销售人员职业发展规划

销售人员职业发展规划_职业发展规划书

首先，在上大学期间最好去做个兼职的小时工，譬如去肯德基、麦当劳等做收银工作，或者在放寒暑假期间去企业找份临时的工作，可以不要工资，能去正规的大企业更好，目的是学习以及为将来找工作能有份美丽的简历。

毕业后，我个人认为，先不要急于去那些闻名企业、大企业。最好先去中小企业做财务工作。麻雀虽小五脏俱全，在中小企业做财务工作，可以有把各个岗位都能熟识的时机，而大企业由于分工很细，人员稳定，在一个岗位上安置下来后，很难有时机轮到别的岗位去工作，即便有也要时间很长才能有次时机。同时，在中小企业由于业务量不多，你可以有时间多学习，多考些证书，助理睬计师、会计师、注册会计师最好都在这个阶段拿下!

中级职称证书或者是注册会计师证拿到手后就是该考虑跳槽的时候了。这个阶段我建议是去会计师事务所。由于具备了肯定的工作阅历，在会计师事务所你能有时机遇到各种行业的企业，见到更多的财务人员，接触到各种财务软件、会计业务、财务账簿，遇到各种财务问题，这时候是你开阔眼界、开阔思路的大好时机!肯定要多学、多看、多问、多做、多动脑。

在会计师事务所做了几年以后，你的阅历多了，眼界也开阔了，这时候遇到适宜的时机就要考虑跳槽了。为什么要跳槽?其实没在会计师事务所工作的人可能不了解，在会计师事务所工作主要从事的其实是一些重复性、程序化的业务，譬如审计、验资、评估等等，业务量大而且比拟枯燥，需要极大的急躁和细心，注册会计师行业其实是吃青春饭的，年纪大了并不适合再连续做，而且总做那些单调的业务，你的思维唯恐也要僵化了。所以最好做几年就跳槽，除非你能成为会计师事务所的合伙人、股东甚至老板。

从会计师事务所出来应聘企业，一般来说最适合的职位是财务经理等中层职位。先别急于做财务总监等高级职位。由于到目前为止，你的专业技能有了，但治理技能可能还欠缺许多，还需要连续磨练。这个阶段要多和你的上级、你的老板以及其他的高层治理人员学习治理方面的阅历。这时候要重点培育自己在财务治理、企业治理、人力资源治理、沟通技巧、演讲口才等方面的阅历。同时努力学习外语、连续深造你的计算机方面的学问，尤其是ERp、财务软件、EXCEL、powerpoint等方面的技能，熟识了这些，你的工作效率会大大提高。

从事财务经理工作几年以后，假如在原来的单位没有晋升的时机就可以考虑再一次的跳槽了。这时候你的职位目标是什么?固然是CFO了!你具备了扎实的专业技能、比拟丰富的治理阅历、流利的外语、娴熟的计算机应用，还等什么?美妙的明天向你招手。

医生职业进展规划书

前言

我们憧憬着美妙的明天，所以始终为着心中的那个梦而奋斗。大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己进展了职业生涯规划设计，就是给自己的幻想插上翅膀。远大的抱负总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下将来的路，去描绘这张生命的白纸。

医生是一个崇高的职业，治病救人是医生的职责。医生救人小到门诊，大到手术，关系到人们的生命，因此，他们总是那么用心致志，不敢有一丝疏忽大意，他们知道一个小错就能酿成大祸。每当知道医生又救治好一个垂危病人，我们的心里即艳羡又佩服。

自我评价

1.性格：活泼开朗，兴趣广泛，做事坚决，有毅力和恒心，仔细负责。

2.兴趣：喜爱运动，看书。

3.价值观：盼望能效劳于人，救死扶伤，同时憧憬可观的收入。

4.力量：有较强的组织领导力量、团队协作力量，擅长与人沟通，创新、实践力量较强，有较强的动手和实践力量。

专业就业方向及前景

1.就业方向：我是昆明医科大学临床医学专业五年本科，毕业后就业方向较确定。共有三个方向：a.到医院做医生;b.考公务员，到卫生部门就职;c.留校或到其他大学担当医学专业教师。针对我个人的状况和愿望，我更倾向于a方向。

2.职业要求

医生是指受过中等医学教育以上或具有同等力量、经国家卫生部门审查合格的负医疗责任的医务工。医生也不再是传统医学中只治疗和改善人们身体安康的职业，心里医生也日益发挥着很重要的作用。

作为医生应具备一下素养：

1.综合性的学问：把握全面的根底和临床医学的根本学问，除此外还了解社会学、心理学政治、法律、社会经济学甚至宗教学问，以便解决各种问题及各种个体的身心疾患和群体的安康卫生问题。

2.高尚的素养：医生肩负生命周期安康照看的重担，对每一位病人都有高度的责任感和怜悯心，对每一问题需始终站在公正的立场上，经常会遇到一些麻烦的问题，必需具备有冷静的头脑、良好的思想境地，调整人们的心情，使人们相对的思想安静、生活安逸、工作舒服、精神开心。因此，他们除具有好的医学才能外，还必需有高尚的人品、良好的修养。

3.丰富的生活阅历：医生面临的是疾病和生活交错的问题，是医学学问与社会常识、人文科学边缘的接合，从实践中获得和总结丰富的生活阅历。正是由于这些，丰富了他们的头脑，使其对问题有深刻的熟悉，并具有较强的解决问题的力量。

4.卓越的治理才能：医生以病人为中心，维护患者的利益，对自己的工作岗位诊听，更是要进展细致的业务、人事、经济治理，因此在其工作中施展了卓越的治理才能。

作为医生应做到：

1.时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛;救死扶伤，实行社会主义的人道主义。

2.敬重病人的人格与权利，对待病人不分民族、性别、职业、地位、财产状况，都应一视同仁;

3.文明礼貌效劳。举止端庄，语言文明，态度和气，怜悯、关怀和爱护病人;

4.廉洁奉公。自觉遵纪守法，不承受患者红包、宴请，不向患者或家属借钱、借物;

5.不泄露病人隐私与隐秘;

6.正确处理同行同事间的关系，相互学习，团结协作;

7.严谨求实，奋勉进取，钻研医术，精益求精。不断更新学问，提高技术水平。

实施目标详细规划

1.短期规划

20xx.920xx.6：在校学习专业理论学问;

通过英语四六级考试;

通过计算机二级;

进入试验室，完成试验;

2.中期规划

20xx.920xx.6：到医院实习，学习临床技能及阅历;

完成毕业论文，辩论;

获得学士学位。

3.长期规划

20xx.62028：进入医院工作;

考取医师资格执照;

年薪达十万元以上。

评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必需依据事实结果的状况以及因应变化进展准时的评估与修正。在整个的生涯进展中，我们还需要不断地自我探究和对职业的探究，来修正我们现在的选择和规划。

完毕语

规划当然好，看重要的是在于时间并取得成效。任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是多变的，定出的目标、规划，随时都可能会遭受问题，需要有糊涂的头脑。其实，每个人心中都有一片山峰，雕刻着抱负、信念、追求、理想;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。一个人若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;胜利，不吸纳更新颓废;胜利，不信任欢送。将来，要靠自己去打拼!

个人职业进展规划精品

以下是一篇优秀的个人职业进展规划，供大家参考，盼望可以帮忙到大家!

