2022年大学读书活动方案

2022年大学读书活动方案

在世界读书日即将到来之际，—学院以“芳菲迎四月书香满校园”为主题举

办第一届校园读书节系列活动。我们通过读书节系列活动的开展，让学生在阅

读推广活动中展示才华、拓展思维、放飞理想、憧憬未来，让书香充满学前学院、

充满整个校园，从而形成爱读书、读好书的热潮，营造校园书香文化氛围，努力

打造“学习在学前，成长在幼专”的学院品牌，争做最美幼专人。

一、活动主题：

芳菲迎四月书香满校园

二、主题活动时间：

___年___月___S-年___月___日

三、活动内容及安排：

（一）启动阶段：4.348

（二）主题活动阶段：4.9430

（三）总结表彰阶段：4.28430

第一阶段——启动阶段1月一日一_月—H）

1.制定“读书节”活动方案，学工部门将方案分发至学院各班级。

2.读书节活动宣传：学院制作读书节活动条幅、展板、海报;发放读书节活

动宣传彩页;利用学院网站、QQ群、学院微信公众号平台等多种方式进行宣传，

扩大第一届读书节活动的影响力，让更多的学生参预到活动中来。

3.负责人：

第二阶段——主题活动阶段（一月—日一_月一日）

【主题活动一：会阅读，慧悦读——名句集锦手抄报比赛】

活动对象：一级五年制大专学生

作品要求：文字部份体现阅读智慧，图画部份贴合主题内容

提交时间：一^一日―一月一日

负责人：美术教研组

当你阅读雅思贝尔斯的《什么是教育》，是否会用心思量教育的真谛?当你读

到卢梭对自然教育的诠释，是否也会激起内心的波澜?当你读到龙应台与安德烈

之间的温暖亲情，是否也如沐春风?当你读到苏霍姆林斯基把整个心灵都献给孩

子，是否也沉浸其中、渴望成为像他那末优秀的教师?同学们，阅读是一次思想

的碰撞，也是一番愉悦的体验。你会阅读吗?你的阅读会思量吗?你的阅读充满智

慧和愉悦吗?为激励我院学生读好书、会读书、悦读书，现面向一级五年制大专

学生举行“会阅读慧悦读”名句集锦手抄报比赛，届时将评选一二三等奖，并对

作品予以奖励和展示。

【主题活动二：小身材大创意——书签设计大赛】

活动对象：一级五年制大专学生

作品要求：书签应新颖独特，具有实用性

提交时间：一月一日――月—日

负责人：美术教研组

书签就像一个驿站，给阅读的人歇歇脚;书签就像一页小舟，在翰墨书香里

飘流;书签就像一位密友，保守着你阅读的秘密。小小的一片书签，暖暖地相伴

书籍，为我们带来下一次阅读的欣喜。为激发学生的创造性，动员学生爱护书籍，

现面向一级五年制大专学生举行“小身材大创意”书签设计大赛，形状、大小、色

采、材质等自拟，作品积极向上，符合读书节主题。届时将评选一、二、三等

奖，并对获奖作品予以展示和奖励。

【主题活动三：阅读经典品茗书香——读后感征文比赛】

活动对象：14、一级五年制大专学生

作品要求：作品以经典的教育书目读后感为佳

提交时间：一月一日一_月一日

负责人：语文教研组

开卷有益。读书，能让绵延的时光穿越我们的身体，能让我们的身后耸立起

人类文化的巨石，能让几千年来积淀的智慧在我们每一个人的血液里汩汩流淌。

可是人生有涯书无涯，在那浩如烟渺的书海中，究竟哪些才干够蕴藉我们短暂

的一

生呢?毫无疑问，经过历史的黄沙荡涤仍余香悠远的经典之作是当之无愧的，因

此我们需要阅读经典。为鼓励学生阅读经典教育著作，现面向14、一级五年制

大专学生举行“阅读经典品茗书香，，读后感征文比赛，阅读书目自选，经典教育

著作最佳，应具有理性判断和深度思量。届时将评选一、二、三等奖，并对获

奖作品予以展示和奖励。

【主题活动四：我喜欢的童话故事——讲故事比赛］

活动对象：一级五年制大专学生

活动要求：各班主任将活动照片和一个完整的讲故事视频发送给姚X老师

和沈—老师，学院将安排普通话老师进行评比

活动时间：―日——日

活动地点：各班教室

负责人：严X主任、陈X主任

讲故事是幼师生的专业技能之一，为鼓励学生斗胆表现、生动演绎童话故事，

提高学生的语言表现力和感染力，同时配合专业认证的要求，考查学生的讲故事

水平，现面向一级五年制大专学生举行“我最喜欢的童话故事”的讲故事比赛，

要求各班推选一名同学参赛，做好相应的道具、服装、垫乐等准备，比赛期间

应拍摄活动照片、录制相关视频。届时将评选一、二、三等奖，并对获奖作品予

以展示和奖励。

大学读书节活动方案范本

一、活动时间：201x年—月—日~月—日

二、活动对象：泉州师范学院全体师生

三、组织机构

主办：泉州师院图书馆、泉州师院校团委会

承办：泉州师院校读者协会

（一）泉州师院图书馆微信公众号开通推广

1、活动对象：全校师生

2、活动时间：—月—日

3、活动内容:泉州师范学院图书馆微信公众号将于一月—日“世界读书

日”当天正式推出，将实现读者绑定微信，访问“我的图书馆”（书目查询，借阅

历史查询等），图书馆通知公告，好书推荐等功能。

（二）挪移图书馆技能竞赛

1、报名时间：—月—日-—日

2、培训时间和地点：—月—日19:00-20:30图书馆四楼学术报告厅

3、比赛时间：——日15:（XM6:30

4、比赛地点：图书馆一楼大厅

5、承办单位：超星数字图书馆

（三）信息检索大赛

1、报名时间：M日-__日

2、培训时间和地点：—月—日19:00-20:00图书馆四楼学术报告厅

3、比赛时间：—月—日19:00-21:00（初赛）;_月一日19:00-21:00（决

赛）

4、比赛地点：图书馆四楼学术报告厅、书库

5、承办单位：福建两岸信息技术有限公司

（四）鸟巢图书馆阅读活动

1、活动对象：图书馆信息咨询与开辟部、校读者协会、部份师生

2、活动时间：—月—日（周六）下午

3、活动地点：一号鸟巢图书馆投放点

4、活动内容：—月一日下午在一号鸟巢图书馆投放点举办阅读蔡崇达《皮

囊》交流会;鸟巢图书馆于—月—号当天和一月份进行两次图书投放，使知识

在飘流中传递。

（五）两岸读书会

1、活动对象：全校读者

2、活动时间：—月—日

3、活动地点：图书馆，由校读者协会、两岸信息公司承办

4、活动内容：参加活动的每名学生可以自己选出一本心目中的好书，并对

该书的内容进行简单介绍，说出该书的亮点、吸引人的地方以及书中内容所传达

的精神，该精神在现实生活中的意义等等。讲述方式可采用传统讲法，也可以使

用ppt等（自己带电脑）。内容积极健康向上。每一个学生做完演讲，都有五分钟时

间供老师和同学们提问，问一些关于书籍的问题。止匕外，精选部份好书书评进行

讨论。

（六）阅读推广进小学活动

1、活动对象：育群小学学生

2、活动时间：—月

