2024年保险公司个人工作总结（二篇）

第4页共4页2024年保险公司个人工作总结一、围绕既定目标，精准实施计划，确保业务工作的有效推进1.提前规划，严格执行年初，我司经理室基于对____地区保险市场动态及全年保费收入的深入分析，将上级公司下达的各项指标进行精细化分解，形成月度计划，并持续进行月度盘点与落实，确保了对计划执行情况的实时监控与动态调整。在年度任务设定中，我司充分考量险种结构优化和业务承保质量，进一步明确考核体系，将综合赔付率作为年终考核的重要指标。2.深化车险市场，拓展新项目，剔除劣质业务今年，我司将车险与企业财产保险的稳定及新车市场、新工程项目的拓展作为核心任务。在保障业务数量的同时，坚决摒弃了长期亏损的劣质业务。具体举措包括：确保续保业务及时回笼，通过月度续保业务台帐的上报与经理室的督促考核，提前介入公关工作，确保业务稳固。与地方政府部门建立密切的网络联系，及时掌握新项目、新工程信息，并与交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，以获取新车信息，为潜在的新业务、新市场提供有力支持。对于已失业务，我司采取不放弃的态度，对____业务台账进行详细梳理，并分解到相关部门，加大公关力度，逐个突破，全面争取业务回流。面对企业改制、转产等带来的挑战，我司统一思想，上下一心，迎难而上，确保责任到人，对保费达到一定额度的业务实行分管经理介入，共同公关。3.在竞争中寻求发展，以优质服务赢得市场面对____地区激烈的保险市场竞争，我司保持冷静与理性，客观分析市场态势，制定相应策略，与竞争对手展开品牌与服务的竞争：加强与地方政府主要领导的沟通与合作，积极汇报我司对地方经济建设的支持与服务工作，获得政府对我司工作的认可与支持。深入老客户企业，聘请信息员、联络员，并从其他保险公司吸引优秀人才加盟，赢得业务回流，使竞争对手处于被动地位。提供更加人性化、亲密化的服务，公司领导亲自回访县属各大系统骨干企业，倾听他们的意见和建议，使客户对我司的服务更加信任。要求中层干部走出办公室，亲自上门拜访中小企业，对新保客户当面解释条款并承诺服务项目，实现与企业的零距离接触，确保客户需求得到及时响应。严格按照社会服务承诺和行业禁令，强化内部管控，以理赔和承保两大服务部门为突破口，全面提升公司整体服务水平。2024年保险公司个人工作总结（二）一、理念传播与团队凝聚力的提升旨在通过理念的传播，改变团队中普遍存在的信心不足和产品认同度低的问题。鉴于各银行网点独立运营，相互间交流有限，心理压力往往大于单一的销售压力。在这种情况下，我定期组织分享关于团队建设和压力管理的专题，以增强团队的凝聚力。我一直坚信，观念的转变能够带来全方位的变革。通过持续的学习，大家的集体荣誉感在每一次的业绩冲刺中都得到了充分的体现。二、银行网点培训与管理鉴于中介销售高度依赖银行网络，确保每次新产品或活动推出时，都能与银行建立良好关系，并确保每位银行人员全面理解产品的卖点，以占据市场优势。由于银行通常有多个公司的客户经理驻点，因此及时、高效的培训至关重要，这也是对我提出的更高要求。我需要清晰地阐述产品特性，深入分析市场定位，以帮助银行的非专业人员更好地掌握产品，提升销售技巧，推动保费增长。三、理财经理团队的建设与管理在去年，我们支公司着手组建新的理财经理团队，负责银行到期客户的后续服务和开发，这是北分的一个新起点，也充满了挑战。我借鉴营销新人的培训流程，从团队的组建、培训到日常管理，每一个环节我都积极参与，见证了理财团队的逐步壮大。目前，团队已发展到____人，平均年龄在____岁左右，采用与营销团队不同的管理策略。我投入大量时间进行团队沟通，解决分歧，以保持团队的稳定和高效。在____年的业务中，理财团队创造了近____万的业绩，为全年业务目标的实现做出了重大贡献。四、自我提升与面临的挑战我认识到，持续学习和自我提升是作为组训的关键。我需要改进我的授课和产品解析能力，同时补充团队管理和新的销售策略知识。面对不断壮大的银保团队，我需要克服惰性，提升管理效率。被评为____年的优秀个人，我深感荣幸，同时也深感责任重大，这既是对我工作的认可，也是对我未来的激励。我将持续秉持《组训如水》的精神，在寿险营销领域发挥重要作用，尽管工作充满挑战，但我坚信，通过不懈努力，我将成为经