现在我已经胜利的被XX公司录用，成为销售部的一名销售助理。我觉得在初进公司时，就应当先做好自己的职业生涯规划，有了目标，才会有不断前进的动力和方向，才能充分发挥自己的优势，最终实现自己的个人价值。

一、自我分析

1、性格

性格随和，待人友善，严谨细心，富有责任感，有肯定的进取心，习惯从细节动身，关注现实，重视阅历和感受。但同时性格又略微内向敏感，做事没有主见，总有许多顾虑，不敢着手尝试;做事简单冲动，可能会造成不好的后果。

2、职业价值观

盼望获得的工作能够供应自己自我提升与进展的空间与时机注意关系，期望工作内容能赐予他人帮忙，并盼望与同事关系融洽盼望在工作中通过自己的努力付出，得到应有的成果在工作中盼望得到治理层的支持及培育

3、技能

擅长口头表达，通过口头表达有效地向他人传递信息;具有肯定的计算机操作力量，英语也到达了四级水平，且具备相应的营销学问;有肯定的团队合作力量，创新力量，有较强的学习力量，记忆力好，擅长观看。

二、职业分析

1、社会环境分析

现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对有限的工作岗位，其竞争的剧烈程度可想而知，关键问题是如何做到人尽其才。

现今社会，企业内部的销售人员越来越多，企业在蓬勃进展、市场不断扩张的进程中，急需的是那些在众多销售人员中力量突出，表现优秀的高层次的销售人员。销售行业的快速进展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。

2、职业环境分析

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。而且销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。

XX企业属于民营企业，公司的销售局部为销售一部和销售二部，各部都设销售经理、销售组长、销售代表、销售助理，所以在企业内部，作为销售助理还是有很大的进展空间和时机的。

XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业，假如战略进展规划的好，公司的进展前景将会很宽阔，可能会开拓出更多的市场，从而就需要具备高层次力量的销售人员。

软件测试职业进展规划

天地玄黄，宇宙洪荒;所谓光阴似箭，由于一转瞬滚滚的历史车轮就将人类文明推动了二十一世纪的信息时代!葛大爷有对白曰：二十一世纪最珍贵的是什么?对曰：人才!何为人才?sincky曰：适应时代潮流，把握社会需求，并为我中华老大帝国制造社会价值的人!哎哟，不诹了，其实今日笔者在这里要和大家探讨的，是软件测试的职业进展问题，重点要阐述的是软件测试从业者的职业进展方向，欢送大家按enter键换行，连续扫瞄!

一个人从大学毕业，即开头发生从学生时代向职业人士的过渡，这种过渡走的好，可以实现毕生宿愿，表达个人价值，不管你是否喜爱，功名、利禄尽收眼底;假如走的不好，则会误入歧途，纵有凌云壮志、万丈豪情，难免一生郁郁不得志，终归化作片片飞尘，无语对穹苍!那么如何才能顺当的完成这种过渡、踏上我们豪迈的职业旅程呢?答曰：认清自己，选择适途!战国的魏人荆轲具有十步杀一人，千里不留行的本事，曾向魏王献策曰：国君，我是职业杀手，我杀人的技术很强!魏王问：那么你想杀谁呢?对曰：杀他个国君如何?魏王大惊，慌然离去!后来荆轲离开魏国，与燕太子丹密谋，留下了图穷匕首见、荆轲刺秦王的千古佳话。荆轲，良禽也，择木而栖和太子丹合作，是他的高超之处;不过笔者认为他是一个典型的低治理、高技能的人才，当他紧握嬴政的脖领、持剑相逼时，他太得意忘性了，可见他没有领导的统御力和决断力，所以落了个刺杀失败、拔剑自刎的下场，虽然他的侠义与胆识流畅千古，但是终究是个杀手而已;当今社会下，假如低治理、高技能的人干工作干到丢了性命，那也真是一个笑谈了!

目前我们国家高等学历大幅度扩招，造成社会的低端人才严峻过剩，大学生毕业找不到工作、或者找不到适宜的工作例子鳞次栉比;但是社会各行各业对高端人才的需求又求贤若渴;那么如何解决这种冲突呢?从大环境来说，国家应当改革教育体制、提高教学质量、重视高端人才的培育，但是，一个问题一旦上升到国家的层次，就要等它个十年八年!我们没有方法转变世界，但是我们有力量转变自己;所以我们从个人的角度来讲，讲讲我们这些软件测试的从业者们，如何认清自己、选择适途!

纵观当今社会各行各业，对于个人的职业进展方向，从宏观上都可以划分为四个群体，即：

低治理、低技能

高治理、低技能

低治理、高技能

高治理、高技能

而在IT行业这种划分方法更为合理，sincky为其命名为一起点-三方向示意图：

告辞了象牙塔，带着对校园生活里那段风花雪月的追忆，年轻的毕业生们走上了社会;这时候的年轻人，大多数是属于低治理、低技能的群体，我们没有工作阅历，不知道企业的工作流程，不清晰各个职业的工作技能，更不具备任何行业的治理力量;然而值得庆幸的是，人类问明进展到现在所消失的众多行业，都已经有了众多可以参考的群体，这些群体就理所固然的成了我们可以借鉴的进展方向!虽然我们的起点都是一个，但是可以选择的进展方向却是丰富多样!

高治理-低技能，即是我们通常所说的治理路线!在IT业，这个方向的胜利者不乏工程经理、工程总监直至企业的最高治理层;但是走这个方向也要有技术方面的积存，由于治理者的影响力中，除了职位给予的权力以外，还包括个人人格方面的力量和专业领域的专业力量，而后者就是技术水平!而计算机行业本身，也打算了技术底蕴对职业进展的重要影响，所以年轻的IT朋友们，假如想为自己的职业人生设计成这个路线，除了适当的技术积存外，更要有意识的熬炼自己的治理素养，下列图可做参考：

低治理-高技能，即通常所说的技术路线!IT业以技术为主导，对于喜爱钻研技术、探讨技术的人，可以选择该条路线，走的深入、走的彻底!只因中国对于技术与治理的熟悉不同，造成许多人认为做技术不赚钱、不被重视，自身误以为不过是个工程师而已，所做事情只是帮助企业的运作。实际上，在欧美兴旺国家，资深技术人员的薪资特别高，从业时间的周期也相当长，在Microsoft、IBM等巨头企业，不乏年龄在50岁以上的资深程序员或系统架构师，而其薪资也和高级治理者一样高!而另外一个不争的事实是，企业对于治理的职位是有限的，并且一些优秀的技术人员不愿做治理，或者不适合做治理，因此社会上消失的资深技术专家(或者类似职位)，为喜好技术的从业人员供应向上的通道。

高治理-高技能，即询问方向是较为均衡、全面的路线，也是众多企业盼望员工努力的方向。然而有调查结果显示，由于现实种种因素的制约，大约90%的个人是分别沿着治理方向或者专家方向进展的，真正实现在询问方向到达肯定的高度的人少之又少，而且在这为数不多的询问方向到达又肯定高度的人才，往往又会由于企业资源的限制无法将个人价值完全发挥而最终离开所在企业，成为专业培训师、询问师;一些国际知名的询问公司如麦肯锡、安达信乃至毕博或其他，可谓大家在个人职业生涯到达肯定阶段，作为自己连续突破职业瓶颈的进展路线。

那么，对于软件测试的从业者，我们的出路在哪里?我们的职业进展该如何设计?我们的进展方向又有哪些呢?这里笔者和大多数测试同行意识一样，笔者也曾在多篇文章里标明，中国的软件测试行业尚属起步阶段，其进展的步履上布满了荆棘与泥泞;然而其进展速度可谓惊人的，从笔者刚毕业时候对软件测试的0概念、从业同行者寥寥无几，到最近2年的各大媒体纷纷报道的中国软件测试人才缺口20万、软件测试工程师将成为将来10年最紧缺的人才之一、包括笔者所接触的众多国内外优秀企业对高端测试人才年薪10万、15万、20万的聘请需求可见，选择软件测试这个朝阳行业的朋友，做了一个比拟正确的选择!然而，如何任何事物总有它的两面性和冲突性：20xx年初在北京、上海、深圳举办的几次春季大型聘请会上，多家企业纷纷打出各类高薪聘请软件测试人员的海报，出人意料的是，收到的简历尚缺乏聘请岗位数的50%，而合格的竟缺乏30%引起我们思索的是，我们的软件测试从业人员还有很大一局部不满意当今社会的需求;而另一层含义是，我们还有很大的提升空间!因此解决该冲突的突破点是：每个人在这个行业里找到自己的进展方向，规划自己的职业蓝图，从而有针对性的熬炼自己的职业技能，增加个人的职业砝码!

软件测试职业进展方向，大体上与上述的通用职业进展路线图相吻合，也可以分为治理路线、技术路线、治理+技术路线;只是针对该行业本身，有其特别性和细致性。其图示犹如两个重叠的V字样，我们为其命名为双V模型;该模型适用于大多数行业性软件测试从业人员，一些特别领域如嬉戏测试、嵌入式测试、硬件测试，也可作为参考。本文是三部曲之一，只介绍职业进展方向定义，在下一曲会介绍各个职业方向应当具备的学问与技能体系!

