2024年保险公司工作总结范本（四篇）

第2页共2页2024年保险公司工作总结范本____保险公司为提高非水险业务的发展水平，深入探讨业务运营状况，仔细研究制约因素，并制定出一系列有效的推进策略。目前，该公司已成功填补了今年的保费缺口，非水险业务同比增长了____%。主要策略包括：1.明确发展愿景，细化销售策略。2.通过业务竞赛优化险种结构。今年初，公司组织了3-____月的非车险和核心业务竞赛，以责任险等为重点，显著提升了非车险业务。竞赛结束后，分公司又启动了第二轮竞赛，以增强非车险业务的拓展信心和核心业务的比重。3.加强渠道建设，合理配置资源，提升销售能力。今年，公司把渠道业务纳入考核，加大承保和销售政策的支持，推动辖内机构优化渠道选择，发掘新的业务渠道，非水险业务因此取得显著增长，银保渠道保费同比增长了____%。4.强化风险管控，加强合规建设，提升抗风险能力。公司加强风险监测，对高风险业务实施严格查勘，持续进行防灾防损工作，业务质量整体优于去年。同时，建立了应收保费管理的长效机制，将应收保费控制纳入考核，实现多层次、多角度的管理，初步显现了应收保费控制的效果。2024年保险公司工作总结范本（二）过去一年中，团险部遵循公司总策略的指导，全体成员深入理解并执行总公司的工作理念和指导，竭力在市场竞争中开拓业务，全力以赴完成公司设定的目标。现将工作总结如下：一、人力资源与业务学习：1、年初，我们按照总公司要求，对团险部内部人员配置进行了优化，以激发团险业务员和协保员的业务拓展积极性。2、我们建立了符合团险实际的管理制度，通过部门早会及时传达上级精神，讨论并解决工作中出现的问题，安排学习新的业务知识和承保规定，确保业务员能正确引导企业理解职工意外险，降低逆选择，减少赔付率。4、我们制定了“开门红”、“国寿争霸”等业务激励方案，获得总公司批准后，立即进行宣传和督促，确保所有业务员有效管理各项业务。5、我们还制定了明年的团险业务员管理与考核办法，并对部分管理与考核措施进行了相应的调整。二、意外险业务：三、寿险业务：尽管受到总公司强有力政策支持，但由于寿险市场持续萎缩，业务量较去年同期显著下降。我们一方面积极拜访企业，与企业主就福利费问题进行有效沟通，深入了解企业人力资源和财务状况，以促进业务的达成。另一方面，我们致力于开拓寿险新市场，在当前困难的环境下寻找新的发展路径。四、建议：1、鉴于当前政策环境对团险业务拓展带来的挑战日益增大，业务开展的困难是实际存在的。因此，我们建议公司能进一步重视团险部，提供更多的外部环境经营支持。2、我们还建议公司高层能更频繁地参与团险部会议，增强与业务员的沟通交流，从业务策略上给予指导和协助。五、明年工作规划：1、确保学平险收费前的所有准备工作顺利完成。2、随着工伤保险在全市范围的推广，我们将努力降低其影响，巩固现有意外险业务，同时寻找新的代理业务来源。3、我们将根据新型农村合作医疗的进展，寻找合作机会，以寻找新的业务增长点。4、我们将进一步强化团险业务员队伍的建设。2024年保险公司工作总结范本（三）尽管气候并未异常严寒，但街头巷尾充斥的招聘信息已充分表明，____年的阀门行业将迎来又一场激烈的竞技，市场竞争将更为激烈。各家企业，无论大小，都在争抢人才，抢占市场，对市场的残酷性已有切身感受，坐以待毙并非明智之举。进行总结是为了来年能扬长避短，对自身有更全面的认识。一、销售业绩完成状况今年实际销售额达到____万，其中一车间球阀____万，蝶阀____万，其他____万，基本实现年初设定的目标。球阀常规产品销售额较去年有所下滑，偏心半球产品增长较快，锻钢球阀则有小幅增长；然而蝶阀销售未达预期（原计划约为____万），大口径蝶阀（DN1000以上）销量较少，软密封蝶阀则略有增长。总体来看，销售业绩保持稳定，OEM业务增长较快，但公司自产产品增长不尽如人意，双达品牌增长也未达预期。二、客户反馈的常见问题对于生产销售型企业，质量与服务是我们的生命线。这两方面若做不到位，企业的发展壮大只能是空谈。1、质量问题：质量不稳定，退换货情况频繁，如____客户的球阀，____客户的蝶阀等，质量问题频发，引发客户强烈不满。2、细节处理不足：如大块焊疤、表面粗糙、油漆颜色错误、发货时手轮脱落等小问题，影响了整体产品质量，给客户留下不良印象。3、交货延迟：生产计划不准确，调度不当常导致交货期延误，也有因发货人员人为因素造成的延迟。4、运费问题：客户对运费问题投诉较多，尤其是老客户，如____、____、____等人表示运费高于其他供应商，且价格波动频繁。5、技术支持问题：客户对技术问题的解答不满意或含糊其词，导致客户对公司产生抱怨和误解，如____、____等人曾提及此类问题。6、报价问题：由于公司内部价格体系不完善，不同客户等级的优惠政策无法体现，老客户和大客户未能感受到公司的关怀与优惠，与公司“客户至上，客户就是____”的宗旨相悖。三、销售过程中存在的问题经过两年的磨合，销售部已形成一支高效、团结、进取的团队。团队内部分工明确，合作默契，人员沟通顺畅，团队协作能力增强。