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文档简介

互联网营销+行业落地2016/08/01周云——彼得·德鲁克现代企业的核心是创新和营销青岛红领，过去十多年积累了超过200万名顾客个性化定制的版型、款式、工艺和设计数据，推出国内首个服装个性化定制平台。在红领工厂，2800名工人，每天能够完成2000-2700件定制西装的生产。2014年，33家服装行业上市公司整体营业收入增速为-2.6%，净利润增速为-3.6%，服装行业整体低迷。而红领公司的产销量和利润都同比增长150%以上。营销+企业的“互联网+”线下渠道→线上线下融合研发+自主研发→开放式研发制造+企业工厂→云工厂管理+本地系统→云平台中小企业互联网营销的四大痛点：优势产品不强：无核心竞争优势，同质化竞争激烈营销基础薄弱：重生产轻营销，重销售轻市场。信息化水平低：营销无流程，过程无跟踪，运营无数据。缺少专业人才：招不来，管不了，留不住。消费电商≠工业电商个人决策，感性，周期短数量小，金额小，单次购买对售后服务关注低广告轰炸，促销频繁，重品牌销售员业务门槛低，协作少组织决策，理性，周期长数量多，金额大，重复购买服务比销售更重要精准营销，双向互动，重口碑案例销售员要很懂业务，常常协作大型企业玩法≠中小企业玩法平台系统工具人资源资金+行业性落地性系统性中小企业需要的解决方案：机电设备主营电机制造，网络最大订单1140万。饮水设备主营校园饮水设备，2014年公司总业绩1500万元，70%由网络贡献。包装主营礼品包装定制，2014年网络订单超过1000万元，占公司总产值的45%。行业性电容器生产企业，2014年6月投入电子商务运营，每天获得新客户10-15个，月成交额从50万起逐月上升。新材料网站上线半年内即获得百万订单，每月稳定获得20几个客户信息。节能服务新材料每月从网上获得销售线索30多个，网络销售占公司业绩30%。行业性工业行业互联网营销如何落地？转思维清定位建系统选工具建团队客户在哪里？平台客户喜欢什么？内容效果如何？数据转思维我是谁？我的优势？是否高大上？公司产品感觉品牌产品客户模式卖点怎么卖卖什么卖给谁买什么我是谁细分市场做第一、唯一找到核心爆款产品精准客户画像细分行业客户客户痛点即卖点不同产品不同客户不同模式清定位网站销售服务数据定位推广复购量与转介量10建系统复购/转介量营销漏斗线索量咨询量访问量成交量推广系统网站系统销售系统服务系统系统搜索平台/行业平台网站/统计软件商桥/QQ/400CRMCRM工具选工具推广系统网站系统销售系统服务系统系统定位系统数据系统老板/总经理+网络营销操盘手+现有营销人员+外部专家/服务商文案/推广策划/美工/文案/程

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