双V的底点是测试工程师，属于软件测试职业生涯的初级域，其适用范围是入行软件测试3年内的常规测试从业者，其主要工作内容是根据测试主管(即直接上司)安排的任务规划，编写测试用例、执行测试用例、提交软件缺陷，包括提交阶段性测试报告、参加阶段性评审等。初入测试行业，进入企业从事测试工作的人员，都要从该层次做起，虽然有时感觉乏味无趣，甚至迷茫困惑，但是我们可以依据个人的兴趣与特长，向上选择适合自己的路线，由于谁都不会甘心一辈子只做一个一般的测试工程师，那么大家看到这里，就可以摩拳擦掌，看看向上进展的通道中，哪一个适合自己，然后立即从现在开头，确定自己将来5年、10年甚至一生的进展目标迈进，用笔者常常跟学员说的一句话来形容：把握现在，即刻做起，信任自己是最强的!

首先是常规路线，即双V模型的重叠线，这条进展路线要求治理与技术并重，由于软件测试的行业特点打算了这个因素：测试工程师向上晋升到测试主管、测试经理、测试总监，直至询问域的更高方向!

测试主管是企业工程级主管，对于中小型软件公司也可以是企业级主管，属于中级进展域，适用范围是2到5年职业阅历的测试从业者。其工作内容是依据工程经理或测试经理的规划安排，调配测试工程师执行模块级或工程级测试工作，并掌握与监视软件缺陷的追踪，保证每个测试环节与阶段的顺当进展。严格来说，这个级别更多属于测试的设计者，由于企业的测试流程搭建是由更高级别的测试经理或相关治理者来做的，测试主管负责该流程的详细实施;而更多的工作，是思索如何对软件进展更加深入、全面的测试。因此笔者认为测试主管比拟有制造性的工作内容就是测试设计，而恰恰许多公司忽视了或没有精力来执行此工作内容!应当说，在一个企业里做了3年左右测试工作的人员，很简单晋升到该职位，而之所以晋升，是与个人测试技术的过硬、测试方法的丰富，加上对测试流程的监控力与执行力的职业素养息息相关!

测试经理是更高级别的测试治理者，属于高级测试方向域。对于大中型软件公司，该职位尤为重要，并且对其职业要求也比拟高，一般适合4到8年的测试从业者，在治理与技术力量双双比拟成熟的状况下，可以结合详细环境晋升到该级别。测试经理负责企业级或大型工程级总体测试工作的筹划与实施。随着软件行业的进展，企业对软件工程里各个角色的定位渐渐明显，测试经理完全与开发经理(一些公司也成为工程经理)平齐，除了需要统筹整个企业级或工程级测试流程外，还要对于不同软件架构、不同开发技术下的测试方法进展讨论与探究，为企业的测试团队成员供应指导与解决思路，同时还要合理调配不同专项测试的人力资源(如业务测试工程师、自动化测试工程师、白盒测试工程师、性能测试工程师)，对软件进展全面的测试;另外，一些企业里，测试经理还需要与客户沟通与沟通，负责局部的销售性或技术支持性工作。嘿嘿，看看那些高薪聘请测试经理的企业对该职位的要求里外语口语的描述，就可见一斑!

测试总监，属于常规进展路线的最高域，假如再往上进展，那只能是询问域了;不过笔者并没有将其在图中标记出来，由于该职位对于国内目前的大多数软件公司根本没有设立，也就没必要再在图中表达了。该职位一般在大型或跨国型软件企业，或者专向于测试效劳型企业有所设立，由于其企业自身的职位定位不同，以及软件测试整体行情所处的阶段，这里不好归纳陈述;但是一般设立测试总监的企业，该职位都相当于CTO或副总的级别，是企业级或集团级测试工作的最高领导者，驾驭着企业全部的测试与测试相关资源，治理着企业的全部测试及质量类工作。而其职业要求，也是技术与治理双结合;基于目前软件测试行情看，这种高治理-高技能的进展目标，不会适合大多数人的选择，社会也不会供应如此众多的测试总监职位让我们去应征!

应当说，大多数测试从业者都不是技术与治理双优的人，而如今一些到达测试经理或测试总监级别的优秀测试人才，已经领先一步开拓了这条进展路线的先河，盼望这些朋友和大家多多共享阅历，让更多的朋友弥补自己治理或技术上的缺乏，在这条路线上有所建树，共同提高，在实现个人人生价值的同时，也自然而然的推动了软件测试行业的进展;行业进展了，测试人员不再被无视了，待遇自然也提高了，也就不会有许多朋友迷茫的跟我说我的日常工作只是点击按钮和按键盘了，由于我们信任行业的不断成熟，会渐渐将软件测试职业细化，我们的从业者就可以真正的在如下的治理路线和技术路线找到自己的位置，并潜心走向深入的!

软件测试，是技术主导的职业;不管选择哪条进展路线，都是需要肯定的技术沉淀，只是相对来说，治理路线对技术方面要求不高而已。那么我们就先挑重头的技术路线绽开争论。一般来说，一个一般的测试工程师刚入行，3个月左右熟识企业的工作流程和模式，那么今后的工作内容趋于平稳。然而社会是残酷的!假如单单停留在测试工程师的阶段，若干年后，信任你再也竞争不过那个时候的，当你的工作技能和职业素养趋于与那些朝气蓬勃的年轻人相当时，企业会毫不留情的选择他们，而release你，由于你的本钱消耗要比他们高，这是大实话!然而现实又是公正的!由于软件开发技术的不断日新月异，软件功能需求的不断丰富多样，打算软件开发这一系统工程的错综简单，因此为了保证软件的质量，就要提高测试的水平，这也就为软件测试职业的细化起到先决因素，也是目前社会上消失聘请专项测试工程师的必定趋势!因此，这个趋势给了我们这些常规测试工程师一个空前的好时机!所谓以毒攻毒，软件开发靠的是技术，为了测试软件，也必需用技术;那么我们就来看一下从技术路线，软件测试职业进展有哪些方向。

技术路线，笔者结合国内外软件测试行业现状，划分为三个半方向，分别是自动化测试工程师、白盒测试工程师、性能测试工程师和认证测试工程师，在双V模型中右侧表达;前三者适用于通用软件测试领域，认证测试工程师乃嵌入式测试领域职位，至少目前仅消失在嵌入式领域，因此以虚线标记，即三个半的半。前三条路线对技术的要求程度渐渐增加，三条曲线的斜率也依次递增(认证工程师不参加比拟)。

自动化测试工程师，笔者为其定义在功能测试范畴，指通常所说的依靠自动化测试工具进展软件黑盒测试的工程师。笔者接触的许多测试界朋友，尤其年轻的刚入行者，对测试工具布满了无限的兴趣，他们喜爱那种编写脚本、调试胜利后的快感，喜爱看到自定义的日志里记录了原来手工测试烦琐的无聊头顶的工作、而采纳自动化方式实现后如此清楚丰富的内容后的兴奋!可以理解，由于笔者也是从那段时间走过来的，现在也负责于我们学员的自动化测试教学工作。从大环境讲，自动化测试是软件测试执行阶段的必定趋势，社会对于软件测试的认可度以及对自动化测试人才的需求必将日益增加，从目前国内做自动化测试的从业者薪资状况看，也普遍高于常规测试工程师，最浅显的道理是自动化测试比手工测试有了技术含量，^--^虽然自动化测试在整个行业的普及不是一朝一夕，但是从个人角度讲，自动化测试可以作为个人的进展方向之一，由于假如你领先把握了这种技术，等到社会需要时，你已成为这个职位的成熟操!而国内的ing把握了时代前沿，与自动化测试工具巨头厂商Mercury(美科利)合作，在中国唯一推出Mercury自动化测试全套技能认证(CpE/Sp/CpC)，相比其它初等认证，它的实效性和价值性更具意义，也为测试从业者供应了一个进入自动化测试领域的快捷方式!

