2023年中等教育服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

中等教育服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"前言 4一、2023-2028年中等教育服务行业企业市场突围战略分析 4(一)、在中等教育服务行业树立“战略突破”理念 4(二)、确定中等教育服务行业市场定位、产品定位和品牌定位 51、市场定位 52、产品定位 53、品牌定位 7(三)、创新寻求突破 81、基于消费升级的科技创新模式 82、创新推动中等教育服务行业更高质量发展 93、尝试业态创新和品牌创新 94、自主创新+品牌 10(四)、制定宣传计划 111、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 123、策略三：学会使用网络营销 12二、中等教育服务行业发展状况及市场分析 13(一)、中国中等教育服务市场行业驱动因素分析 13(二)、中等教育服务行业结构分析 13(三)、中等教育服务行业各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16(四)、中等教育服务行业市场规模分析 16(五)、中等教育服务行业特征分析 17(六)、中等教育服务行业相关政策体系不健全 18三、2023-2028年中等教育服务业市场运行趋势及存在问题分析 18(一)、2023-2028年中等教育服务业市场运行动态分析 18(二)、现阶段中等教育服务业存在的问题 19(三)、现阶段中等教育服务业存在的问题 19(四)、规范中等教育服务业的发展 21四、中等教育服务行业（2023-2028）发展趋势预测 22(一)、中等教育服务行业当下面临的机会和挑战 22(二)、中等教育服务行业经营理念快速转变的意义 23(三)、整合中等教育服务行业的技术服务 23(四)、迅速转变中等教育服务企业的增长动力 23五、中等教育服务行业政策背景 24(一)、政策将会持续利好中等教育服务行业发展 24(二)、中等教育服务行业政策体系日趋完善 24(三)、中等教育服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升 25(四)、宏观经济背景下中等教育服务行业的定位 26六、关于“十四五”中等教育服务业发展战略规划的建议 26(一)、中等教育服务业“十四五”战略规划简介 261、中等教育服务业的社会化 272、大规模的中等教育服务业 27(二)、“十四五”期间中等教育服务业的市场应用方向 27(三)、十四五”期间中等教育服务业的发展重点 28七、中等教育服务行业竞争分析 29(一)、中等教育服务行业国内外对比分析 29(二)、中国中等教育服务行业品牌竞争格局分析 30(三)、中国中等教育服务行业竞争强度分析 311、中国中等教育服务行业现有企业竞争情况 312、中国中等教育服务行业上游议价能力分析 313、中国中等教育服务行业下游议价能力分析 314、中国中等教育服务行业新进入者威胁分析 315、中国中等教育服务行业替代品威胁分析 32(四)、初创公司大独角兽领衔 32(五)、上市公司双雄深耕多年 33(六)、中等教育服务巨头综合优势明显 33八、中等教育服务成功突围策略 34(一)、寻找中等教育服务行业准差异化消费者兴趣诉求点 34(二)、中等教育服务行业精准定位与无声消费教育 34(三)、从中等教育服务行业硬文广告传播到深度合作 34(四)、公益营销竞争激烈 35(五)、电子商务提升中等教育服务行业广告效果 35(六)、中等教育服务行业渠道以多种形式传播 35(七)、强调市场细分，深耕中等教育服务产业 36九、中等教育服务行业多元化趋势 36(一)、宏观机制升级 36(二)、服务模式多元化 37(三)、新的价格战将不可避免 37(四)、社会化特征增强 37(五)、信息化实施力度加大 37(六)、生态化建设进一步开放 381、内生发展闭环,对外输出价值 382、开放平台,共建生态 38(七)、呈现集群化分布 39(八)、各信息化厂商推动中等教育服务发展 39(九)、政府采购政策加码 40(十)、个性化定制受宠 40(十一)、品牌不断强化 40(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 41(十三)、一体式服务为发展趋势 41(十四)、政策手段的奖惩力度加大 41十、中等教育服务产业投资分析 42(一)、中国中等教育服务技术投资趋势分析 42(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 43(三)、中国中等教育服务行业投资风险 43(四)、中国中等教育服务行业投资收益 44

前言中国的中等教育服务业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，中等教育服务业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出中等教育服务行业真正有价值的信息，并结合当前中等教育服务行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年中等教育服务行业企业市场突围战略分析(一)、在中等教育服务行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。中等教育服务行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对中等教育服务行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破中等教育服务产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定中等教育服务行业市场定位、产品定位和品牌定位中等教育服务行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位中等教育服务行业市场定位是指竞争对手现有中等教育服务产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位中等教育服务行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。中等教育服务行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：中等教育服务行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。中等教育服务行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是中等教育服务行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是中等教育服务行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。中等教育服务行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上中等教育服务行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，中等教育服务行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位中等教育服务行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。中等教育服务行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的中等教育服务行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。中等教育服务品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。中等教育服务行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。中等教育服务品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动中等教育服务行业更高质量发展中等教育服务产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国中等教育服务行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与中等教育服务行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，中等教育服务商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小中等教育服务企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小中等教育服务企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国中等教育服务行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于中等教育服务行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国中等教育服务企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励中等教育服务企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升中等教育服务企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。中等教育服务行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国中等教育服务规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国中等教育服务发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动中等教育服务行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是中等教育服务行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、中等教育服务行业发展状况及市场分析(一)、中国中等教育服务市场行业驱动因素分析中等教育服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。中等教育服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：中等教育服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：中等教育服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利中等教育服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得中等教育服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、中等教育服务行业结构分析中等教育服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整中等教育服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、中等教育服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的中等教育服务行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年中等教育服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年中等教育服务行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出中等教育服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是中等教育服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对中等教育服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、中等教育服务行业需求持续火热,资本利好中等教育服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国中等教育服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为中等教育服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为中等教育服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统中等教育服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与中等教育服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为中等教育服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将中等教育服务行业与高新技术对接，普及了中等教育服务行业科技体验。