3、活动地点：育群小学

4、活动介绍：泉州市育群小学，位于鲤城区江南街道乌石社区，在校学生

—人，外来工子弟占比—%o外来学生来自湖南，河北，四川，广东，贵州等

省市。在校教师—人，在编教师—人，其余七个为代课老师。阅读推广进小学

活动主要为育群小学的学生支教，如讲故事、趣味阅读等，让孩子们享受更多平

等的教育资源，引导小学生好读书，读好书，也为我校学生提供一个成长的平台

和别样体验的机会长。此外，通过捐赠、购书等形式为该小学捐赠课外读物。

（七）猜灯谜，读名著

1、活动对象：全校师生

2、活动时间：—月—日

3、活动地点：A区门口

4、活动内容：在“灯谜盒”里抽取灯谜，每次只可抽取一张灯谜），不可借

助网络检索工具，答对即有小礼品。谜底为名著或者名著中的人物，让学生在猜

灯谜的过程中温习名著，获取知识。

大学读书节活动方案范本大全

活动时间：201x年一日下午2点

活动地点：图书馆二楼大厅

二、“你选书，我买单”书展活动。

活动时间：一年一月一日下午2点一_月一日

活动地点：图书馆二楼大厅

活动介绍

图书馆特联合多家书店举办“你选书，我买单”书展活动，为泛博师生提供

一次面对面图书文献盛宴。活动中读者可以根据自己的兴趣爱好选购图书。在“图

书推荐单”上填写书名和ISBN号码，图书馆将第一时间向书店采购图书，提供给

读者借阅，及时满足全校师生学习和教研对图书资源的需求，同时引导大学生

多读书、读好书，让书籍成为生活的必需品。

三、数据库宣传展。

活动时间：一年一月一日下午2点一_月一日

活动地点：图书馆二楼大厅

活动介绍

数字资源是图书馆信息资源的重要组成部份。为匡助读者更好、更有效地了

解并利用网上数据库资源，及时追踪科学前沿，助力科学发现和创新研究。图书

馆将邀请多位数据库商为我校读者开展数据库宣传、培训工作。届时还会有小礼

品发送。

四、“热爱阅读，书香校园，

点燃文明，漂亮人生”签名活动。

活动时间：201x年一日下午2点

活动地点：图书馆二楼大厅

活动介绍

通过签名活动来增强我校学生养成阅读的习惯和拒绝在图书馆吸烟的决心。

阅读对人的成长的影响是巨大的，一本好书往往能改变人的一辈子。而一个

民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。为共建和谐社会，

进一步激发全面读书的热情，让我们认真读一本好书吧！

2022年大学谢师宴策划方案

一、活动背景和目标

“十年寒窗喜登榜，—美食谢师恩”

高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，

感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，—美食

城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树

立感恩文化品牌。

二、活动时间

—年一月一日——年一月一日

三、活动方案

1、菜单制作

制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安

排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品;为迎合不同层次客人的消费需求,

推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下：

十年寒窗宴一元/桌

金榜题名宴元/桌

宏图展翅宴一元/桌

状元及第宴一元/桌

2、赠送优惠策略：

1、每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份；

2、席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐；

3、席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）；

4、凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套；

5、凡预定状元及第宴一元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录

取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张;一次性订10桌以上的

客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。

注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他

优惠活动同时享受。

四、活动宣传策略

1、活动口号：十年寒窗喜登榜，—美食谢师恩!

2、横幅广告：—美食城感恩谢师宴火爆预订中!（店外）

—美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。

谢师宴预订热线：__（高中校门外）

3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，—美食谢师恩，—美食城特推出感恩谢

师宴，十年寒窗宴：桌、金榜题名宴：桌、状元及第宴：一元/桌，详

情请入店咨询。

4、短信广告：—美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订

中，预订还有火车票赠送，预订热线：_（_万条）

5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

6、店内广告：_展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

Kt版：感恩、以及文化气息的语句（一张）

树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。

7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

大学谢师宴策划方案范文（二）

餐厅“谢师宴''消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”

的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢

师长对自己的倾心教诲，大部份学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老

