知政APP《出谋划策》创业策划书

知政APP出谋划策创业策划书目录TOC\o"1-2"\u一、项目简介 (一)项目背景： (二)市场机会： (三)成功关键： 二、APP产品/服务 三、目标市场分析与竞争优势 (一)目标市场和需求: (二)使用人群定位: (三)竞争优势: (四)盈利模式: 四、知识产权 五、战略和计划 (一)产品开发: (二)市场推广: 六、团队成员 七、SWOT分析 八、财务计划 九、风险评估 (一)技术风险： (二)政策风险： 十、其他因素 一、项目简介(一)项目背景：随着社会经济的快速发展和国民综合素质的的不断提高，面对飞速发展的时代，国家出台了越来越多的优惠政策。大多数人（尤其是毕业大学生）越来越难以在诸多的形势与政策中抽丝剥茧，找到有利于自身生活、工作、学习和发展的优惠政策。快节奏的生活使人们不再满足于传统就业选择的低效率。一方面人们希望在就业之前能够了解到自身能力素质可以享受到的各种国家优惠政策，从而选择更为适合自己的工作；另一方面对人才储备需求强的企业需要及时地通过社会进行人才扩招。于是就促使了我设计这么一款专门提供政策攻略APP应用。(二)市场机会：随着移动应用的进一步发展，手机应用已经成为人们生活和工作中不可缺少的一项重要内容。手机移动应用产业将是未来最具市场潜力和发展潜力的一大产业，网络已经成为人们与外界交流的一条主要途径，手机应用则将成为人们随时随地与外界联系并获得需要的信息重要载体。经调查，绝大多数人在就业、创业前对各行业各职业相关政策的获取存在需求,尤其是对于现在诸多的“毕业即失业”年轻大学生来说，获得准确详细的就业、创业政策信息是他们就业、创业的必备前提。通过大数据支持，用户根据个人的能力素质与教育素养，依据国家出台的不同政策支持情况，对就业、创业中各个环节进行分析，来更加恰当地选择自己的职业，亦或者更加合理地进行个人的职业规划。(三)成功关键：1.巨大的市场需求中国是有着13亿人口的大国，伴随着中国改革开放的号角，国民经济的日益增长，国民整体的受教育水平不断提高。教育部对外公布2019年全国教育事业发展统计公报。公报显示，2019年，全国共有各级各类教育事业发展取得了新进展：高中阶段教育学校2.44万所，高中阶段毛入学率89.5%；全国各类高等教育在学总规模4002万人，高等教育毛入学率51.6%。全国大学生的数量正在逐年攀高。正因大学生数量突飞猛进的增加，而社会提供良好岗位的不断“削减”，越来越多的毕业大学生处于尴尬并迷茫的就业、创业境地，以至于出现“毕业即失业”的网络热语。并且，由于一些人才市场不能及时通过国家出台的最新政策满足毕业大学生的就业需求，致使一大批毕业大学生长时间处于就业观望期。而更有相当一部分拥有较高能力素质的，渴望通过创业来获取人生第一桶金的优秀大学生，因为不能及时获知并利用国家出台的优惠政策进行顺势而为发展，致使创业受阻，无法前进。以上种种因国家政策获知不及时导致大学生就业和创业困难的情况屡见不鲜，不断打击着大学生就业以及创业的热情。2.专注于开发技术本款针对个人就业、创业提供政策信息支持的平台产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，它必将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足使用者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。二、APP产品/服务本APP产品定位成为一个专业性的政策攻略APP，更新原有APP市场没有的功能，将APP三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的理念，将纯政策提供性的APP打造成为集信息支持性，创业就业合作性于一体的新型本地化服务性APP。本APP设计将彻底改变传统商业性APP的设计思路和风格，按照专业性，及时性，新颖性的设计理念，将APP打造成一个分享信息，增进互动交流的政策攻略产品。APP通过参与介入到就业者、创业者整个职业发展全过程，根据使用者职业发展经历的不同阶段提供不同的政策信息和便利服务，方便了使用者的同时并在此过程中实现自身经济价值和社会价值。三、目标市场分析与竞争优势(一)目标市场和需求:中共十九大报告指出，人才是实现民族振兴、赢得国际竞争主动的战略资源。未来，在深化供给侧结构性改革、激发各类市场主体活力，实现高质量发展方面，人才无疑是城市发展最关键，也是最急缺的要素。这也成为中国各地通过优惠政策“广栽梧桐，争引凤凰”的根本原因。