白盒测试工程师，笔者定位于在软件测试周期的单元测试阶段对软件进展的代码级测试的人，包括代码走读、代码功能与规律测试、代码内存泄漏检查、代码运行效率检查、代码测试掩盖率分析等。假如说，自动化测试只是依靠脚本语言完成测试脚本编写与调试的过程(由于自动化测试工程师的工作重点不在编写脚本)，对于自动化测试工程师的技术要求要相对偏低的话，那么白盒测试工程师就要对大型程序开发语言的完全把握，因此其技术要求相对偏高!而另一方面，白盒测试在目前国内软件行情下，一些公司根本不做，其本钱高、代价大的特点打算了这个现状，而一些对软件质量要求特别高(如军事类、电信类、财务金融类等)的企业，也会调动开发工程师来实施此事。但是，还是那句话，测试行业在进展，测试人员力量在提升，软件的开发技术在简单化，要对软件进展尽可能全面的测试，白盒测试不行无视!当下特地高薪聘请白盒测试工程师的企业也比比皆是，从中我们可以感知，白盒测试工程师会是许多有开发背景、意欲进入测试行业的良好突破口，白盒测试人员的需求也会渐渐增加。

性能测试工程师，即在系统测试阶段、功能测试后对软件系统性能指标进展采集分析和运行效率检测的人。笔者认为，在一个尽量压缩的测试流程里，功能测试可以手工进展，白盒测试可以不做，但是性能测试必需要做，除非该软件非网络类软件即单机版软件!这里笔者再提一个观点供大家参考：软件测试，从宏观上可以划分为三个大方面：功能测试、性能测试、安全性测试，功能测试说明软件做对了，功能测试+性能测试说明软件做好了，三者结合起来说明软件做的特别好!安全测试暂且抛之不提，这是下一个进展域的内容，但是为了把软件做好，为了真正保证软件的质量，性能测试绝不容无视;只因目前许多企业由于时间、本钱、人力条件的限制，暂且不做性能测试。性能测试工程师相对来说，是三个技术路线里技术要求最高的，由于软件的性能瓶颈归根结底落实到代码的运行效率这个问题上，因此性能测试要做好，性能测试工程师起码要懂开发;而为了发觉性能问题，要懂软件开发架构;为了定位性能问题，要懂操作系统、网络协议、应用效劳器乃至数据库的原理与使用;为了最终解决性能问题，要依据定位的问题有针对性的对代码、操作系统、网络架构、效劳器、数据库进展优化!固然性能测试是一个系统工程师，肯定不是一两个人的事情，对于常规性能测试工程师，具备定位性能问题的力量即可。正由于性能测试工程师技术要求的超群，该职位的待遇也是目前测试技术路线最高薪的一个，实为综合技术力量较强的测试人员的明智选择!

上述四职业路线由于其技术程度的突出，一般在企业里由测试经理直接所属，与测试主管级别具有一样的待遇，并处于一样进展域。

进入技术路线的高级域，依据中级域的四个路线，可以细分成五个路线，分别是资深自动化测试工程师、资深白盒测试工程师、资深性能测试工程师、安全性测试工程师、标准化工程师，这些高级技术类人才完全与常规测试经理平齐，属于软件测试职业进展高级域。

资深自动化测试工程师由自动化测试工程师晋升而来。假如说常规自动化测试工程师只是负责自动化测试脚本本身的设计与开发，那么资深自动化测试工程师的工作内容就是自动化测试这项工作的实施!笔者早年在IBM公开讲座时候，讲过一篇《以RUp原则实施自动化测试》的主题，RUp里提倡自动化测试是一个浩大的系统工程，肯定不是有了技术、有了工具、有了把握技术和使用工具的人就可以实施的，而是应当把自动化测试当成一个针对企业自身的工程来对待，需要经过引入、规划、设计、测试、执行、配置治理等环节(参与sincky的blog天行健-君子以自强不息)，而这些自动化测试的流程搭建，就是资深自动化测试工程师的份内之事。另外，笔者要强调，根据国内外自动化测试领域的进展趋势，我们把自动化测试划分为四个进展阶段(我的blog里也有阐述);也就是说，录制脚本-添加验证点-回放脚本只是最初始的自动化阶段，要在企业实施自动化测试，要有资深自动化测试工程师来设计数据驱动，开发测试框架，甚至一些企业内部自主开发小型测试工具(而非商业工具)的先例，这些也都是建立在资深自动化测试工程师具有深厚的技术底蕴后，主导其他人员协调完成的事情。

资深白盒测试工程师，其工作内容包含常规白盒测试工程师的内容，除此之外，要帮助测试经理或测试总监攻关测试方法与技术性难题，因此其技术水平更加雄厚。假如常规白盒测试工程师是停留在某种程序设计语言类型的代码级测试，那么资深白盒测试工程师就要脱离程序设计语言本身，结合不同架构、多种开发技术交互的状况下，查找代码测试方法，并具有对代码优化的力量。由于该路线在国内很少有实例参考，这里不再赘述。

资深性能测试工程师，来源于常规性能测试工程师，根据常规性能测试工程师的技术要求，资深性能测试工程师应当具备性能测试整体方案的设计力量，以及软件系统性能问题定位和性能优化的力量!初此之外，也要对主流的软件开发模式下的应用系统具有敏锐的洞察意识和感知意识。软件开发的架构会日益简单化，软件应用的各种软硬件平台、数据库类型、效劳器类型、网络协议层出不穷，不得不说，都为性能测试的从业者们提出了严峻的考验!值得庆幸的是，各种同类产品的厂商在开发产品时都遵从业内统一标准，性能测试人员结合自身的丰富阅历，加上对软件性能测试技术的讨论，这样的考验我们欣然面对，这样的人才则会日益增多，在软件测试行业里充当佼佼者地位。

安全性测试工程师，笔者将其从性能测试工程师衍生出来，由于只有具备性能测试阅历的人，才对软件的开发模式、实现架构和技术本身充分了解，才会感知和预见软件系统存在的安全漏洞，加上其本人是测试出身，才知道如何通过系统漏洞尝试攻击软件系统，到达测试的目的。目前国内软件行业对于安全性测试的熟悉尚未清楚，该职业也更没有普及，一般只限于军事类、机密类、防病毒类或其他高安全性软件的测试工作中。

再次强调，人类进入文明社会后，任何社会活动都不是独立的个体能够实现的;在高度讲究团队合作、协同办公的今日，软件测试工作更不是测试工程师几个人就能做完全部的事情的;上述各进展路线的技能要求，只是为了增加个人职业突破的砝码，你的砝码越多，被利用价值越大，为企业制造利润的程度越高，企业自然赐予你更丰厚的回馈!达尔文伯伯的优胜劣汰自然规律不会变，多劳多得、少劳少得的市场规律也不会变!

曾经有如此众多的测试职业进展路线放在我面前，结果我没有珍惜;等到软件测试行业进展到成熟阶段，我想入行却入不了行的时候，我才懊悔莫及;尘世间干测试最大的不幸莫过于此;假如非要问sincky：再往上的进展通道是什么，那么sincky肯定要告知你，技术专家域!

