消防车辆采购投标方案(技术标)

消防车辆采购投标方案

目录

第一章对项目的相关理解..................................................14

第一节消防车辆相关介绍...............................................14

一、消防车的定义.......................................................14

二、消防车的分类.......................................................14

三、消防车的发展历史...............................................18

四、消防车市场发展现状...........................................22

五、消防车的市场容量及供需分析...........................24

六、消防市场的未来发展趋势...................................26

第二节对项目建设单位的理解与分析...........................28

第三节对项目建设目标的理解与分析...........................29

第四节对项目建设内容的理解与分析...........................30

第二章需求分析与总体服务计划......................................30

第一节需求分析...............................................................31

一、项目概况...............................................................31

二、软件需求分析.......................................................31

三、运输需求...............................................................34

四、设备交货与安装调试需求...................................35

五、质量保障需求.......................................................36

六、人员培训需求.......................................................37

七、必备品需求...........................................................38

第二节项目总体服务计划...............................................40

一、基本服务内容.......................................................40

1

二、服务理念及优势...................................................41

三、供货组织程序.......................................................42

第三章项目组织机构及职责..............................................43

第一节公司组织及管理目标...........................................43

一、公司简介...............................................................44

二、公司组织机构及岗位职责...................................45

三、管理目标...............................................................46

第二节项目组织结构.......................................................48

一、项目组织结构分类...............................................48

二、项目管理结构.......................................................53

第三节项目服务人员及职责...........................................54

一、项目服务人员.......................................................55

二、岗位职责...............................................................57

第四节人员管理方案.......................................................70

一、人员管理规范.......................................................70

二、人员保障措施.......................................................79

第四章公司内部管理制度..................................................81

第一节人事管理制度.......................................................81

一、招聘管理制度.......................................................81

二、薪资制度...............................................................91

三、考勤管理制度.......................................................93

四、培训制度...............................................................96

五、考核制度.............................................................100

六、人事档案管理.....................................................104

2

七、员工激励机制.....................................................105

第二节安全生产管理制度.............................................107

一、总则.....................................................................107

二、安全生产责任制.................................................107

三、安全生产会议制度.............................................114

四、安全生产例检制.................................................116

五、领导干部现场带班制.........................................117

第三节行政管理制度.....................................................119

一、文档管理制度.....................................................119

二、保密管理制度.....................................................125

三、印章管理制度.....................................................125

四、会议管理制度.....................................................128

第四节合同管理制度.....................................................134

一、合同的签订.........................................................134