截止2019年，全国共有20多个省市加入了“人才抢夺战”，各地出台了数以百计的人才优惠政策。而随着中国综合实力的增强，大国之间的博弈也越来越体现出人才储备这一“硬件”水平的重要性。尤其是在疫情全球化爆发，中国政府有力干预下，国内疫情得到控制的大背景下，国内的经济处于大复苏阶段，国内各行业爆发式快速增长，人才能力的发挥对社会经济作用的带动进一步加强。正因如此，在中央的号召下，各地方又不断细化并出台各地的人才优惠政策，由此不难看出早就开始的这一场全国性的人才抢夺战仍是硝烟不断。而这种情况的出现对目前大学生的就业和创业是极为有利的。各地政府出台的人才优惠政策致使人才市场生机勃勃的繁荣景象持续发展，持续助燃大学生就业、创业的热情。而迫切需要获知相关政策的大学生往往只能通过上网自查亦或者询人问客的方式，来得到政策信息。但大多时候，这些信息都存在片面性、滞后性、复杂性和不实性。大学生群体需要一款可以根据他们自身情况，提供具有整体性、及时性、易解性和准确性的政策攻略APP。因此，从目前存在巨大的大学生实体数量来说，这款APP具有极大的发展前景。(二)使用人群定位:如今，大学生不再拘泥于传统人才市场等招聘活动的就业，创业环境，而是根据个性化的需求来决定自己的就业创业方向，或者说，现在的求职者和创业者需要更加多元化、透明化、更具有吸引力的招聘企业。在近几年的人才市场中，求职者多以大学生为主要群体，大学生在求知、好奇、满足自身发展需求及增长个人见识等动机影响下，对具有政策支持的企业更具倾向力。本款APP主要针对毕业大学生，就目前社会上大学生就业情况来看，市场潜力巨大，值得关注并采取开发措施。(三)竞争优势:1.覆盖资源全面，可以为使用者个性化提供尽可能全面尽可能契合的国家以及地方最新最优相关政策，节省查找的时间，后期将逐渐实现在线预约面试，洽谈合作，引领对接等相关服务。2.引入经过认证的公司的人才资源部门，提供更加真实可靠的求职入职通道，让使用者在求职过程中可以有效规避上当受骗的风险，增加了上门面试可信性，也减少了寻找相关地点的时间。3.引入经过认证的天使投资人，为创业大学生提供创业资金获取的又一可能途径。创业者可以在创业板块提交个人的创业规划案，创业规划案可由创业者自行设置隐私范围（哪些人有权利查阅），经过认证的天使投资人，在APP里有权限查阅所有创业者提交的规划案。同时，APP平台的相关部门会对提交的创业规划案进行筛选，将筛选出来的创业规划案置顶于创业板块。（仅天使投资人以及作者授予权限的人可查阅）4.添加了心情墙功能模块，使求职者和创业者可以有地方倾诉自己求职和创业中所经历的曲折，也可以在此平台上和周边同时在平台上留言游客进行互动分享交流（可设置匿名倾诉交流）。用户可以向平台请求相关身份认证，上传个人求职创业事迹，进而成为平台达人，上传的文章被大众用户认可后（内容经平台审核通过，并且点赞评论达到一定数值），可以获得我们平台提供的稿件奖赏费用。APP平台定期举行投票活动，评出稿件前后名次，平台给予获奖用户对应现金奖励，并授予板块内相关特殊头衔。5.添加了金山实时翻译功能插件，为用户解决在与外资企业工作人员交流语言不通的障碍，更加方便地进行交流。6.软件内部会适当为长期得不到关注的个人主页提高曝光度。（个人主页经平台审核通过且用户个人同意）(四)盈利模式:1.短期盈利模式：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。2.中期盈利模式：广告服务收费，可以与软件推荐的企业等相关部门联系合作适当收取一定的宣传费用；可以通过使用平台定位交流等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用；3.长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为APP会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。应用服务——VIP会员在应用中个人主页曝光度增加，VIP用户的个人创业规划案更快得到审核（审核不通过的规划案，可得到平台有关部门的修改意见），VIP用户的个人名片装扮等服务。而升级成为SVIP的用户，可获得线下面试引领对接等专项服务。同时，续费SVIP一年及以上的用户，可获得平台定期举办的线下面试等培训课程。以上功能，对普通会员进行单一功能的有偿收费服务。