维思通策略及活动

2015维思通市场策略及活动纠错

—代表请找出片中的错误，并给予改正每张片子中都有错误数量提示2015市场策略核心信息核心策略市场项目2015维思通市场策略及活动1.快速控制精神分裂症阴性症状2.品质卓越，性价比高核心信息目标医院TOP50以外策略创新的活动差异化传递维思通强效和品质卓越的信息特定市场项目加强医院合作关键驱动力通过与竞品竞争提高科室维思通产品认可度通过加强医院合作解决准入和限制问题250M（超越指标）目标市场活动中国好医师私人定制—医院管理合作项目空中学院此页有5个错误！前期分析我的需求01提升学术水平和诊疗技能02互动交流的平台我的喜好01内容：与临床技能相关，有利日常工作02形式：可及性、互动性、权威性我的障碍01维思通新研究、新资料少02医生对常规的推广活动没兴趣03组织高质量会议成本大我的需求01内容：吸引客户且帮助医生临床诊疗工作02形式：创新性、执行性、有效性DoctorSales策略一科室经营科室项目空中学院医生销售01获得有临床价值的学习内容02在体现可及性和互动性的同时，也保证权威性01通过市场部搭建高质量的学术平台，反复传递维思通核心信息02通过推动客户参与互动性学习，提高客户积极性创新性且差异化传递维思通强效和品质卓越的产品信息，提高门诊维思通产品认可度此页有1个错误！你还在为邀请不到医生苦恼吗？你还在为科室圆桌会怎么做发愁吗？一个活动解决两个问题01活动目的02

目标客户创新形式传递产品信息，提高科室维思通产品认可度差异化的活动形式，提高客户参与度TOP200以外医院科室主任、科室医生03

活动执行04预算根据区域情况每季度100场平均3场/月/DSM800元/场此页有1个错误！基础篇—一站到底疾病和产品知识01题库：市场部形式：圆桌会议物料：品牌提示物时间：1月初项目支持：技能篇—开讲啦产品幻灯演讲02合作方：杨森才形式：两场网络培训+实地幻灯会物料：评分表时间：1月项目支持：临床篇—超级问诊问诊技巧03合作方：中国医师协会形式：视频教学+现场模拟物料：讲义+专家视频+评分表时间：2月底项目支持：此页有1个错误！活动公布市场部提供每个主题题库和资料根据区域情况制订活动计划每季度初重新分配活动执行销售代表选择合适的医院、活动主题按计划执行季度中活动跟进DSM+市场部邮件反馈每季度底此页有2个错误！空中学院医生好评最多客户参与度最高代表关注最多01活动目的02

目标客户通过临床诊疗技能相关的权威专家讲座，提供高价值的学术服务通过低成本且高效的形式，实现维思通广覆盖讲者：TOP100医院参会：TOP200以外医院03

活动执行04活动预算100家医院2次/月根据区域情况分配实际执行场数500元/家/场空中学院此页有3个错误！确定会议主题市场部理论篇：疾病鉴别与诊断、量表培训等实践篇：用药技巧、问诊技巧等12月初征集讲者DSM区域推荐、筛选1月中旬组织会议市场部+销售代表市场部：搭建网络平台、邀请讲者和准备讲课PPTMR：组织医生电话网络同时上线2月初空中学院空中学院TOP100以外医生、41家、76医生调研空中学院主题一主题二01精神分裂症疾病鉴别与诊断02常见抗精分药物不良反应处理03特殊人群用药处理技巧04合并用药和换药技巧分享05精分前沿进展06PANSS量表培训07精神科问诊技巧培训08医院和科室管理09精分患者及家属沟通技巧10临床虚拟案例解析11权威治疗指南解读12医患纠纷案例解析及应对01维思通产品推广前期调研医院管理层的需求销售的需求01提升医院管理水平卓越领导力训练营02提高医师学术和临床技能星火计划03与专家学习交流的机会未满足的需求04一对一的专业指导01医生技能层次不同，对活动类型需求不同02客户数不同，对活动数量需求不同策略二医院合作医院管理合作项目01星火计划02卓越领导力训练营提升自主性：根据区域需求和实际情况，医院自主选择不同活动组合提升实用性：专家巡讲及实地指导创新此页有1个错误！星火计划01活动目的02

目标客户通过提高医生诊疗技能的PBL案例讨论加强医院合作关系TOP100以外管理层和科室医生03活动执行04预算80个中心医院（TOP200-400）5000个目标医生，2次/年1个中心医院至少覆盖1家周边医院客户5000元/家/场此页有2个错误！星火计划活动公布市场部提供一个更新案例、讲义、活动介绍手册1月初选择活动类型和场数DSM1月中旬提交活动计划DSM包含（中心医院名单、讲者、时间和周边覆盖）1月中旬此页有1个错误！卓越领导力训练营01活动目的02

目标客户通过提供医院管理和工作技能相关培训的差异化服务来加强医院合作关系TOP200以外管理层和病房客户03活动执行04预算80个中心医院（TOP100-400）2500个目标医生1个中心医院至少覆盖1家周边医院客户5000元/家/场此页有2个错误！活动公布（场数分配）市场部提供讲师库和培训主题1月初选择活动类型和场数DSM1月中旬提交活动计划DSM包含（中心医院名单、讲者、时间和周边覆盖）1月中旬卓越领导力训练营卓越领导力训练营主题一主题二01高绩效团队建设与合作关系02人际风格分析与有效沟通03压力管理与自我激励04优质窗口服务管理05医护礼仪06创新思维07演讲技巧培训08时间管理09组织管理与变革01维思通产品推广专家巡讲01活动目的02

