中建商务标编制管理要点

《商务标管理要点》学习目标1、

提升项目风险识别能力，降低承接风险。2、

掌握投标管理要求，提升标前成本测算、标前策划质量3、

掌握商务标文件编制要点，降低废标风险，提升出标质量—

项目研判及部署二

标前成本测算

三

标前创效策划

四商务标的编制管理大纲一、项目研判及部署(一)招标文件研判(二)投标组织安排

(三)现场勘察(四)招标答疑(五)投标策略及思路项目研判及部署图纸、清单梳理1.

图纸是否齐全2.

图纸与承包范围是否一致3.清单含量分析4.

清单所包括的施工内容是否与招标范围一致5.

清单或图纸所示的新工艺新做法1.

建设单位、咨询公司、设计单位2.项目地点、建设规模、建筑高度、建筑面积3.

工程类别、招标范围、项目工期、质量标准等4.

付款条件、付款方式、调差、预结算方式等(一)招标文件研判

1.商务条件负面清单梳理2.

工期、质量风险3.项目预结算、付款风险风险识别项目概况(二)投标组织安排

根据项目信息、资源关系、招标定

标方式、重要程度、竞争对手分级

分类确定投标团队按投标文件要求

编制投标计划根据项目的定位组织投标团队

主要人员及人员部署BCA投标团队项目定位任务分工 踏勘场内施工情况，分析现场施工进展情况，推测现场施工进度项目地理位置、周边交通信息，主要实地确定施工地点，了解项目路况，收集周边建筑信息

结合设计图纸，对场内的临建情况考察现场配电箱02。

临建场地租赁、交通通勤费(三)现场勘察周边扰民、环保管控情况供电、供水、排水现有临时道路连接G105在建低温技

术研究院光子科学

中心项目北侧先施二路辅道雨侧山坡林地中国建筑一局(集团)”高压线塔场地现状03。不可提图纸或工程量清单描述不

明确的问题例如：挖土方余土外运运输距离未明确

这种问题引导性的提答疑例如：如使用铝合金模板进行施工以确保

混凝土成型质量，减少抹灰。采用铝模板

导致的现场工艺增加或者减少，该减少或

增加的施工工艺项目及费用已在投标报价

中综合考虑，是否不再单独计算增加或者

减少AE(四)巧提招标答疑

隐蔽性的提答疑例如：在施工过程中通过方案优化造成工

序的改变是否调整费用B(五)投标策略及思路

评标办法

招标方式类似项目结算方式清单或者图纸问题图纸中是否存在矛

盾或明显问题清单描述是否有误

清单工程量是否存

在问题固定单价费率下浮固定总价包干

概算下浮通过研判招标文件寻找策略思路控制价、上限价

类似中标价综合评标

合理低价等公投

邀请二、标前成本测算(一)实体费用测算(二)措施费用测算(三)其他成本费用测算(四)现金流测算(五)收益分析标前成本测算根据图纸及业主清单及项目预计的分判模式，整理出分包分供清单进行询价分包分供价格判断、分析(品牌、近期招采价、属地价格、税率、工程含量分析、地质条件分析等)主要清单也可采用“人、材、机、管、利”组价的方式复核并分析询价结果采用股份联采、集团集采、区域集采价格分析采用