二、中等教育服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、中等教育服务行业市场规模分析2019年,中国中等教育服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,中等教育服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国中等教育服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、中等教育服务行业特征分析通过对比中等教育服务行业属性和核心服务模式,可将中国中等教育服务行业分为四类。分别为创新型中等教育服务、创投型中等教育服务、媒体型中等教育服务、产业型中等教育服务和服务型中等教育服务。此外,由于中等教育服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,中等教育服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类中等教育服务行业中,因产业型中等教育服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为中等教育服务行业探索的核心方向之一。(六)、中等教育服务行业相关政策体系不健全国内中等教育服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以中等教育服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。中等教育服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。中等教育服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于中等教育服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏中等教育服务相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年中等教育服务业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年中等教育服务业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期中等教育服务行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定中等教育服务业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制中等教育服务业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制中等教育服务行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了中等教育服务业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对中等教育服务业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段中等教育服务业存在的问题目前，我国中等教育服务行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，中等教育服务业的利润率约为3%。资源整合将是未来中等教育服务业发展的主要特征。国内中等教育服务行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国中等教育服务行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为中等教育服务业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段中等教育服务业存在的问题近年来，虽然国内中等教育服务行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但中等教育服务行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，中等教育服务行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然中等教育服务业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对中等教育服务业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。中等教育服务业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，中等教育服务业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使中等教育服务业的发展主要依靠相关企业。由于国内中等教育服务业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，中等教育服务业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动中等教育服务业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的中等教育服务行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要中等教育服务行业提供更高质量的产品。然而，现有的中等教育服务业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范中等教育服务业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，中等教育服务业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了中等教育服务行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究中等教育服务业的标准化和发展。(四)、规范中等教育服务业的发展针对我国中等教育服务业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个中等教育服务业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定中等教育服务业市场形成强大动力。四、中等教育服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、中等教育服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内中等教育服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在中等教育服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得中等教育服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内中等教育服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，中等教育服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。中等教育服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由中等教育服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、中等教育服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的中等教育服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在中等教育服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合中等教育服务行业的技术服务转变经营理念是走中等教育服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接中等教育服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变中等教育服务企业的增长动力中等教育服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是中等教育服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。中等教育服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着中等教育服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型中等教育服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、中等教育服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好中等教育服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+中等教育服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信中等教育服务行业的前景广阔。(二)、中等教育服务行业政策体系日趋完善近年来，国内中等教育服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与中等教育服务密切相关的三项政策文件，为中等教育服务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关中等教育服务管理的文件，这些文件在中等教育服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对中等教育服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《中等教育服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展中等教育服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、中等教育服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，中等教育服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在中等教育服务领域的投资，国内中等教育服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的中等教育服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内中等教育服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下中等教育服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、关于“十四五”中等教育服务业发展战略规划的建议(一)、中等教育服务业“十四五”战略规划简介根据《中等教育服务业发展“十四五”规划》的部署，我国中等教育服务业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大中等教育服务行业企业的知名度。随着中等教育服务业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，中等教育服务业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、中等教育服务业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了中等教育服务业的社会化建设。目前，我国中等教育服务业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与中等教育服务行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破中等教育服务业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的中等教育服务业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了中等教育服务业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，中等教育服务业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的中等教育服务业从中等教育服务业的发展时期来看，中等教育服务业的市场发展程度决定了中等教育服务业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，中等教育服务业管理的社会化是其规模化的保障。