Html5网游的收费方式和推广渠道

Html5网游的推广和收费2012.8

为什么需要推广扩大产品知名度！提升用户量！提升收入！目前平台游戏产品都在数万款以上，如果不进行推广合作，仅凭产品本身的素质和特色，获得成功的概率非常低。开发者和推广渠道是合作共赢的关系，双方的分工不同、投入不同。只有开发出优质产品，让用户自愿付费才能建立起健康、持续的产业链，共同发展。纯粹盗版或免费模式，对开发者、推广渠道而言，都是没有出路的。口碑：通过建议忠实核心用户群、首发宣传、新闻、PR软性文章、代言等进行宣传，建立口碑，形成庞大的社会效应。联运：以分成方式为主，由于是联运，合作方可综合调动各种资源配合。广告：包括CPA、固定广告位、预装等投放方式。活动：需搭配其他合作方式来执行，不是简单的在自己的产品中设置活动就可以的，需要通过软性宣传和广告对活动进行传播。自有用户互推：对拥有庞大活跃用户的单机或SNS产品非常有效。产品推广模式联运分成：适合新发布、收入不够稳定的产品及前期需要导入比较大量用户的产品。

CPA：按有效用户激活的方式推广，目前国内一个用户的成本在2-2.5元左右。这个方式对有长期稳定收入的高付费产品比较合适。固定广告位：适合收费非常少，但很收用户欢迎的单机游戏、轻题材网游和SNS游戏等。换量：适合基本没有收入但拥有庞大活跃用户的产品。什么产品会获得渠道的支持：知名度高、产品优秀、商务配合好、收入高、预算多的产品！渠道合作模式磊友科技Html5网游《黎明帝国》神奇时代Html5网游《三国时代》电子市场：以提供下载为主的网站，以APK方式为主。网站论坛：兼顾了下载、资讯、用户讨论等功能，比电子市场更容易发挥软性影响力，但用户下载不够简单直接。对论坛来说，需要是热门新产品或有优惠活动配合。广告平台：通过广告插件进行投放，推广效果可以比较集中，但用户品质比较低。广告联盟：通过加盟网站和个人进行推广，手段多样，推广规模比较大，但用户品质比较低。社交平台：新浪微游戏、人人、腾讯等平台对Html5游戏兴趣很大。浏览器：大部分手机浏览器都兼容Html5，并有兴趣建立平台。硬件预装：包括直接和厂商合作内置、渠道刷机、店面预装等，推广规模巨大，但转化比和效果很难控制。一般游戏的推广渠道Html5和APK游戏推广的差异

收费下载：主要以电信运营商渠道为主。免费下载、内置Banner或文字链广告：适合应用软件。免费下载、内置积分墙广告：适合单次收费在1-3元的单机游戏等轻度产品，但需要产品有经济系统或功能收费点。免费下载、内容收费：适合联网游戏和高收入产品根据产品的特色可综合使用多种收费方式，针对不同的功能拉开收费价格差，满足最大的潜在用户群需求。一般游戏的收入模式《三国时代》的收入比例52%48%

《三国时代》在机锋网合作的Android战略网络游戏中用户转化和收入可以进入前三名，说明Html5的产品已经成熟，无论是用户使用还是付费都可以和源生语言开发的游戏相匹敌。目前主要的收入来源于APK。虽然Web的收入比较高，但是基本是手机用户在Web上进行大额充值造成的。基于机锋网的特性，用户的使用还是集中在手机上。

《三国时代》的Web版比客户端版多出了网银支付的渠道，更方便大户充值。但是随着手机网银POS支付等方式的出现，这种差异将逐渐消失。一般游戏的收费手段针对网络游戏：用户付费比例为1-10%左右。各支付使用比例为：话费充值卡（以中国移动话费充值卡为主）：70%

支付宝（包括网银快捷支付）：25%

其他（例如短信、积分墙广告）：5%

话费充值卡+支付宝可以满足90%以上的用户需求，必须要保证。使用这种模式，面向中国用户收费已经没有任何门槛，如果用户不支付费用，需要从其他地方找原因。其他支付模式如有多余的开发人力，可酌情添加。是否添加短信和积分墙广告的支付模式影响不大，短信的比例比较低也是因为一般都有溢价定价。网游每次付费在30-50元左右，积分墙广告单次支付在1元左右，使用比较麻烦，所以用户使用比例很低。短信支付可作为刺激用户消费的点单独出现，降低用户进行第一次购买的门槛，但不要作为基本的充值手段出现。Html5游戏各版本的支付手段版本可用支付方式AndroidAPK支付宝、财富通等各种支付SDK，各种充值卡，手机网银POS，短信，积分墙广告iOS苹果标准支付手机Html5WAP支付接口，其他支付需针对Html5进行单独的开发和适配PCWeb支付宝、财富通、各种充值卡、网上银行游戏类型收入对比游戏类型下载对比

游戏类型下载对比类别数量TOP月下载平均规模

类别平均下载收入比休闲10,873251,625

战略1.71益智5,35187,043

角色扮演1.42动作1,73665,340

经营0.31体育54558,790

动作0.29战略57543,758

棋牌0.22射击1,51441,934

休闲0.07棋牌81138,635

养成0.01角色扮演85120,099

益智

养成11817,859

体育

经营26012,376

射击

网游1865,589

网游

冒险3844,581

冒险

影响用户选择的软性因素获得收入的流程和要点下载启动并联网成功注册进入游戏触发消费点选择消费手段，完成消费获得道具或功能再次刺激消费日下载数据可以在机锋市场后台查到，从下载到启动并联网成功（到达游戏封面）的平均比例为60%左右。如果低于这个数据很多，则可能是客户端适配、联网、容量等环节有问题。从启动并联网成功到注册的平均比例应超过90%，尽量提供免注册进入。用户进入游戏后需加强引导，刺激用户消费。在手机应用中，消费应尽量在产品内完成，无需用户切换到浏览器，或使用电脑，这也就要求支付手段有在手机端充值的功能。建议在产品中提供多种支付模式以满足不同用户的需求、降低用户支付门槛，把选择权交给用户。以下为附加内容