师的《'卷t卷感恩之心，这也为泛博餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。

我们—餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口

味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费

者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营

收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒

窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的

—餐厅“谢师宴''营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：

一、‘谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受

重视的程度之高。固然，“谢师宴”消费热潮同各参预主体的共同推动是分不开的,

我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”

营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部份学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢

师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴

随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可

增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

泛博消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足泛博消费的需

要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和

品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博

得学生和家长们的好感。

2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵便变动（但要

针对酒店的纯利润来制定）0

2、相关套餐等促销活动

1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴''分"十年寒窗宴"_元

/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”—元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，

体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

2）状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元（文、理科各一名），汇聚酒

店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作记念;金榜题名宴（请领导们充分发挥

人脉关系，制作邀请函）。

3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或者供应商，采用“一对一”的形

式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、

财务及公司积极主动参预。

4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多

少，桌桌都可以得到—陈酿52度白酒水一瓶（价值一元/瓶）。凡惠顾十桌（含十

桌）以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用记念品等

等。

5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照像、免费博士帽等。

6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名

称、电话、地址、网址）。

3、广告宣传活动

1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清

酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，—餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名

宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，

主要介绍酒店的最新活动。

4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的广告或者是banner。网

页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5）传单广告，印制活动宣传单一份，但传单的制做用必须要精美，最好配

菜品展示图。

6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或者学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极

性（以后可以细化这个内容）。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）;上菜的速度必须要快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大

方，表现出尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴''时间安排

此次“谢师宴”营销活动从一年一月至一年一月止。最终解释权归—餐厅所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约（文、理）状元记念品：10000_2=—元；

