数量及亏损企业占比* 资料来源：国家统计局本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”上上与当地二线生活用纸品牌建立战略合作伙伴关系，整合其当地销售渠道，以扩大卷筒纸业务规模以有竞争力的价格提供稳定的卷筒纸供应，平均每吨价格比市场价要求当地的CVT生产商搬到理文工业园区，向其租赁土地和CVT生产线，并提供借贷和其他增值服务，获取生活用纸销售收入单位：0理文生活用纸销售量资料来源：企业年报本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”1本报告首发于“管理咨询宝藏”12025年销售渠道20202025年销售渠道480~480~有明确有明确435~端由户提销升售至资料来源：专家访谈本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”产品分类销售模式->客户•->加工中心剪切配送主•->交易中心现货销售•分->经销商*由于宝钢股份上市公司主体于2017年并购武钢股份，销售模式发生较大改资料来源：ACC分*由于宝钢股份上市公司主体于2017年并购武钢股份，销售模式发生较大改资料来源：ACC分析本报告首发于“管理咨询宝藏”中小企业是不可忽视的市场*11对于中小企业，山鹰已经借助“云印”扩张产能与服务云印模式是否可行？1商零户卖方.买方卖方或买方2针对40%中大型客户，仍需要一个专属服务平台7●●本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”日日顺物流—物联网场景物流生态平台，为品牌商和用全流程服务体验日日顺乐家—城市生活综合服务平台，以“社区小管家+社群交互+贴心定制”模式，来满足用户在“家政便民、快递、健康食品及育儿养老”等方面需求日日顺乐农—农村生活综合服务平台，为农民提供定制化生活解决方案资料来源：海尔及日日顺官网， 100强”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”1212新业务模式消费者需求的改变新业务模式21物流网络的复杂性物流网络的复杂性2“2“云链”供应链敏捷化433地缘政治的影响数据的重要性增强4地缘政治的影响资料来源：ACC全球调查资料来源：ACC全球调查11云链的四大特点本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”0原料库存6.JIT配送•供应链总成本的降低，使得钢铁企业产品价•数字化供应链对竞争对手产生了极大的进入壁垒本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”智能包装解决方案智能包装解决方案的优势智能包装解决方案智能包装解决方案的优势其他纤维原纸运输/其他纤维原纸•提供完整的包装流程自动化解决方案，改善制造商现有的自动化生产线•e-TALES为在线品牌商/零售商提供灵活的包装解决方案•消费者通过NFC技术驱动的智能手机进行互动，并获得额外信息11RFID技术确保端到端（从原材料到产品使用到回收再利用）全过程提供透明完整的信息，查看包装产品状态，实现跟踪和追溯，从而提升斯道拉恩索自身供应链管理效率22全自动包装生产线（RPA技术）提供的综合产品包括制箱机、装箱机、码垛机器人等，渗透到客户供应链的生产至运输/仓储环节，帮助客户降低人工成本并提高生产率33智能包装能够通过NFC技术渗透到客户供应链的销售和回收环节，通过标识提供护理、使用与其他方面的重要信息，验证产品的真伪，增强品牌商与消费者的互动资料来源：斯道拉恩索官方网站本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”0我国领先造纸企业箱板纸制造成本对比22资料来源：RISI，ACC分析本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”20202020ACCAllrights•~XX万元•基于对标，优秀企业入厂入炉煤热值差可以控制在50大卡以内，提升入炉煤热值能够有效降低同等条件下的灰渣运•~XX万元•基于对标，优秀企业入厂入炉煤热值差可以控制在50大卡以内，提升入炉煤热值能够有效降低同等条件下的灰渣运•煤露天堆放，风损严重、部分煤与雪水混合，热值损耗十分严重•锅炉管理波动的直接原因（潜力关联）•煤质波动影响入炉热值，入炉热值波动影响温度气压等二级指标，从而增加单位煤耗入炉煤热值事后检测未根据各矿点入厂煤热值制订配比方案，简单将车运来的煤直接倒入煤槽•2号机组的二次风等二级参数未根据70%的低负荷进行优化（均按照满负荷参数）•与行业最佳“负载-煤耗”•2号机组的二次风等二级参数未根据70%的低负荷进行优化（均按照满负荷参数）•具体能耗漏损的三级根因需要1-2周的现场观测和细化诊断（设备+操作）•汽压比额定值每降低0.098•具体能耗漏损的三级根因需要1-2周的现场观测和细化诊断（设备+操作） •烟气中氧含量和飞灰碳含量和领先企业对标•由于煤炭入炉热值波动造成同等负载下、二级参数（主汽压力）无法稳定调优，根据正态分布对应4%的标煤耗•煤炭入炉热值波动是最主要的原因 •基于对标，优秀企业该比例为4.9%，当前为XX%,存在优•2机组负荷不满，导致引风机，送风机 本报告首发于“管理咨询宝藏” 优化举措示例1锅炉优化.1锅炉优化.