2023年合同能源管理行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

合同能源管理行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、合同能源管理企业战略选择 3(一)、合同能源管理行业SWOT分析 3(二)、合同能源管理企业战略确定 4(三)、合同能源管理行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、合同能源管理业发展模式分析 7(一)、合同能源管理地域有明显差异 7三、2023-2028年宏观政策背景下合同能源管理业发展现状 7(一)、2022年合同能源管理业发展环境分析 7(二)、国际形势对合同能源管理业发展的影响分析 8(三)、合同能源管理业经济结构分析 9四、2023-2028年合同能源管理企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高合同能源管理产品在行业内的竞争力 10(二)、使用合同能源管理行业市场渗透策略，不断开发新客户 11(三)、实施合同能源管理行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化合同能源管理行业国内外市场拓展 12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12五、合同能源管理产业未来发展前景 13(一)、我国合同能源管理行业市场规模前景预测 13(二)、合同能源管理进入大规模推广应用阶 13(三)、中国合同能源管理行业的市场增长点 14(四)、细分合同能源管理产品将具有最大优势 14(五)、合同能源管理行业与互联网等行业融合发展机遇 15(六)、合同能源管理人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 16(七)、合同能源管理行业发展需要突破创新瓶颈 17六、宏观经济对合同能源管理行业的影响 17(一)、合同能源管理行业线性决策机制分析 18(二)、合同能源管理行业竞争与行业壁垒分析 19(三)、合同能源管理行业库存管理波动分析 19七、合同能源管理业的外部环境及发展趋势分析 20(一)、国际政治经济发展对合同能源管理业的影响 20(二)、国内政治经济发展对合同能源管理业的影响 20(三)、国内突出经济问题对合同能源管理业的影响 21八、合同能源管理行业风险控制解析 21(一)、合同能源管理行业系统风险分析 21(二)、合同能源管理业第二产业的经营风险 21九、合同能源管理行业未来发展机会 22(一)、在合同能源管理行业中通过产品差异化获得商机 22(二)、借助合同能源管理行业市场差异赢得商机 23(三)、借助合同能源管理行业服务差异化抓住商机 23(四)、借助合同能源管理行业客户差异化把握商机 23(五)、借助合同能源管理行业渠道差异来寻求商机 24十、合同能源管理行业企业差异化突破战略 24(一)、合同能源管理行业产品差异化获取“商机” 24(二)、合同能源管理行业市场分化赢得“商机” 25(三)、以合同能源管理行业服务差异化“抓住”商机 25(四)、用合同能源管理行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以合同能源管理行业渠道差异化“争取”商机 26十一、未来合同能源管理企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 29

申明中国的合同能源管理业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，合同能源管理业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出合同能源管理行业真正有价值的信息，并结合当前合同能源管理行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、合同能源管理企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、合同能源管理行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、合同能源管理企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、合同能源管理行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的合同能源管理产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，合同能源管理产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，合同能源管理行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，合同能源管理产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是合同能源管理行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对合同能源管理产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)合同能源管理行业需求持续火热，合同能源管理领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国合同能源管理产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为合同能源管理行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为合同能源管理行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统合同能源管理行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与合同能源管理相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为合同能源管理行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、合同能源管理、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现合同能源管理的普及»行业技术经验。。(2)合同能源管理行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、合同能源管理业发展模式分析(一)、合同能源管理地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，合同能源管理企业的区域分布也不同。传统合同能源管理企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、2023-2028年宏观政策背景下合同能源管理业发展现状(一)、2022年合同能源管理业发展环境分析合同能源管理业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，合同能源管理业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为合同能源管理行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，合同能源管理业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，合同能源管理业需求结构持续改善。(二)、国际形势对合同能源管理业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致合同能源管理业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，合同能源管理业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球合同能源管理业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来合同能源管理业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、合同能源管理业经济结构分析一是合同能源管理业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，合同能源管理行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持合同能源管理业。从产业结构来看，我国的合同能源管理业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对合同能源管理业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、2023-2028年合同能源管理企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高合同能源管理产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高合同能源管理行业产品的竞争力，尽量缩小与合同能源管理行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用合同能源管理行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的合同能源管理行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施合同能源管理行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注合同能源管理行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从合同能源管理行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将合同能源管理行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化合同能源管理行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议合同能源管理行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。合同能源管理公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让合同能源管理企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于合同能源管理行业公司确定公司的竞争地位。五、合同能源管理产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。合同能源管理技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，合同能源管理的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国合同能源管理行业市场规模前景预测合同能源管理技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对合同能源管理的应用需求也会增加。(二)、合同能源管理进入大规模推广应用阶中国合同能源管理技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的合同能源管理已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用合同能源管理的时代已经到来。