目标客户通过提供权威专家的学术讲座和实地指导加强与医院的合作关系TOP100以外管理层和科室医生03

活动执行04预算100个中心医院（TOP200-400），2500个目标医生1个中心医院至少覆盖1家周边医院客户5000元/家/场此页有2个错误！活动公布（场数分配）市场部提供产品推广PPT1月初选择活动类型和场数DSM1月中旬提交活动计划DSM包含（中心医院名单、讲者、主题、时间和周边覆盖）1月中旬专家巡讲DSM非凡创新奖01评比目的02

评选规则推动销售创新高效执行市场活动，并总结分享成功经验和创意亮点以MR为单位按月度评比任选2015年市场项目（数量不限，类型不限）03

评比项04奖励活动执行成功创新处活动创新获益6个DSM/季度1-2场学术活动此页有2个错误！

2015推广资料文献资料品牌提示物2015推广工具类型核心信息主题推广幻灯片核心推广资料强效控制精神分裂症阳性症状急性期*精神分裂症的急性期治疗全病程*精神分裂症的全病程治疗口服液*利培酮口服液双相*双相情感障碍的治疗进展品质卓越、性价比高VS仿制品#品质卓越VS传统药*理想的新型抗精神病药物VS新型药*利培酮与非典型抗精分药物比较的循证医学证据辅助推广资料专家video（8套）维思通经典文献摘要（16篇）星火计划案例及讲义（1个）中国好医师问诊技巧讲义及视频空中学院讲义及视频（随时更新）此页有2个错误！维思通新增文献一信息汇总序号中文标题英文标题时间杂志影响因子研究类型研究例数主要结论1精神分裂伴严重激越患者的快速控制RapidTranquilizationofSeverelyAgitatedPatientsWithSchizophreniaSpectrumDisorders2014临床精神药理学杂志3.76前瞻、单盲、随机、对照n=43利培酮可在2小时内快速控制兴奋激越症状2对比第二代与第一代抗精神病药治疗首发的精神病患者的疗效与安全性：一项系统回顾与荟萃分析Efficacyandsafetyofindividualsecond-generationvs.first-generationantipsychoticsinfirst-episodepsychosis:asystematicreviewandmeta-analysis2013国际神经精神药理学杂志5.26Meta-分析n=1146利培酮是首发精神分裂患者的首选用药3台湾地区急性激越患者对肌注奥氮平、口服奥氮平分散片、利培酮口服液以及肌注氟哌啶醇的疗效比较ComparisonofIntramuscularOlanzapine,OrallyDisintegratingOlanzapineTablets,OralRisperidoneSolution,andIntramuscularHaloperidolintheManagementofAcuteAgitationinanAcuteCarePsychiatricWardinTaiwan2010临床精神药理学杂志3.76前瞻、随机、单盲、对照n=42利培酮24小显著改善急性期激越症状4与第二代抗精神病药相比，氟哌啶醇在躁狂期起效更快：一个在急性躁狂期随机临床试验的meta分析Fasteronsetofantimanicactionwithhaloperidolcomparedtosecond-generationantipsychotics.Ameta-analysisofrandomizedclinicaltrialsinacutemania2014欧洲神经精神药理学杂志5.39Meta-分析n=153利培酮快速控制急性躁狂发作，疗效与氟哌啶醇相当5第二代抗精神病药对代谢的影响与精神分裂首发患者的代谢综合征Effectsofsecond-generationantipsychoticsonselectedmarkersofone-carbonmetabolismandmetabolicsyndromecomponentsinfirst-episodeschizophreniapatients2014欧洲临床药理学杂志2.69平行对照研究n=39与奥氮平相比，利培酮的代谢风险更小6四种第二代抗精神病药对精神分裂患者QTc间期影响的性别差异Sexdifferencesintheeffectoffoursecond-generationantipsychoticsonQTcintervalinpatientswithschizophrenia2013人类精神药理学1.85平行对照研究n=222利培酮对QT间期影响的风险低于奥氮平、喹硫平7药物活性成分与辅料相互作用对生物等效性的影响Interactionsbetweenactivepharmaceuticalingredientsandexcipientsaffactingbioavailability:Impactonbioequivalence2014欧洲药理学杂志3.00综述-辅料显著影响降低利培酮仿制品的生物利用度282010对比肌注奥氮平，口服奥氮平崩解片，利培酮口服液与肌注氟哌啶醇对急性期激越症状的控制2013对比第二代与第一代抗精神病药治疗首发的精神病患者的疗效与安全性：一项系统回顾与荟萃分析与第二代抗精神病药相比，氟哌啶醇在躁狂期起效更快：一个在急性躁狂期随机临床试验的meta分析精神分裂伴严重激越患者的快速控制四种第二代抗精神病药对精神分裂患者QTc间期影响的性别差异药物活性成分与辅料的相互作用对生物等效性的影响2014第二代抗精神病药对代谢的影响与精神分裂首发患者的代谢综合征0大规