【小米手机营销策略探析2100字】

小米手机营销策略分析目录TOC\o"1-2"\h\u62小米手机营销策略分析 15876摘要 131869前言 15015一、小米公司现状 226909二、小米手机策略分析 2572（一）持续炒作话题 227450（二）有意无意的饥饿营销 220191（三）打造粉丝经济 3摘要我国的移动通信产业发展日益完善,目前国内的手机用户数量已达九亿户,我国已成为世界最大的手机市场。对于竞争越来越剧烈的中国手机市场环境,小米手机迅速成为了国产手机的又一大名牌,并异军突起,采用了一套优秀的市场营销战略,并产生了巨大的社会反响。前言随着互联网时代的到来,手机早已变成了我们至关重要的通讯设备,而手机也与人类日常生活息息相关,也变成了人类日常工作活动中的重要工具。目前在中国的移动互联网领域上,大大小小的活动品牌已超过上百种之多,而其可售机种更是超过上千种,而在中国国内外数量众多的民企中,小米公司相当于是个奇迹,自二零一零年创立,在二零一一年发布了首款手机产品后就大放光彩,在短时间内,小米公司从一个不知名的小公司摇身一变成为了移动领域内的佼佼者,在最火爆的时候小米手机的供货量,甚至几乎可以超越了三星、苹果公司等一样的和其他科技巨人相对抗,这使得小米企业在一时间大放光彩,而能取得这些重大成果因素却各不相同,包含着中国国内移动环境的改善、用户购买行为的改善,还有雷军的个性吸引力,其中的一种因素就是大伙所广泛接受的,那便是它具有强烈时代特点富有着"网络思想"的营销一、小米公司现状小米公司与2010年四月成立,是中国一家专注于中高端智能移动设备自主研发的移动互联网中小企业有限公司,当前由Google、微软、金山等大公司企业联合组成。公司企业目前已经得到了来自Morningside、启明、IDG以及小米集团的四千一百万美金融资,其中集团五十六式人融资一千一百万美金,企业估值约二点五亿美金。于二零一零年底上线电脑实名社群米聊,在上线零点五年内已登记注册客户超过三百万。另外,小小米有限公司还上线电脑应用MIUI,当年六月底MIUI社群的活动客户已达到了三十万。二零一年度8月16日,小米集团总部通过新媒介互动会公开宣布小米手机、米聊、MIUI为小米技术开发的三大重点产品销售。二、小米手机策略分析（一）持续炒作话题话题炒作就是企业自己有意识的形成炒作焦点,并抓住了舆论和用户的注意力,以此扩大对企业和品牌的知名度,从而达到商业推广目标,也就是在企业还没有推广之前就造势。话题炒作依靠的是人们的好奇心，越是临近出现的不知事件,我们越想要尽早的了解事实,这是人们的求知欲使然。小米手机利用了人们喜欢看热闹的心态，然后运用低价销售进行营销。在信息高速发展的时代，每一条重要的新闻信息都会以你想不到的速度在各个网络平台上传播，其传播的速度是报刊杂志所远远不能比的。在小米手机发布的前后左右，一些手机配置外形的话题就不断，然而小米手机官方也一直没有做出过多的解释和辟谣，而是任由这些新闻信息不断的传播与发酵。不管基于什么目的，对于小米手机的粉丝，或者不知道小米手机的人来说，在他们印象中小米手机给他们留下了一种新鲜感。当手机产品上线,当谜底揭开的那一刻,各种心理预期的用户之间就会产生一种情感上的起伏,而这种用户情感上的起伏通常也成为了产品宣传与推广活动中最有意义的工具。（二）有意无意的饥饿营销饥饿营销是我国中小企业的一种很普遍的营销策略,运用了各类技术手段调动消费者本身的购物需求,但同样也故意地不去迎合消费者本身,并运用消费者前后心理的微妙改变,从而激起了消费者本身越来越强大的购物需求,最后才形成了这种供不应求的市场营销现状。在饥饿营销方面，小米手机可以说是习得了苹果手机的真传，不但在退出新产品前就对有关消息进行遮遮掩掩，故作神秘，并且一直吊着人们的胃口，甚至还会故意放出消息提高购买的难度，吸引更多的消费者去过的优先购买的资格。到了发售阶段，小米手机也是间断性的一次少量发货，在开售的几分钟内手机便会卖断货。有些消费者即使有钱但是缺钱运气也是买不到小米手机的，这样在无形中提高了小米手机的匮乏度，但是却增加了小米手机的潜在价值，让顾客觉得得不到的才是最好的。这无形中让小米手机再一次成为了消费者和媒体眼中的焦点。（三）打造粉丝经济即建立忠诚粉丝,建立粉丝文化。传统营销品牌所做的都是对用户价值的一次变现,"寻找顾客一一卖出商品一一获取利润",周而复始。但小米企业身为一个新型的互联网企业,其营销战略明显有别于传统销售中小企业,在开拓新客户的时候,更主要的是建立一个"粉丝文化","卖货、聚粉、建平台"是小米粉丝文化经营的核心。将广大手机使用者牢固地引导到商品的身边,并利用博览会、粉丝节、同城活动等途径向更多的使用者宣传小米产品文化,从而增强其对小米手机商品的认可感,最终目的便是把更多的使用者快速发展成为忠诚的"粉丝",利用各类技术手段理解"米粉们"的需要,尽量地占用"米粉们"的使用时间,影响"米粉们"的生活,牢固地将"米粉"与商品粘合在一块,每当小米手机推出新款手机,"米粉"都是当之无愧的采购主力,从这种视角来看