在技术路线，向上连续提升的方向，我们称之为技术专家;假如说前面描述的技术职位的所涉范围都定位在企业内部，即企业级资深性能测试工程师，那么技术专家，我们可以看作是领域级专项人才!随着软件测试行业的职位不断细化，每个人在自己擅长的领域走向深入，都可以成为该领域的技术专家，技术专家在自已经营的领域里，具有个人独到的见解和深厚的技术实力，而这类人才可以不再从事详细的测试工作，而是供应行业性测试技术询问、培训等，为软件测试整体行业的进展，起到了鲜亮的带头作用。在一些专业的询问、培训公司，或者IBM、Microsoft等巨型公司，不乏这样的人才;然而目前在我国，这样的人才较少，但是却可以为我们大家供应努力方向，只要我们每个在技术路线供职的测试从业者，规划好自己的职业人生，并以坚韧的毅力和坚韧的斗志，若干年后，你我皆可笑谈测试人生，把酒临风，其喜洋洋者矣!而目前在国内几个IT行业兴旺的省市，专项于软件测试效劳或一些大型软件企业，也有这样的职位暂露头角，我们深信，社会对高端人才的需求趋势是越来越大的，更多的优秀企业也会为员工供应更多、更广的进展空间，值此大好形势，就看我们个人如何充分利用这些上升通道了。

在我们的软件测试从业人员里，有这样一局部群体：他们非计算机相关专业毕业，不懂软件开发，由于国内种种对软件测试人才的偏激熟悉，认为测试人员不需要懂开发，只要会编写文档、执行用例即可;因此许多测试工程师并不具备开发背景，并且对软件技术把握浅薄，而对于没有技术底蕴的人强迫其走技术路线，不能不说是一种熬煎!因此，这个群体里的朋友，是不是认为自己只能做一辈子常规测试工程师呢?答案是否认的，由于在双V模型的左侧，是软件测试职业进展的治理路线。软件测试的治理路线，与通用职业进展示意图的高治理-低技能并不完全一样，只因软件测试独具的行业特点，我们认为软件测试行业的非技术路线进展方向，更多的是从软件测试行业衍生出来的职位，如质量保证、配置治理。假如说软件测试职业进展的技术路线更侧重于职业技能的提升，那么这条治理路线则更侧重于职业素养的积存(笔者强调是侧重，并不表示不需要);换句话说，技术路线更侧重人的智力因素，而治理路线更侧重人的非智力因素。

从事了1到3年左右的常规测试工程师，在经过对个人性格特点剖析后，假如认为自己是一个倾向于高治理-低技能的类型，那么想要实现自己的职业提升，可以向中级进展域的配置治理工程师、质量保证工程师、业务测试工程师转型。

配置治理(SCM)与质量保证(SQA)同是CMM中的关键过程域(KpA)，也同是现代软件工程里的必要角色，与软件测试同属软件开发团队的重要组成局部。只因这两个角色在软件工程里的人员配比数量相对较少，还不如软件测试这样规模化乃至于形成行业，而最多是一个职业;另外一个社会现象是，企业很少直接从社会直接聘请配置治理工程师和质量保证工程师，而通常的做法是从企业内部的现有测试员工队伍里选拔，而转型后的测试工程师，就成为SCM或SQA。分析其缘由，我们可以感知，SCM、SQA与软件测试工程师都是关注于软件质量的相像职位，社会对于配置治理、质量保证的定义和工作内容并未普及，与其直接从社会聘请0根底的人来培育，倒不如从软件测试人员里升华!一般来说，这两种职位的上报对象是工程经理或一样级别治理者。

转型后的配置治理与质量保证工程师，肯定要转变一个意识，那就是常规测试工程师的工作范围很大一局部(不是全部)只限于测试流程，而配置治理和质量保证的工作范围是面对整个软件开发流程，二者的职业要求都特别重视软件工程学问体系的建立和软件开发总体流程的实施力量。由于配置治理工程师除了企业配置治理流程的搭建与实施外，一般会涉及配置治理工具的治理与维护，而质量保证工程师更多的工作是软件开发流程的掌握与维护，故而配置治理对技术的要求稍高于质量保证。随着我国软件行业水平的不断进展，众多软件公司纷纷通过CMM/CMMI，企业对于软件开发团队的角色配比制度也将渐渐健全，当前社会对配置治理与质量保证工程师的职位需求日益增加，种种现象说明，对于软件测试工程师出身的从业者，转型至SCM/SQA不失为突破个人职业生涯瓶颈的又一通道!

业务测试工程师，笔者定义为面对行业类软件业务规律与工作流测试的人员。当前软件开发类型，很大一局部是行业类软件的应用，如ERp、SCM、CRM、OA、电信、金融、财务、嵌入式、通信、手机、嬉戏这就要求从事行业类软件测试的人员具备行业背景、业务学问，娴熟该行业工作流程。从社会上消失的许多对此类阅历要求的测试工程师聘请信息中，我们更加确定这种趋势;所谓存在即是道理，既然社会上有了需求，那么就可以作为个人进展的方向。而另外一个特点是，业务测试工程师的工作内容主要是黑盒测试，属于功能范畴，因此对技术要求不大，设置一些大型行业类软件公司的业务测试工程师薪资丰厚，但是完全可以不懂技术，由于它的工作性质打算了不需要懂许多的技术!他们甚至连软件的界面测试都不做交给常规测试工程师实施，而完全关注软件的业务性和易用性，由于其深厚的行业背景，可以为软件的在正式公布前提出许多建立性的意见，而这些建议正是软件开发商提高产品易用性、增加用户满足度、开拓市场、制造利润的关键因素之一!

当治理路线的中级域方向连续上升至高级域，就分别到达配置治理经理、质量保证经理、产品经理、业务专家，这类人才地位高、待遇厚，一般资深的软件工程领域专家都聚拢于此。

假如说配置治理工程师、质量保证工程师更加侧重于配置治理流程、质量保证流程的实施与日常治理维护，那么配置治理经理、质量保证经理就是更侧重于配置治理流程、质量保证流程的建立与改良。一般在中小软件企业，可能没有这两个角色，而全部的配置治理或质量保证工作都由工程师担当;但是大中型软件企业对资深配置治理经理、资深质保经理求贤若渴。软件系统越浩大，软件开发团队规模就越浩大，软件开发流程中消失问题的几率就越高，高效治理软件开发流程，不断改良软件质量，是每个软件公司在技术上没有顾虑后的下一个急需攻破的难关!

业务专家，属于行业内询问、参谋的角色，已经几乎脱离了测试工作本身，而更多为企业的产品需求分析、设计、开发、测试等各个环节供应指导工作，其目的也是提高软件的易用性和稳定性，削减后期不必要的需求变更。该职位也同样在目前热点行业的大中型软件企业有所设立。

产品经理，这个职位在许多企业有所设立，笔者认为它是质保经理的派生，只是它更侧重于软件在产品化之前的质量监控工作，包括软件开发流程、软件测试等技术与治理的各个方面。由于该职位在业内没有明显定义，而依据不同企业的职位定位不同，这里无法统一陈述。

治理路线的最高进展域是询问域，与技术路线的专家域类似，在配置治理、质量保证、软件产品化、行业领域到达高深造诣的人才，他们有丰富的从业阅历、深厚的治理底蕴，具有对软件工程高瞻远瞩的慧眼和胆识，往往供职在专业的询问与培训公司，供应IT业治理类询问与培训的效劳，推动着软件行业的前进。国内外许多为软件企业进展CMM询问和实施的公司里，就是这些人才的大本营之一!

笔者认为，在双V模型的治理路线里，中低级进展域的人才对技术与治理的区分较为明显，而到了高级与更高级进展域，更多的是复合型人才，软件业以技术为主导，没有肯定技术积存，还是很难到达高级境地;要在治理路线练出上乘武功，还是盼望大家在主攻治理与流程类课题的同时，多丰富下自身的技术层面，嘿嘿!

另外，笔者提倡治理与技术两条路线的平齐，而并非目前社会上认为的技术要比治理低一等，技术是靠吃青春饭，在这些人才到达最高进展域的询问与专家层面，二者应当完全具有一样的地位和待遇，只是称谓不同罢了!

双V模型是sincky结合当前国内外软件测试行业现状提出的职业进展流程图，仅供测试从业者参考，并非一个死的框架，大家不要拘泥于流程图本身;其实目前国内许多上升到高级域或最高域的资深人才，许多都是跳动式、甚至跨越式的职业进展，由于命运把握在自己手里，任何人都剥夺不了设计自身人生蓝图的权利;而另外一个角度是，任何人都不该不珍惜为自己规划职业生涯的时机!

软件测试，一个日出东方的国际型行业，虽然间或会充满晨雾，甚或有暴雨来袭，但是我们都该坚持!有人说：什么叫失败?答曰：放弃就是失败!每一次当我们身处逆境时，决不能用脆弱的眼泪作为走向明天的见证，更不能用脆弱的感情去拴住生命的航线;是雄鹰就该搏击长空，是蛟龙就该挽起狂澜;沧海横流，方显英雄本色，疆场搏斗，可露壮士肝胆!人生没有豁免权，每位从业者只有怀着不息的斗志，乘千里长风，破万里巨浪，才能支配命运走向辉煌的明天!

经典个人职业进展规划

小编搜集了一篇关于经典个人职业进展规划，供大家参考借鉴，盼望可以帮忙到大家!