不需要的朋友下载后可以编辑删除，谢谢以下为附加内容

让更多的农民成为新型职业农民中央农业广播电视学校刘天金2013˙05˙07陕西农业部部长韩长赋：这是一项基础性工程、创新性工作，要大抓特抓、坚持不懈。

——让更多的农民成为新型职业农民（目标）

——生产更多更好更安全的农产品供给社会（方向）一、为什么要大力培育新型职业农民二、什么是新型职业农民三、如何加快培育新型职业农民一、为什么要大力培育新型职业农民（一）深刻背景◆农村劳动力持续转移,“人走村空”问题愈演愈烈2012年我国农民工数量达到2.6亿，每年新增900-1000万。四川抽样调查：26%举家外出农户20%留守农户转移比例平均60%，高的70-80%

一、为什么要大力培育新型职业农民（一）深刻背景◆农村青壮年劳动力大量外出，“老人农业”“妇女农业”“小学农业”问题日益凸显陕西抽样调查：72%

“80后”“90后”青壮年劳动力（农民工）55岁

务农农民平均年龄63%

妇女83%

初中及以下文化程度四川抽样调查：务农农民50岁以上54%，60岁以上30%，70岁以上13%；妇女60%；初中及以下90%。一、为什么要大力培育新型职业农民（一）深刻背景◆农村新生劳动力离农意愿强烈，农业后继乏人问题步步紧逼新生代农民工76%不愿再回乡务农85%从未种过地（国家统计局2010年10省调查：90%的新生代农民工没有从事过一天的农业生产活动）一、为什么要大力培育新型职业农民（二）紧迫课题——“谁来种地”“地如何种”？一、为什么要大力培育新型职业农民（二）紧迫课题◆“谁来种地”“地如何种”是一个问题的两个方面——农村劳动力结构性不足：“不是没人种地，而是这地由什么人来种”——创新农业生产经营方式：“不是种不过来，而是怎么种得更好”一、为什么要大力培育新型职业农民（三）历史使命◆回答好“谁来种地”“地如何种”的问题，历史性地落在了培育新型职业农民上。——

2012年中央一号文件聚焦农业科技，着力解决农业生产力发展问题，明确提出大力培育新型职业农民；2013年中央一号文件突出农业经营体制机制创新，着力完善与现代农业发展相适应的农业生产关系，进一步强调加强农业职业教育和职业培训。创新农业生产经营方式（现代）家庭经营+合作组织+社会化服务=新型农业经营体系新型职业农民

→新型生产经营主体→新型农业经营体系→现代农业

新型职业农民是伴随农村生产力发展和生产关系完善产生的新型生产经营主体，是构建新型农业经营体系的基本细胞，是发展现代农业的基本支撑，是推动城乡发展一体化的基本力量。一、为什么要大力培育新型职业农民（四）重大意义◆不失时机地大力培育新型职业农民：

一是有利于促进农民从身份向职业的转变，在推动城乡发展一体化中加快剥离“农民”的身份属性，使培育起来的新型职业农民逐步走上具有相应社会保障和社会地位的职业化路子，解决有人愿意在农村留下来搞农业的问题；一、为什么要大力培育新型职业农民一、为什么要大力培育新型职业农民（四）重大意义◆不失时机地大力培育新型职业农民：

三是有利于促进农民从传统小农生产向社会化大生产的转变，在坚持和完善农村基本经营制度中加快培育新型生产经营主体，使培育起来的新型职业农民逐步走上“家庭经营+合作组织+社会化服务”新型农业经营体系的组织化路子，解决保供增收长效机制的问题。

培育新型职业农民的过程，就是激活农民自身活力和增强农业农村发展活力的过程，就是培养高素质现代农业和新农村建设者的过程，就是培育“三农”事业发展未来的过程。农业部部长韩长赋——应对农业后继乏人问题的挑战，必须在稳定提高农业比较效益的基础上，大力培育种养大户、家庭农场、专业合作社等各类新型农业经营主体，让更多的农民成为新型职业农民。◆世界性课题比如在英国，农场主平均年龄达到59岁。

——欧盟一直关注农民老龄化和培养青年农民问题，在CAP新一轮改革议案中提出，将2%的直接支付专门用于支持40岁以下的青年农民从事农业。◆世界性课题法国经验——统筹农村劳动力转留加强农业后继者培养重视农业劳动力教育培训

□切实把培育新型职业农民放在三农工作突出位置予以推动落实。

农村劳动力向城镇和二三产业转移，是伴随现代化进程的必然趋势。目前我国农业劳动力供求结构已进入总量过剩与结构性、区域性短缺并存新阶段，关键农时缺人手、现代农业缺人才、新农村建设缺人力问题日显普遍，“谁来种地”“地如何种”事关13亿人的饭碗。

各级农业部门要把培育新型职业农民作为一项重要职责和基本任务，积极争取当地政府和有关部门的重视支持，将其放在三农工作的突出位置，坚持“政府主导、农民主体、需求导向、综合配套”的原则，采取更加有力的措施加以推