二、合同的履行.........................................................136

三、合同的变更、解除.............................................137

四、合同纠纷的处理.................................................138

五、合同的管理.........................................................139

第五节财务管理制度.....................................................139

一、财务工作管理制度.............................................140

二、借款借支管理制度.............................................142

三、费用报销管理制度.............................................143

四、薪酬发放管理制度.............................................144

第五章项目实施承诺.......................................................147

3

第一节供货质量承诺.....................................................147

第二节项目实施进度承诺.............................................148

第三节项目规范实施承诺.............................................149

第四节项目完成承诺.....................................................151

第五节项目人员承诺.....................................................153

一、项目负责人承诺.................................................153

二、项目管理人承诺.................................................156

三、技术人员承诺.....................................................157

四、项目主要人员承诺.............................................158

第六节售后服务承诺.....................................................160

第六章现场踏勘计划.......................................................163

第一节现场踏勘目的.....................................................163

一、目的与作用.........................................................163

二、工作目标.............................................................164

第二节现场踏勘时间.....................................................164

第三节现场踏勘制度.....................................................165

第四节现场踏勘人员.....................................................167

第五节现场踏勘流程.....................................................168

第六节现场踏勘记录.....................................................169

第七章项目供货方案.......................................................172

第一节供货能力.............................................................172

一、设备能力.............................................................172

二、原料保障能力.....................................................173

三、仓储服务能力.....................................................173

4

四、人力资源配置情况.............................................173

五、配送能力.............................................................174

六、财务能力.............................................................174

七、质量保障及管理能力.........................................174

八、应急保障能力.....................................................174

九、沟通能力.............................................................175

第二节供货实施阶段划分.............................................175

一、任命实施工作小组.............................................175

二、管理层批准.........................................................176

三、筹资计划.............................................................176

四、供货管理和组织.................................................176

五、详细的供货计划.................................................176

六、供货进度安排.....................................................176

七、车辆及相关配件运输.........................................177

八、车辆及相关配件的安装与调试.........................177

九、验收交付使用.....................................................177

第三节货物响应程度.....................................................177

一、响应程序.............................................................177

二、响应原则.............................................................178

三、质量响应.............................................................179

四、响应时间.............................................................180

第四节供货计划安排.....................................................182

第五节供货保障计划.....................................................184

一、交货说明与运输条件.........................................184

5

二、验收方案.............................................................185

三、供货保障措施.....................................................185

