中国联通增值业务分析和工作总结

分析与总结简析中国联通及其现有业务合作伙伴通过对中国联通及其合作伙伴在移动增值服务方面的业务简介，我们可以总结出：中国联通以其初具运营条件的CDMA-1X网络为中心，凭借该网络的高速数据传输优势，初步确定了“彩e”、“互动世界”、“神奇宝典”、“掌中宽带”、“定位之星”及“联通在信”等六大产品线，借以与中国移动的百宝箱业务相抗衡。同时，为了吸取在短消息业务中，中国移动的“移动梦网”的成功经验，确保CDMA业务的收益，联通与高通、SK分别合资成立联通博路、联通时科，这两个公司的主要目的分别：为应用合作伙伴提供BREW开发所需的必要技术支持，将CDMA增值业务在韩国的成功经验引入中国。可以看出，中国联通的战略重点非常清楚：如何根据最终用户对应用的需求提供多样化的应用服务内容是CDMA1X网络能否充分实现其运营目标的关键，同时，这也关系到能否有效提高最终用户ARPA值，保证中国联通的投资人对其经营状况的认可；图一中国联通与中国移动在移动增值业务领域中将展开激烈竞争在中国联通周围，可以看到，越来越广泛的应用合作伙伴将在六条产品线上形成两个梯队：图二中国联通现有移动增值服务产品线及应用合作伙伴示意图就业务内容而言，目前在“联通无限”这一主品牌下已经呈现出六个业务群：“互动视界”业务群，主要针对采用WAP1.2浏览器的手机终端提供无线上网服务；“彩e”业务群，主要针对年轻时尚用户提供壁纸下载业务；“神奇宝典”业务群，主要向用户提供动作射击、棋牌游戏、休闲娱乐、定位之星、智力闯关、金融证券、生活教育等六大类300余种游戏娱乐服务；“定位之星”业务群，目前已具备8种主要针对个人用户的以位置信息为基本内容的业务；“掌中宽带”业务群，该业务群目前尚未提供具体内容，相信随着CDMA1X网络的进一步完善，该业务群将有望在2004年6-10月间向用户推出多种以移动宽带为主要应用的服务内容；“联通在信”业务群，主要向用户提供基于短消息的多种服务。在上述六个业务群中，值得LT公司关注的是“定位之星”业务群，目前在该业务群下主要有以下服务内容：好图探针找找宝贝城市e路通都市金坐标iGOGO服务设施自己位置奥星天网上述8个业务均基于位置信息开展，其中，除“找找宝贝”是基于位置的游戏类业务外，其他7项业务均用于向用户提供城市道路、交通、公用设施的指南与导航。5月20日后，联通无限又在“定位之星”业务群下增加了以下4项新服务：时讯指路汽车动力igogo(协进)i-way新动向联通新时讯奥星天网北京协进科技北京LT软件注1：“神奇宝典”业务群下的“定位之星”是一类基于位置的游戏的应用，它们分别是：掌中行Ver1.0/2.0广州浩宁智能设备有限公司；心港交友定位版四川长城软件科技有限公司；好图探针(Brew)成都华好网景科技有限公司；轻松地图成都四威电子股份有限公司；金坐标都市在线四川长城软件科技有限公司。而“定位之星”业务群则是包括了等应用的一个业务群，两者的业务定位存在区别，但目前存在一定交叉。就中国联通现有的应用合作伙伴而言（以中国联通官方网站于2004年5月17日以前披露的内容为准），目前处在第一梯队的紧密合作伙伴有短信类业务合作伙伴、游戏类业务合作伙伴、位置类业务合作伙伴等若干应用合作伙伴群，其中，游戏类业务合作伙伴有21个，位置类业务合作伙伴有6个。处在第二梯队的期待与联通结成紧密合作伙伴的则有北京天赞、上海4等众多原本主要针对互联网、短消息应用提供软件开发服务的中小型企业。在这两个梯队中，第一梯队目前已经向中国联通提供的业务多集中于游戏类业务，中国联通对于以位置信息为应用的业务刚刚从游戏类的“神奇宝典”中独立出来成为一个专门的业务群“定位之星”。在第一梯队之外，更有大批传统的游戏软件、应用软件开发商希望能搭上移动增值业务这班快车，实现与联通的合作，相信这其中不乏传统的GIS软件开发商、地图数据供应商、GPS运营服务商如图行天下、超图、雅都、森泰克等。