以降低烟气氧含量为目标，运用决策树进行各类参数调整，维持控制负载区间.部署热成像系统捕捉跑冒滴漏货币化损失，进行逐点修复.着力降低灰渣含碳量，如提高磨粉颗粒细度，优化送风与燃料平衡等.减少主蒸汽温度损失，通过对已有传感器数据的建模分析，甄别问题产生的关键原因，设计高效解决方案.改进低负荷汽机真空度，同样运用决策树进行参数调整2厂用电优化.通过调整磨煤机功率到最优区间，监控设备运行状态，提升制粉效率，降低总能耗.对风机进行改装，减少富裕功率对电能的无效消耗Copyright©2020ACCAllrights本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏” Copyright©Copyright©2020ACCAllrights本报告首发于“管理咨询宝藏”APP双总部模式：•按所在国家分别建立总部，承担自身的销售和运营管理55个销售部66家工厂UPM全球事业部模式：工厂家工厂工厂家工厂家金光的组织案例是不成功的，山鹰可以引以为戒：原因：1.没有处理好全球不同事业部之间的协调关系；2.将生活用纸事业部归为生产型进行管控，忽略了其快消品本质本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”新商业模式成就战略竞争新商业模式成就战略竞争●GoDigital●BeDigital●NewBusinessModelsEnableDigitalC2M/C2BB2b2C/S2b2CO2O/OMO…数字化运营才DIGITAL数字化赋能数字化信息技术平台：信息技术平台：对公司整体信息化基础进行规划和变革提升，做好整体业务数字化运营的底座支撑本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”从上至下的所有人“旁观”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”-nnnnnnnnnnn本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”数据来源：ACC研究、国家工业信息安全发展研究中心本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”企业级应用(ERP,CRM,PLM&SCM)报表设备1传感器(视觉,压力,震动)零部件机器手臂工人本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”公路房地产/园区公路房地产/园区金融海工公路运输公路运输本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”山鹰国际2021-2025年营业收入战略目标解示意（亿元）示意)reserved.本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”•如何建立世界级的营销和销售系统，以加强山鹰国际的竞争优势并促进业务扩张？•如何优化销售流程的各个阶段（例如：市场细分、领先公司示例•提高创新能力、获得期望的市场地位时应关注哪些领域？•我们短期/中期/长期的研发重点是？•我们应该依赖内部能力还是通过合作/并购进行发展？•如何开展系统化收购并最小化风险？•如何有效地整合收购目标以确保长期的价值创造？•如何进一步提高运营表现（包括采购、供应链•山鹰国际通过改善运营效率可以建立什么竞争优势（例如：产品/服务质量提升、成本结构优势本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”理想状态•研发停留在反向工程模仿或者技改层面•本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”支撑战略目标实现的组织管控支撑战略目标实现的组织管控由信息化保障的高效执行力和监督约束机制由信息化保障的高效执行力和监督约束机制2-3年---3-5年--本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”99组织和文化信息化保障战略审视及转型设计10年远期畅想明确未来10年公司该做什么5年战略规划及各事业部战略落地明确未来5年公司各部门必须打赢的仗速效举措销售额最大产品（文化纸）销售突破公司销售额最大产品价格提升9%，销量提升5%4•第三方物流运营体系设计物流综合成本降低15%集中采购体系重建原物料成本降低700万美元管控体系重建实时跟踪经营状态，效率提升组织及文化更新基于全球化的组织设计及重构职能及事业部制优化，建立多委员会决策制巩固新形势下公司核心文化信息化保障体系内全体公司集成的运营管控系统本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”2021-2025年战略规划2021-2025年战略规划145速效举措 4•推动战略落地的速效举措和中长期关键45速效举措2支撑战略目标实现的组织管控23由信息化保障的高效执行力和监督约束机制3本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”1.战略蓝图设计2.重点战略举措3.组织管控设计4.