酒业公司经销商管理制度

酒业公司经销商管理制度第一章总则为加强对酒业公司经销商的管理，规范经销商的选拔、考核、监督及服务行为，确保公司品牌形象和市场利益，特制定本制度。本制度依据国家相关法律法规及公司内部管理规定，旨在提高经销商管理的科学性、规范性和有效性。第二章目标1.规范经销商的选择和管理：建立一套科学合理的经销商选拔、考核和管理体系，确保经销商的合法性和专业性。2.提升市场竞争力：通过有效的经销商管理，增强公司在市场中的竞争力，确保销售渠道的畅通。3.维护品牌形象：确保经销商的行为符合公司的品牌定位及市场策略，维护公司的良好形象和声誉。4.促进销售目标的实现：通过对经销商的有效管理，推动销售目标的实现，提升公司整体业绩。第三章适用范围本制度适用于所有与公司签订经销协议的经销商，包括但不限于全国范围内的批发商、零售商及其他合作伙伴。第四章经销商的选拔与准入第1节选拔标准1.合法性：经销商必须具备合法的营业执照、税务登记及相关经营资质。2.行业经验：要求经销商在酒类销售行业有一定的从业经验，具备相关市场的了解。3.信誉度：经销商应具备良好的信用记录，无不良商业行为记录。4.网络资源：具备一定的销售网络和客户资源，能够有效推广公司的产品。第2节申请流程1.提交申请：经销商需填写《经销商申请表》，并提交相关资质证明。2.初审：公司市场部对申请进行初步审核，确认申请材料的完整性和合法性。3.实地考察：市场部对符合条件的申请进行实地考察，评估其经营能力与市场资源。4.签订协议：经审核通过的经销商与公司签订《经销商协议》，明确双方的权利与义务。第五章经销商的考核与管理第1节考核指标1.销售业绩：按照年度销售目标进行考核，销售额须达到公司规定的考核标准。2.市场推广：经销商应积极参与公司的市场推广活动，提升品牌知名度。3.客户服务：经销商需对客户提供优质服务，保持良好的客户关系，并及时反馈市场信息。4.合规经营：遵守国家法律法规及公司相关规定，维护公司的合法权益。第2节考核流程1.定期评估：公司市场部每季度对经销商进行一次全面评估，形成考核报告。2.反馈与改进：考核结果将反馈给经销商，提出改进建议，必要时进行复审。3.奖惩机制：对表现优异的经销商给予奖励，对考核不达标的经销商实施相应的惩罚措施，包括警告、降级或解除协议。第六章经销商的监督与服务第1节监督机制1.定期巡查：公司市场部将不定期对经销商的经营情况进行巡查，确保其合规经营。2.信息反馈：经销商需定期向公司反馈市场动态、销售情况及客户反馈等信息。3.投诉处理：公司设立投诉热线，接受客户对经销商服务的投诉，及时处理并反馈结果。第2节服务支持1.培训支持：公司定期组织经销商培训，提升其销售技巧和市场运作能力。2.市场推广支持：为经销商提供市场推广物料及活动支持，协助其开展市场营销活动。3.产品咨询与服务：设立专门的客服团队，解答经销商在产品销售中的疑问，提供技术支持。第七章附则1.解释权：本制度由公司市场部负责解释，所有与此制度相关的解释均由市场部作最终解释。2.实施日期：本制度自发布之日起实施，原有的经销商管理制度同时废止。3.修订流程：本制度如需修订，需由市场部提出修订建议，报公司管理层审批后方可生效。---通过以上制度