四、验收保证措施.....................................................186

五、运输保证措施.....................................................187

六、生产及库存管理措施.........................................187

七、经济措施.............................................................188

第六节消防车辆供货方案.............................................188

一、保证货物交付期组织方案.................................188

二、保证采购质量的技术力量和技术措施.............189

三、确保供货的措施与方案.....................................192

第八章项目车辆技术参数设置........................................194

第一节水罐消防车.........................................................194

一、水罐消防车（载液2-4吨，进口底盘）配置..194

二、水罐消防车（6-8吨）.......................................198

三、水罐消防车（6-8吨，高性能）.......................203

四、水罐消防车（6吨，底盘进口）......................207

五、水罐消防车（6吨）（底盘进口泵房保温）....212

六、水罐消防车（12吨，底盘进口）....................216

七、水罐消防车（15-16吨）...................................221

八、水罐消防车（15-16吨，底盘进口）...............227

九、水罐消防车（21-25吨）...................................232

十、水罐消防车（21-25吨，高性能）...................237

第二节泡沫消防车.........................................................242

一、泡沫消防车（载液2-4吨，进口底盘）..........242

6

二、压缩空气泡沫消防车（载液4-5吨，底盘进口）246

三、压缩空气泡沫消防车（载液5-6吨，底盘进口）259

四、泡沫消防车（6-8吨）.......................................270

五、泡沫消防车（6-8吨，高性能）.......................274

六、泡沫消防车（6-8吨，底盘进口）...................278

七、泡沫消防车（6-8吨，底盘进口泵房保温）...286

八、泡沫消防车（12吨，底盘进口）....................293

九、泡沫消防车（1-16吨）.....................................298

十、泡沫消防车（15-16吨，底盘进口）...............304

十一、泡沫消防车（18吨，底盘进口）................309

第九章车辆运输方案.......................................................319

第一节运输组织机构.....................................................319

一、运输组织机构.....................................................320

二、岗位职责.............................................................320

三、运输车辆配备.....................................................327

第二节运输目标与原则.................................................331

一、货物运输安全思路与目标.................................331

二、运输原则.............................................................332

三、运输管理承诺及保证.........................................333

四、注意事项.............................................................336

第三节车辆运输服务方案.............................................337

一、设计原则.............................................................337

二、货物运输安全思路与目标.................................338

三、运输管理承诺及保证.........................................339

7

第四节运输流程.............................................................342

一、货物的包装.........................................................342

二、货物的运输.........................................................342

三、装卸方案.............................................................343

第五节运输保障方案.....................................................343

一、运输路线保障.....................................................343

二、供货时间保障.....................................................344

三、供货能力保障.....................................................345

四、安全运输保障.....................................................346

第六节整车运输渠道.....................................................357

一、自主行驶.............................................................357

二、平板运输.............................................................358

三、专用半挂车运输.................................................358

第十章车辆售后维修服务方案........................................358

第一节维修服务流程.....................................................358

一、维修服务工作流程.............................................358

二、相关服务业务流程.............................................359

三、业务接待文明条例.............................................367

四、业务管理.............................................................368

第二节维修服务标准及要求.........................................380

一、车辆维修日常标准.............................................380

二、车辆维修技术规范及标准.................................401