一.引言

大学生活中布满了自由和欢乐，在这样一个轻松舒适的环境很简单没有了过大的社会压力，简单迷失自我，丢失既定目标。因此制定一个切实可行的职业规划可以帮忙我们拨开迷雾，全面的熟悉自己，选择适合自己前进的道路。

二.自我分析与评价

1.自我评价性格开朗，做事细心有急躁，为人宽容、大气、善解人意，有奋进、向上的士气和力气;并擅长说服和鼓舞他人。

我独立而理性的性格打算了自己是不会在没有任何规划的状况下做一些无谓的事情。为了能够实现目标，我会坚持不懈的去努力，去追求，我信任只要付出正确的努力，我较强的适应应变的力量帮忙我很好的实现自己的目标。

2.职业兴趣行政或营销治理

我比拟擅长独立思索，对治理与营销学方面有深厚的兴趣，并且有足够的急躁，细心，擅长沟通。

三.职业分析与评定

我国目前大学生数目已趋于饱和，全国就业形势也都比拟饱和，但随着中国对外开放的进一步扩大和在世界经济贸易组织中地位的日益上升，我国的社会主义市场经济市场对于营销类人才的需求还是比拟大。

我是一个乐观主动、好发表意见、为人热忱、擅长于与人沟通、喜爱从事治理性质的工作。我具有较强的推理力量，但是数理力量较低。更适合做治理和宣传推销型职业。经过仔细的分析我认为我的详细状况是倾向支配取向，在工作中擅长沟通协作，做事有担当。

国贸专业是我所在的专业，主要培育的是经济治理类的人才，自学的营销学的学问，我对于营销有了初步的学习和熟悉。学习了经济类的企业治理学，使我对于营销的的熟悉有了进一步的进展。

职业规划：教师个人进展规划

职业规划

一、状况分析

从1991年踏上工作岗位至今，已经十多年了，在这十多年的时间里，我从一名师范生到一名合格的小学教师，较顺当的完成了社会角色的转换，始终以来，学校及教研室的的领导、教师都对我关爱有加，给了我很多熬炼的时机，这些无疑极大地熬炼了我的胆识，增加了我的自信念，也提高了我的教学水平。教研室的丁翠珍教师在我成长的道路上不断地赐予我鼓舞，曾记得她对我讲过：不要怕有压力，人必需适当地给自己一些压力，有压力才会促使你更快地成长，我肯定会支持和帮忙你的。这一路上的点点滴滴，历历在目。我有幸于20xx年参加了市级课题表现性评价的实践与讨论，得到了学校课题组教师与专家的指导、帮忙，从而使我的课堂教学有了质的跨越式的进展，科研意识也有所增加，科研力量也得到肯定的提高。如今，我成长为天河区音乐学科的骨干教师，担当了课题小学音乐学科资源建立。当课程改革的浪潮来到我们身边之际，我们广阔教师，站在教育教学的第一线，处于课程改革的风头浪尖，怎么响应这一波又一波的风潮?不得不令人深思。我作为新课改的实践者，迫切需要加强学习，尽快提高专业化水平，不断更新学问，追赶教育教学最前沿的意识，树现代化的育人观和人才观，不断把握教育的真谛，更新教育观念，改良教学方法、教学行为和教学手段，扩大学问面，完善学问构造，以适应新课改的需要，并努力成为新课改浪潮中的优秀教师，我准备从以下几个方面做起，到达三年的个人进展规划。

二、进展目标

树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富学问构造，增加理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命进展的高度，积极探究新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，使自己逐步成为讨论型、开拓型、全能型的教师。

三、详细实施方案

历史老照片不能说的隐秘慈禧军阀明末清初***晚清

1、勤于学习，树立终身学习的观念。

他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。学习，可以使我们了解前人

和他人，了解过去和将来，照顾反思自我，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到三学。

(1)坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。

(2)多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业学问，增加自己的理论积淀;也要在无字处学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学阅历，以到达取长补短的目的

(3)广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的学问、技能，特殊要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的学问构造。2、擅长思索，在实践中探求、感悟。

要坚持用脑子工作，力争做到：反思昨天在反思中扬长;端详今日在端详中甄别;前瞻明天在前瞻中创新。时刻把工作与思索相结合，在思索中工作，在工作中思索，制造性地开展工作。3、乐于动笔，提高教学写作水平。

(1)仔细撰写教学后记和科研日记，准时积存专题讨论的第一手资料。(2)尝试进展教学案例的分析，每学期完毕时完成教学案例1篇。

(3)通过撰写论文，把自己的专题讨论从实践层面提升至理论层面。不断提高论文质量，争取要在区级以上刊物上发表文章。4、努力提高个人教育科研水平。

一分耕耘一分收获，在刚刚完毕的课题讨论小学生表现性评价的实践与讨论中，获得了骄人的好成绩：论文《小学音乐学科表现性评价方法初探》、《小学音乐学科表现性评价的实践与讨论》分别均获得广州市第三阶段教学设计与实施活动――小学生进展性评价的讨论成果评比二等奖;教学案例《让表现性评价走进音乐课堂》获三等奖。正在进展的课题小学音乐学科资源建立和小学音乐制造性活动的讨论盼望也能以优秀的成果顺当结题。

5、积极参与并帮助教研员开展区内各种教研活动，不断提高业务水平。在过去的一年里，我通过网络教研和音乐教研沙龙的形式屡次帮助教研员开展区内外的教研工作，今后将一如既往的开展教研活动，努力带动区域教研的积

极性，帮忙遥远农村学校开展音乐新课程教学工作。争取走出天河区，走出广州市，面对全国进展新课程教材教法的讲课。

以上是我个人的进展规划，为了更好地实现目标，我要不断努力进取，开拓创新，争取做到更加优秀。

个人职业生涯进展规划

课程背景：

进入21世纪，无论是新入职的工作人员还是在职场拼搏了7、8年的老员工越来越多感慨：现在的职场不能满意自我生活需求，买房子买车子几乎成了奢望，眼睁睁的看着别人住豪宅，开豪车，自己没有太大的进展，真是望天兴叹，同一个世界，同一个幻想，我的幻想怎么就这么难实现呢?大家开头给自己找借口了，什么一命、二运、三风水、四积德、五读书，什么学好数理化，不如有个好爸爸，等等一些消极思维全部挂在嘴边，其实归根究竟，就是一句话预则立，不预则废许多人出社会之前，豪情万丈，有自己的目标，最终没有胜利的缘由就是没有做好职业生涯规划，或者坚持执行自己的规划，本课程特地针对以上问题再次帮大家梳理职业生涯规划难以实施的要点问题，并指导如何正确的建立职业生涯规划

课程收益：

通过学习鼓励课程，您将实现以下转变

把握胜利的关键因素

学会如何培育对行业鉴定信念，解决干一行疑心一行，

学会如何把握自己的心情状态，及如何到达颠峰状态

学会自信念培育，驱除恐惊、倦怠、借口

学会转化外部缘由为自己的缘由，培育坚决执行规划的心态

学会如何培育积极心态，知道人生--困难之处显身手

学会如何培育持续的决心，解决无志之人常立志的现象

学会如何主动出击，而非等待、埋怨、指责、借口、躲避、

学会如何养成积极行动，全力以赴的习惯

学会如何培育自己对工作的积极熟悉，养成深厚的工作兴趣和持续激情

学会规划自己快速胜利人生，避开职业跳蚤、越跳越糟

学会不断提升自己、成长自己

学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路

授课方法：

包括：讲授、视频图片、小组研讨情景活动、角色扮演、作业练习、行动指南使治理人员从心态意识得以转变。

课程内容系统、案例经典、工具有用、培训之后的实操性强，培训内容与实战阅历相结合，每个章节都有先进的工具和案例讲解。

贺君宏教师先生说法，从94年-至今，17个年头，其中的酸甜苦辣，人生浮沉，内心世界的真实感受，声情并茂的讲解，能使学员深受启发，思索和归纳，使学员对课程的内容获得正确的熟悉和理解;

课程工具：

《职业生涯规划指导手册》

《职业生涯规划实例》

《职业生涯心灵鸡汤》

课程大纲：

第一讲：职业生涯规划的意义

1、以既有的成就为根底，确立人生的方向，供应奋斗的策略。

2、突破生活的格线，塑造清爽充实的自我。

3、精确评价个人特点和强项。

4、评估个人目标和现状的差距。

5、精确定位职业方向。

6、重新熟悉自身的价值并使其增值。

7、发觉新的职业机遇。

8、增加职业竞争力。

9、将个人、事业与家庭联系起来。

其次讲：正确的心理认知

1、认清人生的价值

社会的价值并不被全部的人等同承受

人云亦云并不等于自我的人生价值

人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。

2、超越既有的得失

每个人都很努力，但成就并不等同。

懊悔与埋怨对将来无济于事，自我沉醉则像龟兔赛跑中的兔子。

人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。

3、以万变应万变

任何的执着都是一种阻滞前途的行为

想想流水的启发

学非所用是真理

第三讲：剖析自我的现状

1、个人部份

安康情形：身体是否有病痛?是否有不良的生活习惯?是否有影响安康的活动?生活是否正常?有没有养生之道?