销售人员掌握了销售技巧，强化了服务客户的理念，业务处理能力提升，能独立处理问题，并能对工作中遇到的问题进行总结和提出解决方案，____在这一方面表现尤为突出。各相关部门间的配合也日益顺畅，能相互理解和支持。这些优点需要我们继续保持和发扬，但存在的问题也不容忽视。1、员工工作积极性不高，主动性不强，工作时间聊天、看电影、玩游戏等现象时有发生。原因一是管理制度监督不力，二是员工待遇相对较低，导致工作量与收入的不平衡感。2、组织纪律性较弱，迟到、早退现象在各部门间时有发生。公司应建立有效的考勤制度，对不良现象的出现，不仅部门领导应进行管理，公司领导也应积极参与制止。3、发货人员观念待转变，仅将发货视为单一任务，忽视了服务客户的细节。如提升包装质量，提供清晰的标记，及时告知客户货物重量和到货时间，尽量为客户降低运输成本等，这些细节上的用心更能体现公司的服务精神和诚意。4、统计工作不完善，缺乏成品或半成品库存报表，销售部需频繁向生产部门询问库存情况，可能导致销售机会的流失和资源的浪费。成品仓库和半成品仓库应定期提供库存报告，以便及时备货并告知客户准确的生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不畅，导致交货延误的情况时有发生，且各部门间互相推诿责任。6、技术支持不顺畅，标书图纸、销售用图纸供应不足。7、部门职责不清，导致销售部人员无法专注于主动开发客户。以上问题只是诸多问题中的一部分，虽然目前尚未对公司的根本造成严重影响，但如不加以重视并及时解决，未来可能给公司的发展带来重大损失。四、关于公司管理的建议双达公司经过两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织架构，生产管理水平也有所提升，在温州乃至阀门行业中已小有名气。只要我们的战略方向正确，战术运用得当，用人得宜，前景将十分广阔。我们认识到，管理出效益，但目前公司更倾向于情感管理，制度化管理的力度不够。理想的状态是将制度化管理作为基础，同时融入情感管理，以实现管理效益的最大化。总的来说，公司已取得显著的进步，但管理上仍有提升空间。我们需要强化制度化管理，兼顾人性化关怀，明确2024年保险公司工作总结范本（四）(二)在过去的半年中，我部坚决贯彻发展的新理念，不断拓宽市场空间，以优质服务和高昂士气参与行业竞争，确保营销团队在激烈的市场环境中保持不败之地。正是通过攻克思想难关，统一发展共识，我们成功增强了团队的凝聚力，展现出积极进取、健康向上的精神风貌。(二)针对各阶段的经营重点，我部积极响应中心支公司的各项部署，结合自身实际情况，适时制定阶段性的工作计划，有目标地进行点、线、面的市场拉动。自年初起，我部就明确了全年的工作目标，提出“公司业务翻一番，人人收入过万元”的口号，鼓励所有业务伙伴努力达到基础目标，提升为正式员工。在____年____月初，我们制定了全年的战略方向，并将各项指标进行细化分解，确保从内部到外部、从上到下工作的细致执行。我们积极引导主管和筹备主管全面承担管理职责，实现目标明确、阶段达成，通过定期的绩效分析会议，以数据为依据，跟踪团队目标的实现情况。在每次会议上，我们公布各级主管的业绩、增员情况及收入状况，激发主管间的竞争意识，促使他们以身作则，带动团队成员共同进步。因此，我们涌现了一批杰出的主管，如“四大金刚”和“姜家王朝”。(三)我们坚持两手抓，一手强化基础管理，提升团队素质，保持团队稳定；一手推进产品说明会，提高规模保费，确保目标的实现。我们深入分析团队现状，从基础工作抓起，强化各项工作的落实，以确保团队素质的稳步提升和稳定发展。我们注重基础管理工作，着眼于长远发展，始终如一。通过早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，我们加强了榜样培养，使各项工作有条不紊地进行，团队的素质不断提高，队伍的稳定性不断增强。在早会经营上，我们高度重视，要求组训和讲师全力以赴确保每次早会的效果，同时使早会成为业务伙伴学习的平台。我们通过各种类型的早会，增强了伙伴们的工作意识，提升了他们的出勤率。团队形成了稳定的工作习惯，得到了广大营销伙伴的欢迎和支持。(三)在巩固基础管理的同时，我们精心组织产品说明会，确保销售平台的质量和效果。我们举办了各种形式的客户答谢会和新产品发布会，积累了宝贵的经验。每次产品说明会，我们都会进行精心的策划和准备，以确保其质量和效果。这种做法不仅为业务人员提供了良好的销售平台，也提升了期交保费业务量。(三)我们加大了企业宣传力度，利用各种机会提升公司的知名度。无论是大型的庆典活动，还是小型的客户答谢会，我们都致力于展现公司的关爱和和谐，树立了良好的企业形象和口碑，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。回顾过去的六个月，我们意识到在团队人力增长、管理效率和主管角色匹配等方面仍存在一些挑战。为解决这些问题，我们计划采取以下