三、维修服务规范.....................................................403

第三节维修管理制度.....................................................404

8

一、检验制度.............................................................404

二、车辆技术档案管理制度.....................................406

三、标准和计量管理制度.........................................407

四、机具设备管理及维修制度.................................408

五、维修车辆检验制度.............................................409

六、维修质量管理制度.............................................410

第十一章质量保证措施....................................................412

第一节质量保证人员及职责.........................................412

一、人员配备.............................................................412

二、职责.....................................................................413

第二节质量保证承诺.....................................................413

第三节质量保障措施.....................................................415

一、技术服务组织机构.............................................415

二、技术服务人员计划.............................................416

三、投入人力资源承诺.............................................417

四、技术服务保障.....................................................418

第四节质量保障体系和制度.........................................419

一、质量管理组织机构及责任权限.........................419

二、质量管理制度.....................................................423

第十二章应急预案...........................................................429

第一节应急供货预案.....................................................429

第二节产品质量问题处理预案.....................................431

一、目的.....................................................................431

二、工作原则.............................................................431

9

三、适用范围.............................................................431

四、处置机构、职责.................................................432

五、质量事件处置工作制度.....................................433

六、现场应急处理.....................................................433

七、后期处理.............................................................433

八、日常应对措施.....................................................434

九、采购单位损失补偿方案.....................................435

第三节运输过程突发事件处理预案.............................435

一、货物运输安全事故应急处理措施.....................435

二、运输中车辆突发事件处理预案.........................439

三、交通事故应急预案.............................................444

四、自然灾害、突发性事件应急预案.....................445

五、其他应急事件处理方案及措施.........................446

第四节消防安全应急预案.............................................447

第五节安全生产应急预案.............................................455

一、总则.....................................................................455

二、危险性分析.........................................................456

三、组织机构及职责.................................................456

四、预防与预警.........................................................458

五、应急响应.............................................................459

六、信息发布.............................................................463

七、后期处置.............................................................463

八、保障措施.............................................................463

九、培训与演练.........................................................464

10

十、应急组织机构的纪律.........................................464

十一、附则.................................................................464

温馨提示：

本方案目录中的内容在word文档内均有详细阐述，如

需查阅，请购买后下载。

11

说明

一、如招标文件评分标准中有“需求分析和总体服务计

划”，可参照第二章；

二、如招标文件评分标准中有“项目组织机构及职责”，

可参照第三章；

三、如招标文件评分标准中有“项目实施承诺”，可参

照第五章；

四、如招标文件评分标准中有“项目供货方案”，可参

照第七章；

五、如招标文件评分标准中有“车辆技术参数设置”，

可参照第八章；

六、如招标文件评分标准中有“车辆运输方案”，可参

照第九章。

七、如招标文件评分标准中有“售后维修服务方案”，

可参照第十章；

八、如招标文件评分标准中有“质量保证措施”，可参

照第十一章；

九、如招标文件评分标准中有“应急预案”，可参照第

十二章；

12

编制依据

一、招标文件及答疑文件；

二、《中华人民共和国安全生产法》；

三、《中华人民共和国产品质量法》；

四、《中华人民共和国政府采购法》；

五、产品相关国家标准以及行业标准。

（以下内容根据项目实际情况和招标文件的要求进行修改）

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第一章对项目的相关理解

第一节消防车辆相关介绍

一、消防车的定义

消防车，又称为救火车，是专门用作救火或其它紧急抢

救用途的车辆。消防车按功能可分为泵车（抽水车）、云梯

车及其它专门车辆。消防车平常驻扎在消防局内，遇上警报