自我充实：是否有专长?常常阅读和收集资料吗?是否正在培育其他技能?

休闲治理：是否有固定的休闲活动?有助于身心和工作吗?是否有休闲规划?

2、事业部份

财宝所得：薪资多少?有储蓄吗?有动产、有价证券吗?有不动产吗?价值多少?有外快吗?

社会阶层：现在的职位是什么?还有升迁的时机吗?是否有升迁的预备呢?内外在的人际关系如何?

自我实现：喜爱现在的工作吗?理由是什么?有完成人生抱负的预备吗?

3、家庭部份

生活品质：居家环境如何?有没有规划换房子?家庭的布置和设备如何?有心灵或精神文化的生活吗?小孩、夫妻、父母有学习规划吗?

家庭关系：夫妻和谐吗?是否拥有共同的进展目标?是否有共同或个别的创业规划?父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何?是否常与家人相处、沟通、活动、旅游?

家人安康：家里有小孩吗?小孩多大?安康吗?需要托人照看吗?配偶的安康如何?家里有老人吗?有需要你照看的家人吗?

第四讲：人生进展的环境条件

1、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有力量。

2、生存条件：要有储蓄、进展基金、不动产。

3、配偶条件：共性要相投、社会态度要一样、要有共同的家庭目标。

4、行业条件：留意社会当前及将来需要的行业，留意市场占有率。

5、企业条件：要稳定，则在大中型企业;要创业，则在小企业。公司有改革规划吗?公司需要什么人才?

6、地区条件：视行业和企业而定。

7、国家(社会)条件：留意政治、法律、经济(资源、品质)、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。

8、世界条件：留意全球正在进展的行业，用世界观进展事业。

第五讲：职业生涯规划的环境条件

人生成就的三大资源

1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事(同学)关系、社会关系。

[解决方案沟通与自我推销

2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产(动产、不动产)、信用(与为人和职位有关)。解决方案储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的力量条件及职位。

3、知脉：学问力、技术力、咨讯力、企划力、猜测(洞察)力、敏锐力。

[解决方案做好时间治理、安排学习规划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、常常做笔记、做模拟规划。

4、组织内部进展生涯的途径---生涯甜筒取向

1)向内的

2)垂直的

3)水平的图表一生涯

职业进展规划五步战略

大学生a和b比拟相像，在学校的表现都属于优良的水平，毕业以后，分别进入了不同的单位工作。三年之后，两个人的命运却产生了差异，a已经成为公司的骨干，担当部门的主管，每月的收入也在5000之上;b还是公司的一般职员，收入只有2500，正预备查找时机跳槽。在这三年期间，两个人都跳过槽，都换过3家公司，可是最终的结果却大相径庭。

a毕业后进入一家卖电器的店做销售代理，工作中勤学好问，很快把握了销售技巧，成为了卖场一名不错的销售员;一年之后，跳槽到规模更大的电器连锁店做组长;第三年，跳槽到国内知名的电器销售连锁店做部门的主管。b毕业后进了一家卖电讯器材的公司做销售员;一年后跳槽到一家网络公司做网管;第三年，换工作进了一家生产企业做办公室的文员。笔者仔细分析了两个人的经受，发觉a始终在自己熟识的电器销售行业工作，期间跳槽也是为了有更好的位置，b却没有找准自己的进展方向，在不同的行业跳来跳去，最终还是只能从事低岗位的工作。

如何做好个人的进展规划，笔者认为可以采纳下述的个人规划五步法:

第一步，分析自己的性格。每个人的性格都是不同的。有的人性非常向，擅长言谈，人际关系力量强，喜爱在公众面前发表自己的言论;有的人则性格内向，忠厚狡猾，喜爱独立地去思索问题;有的人对事情执著，遇到挫折不气馁;有的人则脆弱，简单被失败击垮;有的人喜爱挑战性的工作，压力越大斗志越旺盛;有的人则喜爱安定平稳的生活，不能忍受过大的压力任何事情都具有双面性，有好就有坏。热忱、善谈的反面就造成稳重缺乏;忠厚脾气好简单变成没有主见先要分析自己的性格，看看自己究竟具备上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的特长、短处，假如是热忱、善谈、喜爱有挑战的人，相对来说比拟适合做营销、公关等工作;假如自己内向、仔细，可能适合做财会工作。精确分析自己的性格，一方面便于找到适合自己的岗位，另一方面可以提示自己在工作中留意克制性格的缺乏。

其次步，分析自己把握的学问、技能。每个人都有自己擅长的学问、技能。有的人喜文，有的人喜理;有的人动手力量强，有的人操作力量弱;有的人思想跳动跨度大，有的人规律思维力量强分析自己学习过和把握的学问技能，排列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟识的，哪些是自己的弱项。然后再分析自己所从事的工作，胜任岗位要求需要具备哪方面的学问和技能，结合自己的实际，确认自己和岗位相吻合的条件，以及缺乏之处，假如岗位要求具备较高的计算机水平，而自己这方面欠缺，就可以通过参与学习班或找人传授相关学问，来提高自己这方面的学问和技能，只有做到上述这些方面，才能让自己在工作中立于不败之地。

第三步，分析自己把握的或能够调配的资源。这里的资源不但包括金钱，还包括自己在社会上的人脉。俗话说的好有多大的力量办多大的事，也就是说要尽可能去做力所能及的事情。我们都知道假如要开办公司，就要有肯定的资金，最少要保证10个月没有利润还能维持公司的运营。同样的道理，假如从事一项工作，不行能全部的事情都是自己擅长的，假如遇到自己不擅长的事情，就要想自己能够调动的资源，自己的同学、朋友、亲戚中，有谁擅长此类事情或从事过相关行业，自己就可以去取经，直接把握问题的关键点，避开工作中走弯路。

第四步，确认自己的进展目标。笔者不久前遇到了一位mba的同学，该同学毕业2年多换了至少4次工作，涉及了不同的行业，每份工作都没有超过6个月，已经30岁了，还没有找准自己的位置，还不知道自己适合做什么。笔者认为这个同学就属于那种胡里胡涂生活的人，没有仔细分析过自己，没有做好个人的进展规划。笔者并不反对跳槽，但是跳槽肯定是有目的、有选择的跳，最好先采纳上述方法，确认了个人的进展目标，围绕这个目标，有目的、有选择的跳，这样才能让自己更快的接近或实现目标。假如没有确认自己的目标，盲目的跳槽，特殊是频繁换行业的跳槽是最不行取的，由于当今社会，工作阅历和行业优势已经成为猎取胜利的必不行少的条件之一，所以确认个人的进展目标尤为重要。

第五步，坚持不懈走下去。世上没有不劳而获的事情，任何人的胜利都不是偶然的，肯定有了很长时间的积存，肯定具备了肯定的实力才能胜利。许多人都惊奇郭德钢的红，认为他的运气太好了，笔者曾去听过他的相声，领会了他功底，唱戏的功底、绕口令的功底笔者也听到了他曾经经受的落魄、艰辛，郭德钢的胜利是必定的，是他多年付出、执著、努力的结果。所以，认准了自己的目标，肯定要坚持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放弃，同时肯定要仔细学习，只有这样，才能获得胜利。

