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文档简介

应收账款考核方案一、方案目标与范围1.1方案目标本方案旨在通过科学合理的考核机制，提升企业的应收账款管理水平，减少坏账损失，优化资金周转，提高企业的财务健康度。具体目标如下：-将应收账款周转天数控制在30天以内；-将坏账率控制在1%以下；-实现每季度对应收账款进行分析和评估，并制定相应的改进措施。1.2方案范围本方案适用于企业财务部门、销售部门及相关管理人员，涵盖所有应收账款的管理及考核环节。二、现状分析与需求2.1现状分析在当前的财务管理中，应收账款的管理存在以下问题：-应收账款周转天数较长，平均达到45天；-坏账损失频繁，过去一年坏账率达2.5%；-销售部门与财务部门信息沟通不畅，导致应收账款回收不及时。2.2需求分析为了提高应收账款的管理水平，企业需要：-建立有效的信息共享机制，确保销售与财务数据的实时更新；-制定明确的考核指标，激励销售人员积极回款；-定期进行应收账款的分析与评估，及时调整策略。三、实施步骤与操作指南3.1制定考核指标-应收账款周转天数：目标30天，月度考核；-坏账率：目标1%以下，季度考核；-逾期账款比例：目标15%以下，月度考核；-销售回款率：目标95%以上，月度考核。3.2信息共享机制-建立共享平台：利用企业资源计划（ERP）系统，确保销售订单、发票及收款数据实时更新；-定期会议：每月召开一次销售与财务联席会议，讨论应收账款管理情况，及时调整策略。3.3建立激励机制-销售人员考核：根据销售回款率和逾期账款比例进行考核，设定奖金和惩罚机制；-财务部门激励：根据坏账率和应收账款周转天数进行考核，设定绩效奖金。3.4定期分析与评估-每季度评估：对应收账款进行全面分析，制定改进措施；-分析内容：-客户信用评估；-逾期账款情况；-坏账风险预警。四、方案文档与数据4.1数据支持-应收账款周转天数：当前企业应收账款周转天数为45天，需在三个月内降低至30天。-坏账率：去年坏账率为2.5%，目标为1%以下；假设今年销售额为5000万元，坏账目标为50万元。-逾期账款比例：当前逾期账款为20%，需在两个月内降低到15%以下。4.2评估与反馈机制-反馈渠道：设立专门的反馈邮箱，收集销售与财务人员的建议与意见；-评估报告：每季度形成评估报告，分析应收账款管理的成效与不足，提供改进建议。五、实施保障5.1人员培训-定期对销售与财务人员进行应收账款管理培训，提高其专业素养；-培训内容包括信用管理、风险控制及沟通技巧。5.2技术支持-配备专业的财务管理软件，提升数据处理和分析能力；-引入信用评估工具，帮助销售人员进行客户信用评估。5.3领导支持-高层管理者应重视应收账款的管理，定期进行方案评估和调整；-建立由高层领导牵头的应收账款管理小组，定期研究应收账款的管理策略。六、总结通过本方案的实施，企业应能有效地降低应收账款周转天数，减少坏账损失，提高资金的使用效率。定期的分析与评估将为企业

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