时由消防员驾驶开赴现场。多数地区的消防车都是喷上鲜艳

的红色（部份地区亦有鲜黄色的消防车），在车顶上设有警

号及闪灯。消防车是装备各种消防器材、消防器具的各类消

防车辆的总称，是目前消防部队与火灾作斗争的主要工具，

是最基本的移动式消防装备。消防车的质量水平，反映出一

个国家消防装备的水平，甚至体现该国整个消防事业的水平。

二、消防车的分类

泵浦消防车其上装备消防水泵和其他消防器材及乘员

座位，以便将消防人员输送到火场，利用水源直接进行扑救，

也可用来向火场其他灭火喷射设备供水。国产泵浦消防车多

数为吉普底盘和BJ130底盘改装，适用于有水源的道路狭窄

的城市和乡镇。

水罐消防车车上除了装备消防水泵及器材以外，还设有

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较大容量的贮水罐及水枪、水炮等。可将水和消防人员输送

至火场独立进行扑救火灾。它也可以从水源吸水直接进行扑

救，或向其他消防车和灭火喷射装置供水。在缺水地区也可

作供水、输水用车，适合扑救一般性火灾，是消防救援队和

企事业专职消防队常备的消防车辆。

泡沫消防车主要装备消防水泵、水罐、泡沫液罐、泡沫

混合系统、泡沫枪、炮及其他消防器材，可以独立扑救火灾。

特别适用于扑救石油及其产品等油类火灾，也可以向火场供

水和泡沫混合液，是石油化工企业、输油码头、机场以及城

市专业消防队必备的消防车辆。

高倍泡沫消防车装备高倍数泡沫发生装置和消防水泵

系统。可以迅速喷射发泡400~1000倍的大量高倍数空气泡

沫，使燃烧物表面与空气隔绝，起到窒息和冷却作用，并能

排除部分浓烟，适用于扑救地下室、仓库、船舶等封闭或

半封闭建筑场所火灾，效果显著。

二氧化碳消防车车上装备有=氧化碳灭火剂的高压贮气

钢瓶及其成套喷射装置，有的还设有消防水泵。主要用于扑

救贵重设备精密仪器、重要文物和图书档案等火灾，也可扑

救一般物质火灾。

干粉消防车主要装备干粉灭火剂罐及整套干粉喷射装

置、消防水泵和消防器材等，主要使用干粉扑救可燃和易燃

液体、可燃气体火灾、带电设备火灾，也可以扑救一般物质

的火灾。对于大型化工管道火灾，扑救效果尤为显著。是石

油化工企业常备的消防车。

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泡沫—干粉联用消防车车上的装备和灭火剂是泡沫消

防车和干粉消防车的组合，它既可以同时喷射不同的灭火剂，

也可以单独使用。适用于扑救可燃气体、易燃液体、有机溶

剂和电气设备以及一般物质火灾。

机场救援先导消防车这种车辆般具有非常良好的机动

性能，并备有1000L左右的轻水泡沫液。该车在得到飞机失

事的警报后，能极其迅速地驶往失事地点，向飞机的失火部

位喷射轻水泡沫，阻止火热蔓延，为后援的机场救援消防车

扑救赢得极其宝贵的时间。

机场救援消防车专用于飞机失事火灾的扑救和营救机

上人员，是一种大型化学消防车。其特点是车上装载着大量

的水和一定比例的泡沫灭火剂及干粉灭火剂，还配备有各种

消防救援装备和破拆工具，车辆具有良好的机动性能和越野

性能，并诃在行进中喷射灭火剂。这和一般灭火消防车有显

著的区别。

举高喷射消防车一装备有折叠、伸缩或组合式臂架、转

台和灭火喷射装置。消防人员可在地面遥控操作臂架顶端的

灭火喷射装置在空中向施救目标进行喷射扑救。

登高平台消防车车上设有液压升降平台，供消防人员进

行登高扑救高层建筑、大设施、油罐等火灾，营救被困人员，

举高喷射消防车：装备有折叠、伸缩或组合式臂架、转台和

灭火喷射装置。消防人员可在地面遥控操作臂架顶端的灭火

喷射装置在空中向施救目标进行喷射扑救。

云梯消防车车上设有伸缩式云梯，可带有升降斗转台及

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灭火装置，供消防人员登高进行灭火和营救被困人员，适用

于高层建筑灾的扑救。

通讯指挥消防车车上设有电台、电话、扩音等通讯设备，

是供火场指挥员指挥灭火、救援和通讯联络的专勤消防车。

照明消防车车上主要装备发电和照明设备（发电机、固

定升降照明塔和移动灯具）以及通讯器材。为趁夜间灭火、

救援工作提供照明，并兼作火场临时电源供通讯、广播宣传

和作破拆器具的动务。

抢险救援消防车车上装备各种消防救援器材、消防员特

种防护设备、消防破拆工具及火源探测器，是担负抢险救援

任务的专勤消防车。

勘察消防车车上装备有勘察柜、勘察箱、破拆工具柜，

装有气体、液体、声响等探测器与分析仪器也可根据用户要

求装备电台、对讲机、录像机、录音机和开（闭）路电视。

是-种适用于公安、司法和消防系统特殊用途的勘察消防车。

它用于火灾现场、刑事犯罪现场及其他现场的勘察，还适用

于大专院校、厂矿企业、科研部门和地质勘察等单位。

排烟消防车车上装备风机、导风管，用盱火场排烟或强

制通风，以便使消防队员进入着火建筑物内进行灭火和营救

工作。特别适宜于扑救地下建筑和仓库等场所火灾时使用。

供水消防车它的特点是装有大容量的贮水罐，还配有消

防水泵系统，用它作为火场供水的后援车辆，特别适区。它

也具有一般水罐消防车的功能。

供液消防车车上的主要装备是泡沫液罐及泡沫液泵装

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置。是专给火场输送补给泡沫液的后援车辆。

器材消防车用于将消防吸水管、消防水带、接口、破拆

工具、救生器材等各类消防器材及配件运送到火场。

救护消防车车上装备担架、氧气呼吸器等医疗用品、急

救设备，用来救护和运送火场伤亡人员。

宣传消防车车上主要装备影视、录放音响和发电设备，

是进行防火宣传的专勤消防车

三、消防车的发展历史

（一）五百年前有了马拉的消防车

消防车辆，顾名思义，就是把各种消防专用设备安装在

车辆上形成的。我们现在所说的消防车通常指的就是这种消

防车辆。而在以内燃机为动力的车辆产生之前，人们早已开

始尝试把专门救火用具安装在运输工具上，以便火灾发生时

能及时赶赴现场。

有记载的世界第一辆消防车，是1518年受德国奥格斯

堡市的委托，由做金属工艺品的手艺人安特尼布拉特纳制造

的。对这台消防车的详细情况，人们知道得甚少。据《奥格

斯堡市工艺史》一书记载，这辆消防车是将用杠杆操作的大

型水泵装在车子上形成的。其动力则是用马匹来牵引。

1666年，英国伦敦发生了一场火灾，大火整整烧了4天，

烧毁了包括著名的圣保罗教堂在内的1300座房屋，一些中

世纪的建筑物在这场火灾中一扫而光。人们开始重视城市的

消防工作。不久，英国人发明了世界上第一辆手摇水泵消防

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车，并且用上了水龙带来灭火。

1673年，荷兰阿姆斯特丹的德尔。海登发明了用皮革做

的软输水管用于灭火。1721年，英国的理查德，涅夏姆发明

了比软输水管效率更高的，有车轮的灭火机。这种灭火机有

手握把柄灭火的人，有蹬踏板驱动泵筒的人，大家共同操作

能连续喷射出水流灭火。当然，这种灭火机也是安装在马车

上。

（二）工业革命中蒸汽水泵用于消防

英国的工业革命中瓦特发明了蒸汽机。不久，蒸汽机也

被应用在消防中。

以蒸汽机作动力的消防车是1829年在伦敦出现的，发

明人是蒸汽机工程师约翰.布雷斯韦特。但这种车仍然要由马

匹牵引，后部装有一台以煤为燃料、装有一根软水龙带、用

10马力双缸蒸汽机驱动的消防水泵。

美国纽约于1835年成立了世界上第一支专业化的消防

队，开始时编制只有4人。他们领取预付的工资，专门从事

救火工作。次年，这支消防队增加到了40人。后来定名为

“消防警察”，纳入城市警察的序列。美国最早的蒸汽动力

消防车是1841年由住在纽约的英国人波尔·R·霍古制造的。

它能将水喷射到纽约市政厅的屋顶上。

到了19世纪末，蒸汽机消防车已经在西方得到了普及。

（三）最早的消防车辆不如马车

19

到20世纪初期，随着现代意义上的车辆的出现，消防

车也很快采用了内燃机作为牵引动力，但还是采用蒸汽动力

水泵作为消防水泵。

1898年在法国凡尔赛举办的车型展览中，法国里尔的甘

比尔公司展出了世界最早的消防车辆，尽管它很原始也不完

善。

1901年，英国利物浦的洛亚尔·卡利迪公司生产出的消

防车辆，被利物浦市消防队所采用。同年8月，这台消防车

辆首次出动执行任务。司机乔治.贝克特尔没等消防队员全上

车，就把车开动起来。由于车速很慢，没上去车的消防队员

从后而追上来，都跳上了车辆。当这台消防车辆到达火灾现

场时，连后续的消防马车也都赶到了。据说它在行走时，还

接连不断地回火，因此人们给它起个外号叫作“放屁的阿

尼”。

到了20世纪20年代，完全靠内燃机工作的消防车开始

出现。这时的消防车结构简单，大多是在已有的卡车底盘上

改装的，车上安装了水泵及附加水箱，车身外侧挂有消防梯、

消防斧、防爆灯、消防水带。

（四）现代消防车是个“大家族"