Excel

表格编制实体成本时注意工程量错误、累加错误、汇总错误等等实体成本测算可借助造价软件提效(一)实体费用测算

实体成本测算05

技术措施费注意：1、

措施费用要结合施工方案进行测算，相关的施工方案要经过技术部

门的评审，并合理优化。2、

外租场地及交通通勤费需落实地点、租费、通勤方式及费用。03

临时设施费：要根据项目实际资源投入和公司实际成本水平作为测算依据04

安全文明施工费大型机械费：主要包括塔吊、电梯等大型机械费02

模板、脚手架等周转材料费用(二)措施费用测算

措施费用测算现场经费：根据项目要求、进度编排，配备相应管理人员，并结合公司现场经费管理办法测算02

工程保险类：工伤保险、意外险、建筑工程一切险和第三者责任险等03

履约担保、保函手续费04

水电费(三)其他成本费用测算

05

投标费用及营销奖励

资金费用其他成本费用测算现金流测算及资金成本测算：1、

根据拟投标价格和标前成本预

测情况，及招标文件中有关预付

款、进度款、保修款、保证金等

条件，结合工程进度计划编制。2、

按公司资金的使用管理要求对

项目整个施工周期的现金流进行

测算。3、大额垫资必须通过专项评审后

才可进行投标。(四)现金流测算根据标控制价或自测的控制价、拟投标

价，初步确定项目收益情况通过清单收入成本对比，确定创效

方向注意：成本及收入中暂列金额、专业工程暂估价、计日工需匹配

是否含税需注意，避免税金遗漏或者重复。(五)收益分析三、标前创效策划(一)创效点挖掘(二)不平衡报价(三)降本增效标前创效策划熟悉招标人性质情况、文化及对项目的成本管控模式，价格调整规定及权限划分招标人价格库明细情况(各类材料、设备、分包的控制上限)在专业工程上发包的习惯做法。工程是否存在专业性很强或有单独要求专项资质的，将来招标人

是否有单独发包或指定分包项目

和供应的材料及设备(一)标前创效策划

根据业主特色埋设对我方有利的合同条款，不利的条款进行

调整创效点挖掘(业主)了解设计意图、设计深度、可能需要二次设计和深化设计的项目、设计不完善

的部分，将来可能变更的

部分争取影响设计概算费用的水平

提前介入进行施工图策划，更改设计做法(如支护、桩基、装饰

装修等),降低施工风险或难度，

做不平衡报价或提高收益"(一)标前创效策划

招标施工图纸，找出施工图设计错误、表述不清晰和各专业设计之间矛盾、不交圈的问题创效点挖掘(设计院)(一)标前创效策划创效点挖掘(咨询公司)更改设计做法(支护、桩基、结构、装饰装修等),降低施工风

险和难度，做不平衡报价或提高

收益"了解其中承包人自施部分和业主分包部分的范围和

价格招标清单，创造不平衡报价的条件公投项目争取影响控制价编制水平(二)标前创效策划

只报单价项目无工程量只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，其综合单价宜适当报高价，这样

既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。计日工计日工资和零星施工机械台班小时单价报价，其综

合单价适当报高价，这些单价不报括在投标报价中，

发生时按实计算，可多得收益不平衡报价策略阳进度款能够早收到款项的项目，其综合单价适当报高价，以有利于资金周转：如土石方工程、桩基工程、基

础工程、主体结构工程等工程量估计今后会增加工程量的项目，

其综合单价适当报

高价，已有利于结算时获得更高收益，反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些图纸图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工

程内容说明不清楚，综合单价适当报低价，反之，

待今后索赔是提高价格不平衡报价优化周转材增加模板、脚手架的周转，减少投入比如：新旧模板结合使用、地下组织流水施工，增加模板及脚手架的周转优化设备满足现场施工条件的情况下，可优化大型机械投入方案或降低设备型号，以此

降低成本优化方案比投标期策划方案更优节省成本例如：减少现场的硬化，增加永临结合；尽可能调用已完项目的设施，

增大摊销比降低成本专业分包优化不影响结构及功能的情况下，优化材料

品种或材料规格例如：幕墙工程龙骨优化为镀锌钢通；

幕墙玻璃优化为非超白玻璃；优化非可

视部位涂料厚；安装在电井内的母线槽

防护等级的优化(三)标前创效策划降本策划预计增加费用比如：甲指分包部分的总包管理费，增加甲指分包的合同额技术策划满足设计要求下，优化现场做法例如：坑中坑方案的优化降本策划四、

商务标编制(一)投标文件格式(二)报价价格确定(三)标书注意事项商务标编制报价书格式：电子标书/纸质标书例：电子标书需确认使用何种软件；

纸质标书需确认份数及封标要求属地要求及特点(案例一)例：东莞电子标书在报价时需填写“报价

信封”,此报价不可含文明施工费是否需要编制综合单价分析表(案例二)例：某邀请项目，要求编制综合单价分析表，非国标清单不能采用软件编制需提前做好编制策划，并评估编制工作量(一)投标文件格式