序号公司名称客服电话WEB站点1上海掌星科技有限公司010-620176212北京优一百科技有限公司67302091/676670863北京捷通华声语音技术有限公司629730014四川长城软件科技有限公司021-866170365北京虹软协创通讯技术有限公司885765996上海天派无线科技有限公司8008208815310/download.html7广州市易恒信息技术有限公司828953368广州金鹏集团有限公31129安凯（广州）软件技术有限公11510上海易联网络技术有限公30611北京清华北方思路信息技术有限公司62978899-129/1333930447112北京数码超智信息技术有限公司6501314413智乐软件（北京）有限公司1350113526114北京联众电脑技术有限责任公司15深圳腾讯计算机系统有限公司0755-837655668008309138/16北京星格科技有限公司8201136217北京九五在线网络系统有限公司62558899/18北京阳光加信8251552819杭州平治信息技术有限公20北京掌中互动信息技术有限公司1391811458021北京联龙博通电子商务技术有限公一中国联通现有的“神奇宝典”游戏类应用服务合作伙伴序号公司名称客服电话WEB站点主推业务1成都华好网景科技有限公司800－886－5939/好图探针2北京爱而信科技发展有限公市e路通3联通国脉通信股份有限公iGOGO4四川长城软件科技有限公市金坐标5北京奥星天网信息技术有限公司010-95190/5.asp奥星天网汽车动力6北京易索得科技责任有限公己位置服务设施找找宝贝7联通新时讯通信有限公司01067673999-294时讯指路8北京协进科技发展有限公211/igogo(协进)9北京LT软件技术有限公司1001/i-way新动向表二中国联通现有的“定位之星”位置类应用服务合作伙伴注：标注“”的四项服务为2004年5月20日之后公布的新业务LT公司的优势所在相对于中国联通现有的第一梯队内的其他应用合作伙伴，LT公司的主要优势：首先，LT公司在GIS应用开发及地理信息数据引擎方面的绝对优势，尤其是针对CDMA-1X网络相对于GPRS网络所特有的gpsone应用，使得LT公司在联通公司众多合作伙伴中显得更为专业化。其次，LT公司业已与高通公司结成的BREW开发合作伙伴关系将保证LT公司在BREW技术的应用开发中逐步建立起技术优势，这将使得LT公司在中国联通现有业务合作伙伴中进一步具备领先位置，而高通公司在选择合作伙伴时的门槛将保证这一优势的减弱得到最大限度的延缓。可以说，在中国联通的“联通无限”品牌下，其现有的业务合作伙伴80%将重点精力放在移动娱乐业务领域，现有的6个针对位置服务提供应用的业务合作伙伴所推出的8个应用，也呈现较重的同质化倾向，并且其业务存在较大隐患—无法确保城市道路交通及公用设施发生变化时及时更新地图数据，这将在日后的运营服务中带来服务品质方面的瓶颈。相对而言，前述的LT公司所具备的两项主要优势就显得尤为突出，当然，是否能够确保和扩大优势，就在于LT公司是否能够尽快将自己现有的产品转化为与中国联通的“联通无限”紧密捆绑的应用服务，并在运营过程中获得最终用户的追捧。北京星格广州安凯广州金鹏虹软科技捷通华声九五在线北方思路上海洲信信息技术四川长城天派无线阳光加信优一百智乐掌中互动杭州平治腾讯新空气广州易恒数码超智联众世界表三联通博路截至2004年5月17日所公布的BREW开发合作伙伴名单相对于目前尚未与中国联通展开业务合作的其他传统GIS软件开发商，LT的优势：当绝大多数GIS软件开发商如Go2map，北京超图，深圳雅都，上海四通摩天，上海畅想等尚将注意力集中在传统的GIS开发工具、GIS应用软件、GIS行业应用、GIS软件外包等领域的时候，LT已经完成了现有GIS软件方面的开发，具备完善的产品线，并拥有稳定的技术力量可以随时进一步根据市场需求优化自己的产品线，乃至拥有一支技术队伍可以随时就国内任何城市的地理数据进行实地勘测，这已经确保了LT在GIS领域的领跑位置，使其得以将主要精力放到与中国最大的两家移动通信运营服务商中国联通的合作方面，在更为广阔的LBS运营服务领域中开展运营服务。众所周知，成功的运营服务将远胜单纯的软件开发与销售，最简单的例子就是经营韩国游戏“传奇”的盛大公司，正是凭借在运营服务方面的悉心经营，盛大在短短两年间完成了跨越式的发展过程。但IT行业近几年的历史也表明：运营服务对提供商的要求也是非常苛刻的，资金、技术、人力资源、管理、服务品质、品牌号召力等诸多要素，每一项都要处在优秀的位置，方可摘取丰收的果实。