VIP收费标准周期连续包月一个月三个月六个月包年价格9.9元15元40元50元95元SVIP收费标准周期连续包月一个月三个月六个月包年价格19.9元30元80元100元190元(Tips；各聊天界面，VIP\SVIP用户所发信件置顶（SVIP>VIP>普通）)四、知识产权本APP自主开发，核心知识产权属团队所有，无任何产权纠纷。五、战略和计划我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。(一)产品开发:为提供开发质量，才用运营是开发，也就是先做产品一部分，然后再产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断地满足用户的需要。这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用户不断地惊喜，能够拿口碑。二)市场推广:1.APP现有推广渠道分析：1.1互联网推广1.1.1社交门户网站；1.1.2第三方应用市场；1.1.3专业下载网站；1.2厂商设置1.2.1国际、国内知名厂商内置合作；1.2.2厂商应用平台推荐；1.3机构合作1.3.1移动运营商；1.3.2招聘等相关团体组织合作；1.3.3政府机构；1.4线下推广1.4.1线下圈子推广；1.4.2行业活动推广；2.利用社交渠道推广：(1)在类似于知乎、人人网、各大院校百度贴吧等一些交流社区中宣传此款软件，吸引用户关注，利用口碑宣传扩大此款APP影响。(2)建立APP官方应用认证空间，吸引粉丝关注。(3)建立新浪微博、抖音平台官方认证，吸引粉丝的同时，及时更新软件相关信息并发布，利用微博、抖音的扩散力量宣传此款应用。3.利用社交广告助力应用成长：(1)精准定向找到核心用户根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向（已安装or未安装）等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。(2)探索核心用户感兴趣国家政策设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。(3)节省广告成本原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果，结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。(4)广告核心主题根据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。通过利用热门政策，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。结合各地出台的热点政策，依托于强大的数据采集和分析系统，开展线下主题交流活动，不断增加用户黏度。（5）高效执行，快速响应在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。六、团队成员(一)负责人：刘晓敏(二)团队：部门负责人工作职责运营部李雨佳胡梦彤负责线上线下的盈利模式、运营计划、活动文案、规范策划，销售团队组建及培训。技术部刘晓敏孙宜婷负责技术平台的搭建、增值功能的开发，页面、专题、广告设计，设计相关的技术平台的维护。推广部袁志雨李菁线上线下推广目标的制定，实施。七、SWOT分析★优势<1>软件内存占用率小，不影响手机运行速度；<2>功能版块设计更加人性化；<3>大量政策信息，注重私人订制；<4>内容详尽权威；★劣势<1>目前相关功能还不够完善；<2>用户量较少；★机会<1>大学生群体的不断发展，优秀就业岗位的“削减”，促使大学生使用政策攻略的越来越多；<2>智能手机的普遍应用，移动商务的迅速发展，推动了APP产品的使用热潮；<3>无线技术的发展，网络覆盖区域越来越广；★威胁<1>面临传统人才市场、猎头公司的打压以及一些新兴攻略软件的冲击，市场占有率低；<2>目前刚刚起步，没有形成规模和品牌效应；八、财务计划(一)投资概算：10万项目资金使用范围投入预算(元)1系统平台搭建，软硬件技术投入三万左右2聘请人员及办公费用支出四万左右3线上线下其前期广告投入三万左右(二)投资需求：投资方第一期投入十万左右，占30%股份。(三)收入预测：基于前面的市场和竞争分析，我们相信随着不断完善此APP产品，可以满足多数旅游消费者的需求，有着巨大的竞争优势。时间段项目进展营运情况预测收入预测(Q点)0-3月项目开发003-6月项目试运行新安装用户：3000/天活跃用户：10000/天留存率：10%5000—800