IT公司各部门职位说明书

总经理（总裁 副总经 3人力资源总 财务总监 8营销总 销售总 总经理助 人力资源总 人力资源助 人力资源专 行政经 行政助 行政主 前 销售部经 销售助 销售代 采购经 采购专 物流经 仓库管理 普通员工年度绩效评价 销售部门员工绩效评价 办公室员工绩效评价 管理人员绩效评价 业务管理人员绩效评价 销售经理季（月）度绩效评价 分支机构经理季（月）度绩效评价 中层管理人员绩效评价表（一 中层管理人员年度绩效评价表（二 中高层经理绩效评价表（行为能力 高层经理年度绩效评价 附1：个人绩效奖金管理办法（示例 附2：绩效奖金施行办法(示例 １.每人基本奖金的折算标准 每人实得工资金额的折算标准 奖金发给的幅度制订如下 附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例 附4：销售人员绩效奖金发放办法(示例 教育背景经验教育背景 验 危险性教育背景 危险性财务总监教育背景 验 危险性教育背景 验 危险性教育背景 验 危险性教育背景 危险性教育背景 验 危险性 教育背景 教育背景 验 100%精确； 危险性:基本无危险,无职业病危险(如属于易燃易爆有毒物品仓库，有一定的 优秀（10分 良好（8分一般（6分） 较差（4分） 1.作过程、结果的符合程度（复率等2.3.5.间、数量、程序）6.7.8.9.10.周全缜11.人际关系，团队精神及与他人（部门12.13.工作态14.15.品德言×3 Ⅱ出勤：迟到、早退 次×0.5+旷工 天×2+事假天×0.4+病假 Ⅲ处罚：警告 次×1+小过 次×3+大过 次×9=Ⅳ奖励：表扬 次×1+小功 次×3+大功 次×9= 分- 分- 分+ 分 □A．90□B．70∽89□C．40∽69□D．40 （称 姓名 部门 岗位 评价日期A．B．C．D．A．B．C．A．B．C．D．A．B．C．D．A．B．C．D．通过以上各项的评分，该员工的综合得分是 你认为该员工应处于的等级是（选择其一 评价者签字 日期： 姓名 部门 岗位 评价日期A．总产值（万B（万C（万A．B．C．A．B．C．D．通过以上各项的评分，该员工的综合得分是通过以上各项的评分，该员工的综合得分是 你认为该员工应处于的等级是（选择其一 评价者签字 日期： []续签劳动合同自 []降职为 []提薪降薪为 []辞 []其 总经理签字 日期 季度（月部门 姓名 工号1．销售目标完成 2．空白市场进入目标完成 3．合同错误 4．总结 6．技术方案的质 7．例行工作报告的质 9．客户满意度改 10．有效沟通与协 述关键行为权重的部 管 责任人 管 季度（月部门 姓名 工号1．多产品覆盖率目标完成 2．新产品销售增长目标完成 3．销售目标完成 4．实 7．控制组织销售合同的质 9．组织技术培训的数量和质 10．有效沟通与合 述关键行为权重的部 管 责任人 管 工 （（评价者与被评价者沟通 360中层管理人员年度绩效评价表（二 优秀（10分 良好（8分一般（6分） 较差（4分） 2.作过程、结果的符合程度（复率等3.4.5.间、数量、程序）7.9.10.人才培11.职务技12.人际关系，团队精神及与他人（部门13.以身作14.工作态15.16.品德言×3 Ⅱ出勤：迟到、早退 次×0.5+旷工 天×2+事假天×0.4+病假 Ⅲ处罚：警告 次×1+小过 次×3+大过 次×9=Ⅳ奖励：表扬 次×1+小功 次×3+大功 次×9= 分- 分- 分+ 分 □A．90□B．70∽89□C．40∽69□D．40 中高层经理绩效评价表（行为能力（行为能力A.（尊重客户（内外部客户 创造新的管理方法并采取新的行动* 月优秀（10分 良好（8分一般（6）较差（4）极差（22.3.4.5.工作事前计划程度，对工作（数量、程序）6.7.8.9.10.11.人才培12.周全缜13.全局观14.以身作15.工作态16.17.品德言×3 Ⅱ出勤：迟到、早退 次×0.5+旷工 天×2+事假天×0.4+病假 Ⅲ处罚：警告 次×1+小过 次×3+大过 次×9=Ⅳ奖励：表扬 次×1+小功 次×3+大功 次×9= 分- 分- 分+ 分 □A．90□B．70∽89□C．40∽69□D．40 *360以女性从业人员现在的效率奖金1000400=14001， 50%，即其基础奖金为700 产品质量指标，占50%，即基础奖金亦为700元。 ①返工率②单位成本重整率整理（领）①一般超限率②特定超限率不良率 ①不良率②耗用成本①为强化管理人员的责任心，体现其所负职责，应对各管理人员所辖工1。产量奖金单价=700×年编制人数/年产销目标量（月平均）产品质量评价表 （元 男助理员=基数（1.6）+（产量奖金+质量奖金）－ 2.252：(二)本公司的绩效奖金包括两个项目。第一项是生产绩效奖金，发给对象发给对象包括一般办公室职员及不属于直接参加生产作业的职员类作业人员。任何从业人员只能领取其中一种奖金，不得同时领取两项。60%计算。600（含1500500（含）～6001200400（含）～500900350（含）～400700300（含）～350500250（含）～3003002500实际应发奖金金额（基本奖金的倍数130%（含）2.5120%（含2.0105%（含1.5100%（含1.295%（含1.085%（含0.970%（含0.760%（含0.560%40（含80035（含）～4070030（含）～3560025（含）～3050020（含）～2540015（含）～2030010（含）～152005（含）～1010050250（含）50700（含)～800200（含）～250600（含）～700175（含）～200500（含）～600150（含）～175400（含）～500125（含）～1504001253：销售人员绩效奖金管理办法(示例) ①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额×过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收基准日月）］／∑实际收款额×40%。40%（24%）5%751030%150。（250项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。）90～99，a80%；80～89，a70%；70～79，a60%；60～69，a50%；59，a0。第五条销售业务主管人员奖励办法。A－退货量A×25%+销货量－退货量A标量×10%+B×20%+销售额－退C×5%500×达成率第六条奖金的核算单位。第七条奖金领取的限制条件。第八条国外销售部的奖励办法另行研究。第九条本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。4：销售人员绩效奖金发放办法(示例)第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条营业所销售人员（整体）账率（5%）、事务管理（5%）。其各自的计算方法为：收益率得分=20÷0.1%×1.5盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额销售完成率得分=40销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额30呆账率＝呆账额／实际销售额50.1%0.55.③5④公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误外，再倒扣5分。6.营业所销售人员（整体）50%销售完成率得分=50销售完成率=实际完成销售额目标销售额30客户普销度得分=10180呆账率=呆账额