随着中等教育服务业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，中等教育服务业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间中等教育服务业的市场应用方向“十四五”期间，我国中等教育服务业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国中等教育服务行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国中等教育服务行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的中等教育服务行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国中等教育服务业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内中等教育服务行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的中等教育服务企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内中等教育服务企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国中等教育服务行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领中等教育服务行业的市场。(三)、十四五”期间中等教育服务业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前中等教育服务市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内中等教育服务行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内中等教育服务企业要发展壮大，这就要求中等教育服务企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、中等教育服务行业竞争分析目前，我国中等教育服务领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对中等教育服务相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的中等教育服务产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、中等教育服务行业国内外对比分析国内外中等教育服务的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外中等教育服务有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业中等教育服务的探索方向和落地形式不同。国外中等教育服务注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内中等教育服务倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国中等教育服务行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，中等教育服务行业品牌的知名度不同。根据中等教育服务技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将中等教育服务技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据中等教育服务技术的供给维度分析，中等教育服务技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，中等教育服务产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国中等教育服务经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，中等教育服务行业已经进入了品牌竞争的时代。中等教育服务市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌中等教育服务企业的必由之路。(三)、中国中等教育服务行业竞争强度分析1、中国中等教育服务行业现有企业竞争情况目前,中等教育服务行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国中等教育服务行业上游议价能力分析中等教育服务行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,中等教育服务行业对上游议价能力较强。3、中国中等教育服务行业下游议价能力分析中等教育服务行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、中等教育服务、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,中等教育服务行业对下游议价能力较强。4、中国中等教育服务行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国中等教育服务行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内中等教育服务创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多中等教育服务领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着中等教育服务技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为中等教育服务领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有中等教育服务领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从中等教育服务整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的中等教育服务技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为中等教育服务领域第二大厂商,中等教育服务技术打造了从精细化应用方案,大大提升中等教育服务产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于中等教育服务的智能化产品,包括前后端的中等教育服务结构化、立体化和市场化产品,更是在中等教育服务领域拥有全产业链布局。(六)、中等教育服务巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军中等教育服务市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在中等教育服务技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、中等教育服务成功突围策略(一)、寻找中等教育服务行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、中等教育服务行业精准定位与无声消费教育中等教育服务行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从中等教育服务行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前中等教育服务行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对中等教育服务行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升中等教育服务行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，中等教育服务行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、中等教育服务行业渠道以多种形式传播大型中等教育服务商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大中等教育服务商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着中等教育服务行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕中等教育服务产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在中等教育服务行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、中等教育服务行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重中等教育服务事业,转为侧向中等教育服务产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的中等教育服务服务模式相对比较单一。在城市,中等教育服务公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的中等教育服务服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的中等教育服务产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的中等教育服务领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强中等教育服务当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是中等教育服务行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当中等教育服务行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,中等教育服务更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态中等教育服务行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类中等教育服务项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的中等教育服务项目。伴随着各地中等教育服务项目建设风生水起,中国中等教育服务建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国中等教育服务建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级中等教育服务项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国中等教育服务项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展中等教育服务项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧中等教育服务项目建设。未来一段时间,中国中西部地区中等教育服务项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的中等教育服务水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的中等教育服务产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部中等教育服务打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动中等教育服务发展各级厂商推动下的中等教育服务建设商业模式,整体的特点就是中等教育服务的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当中等教育服务的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速中等教育服务产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购