(三)、中国合同能源管理行业的市场增长点据不完全统计，合同能源管理行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个合同能源管理市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的合同能源管理行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分合同能源管理产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括合同能源管理管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与合同能源管理相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、合同能源管理行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对合同能源管理的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。合同能源管理电子商务将迅速发展。业界建立了合同能源管理质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测合同能源管理质量和重要安全指标，实现合同能源管理监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持合同能源管理产业与互联网等产业的融合与发展，丰富合同能源管理产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，合同能源管理产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是合同能源管理行业与相关产业整合发展的案例，是合同能源管理产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生合同能源管理行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进合同能源管理产业的发展。以前，合同能源管理利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持合同能源管理行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进合同能源管理行业的发展中发挥巨大作用，并使合同能源管理行业得以找到新的利润点。建立新的合同能源管理产业发展盈利模式和发展模式。(六)、合同能源管理人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进合同能源管理相关专业合同能源管理体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大合同能源管理专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区合同能源管理从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的合同能源管理团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是合同能源管理行业发展的基础。目前，人才已成为制约合同能源管理行业发展的重要因素。如何解决合同能源管理专业人士的问题，不仅需要改进高校的合同能源管理。建立专业人才的合同能源管理体系，建立满足市场需求的合同能源管理专业，正确定位合同能源管理专业人才，还需要建立合同能源管理专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的合同能源管理专业人才的合同能源管理体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际合同能源管理产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的合同能源管理技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的合同能源管理人才培训体系合作，并初步打算引进国外合同能源管理技术人才培训是快速建立中国合同能源管理人才培训体系的重要途径。(七)、合同能源管理行业发展需要突破创新瓶颈合同能源管理的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对合同能源管理的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，合同能源管理需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、宏观经济对合同能源管理行业的影响合同能源管理行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合合同能源管理业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整合同能源管理业的发展进程。(一)、合同能源管理行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，合同能源管理行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，合同能源管理产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。合同能源管理业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。合同能源管理“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，合同能源管理行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，合同能源管理行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、合同能源管理行业竞争与行业壁垒分析当合同能源管理行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大合同能源管理行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，合同能源管理行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于合同能源管理业深度结合的速度和科技进步。(三)、合同能源管理行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。合同能源管理行业也是如此，这是由于库存管理。当合同能源管理行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、合同能源管理业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对合同能源管理业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，合同能源管理业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对合同能源管理业的影响目前，与合同能源管理业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.合同能源管理行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于合同能源管理业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对合同能源管理业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，合同能源管理行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对合同能源管理业产生积极影响的根本保证。八、合同能源管理行业风险控制解析(一)、合同能源管理行业系统风险分析随着国内合同能源管理行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、合同能源管理业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与合同能源管理业务的协同效应。九、合同能源管理行业未来发展机会(一)、在合同能源管理行业中通过产品差异化获得商机合同能源管理行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。合同能源管理企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的合同能源管理产品差异可以进一步细分为：(1)合同能源管理行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)合同能源管理行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)合同能源管理行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助合同能源管理行业市场差异赢得商机合同能源管理行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助合同能源管理行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在合同能源管理行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助合同能源管理行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护合同能源管理的行业市场。(五)、借助合同能源管理行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识合同能源管理行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终合同能源管理客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、合同能源管理行业企业差异化突破战略(一)、合同能源管理行业产品差异化获取“商机”合同能源管理行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于合同能源管理行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)合同能源管理行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)合同能源管理行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)合同能源管理行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、合同能源管理行业市场分化赢得“商机”合同能源管理行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以合同能源管理行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在合同能源管理行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用合同能源管理行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护合同能源管理行业市场的一侧。(五)、以合同能源管理行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别合同能源管理行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工