经过一百多年的发展，如今的消防车已成为包括多种门

类，科技水平令人咋舌的“大家族”。

水罐消防车仍然是消防队最常备的消防车辆。车上除了

装备消防水泵及器材以外，还设有较大容量的贮水罐及水枪，

20

水炮等，可将水和消防人员输送至火场独立扑救火灾。它也

可以从水源吸水直接进行扑救，或向其他消防车和灭火喷射

装置供水，适合扑救一般性火灾。

用化学灭火剂扑灭特殊火灾，代替用水来灭火，这是千

百年来灭火方法的一次革命。1915年，美国国民泡沫公司发

明了世界上第一种以硫酸铝和碳酸氢钠制成的双粉泡沫灭

火药粉，很快，这种新的灭火材料也在消防车上使用。

泡沫消防车主要装备消防水泵、水罐、泡沫液罐、泡沫

混合系统、泡沫枪、炮及其他消防器材，可以迅速喷射发泡

400-1000倍的大量高倍数空气泡沫，使燃烧物表面与空气隔

绝，特别适于扑救石油及其产品等油类火灾。

干粉消防车主要装备干粉灭火剂罐及整套干粉喷射装

置、消防水泵和消防器材等，可以扑救可燃和易燃液体、可

燃气体火灾、带电设备火灾，也可以扑救一般物质的火灾。

对于大型化工管道火灾，扑救效果尤为显著，是石油化工企

业常备的消防车。

随着现代建筑水平的提高，高层建筑越来越多、越来越

高，消防车也随之发生了变化，云梯消防车出现了。云梯消

防车上的多级云梯可以直接将消防队员送到高层楼上的失

火地点及时救灾，可以将被困在火场的遇险者及时救出，极

大地提高了灭火救灾的能力。

如今，消防车已经有了越来越专业化的区分，比如二氧

化碳消防车主要用于扑救费重设备、精密仪器、重要文物和

图书档案等火灾：机场救援消防车专用于飞机失事火灾的扑

21

救和营救机上人员；照明消防车为夜间灭火、救援工作提供

照明：排烟消防车特别适宜于扑救地下建筑和仓库等场所火

灾时使用，等等。

四、消防车市场发展现状

进入现代社会，火灾给经济社会造成的损失越来越大，

人们防灾、救灾能力也在逐步加强。在我国基础建设蓬勃发

展、城市迅速扩大、城市化程度不断加深的情况下，各种型

号和各种用途的消防车需求稳步上升。随着社会的进步，经

济密度越来越大，城市中楼房、工厂林立，加大了爆发火灾

的可能性，这种现实情况下自然增加了对消防车的需求。未

来几年，我国消防车数量还将不断攀升，以补偿目前的供需

缺口。

1.消防车需求稳步增长

消防车在我国被划分为特种车的种，而特种车是一种高

技术含量的产品，它将机械、电子、液压、化工、环保等各

领域的相关先进技术模块化地集成在一辆特种车底盘上，从

而去实现它的特定功能。

统计资料显示，目前，我国约有消防车34万辆，其中

有一半是消防部队的消防车；另外一半由化工、烟草、机场

等行业所有。随着我国消防救援力量的增强，消防车保持以

每年新增2000余辆的速度增长。目前我国消防车市场总体

上正处于高增长的阶段。未来5年内，这种势头将持续增长。

2.生产企业“小而全”