从这一角度而言，LT面临着巨大的机会，但与之伴随的，是需要LT避免的巨大风险—运营服务，是一项高投入、高产出，同时也是高风险的事业。结合LT优势，在未来可开展的几项业务：移动电子地图DIY针对用户群体：城市中对生活追求较高品质的中产阶级，具有较高文化追求的白领阶层，追逐前两者生活方式的城市青少年。服务内容：由运营商提供基本的城市电子地图，由上述用户群根据不同的主题，如“京城水煮鱼好去处”“夏季京城游泳馆分布”“最有个性的酒吧”“歌舞表演最佳的酒吧”等，自行将其相应位置标注在地图上，并提供简要说明，并可配合手机的数码摄影功能配图，运营商只需负责以下工作：提供基本的城市电子地图，并通过CDMA网络，确保手机与互联网同步；根据个人用户自己发起的活动，开设相应的频道，如“餐饮”，“健身”，“娱乐”“购物”等，并提供相应的网络维护工作；对用户通过互联网或CDMA手机进行兴趣点标注的基本操作进行基本的导引与帮助；以一定的时间间隔，集中对用户增加、修改的兴趣点进行实地校对。可与之进行比较的类似服务：Go2map曾在互联网上推出的“图行天下”业务；成都华好、北京爱而信、联通国脉、四川长城、北京奥星天网、北京索易得等6家公司目前推出的基于CDMA的城市位置信息服务；与上述服务/产品的比较优势对于成都华好等公司目前推出的位置信息服务而言，一个非常重要的缺点是：由于城市建设所存在的日新月异，运营商难以保障地图数据的实时更新，长期积累下来之后，最终用户会对运营商所提供的电子地图的准确性发生较多的投诉，而任何一个运营商也都难以保证对地图数据实时更新。本项业务的优势就在于，一方面，根据本公司地图数据的实时更新情况向最终用户提供现成的服务，另一方面，允许用户根据自己的兴趣点提出新的类别——最终用户直接帮助运营商完成了兴趣点需求调研的同时，还帮助运营商完成了数据修正，如：某某马路拓宽了，某某道路改为单行线了，某某公用设施进出口位置改变了，某某餐馆改建为其他场所了……既发挥了所针对的城市白领阶层DIY的热情，也避免了完全由运营商提供数据所带来的用户满意度方面的问题。商业优惠信息直接投递针对用户群体：大、中型城市中、青年龄段的用户；服务内容：首先，免费与麦当劳、肯德鸡等餐饮品牌连锁店及柯达连锁店等合作，就其优惠、折扣信息，在每天的若干时段，如早晨8：45、中午12：15、下午5：45三个时间，以商业点所在位置为中心，向其一定范围之内（如：半径1公里的圆）的所有用户手机直接投递商业优惠信息，并提供“注销此类广告”的链接。一段时间之后，可向用户提供兴趣点注册，允许每个用户注销掉一些他不感兴趣的服务，或允许每个用户指定“免打扰时间段”，同时，也可采用一些措施鼓励用户接受此类商业广告性的信息（如：根据用户接受广告信息的广泛程度、时间限制程度等，向其提供免费话音服务时长，或向用户免费提供基于手机一键请求即可实时向用户提供的加油站、停车场位置查询与导引）。当个人用户对该项服务的接受度达到一定的程度，当商家通过该项服务对其带来的业务增长达到一定程度的时候，该项服务的运营商可以开始向商家收取广告费用。该项业务并可采用绑定VIP卡的形式提供——每一名持有CDMA手机的用户，都自动成为一个俱乐部的成员，上述服务均以俱乐部免费服务的形式提供，而赢利点是通过相关商家获得。同时，随着该项服务的延续，运营商可以获得宝贵的数据积累：每一名用户的各项兴趣点，并可由此对每一名持有CDMA手机的用户进行类别细分，为以后的业务开展、业务调研及其他CRM项目奠定良好的基础。可与之进行比较的类似服务：已经在Nasdaq上市的携程旅行网(CTRIP)；免费电子邮箱在其初期对用户免费注册所要求的兴趣调查；google正在推出的1G超大电子邮箱的赢利策略。与上述服务的比较优势：携程网至今都难以解决的问题就是如何获取有效用户——于是他只能采用广泛发放的方式，先获取用户，然后进行自然更新，这就导致其运营成本的难以下降和运营效率的难以提高。