2、教师记念礼品：100_15=—元;

3、赠送酒水：酒水赠送截止本月底。

4、宣传单：10000_0.12=—元；

5、博士帽、照像、场地布置成本一元；

6、广告费：讫牌（或者一展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计一元;

合计费用：一元（排除酒水）

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、一展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、谢师宴”套餐菜单。

六、，谢师宴’营销活动效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均一元/

桌，即—元，增净利润约一万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破

百万关。

2、间接效果：月增客—人口碑宣传，加之横幅，户外广告，报刊、网络媒

体广告，记念品广告，—万份宣传单等，直接知晓人群至少达一万人以上，提

高了—餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天—餐厅消费的机会，有着长期营销

收益。

七、‘谢师宴'营销活动的其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客允许的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客

的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有

要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一

个大的动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员

工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒

店的知名度，增大市场份额。

大学谢师宴策划方案范文（三）

1、目的：

为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业

收入。制定本方案。

2、范围：

—酒店

3、活动时间：

一年一月一日一_年一月一日

4、职责:

4.1总经理对本方案负直接领导责任；

4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任；

4.3营销部对本方案负企宣责任；

4.4质检对本方案负检查、督导责任。

5、活动细则：

—本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

十年寒窗宴—元/8——位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴一元/8—

一位赠：—白酒一瓶平步青云宴—元/8——位赠：―白酒一瓶鹏程万里宴—

元用一_位赠：—白酒一瓶金榜题名宴一元用—一位赠：精美红酒一瓶状元

及第宴—元78——位赠：—白酒一瓶

5.2酒店配备学士（博士）服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

6、需用物品：

6.1活动宣传易拉宝两套;6.2学士（博士）服一套。6.3数码相机一部

7、激励：

7.1活动过程中因个人原因影响活动发展的，责任人赋予—元负奖励；

7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人赋予—元负奖励；

7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失

外，另执行一元负奖励；

7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，

奖励一元；

7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人赋予奖励—元；

7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励一元。

大学谢师宴策划方案范文（四）

一、‘谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受

重视的程度之高。固然，“谢师宴”消费热潮同各参预主体的共同推动是分不开的,

我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”

营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部份学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢

师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴

随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆

贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

泛博消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足泛博消费的需

要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和

品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博

得学生和家长们的好感。

2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵便变动（但要

针对酒店的纯利润来制定）。

2、相关套餐等促销活动

1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴''分"十年寒窗宴元

/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”—元/桌三个档次，菜名要经过合理包装,

体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

2）状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元（文、理科各一名），汇聚酒

店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作记念;金榜题名宴（请领导们充分发挥

人脉关系，制作邀请函）。

3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或者供应商，采用“一对一”的形

式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、

财务及公司积极主动参预。

4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多

少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值一元/瓶）。凡惠顾十

桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用记

念品等等。

5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照像、免费博士帽等。

6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名

称、电话、地址、网址）。

3、广告宣传活动

1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清

酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，—餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名

宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言,

主要介绍酒店的最新活动。

4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是

bannero网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5）传单广告，印制活动宣传单一份，但传单的制做用必须要精美，配菜品

展示图。

6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或者学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极

性（以后可以细化这个内容）。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）;上菜的速度必须要快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大

方，表现出尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴''时间安排

此次“谢师宴''营销活动从一年—月至一年—月止。最终解释权归—

餐厅所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约（文、理）状元记念品：10000_2=—元。

2、教师记念礼品：100_15=—元。

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128_100=_元，酒水赠送截止本月底，

（口子窖供应商提供）。

4、宣传单：10000_0.12=—元。

5、博士帽、照像、场地布置成本一元。

6、广告费：讫牌（或者一展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计一元。

合计费用：一元（排除酒水）

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

2、一展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

3、谢师宴”套餐菜单。

六、‘谢师宴''营销活动效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均一元/

桌，即—元，增净利润约一万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破

百万关。

2、间接效果：月增客—人口碑宣传，加之横幅，户外广告，报刊、网络媒

体广告，记念品广告，—万份宣传单等，直接知晓人群至少达一万人以上，提

高了—餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天—餐厅消费的机会，有着长期营销

收益。

七、‘谢师宴'营销活动的其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客允许的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客

的名字、职务、单位和手机号码），为以