数字化规划求实施路径设计和实施路径设计和本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”工作方法数据分析数据分析外部专家访谈外部专家访谈工作内容示例本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”备选对标企业对标分析重点企业概览$$pl业务核心领先实践给山鹰带来的启示本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”工作方法数据分析数据分析外部专家访谈外部专家访谈设计思维工作坊工作内容示例本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”工作方法专业研讨会专业研讨会设计思维工作坊设计思维工作坊工作内容示例本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”工作方法工作内容示例利益相关方利益相关方研讨会/研讨会/设计思维工作坊ACCACC评估模型本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”工作方法工作内容示例信息审阅信息审阅领先实践分析领先实践分析研讨会研讨会本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”工作方法信息审阅信息审阅领先实践分析领先实践分析研讨会研讨会工作内容示例本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”工作方法调研访谈调研访谈业务梳理业务梳理行业数字化行业数字化趋势研究创新研讨创新研讨工作内容示例本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”工作方法工作内容示例调研访谈调研访谈业务梳理业务梳理行业信息化行业信息化趋势研究研讨会研讨会本报告首发于“管理咨询宝藏”工作方法研讨会研讨会工作内容示例本报告首发于“管理咨询宝藏”DesignThinking是采用设计思维和以人为本的方法来解决问题、挖掘机会并实现创新，通过“设计师DesignThinking是采用设计思维和以人为本的方法来解决问题、挖掘机会并实现创新，通过“设计师求与技术的融合，是一种帮助团队创新的先进方法本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”后续支持主要内容支持方式在山鹰集团的业务部门对项目成果进行宣贯和培训，确保各级员工形成对发展战略的统一认识对山鹰集团就战略制定的方法和过程进行培训和指导•确保ACC战略分析、分解、制定的方法和工具得到转 对项目完成后进行每月一次回访•ACC高管每月回访山鹰集团，跟进项目实施进程•与山鹰集团高管层和相关中层干部进行交流和讨论，对战略实施过程出现的问题提出调整建议根据项目成果，进一步支持合资与并购战略的实施•对重点潜在投资并购对象进行尽职调查•搭建并购交易准备框架•兼并整合管理•1.由于山鹰集团未来的扩张方式尚不确定，对合资并购战略所需咨询服务和机构会有所不同，因此ACC的支持方式、介入程度和收费方式可能有所不同，既可以以传统咨询费的方式收取，也可以根据是否促成合资或收购成功的方式收取，届时将视具体情况与山鹰集团共同确认本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”会审本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”审Copyright©2020ACCAllrights本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”段系Copyright©2020ACCAllrights本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”•《山鹰国际现状诊断及战略蓝图设计报告》•《山鹰国际2021-2025发展战略规划报告》•《山鹰国际组织管控现状诊断报告》•《山鹰国际管控模式与组织架构设计报告》•《山鹰国际数字化能力评估及战略规划报告》•《山鹰国际数字化规划实施设计报告》本报告首发于“管理咨询宝藏”本报告首发于“管理咨询宝藏”交付物内容说明《山鹰国际现状诊断及战略蓝图设计报告》•行业趋势：造纸和包装市场未来发展趋势研判，山鹰客户核心需求分析•领先实践：国内外行业领先企业对标研究•机遇与挑战：外部市场环境变化给山鹰带来的机遇，山鹰面对外部竞争的优势与不足•战略蓝图：山鹰未来发展愿景与定位、战略目标年度分解《山鹰国际2021-2025发展战略规划报告》•业务战略：山鹰未来业务组合，包括产业链纵向一体化、横向拓展、新型高增长业务等•实施举措：基于业务战略的重点经营规划，包括投资规划、中长期举措和能力提升计划、运营效率提升计划；资源需求计划及年度分解，包括资本性支出计划、人力资源计划、数字化基础设施《山鹰国际组织管控现状诊断报告》•领先实践：国内外行业领先企业对标研究•现状评估：山鹰所处发展阶段，战略规划对山鹰组织管控的要求，山鹰组织管控能力现状评估《山鹰国际管控模式与组织架构设计报告》•管控模式：基于战略规划的集团管控模式，包括集团管控目标和蓝图，针对各事业部的差异化管控策略,纵向管控层级（总部、事业部定位），未来组织的关键能力•组织架构：顶层组织架构设计，总部职能部门设置，事业部架构设置，澄清汇报条线和协同关系《山鹰国际数字化能力评估及战略规划报告》•行业趋势与领