22

从我国特种车的全局来看，在生产规模上，多数生产企

业仍处于“小而全”的模式，还没有出现大的垄断集团，竞

争相对比较缓和，还属于起步阶段。当前，我国有30多家

生产消防车的企业，其中年生产能力达到500辆的仅有几家，

整体上难以形成规模效益。由于缺乏完善的行业标准，多数

消防车生产企业只-味地重视市场销售，对于产品质量与技术

研发还显滞后，供需不能完全匹配，与国外消防车还存在相

当大的差距。

3.高端消防车稀缺

我国消防车大多数属于劳动密集型和中低技术水平的

产品。品质和细节有待加强。一些技术含量较高的车型尤其

是关键零部件仍需进口，例如一些50m以上登高消防车的上

装部分、数控水炮、A类泡沫灭火系统等。此外，进口消防

车辆的动力性、耐久性及舒适性等方面也较国产车辆好。

随着我国经济建设的高速发展，特别是城市的立体化，

生产、生活电器化，燃料的多样化，企业的迅速发展等，不

仅带来火灾因素的递增，而且发生火灾后扑救难度加大。尤

其是大规模的石油化工厂火灾、易燃易爆危险品火灾、高层

建筑和大空间建筑火灾、地铁和地下街火灾等，对消防装备

提出了越来越高的要求，我国消防事业正面临新的挑战。然

面，国内消防车功率小、可靠性低、人机工效差、智能化水

平低等问题，制约了消防车事业的发展，面究其问题的核心

是我国自主高端专用消防装备的缺失。

4.需求呈现多样化

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为了应对各种各样的地理环境和特殊情况，消防车种类

必须多样化，例如雪地消防车、水陆两用消防车、无人驾驶

智能通控消防车、万能消防车等各式各样的新产晶已经在研

发之中。与多样化相对应的是各类消防车的专业化，除了一

般的水罐、泡沫消防车之外，还应针对不同情况，配备干粉

消防车、化学消防车、去梯消防车、登高平台消防车、举高

喷射消防车、火场照明消防车、抢险救援消防车、高倍泡沫

排烟消防车、消防指挥车等。

5.缺乏品牌意识

在技术不断发展、消防车种类不断增多的同时，各消防

车生产企业还应注重品牌的建立和培养。当前，日本的日野

举高喷射消防车、英国的西蒙举高平台消防车、德国的马吉

路斯和梅茨的云样消防车等品牌世界驰名，而国内却没有发

展起来有影响力的大品牌，究其原因，整个行业的品牌意识

不强，缺乏品牌竞争的氛围。只有建立起各个品牌之后，才

能逐步走向有序化的市场竞争，在市场的优胜劣汰中培养起

一批质量过关、功能多样的名牌消防车。

五、消防车的市场容量及供需分析

据有关资料分析，发达国家的消防队大约2-3名消防员

配备辆消防车，美国和德国保有量均超过7万台。目前我国

存量消防车约2.3万辆，但是我国消防员却有12.5万人。

随着经济的发展和对消防工作的投人，地方和企事业单

位的加人，各经济发达地区对新型、高性能消防车的需求，

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这个数字应该会增加到年4000——5000辆左右。这样的预