以上是笔者对制定个人进展规划的一点浅薄之见，不妥之处，还望观者批判指正。

品牌店长的职业进展规划

本文探讨的是品牌超级店长自身的职业进展规划。其详细准则如下

1、正确地自我评估

自我评估是个人职业生涯规划的根底，也是能否获得可行的规划方案的前提。有效的个人职业生涯规划要求规划者首先对自己做全面的分析，通过自我分析，正确深刻地熟悉和了解自己，惟此才能对自己将来的职业生涯做出最正确的选择。假如无视了自我评估，你的职业生涯规划就很简单中途夭折。自我评估的主要内容为与个人相关的全部因素，包括兴趣、共性、性格、力量、特长、学识水平、思维方式、价值观、情商以及潜能等。即弄清晰自己是谁，自己想要做什么，自己能做什么。

常言到当局者迷，一个人对自己的熟悉总是片面的，所以，在你的自我评估中还应当包括他人的意见，我们称之为角色建议。

美国福特汽车首席专家路易斯罗斯说过：在学问经济时代，学问就像是鲜奶，纸盒上贴着有效期，假如有效期到了，你还不更新全部的学问，你的职业生涯很快就要被腐蚀掉。

一个适宜的职业毕竟有多重要，就像鸟儿需要飞行一样，你的职业就是你飞行的翅膀，它是你梦开头的地方。能飞多远完全取决于你推断力的精确程度，因此，必需有明确的职业进展导向。

2、确定职业目标

人在职场，为什么肯定要选择职业目标呢?假如你不清晰自己要朝哪个方向走下去，通常会原地踏步。就象大海中的航船，空中的飞机，没有目标无法前行。

人生的职业进展要有明确的目标，学业和专业都要与职业目标协调全都。假如职业没有目标，职业随时有可能陷入停滞状态。

(1)盘点自已

假如一个人清晰地知道了自己想做什么?适合做什么?能做什么?就肯定能够找到进展自己的人生舞台，并演绎你多彩的职业人生。盘点自己主要是：个人的力量;个人的兴趣与爱好;个人的性格与气质;个人的学识水平;个人的技能。进而综合评价职业自我。

(2)分析自已

这是一个特别有用的时机评估工具(SWOT法)：

优势分析：你曾经做过什么?你学习了什么?最胜利的是什么?

劣势分析：性格的弱点;阅历或经受中所欠缺的方面。

时机分析：对社会大环境的分析;对自已选择企业的外局部析;人际关系分析;潜在的危急分析。

分析自已学业、专业与职业。学业是职业进展的根底，根椐自已的力量与专业来选择自已的职业，确立职业目标。清晰的熟悉自己，就是要对自己的专业和职业进展完善组合，处理好专业与职业的五种关系：专业包涵职业;以专业为核心;专业与职业局部重合;专业与职业相切;专业与职业分别。

确定自己的职业进展路线，询问自己。想往哪一条路线进展?我适合往哪一路线进展?我可以往哪一路线进展?

(3)职业目标的标准

职业目标必需是自己仔细选择的：对选择的结果要仔细评估;对目标布满信念;愿付出行动来完成;适合你的生活模式;符合你的价值观。同时要留意：不要太贪心;目标要详细明确;凹凸适度;兼顾平衡;个人目标与企业目标要全都。

(4)目标的设定

要以自己的最正确才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常设定目标时分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。

微软公司针对不同岗位员工的工作性质，和每个人不同的成长需要，实行一对一的方式，来详细规划员工的职业进展道路。每年员工都有两次时机向公司提出自己将来半年中的职业进展方向，以及需要什么帮忙。然后，人事部门会做出根本的职业规划，直接经理睬和员工谈详细的职业进展道路，最终将详细供应什么培训、进展空间和资源支持严密结合在一起。李万军从一个一般的工程师提升为微软公司最年轻的部门经理，他的胜利，首先是源于个人的兴趣和对技术的痴迷，其次得益于公司的大力支持。现在，微软全球都在使用他创造的系统，公司内部的治理效率大大提高了。李不仅为公司做出了奉献，也为自己制造了价值。

3、制定职业进展详细规划

许多时候，人们对于自己想找什么样的工作这个问题，心中很多。其实，你需要搞清晰自己毕竟有什么特长之处，假如你不具备肯定的资格，或在你感兴趣的领域缺乏阅历，那么，你把规划与目标定得太高同样没有任何意义。商业巨子JC突尼曾说：一个心中有目标的一般职员，有可能成为制造历史的人物;一个心中没有目标的人，只能是个一般的职员。有没有目标与规划，会不会运筹，打算你一生能走多高多远。

罗盘可以为你指明方向，但是，它并不能告知你目前方向在哪里，也不行能告知你应当往哪个方向走。地图则不然，它能清晰地告知你一个方位，并为你供应重要的信息。通过你在地图上看到的信息与罗盘相对比，你就能明白自己身在何处、走向何处以及如何到达目的地。

李先生是一家公司职员，盼望通过职涯进展参谋帮他从新定位。他为自己制定了一个进展规划：成为一家店铺的经理。很明显，李先生已确定了自己想要到达的目的，而职涯进展参谋的任务就是帮忙他设计、规划实现目标的行走路线图和作出当前职业决策的选项。

在规划的过程中，参谋围围着以下问题进展：

◆李先生的本我性格是否适合从事店铺经理工作?他是否拥有从事这份职业的资格，过往的教育背景是否让他具备了这方面治理的学问?

◆李先生目前从事的工作与店铺经理工作有多大的关联?他的过往从业经受是否让他了解马上进入领域的地形?假如是的话，他目前的专业及治理水平如何?离店铺经理的任职条件还有多少差距，需要多少时间、怎样的策略与努力才能到达?

◆最终职涯进展参谋要分析店铺经理应具备的力量与资格，它大多存在哪些行业、怎样规模的企业中?以这样的目标倒推，李先生现在应当做出怎样的选择

职业询问与求职面试具有共通性，它是通过一系列的提问与测试完成的。有阅历的职涯进展参谋通过现场设计高度构造化和松散开放型的问题，试图弄清：

他(她)想去哪儿?他(她)现在在哪儿?他(她)是谁，他(她)想要什么、能要什么等一系列的事实性信息。

对于李先生的职业进展路线，询问参谋的建议是：通过两、三个月的预备，他应从目前的贸易公司业务主管位跳槽至连锁店铺或零售店铺的招募主管岗位，然后由主管晋升到店铺经理。这是一幅由通才到专才，再由专才到通才的螺旋进展图。

由于李先生的年龄、专业背景及从业经受的限制，职业进展参谋认为他到达店铺经理的位置的可能性比拟大，同时需要加强自身的不断努力才能与目标更接近。

在个人职业进展过程中，我们确实需要运用市场营销学的7p原则，准时定位、得到贵人的提携，但这都离不开一个关键前提：产品(你)及你的卖点(力量、资格与努力)。职业询问专家认为，达成职业目标需要运筹术，其中一条就是：假如你想有所成就，必需形成你强有力的行动哲学，并擅长与四周环境协调，得到同事、上司的支持与认同。

(1)明确需要进展的培训和预备

调查统计显示，60%以上的职业人选择培训文不对题，缺少针对性。有的明明知道自己参与完培训也不行能从事相关工作，只是为有朝一日跳槽增加亮点;有的没有明确的职业规划，跟风随大流参与培训拿证书;有的只是为转行投石问路。由于培训的盲目性很大，45.01%的人认为学习的时候有收获，可详细工作时收效甚微;感觉学有所得、特别有益的人仅占38.07%，还有16.93%的人觉得学着一套、用着一套。

那么，怎样才能增加培训的有效性、防止培训走偏呢?一人才效劳中心培训部提出职业生涯持续进展和增值观点，依据不同的职业进展阶段进展有效充电。

(2)探究期：侧重补充学问

人在职场，在制定自己培训规划的时候首先应当考虑的是自己正处于职业生涯的哪个阶段。探究期通常是指就业前的充电选择，首先弄清晰两个问题：我想做什么?我能做什么?以此为依据选准一个明确的方向进展充电，充电方式