供应商管理供应商的管理

购部的重大战略任务。俗话说：“水能载舟，亦能覆 限制在500～700“独家供货”的情况应尽量（续下页本公司绝大部分的商品是以购销的方式买断经（完一般而言，大型供应商（商或国内的知名品牌制造商）在超市的供应链占主导地位，他们的商业行为比较规范，较少以贿赂采购人员的方式达成其业务目标，大部分都凭其品牌实力、有优势的价格、有力度的广告与促销及良好的售后服务完成交易。而中小型的供应商（例如：一些私营的批发商、经销商、工厂或个体户）比较偏好与采购人员私下打交道，给予各种好处（包括：私人回扣、赠“吃人嘴软，拿人手短”。钱的诱惑下，权钱交易，利欲熏心，任人摆布，最后只好牺牲北京华联的利益了。应商基本资料表”“供应商简介”“供应商报价单”“供应商管理可分为：（一）（二（（（新供应商进场有部分新供应商经营者经常向公司领导抱怨说：（可为北京华联增加较多的营业外收入，如果一家“1万元”，一年引进“300”新供应商，就会为北京华联增加“300”的其他收入；（c）新供应商通常可弥补各地区公司采购部应采用以下的方法引进新供应1、建立一个因特网网站，网站有“新供应商进场程2、在各地区公司总部接待柜台设置一个“公告栏”，3、“公告栏”（例如：人民币200元“新供应商进场程序”及“供4、在接待柜台设置“新供应商登记本”，规定采购在你们按“新供应商进场程序”提供“供应商基本资料表”“供应商简介”“供应商报价单”“新供应商问卷调查表”“新供应商产品问卷调查表”及“目录或照片”待柜台的一周之内，采购部将正式函覆是否需要进一步约定时间洽谈。6、“新供应商进场程序”7“供应商基本资料表”“供应商简介”“供应商报价单”“新供应商问卷调查表”“新供应商产品问卷调查表”及“目录或照片”“供应商名称、及资料名称”，然后交给“采购总监”“采购总监”“采购经理”“采购主管”“采购总监”“采购总监”供应商有关北京华联采购部的决定。正式的函尊敬 公司感谢贵公司200 的资料经采购部研究后我公司的决定如请尽快与我公司采购主管先生/小姐联系，电话为 12345北京华联综合超市 年 8否则接待柜台应负责追踪，如果超过十天采购“总办主任”“总办主任”调查原因，最终应在十四天之内函覆，以示对新供应商的尊重，并维护北京华联的信誉。管应主动联系新供应商。经过几回合的洽谈，并初步筛选商品后，应填报“新供应商审批申请书”（如附件“供应商基本资料表”“供应商简介”“供应商报价单”“新供应商问卷调查表”“新供应商产品问卷调查表”“目录或照片或样品”及“供应商进场赞助同意书”。采购经理与采购总监对于采购主管所推荐的供应“表”“供应商简介”“供应商报价单”“新供应商问卷调查表”及“新供应商产品问卷调查表”的正确性外，最后把双方合作的利益充分沟通，并试探对方的虚实，毕竟两家公司的合作（如同男女的联姻）应更慎重一点较好。采购总监有最终审批权，经审批同意进场后，按旧供应商清场为了让“清场”“清场”应该与“进场”一样有“旧供应商清场审批申请表”（如附件“清场”绩效不好，远不如预期，在开发替代供应商的同时，“旧供应商清场申请表”经由采购经理与采购总监同意下，正式办理“清场”手续。清场时，应先通知“财务部”暂缓付款，等与供应商谈判库存清理办法之后，获得妥善的解决办法（例如：供应商补价差，或做清仓处理）后，才可做最后的货款结算。旧供应商年度合同“书”（如附件“价格、价格上涨、条码、交货天数、付款方式、付款帐期、商品管理费用、进货奖励、节庆赞助、促销、广告意向、试吃演示、损耗补偿、食品及百货质量问题、退换货……等”项目。旧供应商年度评估“旧供应商年度评估表”（如附件“进场”及“清场”10～2050050～100年度供应商表彰大会每年底，各地区公司可举办一个“年度供应商表彰大会”，其目的是：（1）感谢供应商一年来的配合与更可以针对供应商的业务人员及北京华联的采购“最佳业务能手”“最佳采购能手”“奖状、奖牌、奖”下一年的回报肯定会愈大。