期保有量显示，消防车的市场在今后发展过程中，是非常有

潜力的。

国内消防车市场，即消防车用户主要包括消防救援部队。

地方或企业专职消防队和人民解放军的专职消防队三大块。

其中，消防救援队占消防车需求量的50%，其余两大块占50%。

消防救援部队包括全国各地的消防总队、消防支队以及消防

特勤大队和消防站等：地方或企业主要包括油田、石油公司、

炼油厂、油库、煤矿、钢厂、烟草厂、粮库、纺织厂、发电

厂、储运集团、化工集团、港务局、民航机场等专职消防队：

人民解放军专职消防队包括陆、海、空、航空兵部队的机场。

坦克部队、军用仓库、基地、油库等消防班排。目前，我国

公共消防装备数量不足，配套率较低。按照《中华人民共和

国消防法》及国务院《关于进一步加强消防工作的若干意见》

的要求，各级政府及其各部门的责任查识将进一步得到加强，

消防装备器材配置结构不合理、抢险救援装备器材欠账、重

型和特种消防车缺乏。消防主战车辆更新等问题将连步解决。

在中端消防车市场，国产和进口设备互有竞争，部分国

内企业在个别产品中具有一定竞争优势。如中卓时代自主开

发并拥有知识产权的A类泡沫灭火系统，中联重科生产的举

高喷射消防车、徐工科技生产的登高平台消防车。中瑞消防

车的产品价格多在100-400万元之间。由于各制造商之间产

品类别各有优势、各有侧重，且该行业进入门槛高、进入后

市场相对稳定。因此国内企业之间的竞争尚不激烈。

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国内高端消防车市场主要由进口产品所垄断，如日本森

田的路轨两用消防车、芬兰博浪涛的云梯车、美国大力的压

缩空气泡沫消防车、德国施密茨自装卸式多功能保障车、核

生化侦检消防车、德国马基路斯城市八爪鱼多功能高喷救援

消防车等。上述消防车技术含量及单价高，国内消防车企业

尚很难与其竞争。

六、消防市场的未来发展趋势

随着城市人口的增加，居住及可利用空间逐渐变得拈据，

城市变的越来越拥挤，现在的消防车，特别是体积较大的重

型和中型消防车在逐渐狭小的城市中行进和展开也变得越

来越困难。在灭火抢险效率不减的前提下，短轴距，体积较

小，行驶灵活，能够在接到火警后快速到达火灾现场，可在

较小空间内作业，并在第一时间展开火场内围困人员抢救。

同时用自身携带的强力喷射灭火设备尽可能地控制火势，以

拖延火势基延的时间，为重型和中型消防车的到来争取时间

的消防车显得尤为重要。因此，根据城市继续发展所产生的

必然需求，保持有较高消防水平、以救援人员为主要目的，

具有小体型的高技术附加值轻型消防车，将会成为未来城市

用消防车市场的热点。

与国外相比，我国中型消防车比例较高，而机动性更加

灵活的轻型消防车比例偏低，功能全面灭火力强的重型消防

车的数量更少。随着大众对社会安全，人身安全的关注和府

对人民社会生活的方方面面越发的重视，以及相应安全法规

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的改进和完善。时效性较高、功能完备的轻型和重型消防车

在各个城市中的合理配备并尽快实现战斗力已经迫在眉睫。

伴随而来的城市日常用消防设施的规模和人员配置将会有

相应增加。因此。未来城市用消防车市场潜巨大。

城市主战消防车是消防车的主力车型，他有着容量大、

喷射远、装备精良等优点。随着我国经济社会的飞速发展，

对消防事业的要求越来越高，消防车辆作为消防装备的重要

组成部分，研发制造高端消防专用车辆已经是大势所趋。目

前，中国一汽开发的7款城市主战消防车具有全部自主知识

产权，产品是在国外成熟产品技术基础上利用自主技术积累

打造的专业化高端消防车底盘，是国内唯专为消防车打造的

专用底盘。该车型的出现实现了研发自主化、技术先进化、

功能完备化、性能可靠化，填补了我国没有高端专用消防主

战车的空白，达到国内领先、国际一流水平。近两年来，我

国大部分地区购置的一汽城市主战消防车，成为消防部队的

主要装备。我国各地消防部门纷纷购进城市主战消防车，提

高消防部门的灭火救授能力，成为城市安全的“守护者"。

企业定制消防车市场是一个比较新的概念，目前国内几

乎没有配备自已专用的消防车系统的企业，有的也是此常规

的消防设备。当火灾发生时，只能等专职消防队解救。但对

于一些比较特殊的企业或者是具备较强经济实力的企业，可

以根据自身需求特点配备有针对性的消防车辆。这便形成了.

个全新的市场消防车定制市场。除了日常的城市用消防车

和机场消防车外，还有：些其他的特殊用途的消防设备，比

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如说森林灭火用的履带式消防车、消防飞机、消防直升机等，

但是由于价格昂贵，目前配备比较少。

因此，具有较高环境适应能力、拥有较强自救和防护能

力，能够快速机动的消防车还是有一定的市场需求的。

第二节对项目建设单位的理解与分析

1.项目建设单位名称：

2.项目建设单位地址：

3.项目建设单位占地面积：

4.项目建设单位负责人：

5.项目建设单位职工：

6.项目建设单位业绩：

7.项目建设单位荣誉：

（包括但不限于以上项目建设单位基本情况，各单位根

据实际采购情况进行描述）

8.针对采购单位此次采购，我方在仔细研读招标文件的

内容后，组织人员就采购事项进行了实地考察和分析，就采

购单位的采购需求得出几点意见：

（1）采购单位此次采购的主要目的是满足……的需求，

解决……的问题；

（2）采购单位此次采购的要点主要是针对消防车辆采

购，因此其对于消防车辆的质量和技术参数都有着很高的要

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求；

（3）采购单位对于本次采购……

（各单位根据实际采购情况进行描述）

第三节对项目建设目标的理解与分析

针对采购单位的需求，我公司始终坚持“服务为先、品质

为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求

为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理

念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户

量身定制出完美解决方案，满足采购单位高品质的需求。公

司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、公司”六位一

体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府号

召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业

界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。

本次采购的主要目的是解决……的需要，以便于采购单

位更好的从事日常工作。项目的初期阶段的主要目标是为了

采购一批能满足其采购需求的消防车辆，解决其现实的需要；

中期阶段的主要目标是合理地将消防车辆运输到指定地点，

完成消防车辆的调试和验收工作，切实满足实际需要；最终

目标是为了采购单位自身能够解诀其实际需要，并能够更好

地服务于采购单位的工作生活。

（各单位根据实际采购情况进行描述）

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第四节对项目建设内容的理解与分析

本次项目建设的主要内容既包括对于当下消防车辆采

购的需要，也包括对于今后消防车辆调试使用的需要，既需

要投标单位能够满足其当下的采购需求，又要求在今后的日

常工作中投标单位能够更快捷、更迅速的响应其服务需求。

本次项目需要投标单位提供符合采购单位技术参数要

求的消防车辆，其产品所使用的材料也应符合相关质量认证。

在符合采购单位技术参数的基础上要求提供配套的运输、调

试使用方案，并就消防车辆的使用提供合适的培训方案，在

消防车辆发生故障时提供相应的技术保障和售后服务方案。

为进一步提升消防救援管理能力，在确保质量和安全的

前提下提高救援工作速度，我公司将为采购单位提供一批高

质量的消防车辆，竭诚为广大群众服务!

第二章需求分析与总体服务计划

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第一节需求分析

一、项目概况

1.项目名称：