LOREMLOREMLOREM投标文件格式3.5.11

投标文件报价信封编制要求：3.5.11.1

投标人应使用电子标书制作软件编制并生成报价信封，内容包括(根据招标文件设置的报价信封内容按实填报):招标人名称、项目名称、招标编号、投标值(小写)、投标值(大写)、报价说明、服务期限、项目负责人姓名、工程质量、投标人名称、法定代表人或其委托代理人、地址、电话、传真、邮政编码。3.5.11.2报价信封中填报的投标值为投标报价，投标值大写与小写须一致，大写金额数字用“零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿”填写，不包括绿色施工安全防护措施单列费，该部分费用直接计入中标总价，不参与竞价。3.5.12本须知前附表的其它要求。(一)投标文件格式

sg报价信封投标人应使用电子标书制作软件编制并生成报价信封(电子信封)项目名称(最大长度：100个字符)

床

是m

T招标编号(最大长度：25个字符)SSAHCA12210996按标博(小写)(数值位数：14.4)538642087.07案例一东莞某公投项目报价说明(最大长度：500个字符)018>

、

《广东省市设工程球各重机2018>,《广东省房度建政与装饰工程场合正机2018),《广东省通雨安康工程砖否定投标信(大写)(最大长度：100个字符)届化签仟璃值底搭球方就仟带据括保元带速牙一设厅关子《广不有重识工程依我(2018)》的通知调整，重镇动杰人工填型系数为一》清单计矿程序表驾码发产工称执行elo序号项目名称产地/品牌材质、规格单位整单价合计备注直接费路基惊材料费小计二人工费人工费小计三机械费四管理费[(二)+(三)*0.1]*费率填上费率五利润[(

一

)+(二)+(三)+(四)]*费率填上费率六综合单价[(

一

)

+(

二

)

+(

三

)

+(四

)

+(

五

)

]

求、

价、

业、

润，

之人工费、材料如不同工程量单价表编号之项目的内容相同，可以只列一个单价组成明细：与整体工程有关而与具体工程量单价表项目没有直接关系的费用如临时设施、安全文明施工措施项目费规费等需在工程量单价表“基本要求费”内进行报价，不应包括在各工程量单价表项目单价内：《深圳市建设工程计价费率标准》(2018)管理费、利润推荐费率分别为16.2%、5%,报价单位填写之费率不能高于上述推荐费率。所有综合单价必须统一费率标准。(一)投标文件格式

案例二深圳某邀请项目综合单价分析表(土建样本)分项名称：计量单位：工程量单价表内对应项目编码：招标人要求格式填报综合单价分析表，格式为自定义，清单数量约2500条注

:1

.23.4.5了解竞标单位的成本水平和投标习

惯确定最终目标报价公投项目可通过市场机制查询对比分析邀请项目可通过参考类似项目中标情况对比分析根据招标文件判断是否清标或多轮谈价清标项目注意不平衡报价的运用多轮报价的项目注意二次三次报价的空间充分结合成本测算价格确认各分项报价通过收支对比可对清单盈亏分析，确认各清

单报价是收益最大化(二)报价价格确定

LOREMLOREMLOREM报价价格确定废标条款筛查、不平衡报价条款通过废标筛查确认表(详参考样表)注意同一清单的价格不一致情况招标文件如何约定若约定同意清单不一致采用低价的项目，注意报价的一致性重视投标报价说明的编写，切不可照搬招标文件投

标报价说明一般不清标和非多轮谈判竞标的项目对编制说明招标

单位并不十分关注，为后期的签证索赔埋下伏笔报价调整要形成记录清单，以便于投标交底和后期

经营工作的开展通过记录报价过程，中标交底使不平衡报价项及创效点得以落地实现创收LOREM标书注意事项LOREM(三)标书注意事项

LOREMLOREM废标条款筛查确认表项目名称******工程投标团队**大项目部截标时间2021年***月***日****时制表时间/制表人1投标函未按招标文件规定提交《投标函》的；商务部技术部市场部2投标报价“4、投标报价超出招标控制价或投标报价上限的；“修改为“4、总投标

报价超出总招标控制价或总最高报价限价的；“商务部□3清标分析投标人的投标报价是可变动价格的，或包含了价格调整要求的，或投

标报价中提供两个(含