供应商决定是否向北 北京华联总经 北京华联综合超市有限公司（供应商基本资料者打￥1. 盈利：□是□否□不清楚；比同业：□高□相等□低□状况 2. 资金：□充足□刚好□紧张□不足□不清楚状况3. 存货：□充足□刚好□紧张□不足□时多时少□不清状况 4. 销售：□良好□一般□较差□很差□不清楚状况5. 人员：□稳定□流动率尚低□流动率较高□流动率很 6. 配送：□良好□刚好□紧张□不足□不清楚状况□内资企业□合资企业□外资企业□股份制□国有企业□集体企业私营企业上市公司□制造商□进口商□经销商□代理商□一级批发商□二级批 总计本市市场份额（万（以数量表示 年（预估￥￥￥￥（户提供以下证件（有者请打填表人 全国销 负责人联系电北京华联综合超 沿革历程发展计划组织括：“部门名称”“领导姓名及职务”“部门主要职能”及“情况情况劣势业务目标供应商组织图范 填表日期： 年月（一） 1. 1. 1. 1. 能: （二）

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 1. 1. 1. 1. 能: （公分价格结构（人民币、含税注 在报价之前，供应商应先完整填写“供应商基本 料表”及“ “空白表格”，并更正“销售排名”“华联进价”系是“到岸价”，即供应商必需将商品按指定位置贴好“华联店内码”或印上“国际条码”，整齐码放在“华联”上，并当面点交给“供应商名称 赢双利。请就近先考察北京华联的门店，并阅读“供应商手册然后回答以下问题，适合贵公司的意见者，请在“方格”内打“√”门店考察考察次□三次以上对门店的 □应降低□应提升□应改善□应增加 □其他 考察次对门店的 □应降低□应提升□应改善□应增加 供应商手册阅读一次□阅读两次□ 产品定所有性别□特定性□所有文化水平□特定文化水所有职业□特定职供应商能力供应商对北京华联的 全国连天天低□是□否□不清楚，比市价便宜品种齐 5,000个以下□5,000～10,000个10,000来客数客单价销售额北京华联的 可以打听供应商的人对北京华联综合建议供应商业务 品类名

日期年月日 邮 电 □自制□进口□代理□购 □代销□联营□其他 龄□所有年龄层□0～5 □5～12□13～19岁□20～50 □50岁以 别□男女都适用□男性适 □农 □事业单

家庭人

□1～3人

□4～6人

7人产品定位

以家庭月

0～500元

□2,000 入□

5,000 圈□0～500米

□1～3（距 3～55～10

□10门店 以

□萌芽期□成长期□成熟期□饱和期□

□中高档□中 □中低档□低□说明清楚适合自

无任何

有打洞适合吊挂

□塑料或彩盒包装适合叠放式式陈

纸箱包 □其它包装

□我公司价格较低□我公司价格相同□我公与主要 价格较

□我公司价格较低□我公司价格相同□我公对手的 价格较

□我公司价格较低□我公司价格相同□我公

□我公司质量较高□我公司质量相同□我公与主要 质量较 第二

□我公司质量较高□我公司质量相同□我公对手的 质量较

□我公司质量较高□我公司质量相同□我公与北京 品 价 质 服务（售联现有 售后较好□相同较好□相同较好□相较好□相同较好□相同较好□相较好□相同较好□相同较好□相供应商业 日 □蔬果组□肉品组□水□精品组□文教组□文体组□家居组□大□粮油组□冲调组□日□小家电组□DIY组□妇婴组□家纺组□采购主管评估（采购经理评估（采购总监评估（分分分分分分分分分（1）价格：愿以最低价格供（2）诚信：不可有贿赂及违（4）包装：商品及包装符合（5）服务：能配合北京华联的（6）批发：愿意经由北京华联（8）远见：不贪近利，愿与北 分 预估每月销售额及毛利￥万 ￥万 ￥万 （ 点 （采购主管（采购经理（采购总监 □蔬果组□肉品组□水□精品组□文教组□文体组□家居组□大□粮油组□冲调组□日□小家电组□DIY组□妇婴组□家纺组□采购主管评估（采购经理评估（采购总监评估（分分分分分分分分分（1）价格：愿以最低价格供（2）诚信：不可有贿赂及违（4）包装：商品及包装符合（5）服务：能配合北京华联的（6）批发：愿意经由北京华联（8）远见：不贪近利，愿与北 分平均每月销售额及毛利 ￥ ￥ ￥万 （ 点 （采购主管（采购经理（采购总监 □蔬果组□肉品组□水□精品组□文教组□文体组□家居组□大□粮油组□冲调组□日□小家电组□DIY组□妇婴组□家纺组□采购主管评估（采购经理评估（采购总监评估（分分分分分