凭借CDMA网络的日益普及，借助位置记录的参考作用，该项服务的运营商完全可以找到一个模式在不干涉与泄露用户个人隐私的前提下，对每一名用户的兴趣与需求的准确分类，并据此帮助传统营销企业有针对性地投递商品信息，这完全符合现代经济社会的趋势与需求，也蕴涵了独特的赢利点——一旦该服务运营商完成了该项服务的运营模式的组建，并开始向个人用户和企业用户提供服务，其他企业想要涉足这一服务领域时，将遭遇相对较高的门槛，一是个人用户的行程记录数据积累，二是同质化服务带来的品牌疲惫——在携程网之后，其他服务商想完成同样的商业模式的时候，已经很难激发出用户的兴趣。城市心情日记针对用户群体：在特定的时间段需要实时记录自己当日行程，并记录下某个时间刻所遇见、所想到的信息及与之对应的地理位置的用户需求。服务内容：当我们在大都市中游走的时候，常常会发生这样的情况：在某个地点，我遇见了一件有意思的事情，或是产生了一个对我的学习、工作有启发性的想法，我非常希望能随手记录下这些片段。或者，某一天我的行程非常紧张，去了很多地方，见了很多人，大脑也非常地高效与紧张，这时候，如果能有一个方便的办法随时记录下我在某个地点的所见或所想，将能够让我解除一些紧张，抑或能够帮助我用一种全新的方式体验生活或进行某种创作。CDMA网络、基于位置信息的运营服务、手机本身所具备的录音、数码摄影功能，这些属性的组合，使得运营商将能够帮助我完成这个在GSM与GPRS网络上不能完成的任务，而且，我的心情日记可以实时上传到运营商提供给我的固网空间中保存，待我回到家中、办公室里的时候，我可以在一个方便的时间回溯我的日记，并且完成下载、整理工作。可与之进行比较的类似服务：互联网上红极一时的博客(/)--网络日记；个人记事簿。与上述服务的比较优势：与上述服务/产品不同的是：该项服务加入了“位置”这一属性，可以将每个记载条目所发生的时间、地点自动完成标注，并支持个人用户“所在，所见，所想，即所记录”，可以更好地为个人用户在事后对每个条目进行追溯与回顾，并具有更好的私密性与便利性。尤其对于那些对生活具有独特的观察视角以及艺术灵感的人们，这项服务也许可以帮助他们更好地品味生活，创作作品，生活艺术化，艺术生活化。大型娱乐场所临时组群自助游针对用户群体：在游乐园、森林公园、大型集市等容易迷失方向，容易远离同伴的场所活动的用户，服务内容：我们或许都有过这样的经历：在郊外，尤其当我们置身在一个大型森林公元中的时候，当我们和同伴之间走散了的时候，我们彼此间虽然能够通过移动电话反复联络对方，确认对方现在在什么位置上，我们却很难找到这两个位置之间的最佳路由，于是，我们不得不反复寻找路标，反复致电对方询问他最新的所在位置……本项服务正是适用于这种场合，既保证大家可以按照自己的兴趣随意漫步，又确保我们在需要的时候，能够马上找到对方，并且不破坏对方的游兴。值得提醒的是：该项服务的提供方式应该更加灵活，不是包月，不是固定的成员，而可以由某几个用户在需要的时候，按使用次数来计费，要能支持几个用户随时组成群，并在服务过程中随时向群中的每一名用户提供其他几名用户的位置，并在用户发出解散申请的时候，随时取消这个群。当然，如何完成鉴权是一个问题——当某个用户申请组成一个多用户的群的时候，我们如何向其他用户确认：我同意加入这个群。这方面，可以借鉴腾讯公司的QQ的“加入群”的模式，由一名用户发起，然后分别向每个成员广播确认要求，并在其确认后，加入组。在解散群的时候，也可采用同样规则。当然，由于gpsone目前尚存在的定位精度方面的不足，此项服务更适用于开放的户外，而不适用于大型商场，乃至地下室。可与之进行比较的类似服务：腾讯QQ之“我的群”；值得考虑的问题：联通，乃至联通的合作伙伴们现在都比较重视的一个问题，就是用户问题——很多用户，尤其是高端用户现在用的是中移动的手机，我们推出了好的业务，再好的广告也不能保证每个用户都把手头的GSM/GPRS手机马上就换成CDMA手机，即使他可以换，但他可能还是无法丢弃自己用了很久的号码，无法更换名片和自己的社会资源，每个人都随身携带两个手机，这也并不是很现实。本项业务在最初可以与著名旅游景点联合，在入口处设置业务宣传点，允许每一名游客在这里临时租用一个手机，专门用于其在旅游期间使用，并在游览完成之后结算、退还——在这里，手机的主要功能已经由通话转换为导航、联络。这一措施可以在不违反公平竞争原则的前提下，实现对用户资源的争夺。驾车出游一族自助组群针对用户群体：城市中结伴驾车出游的用户。服务内容描述：当个人用户结伴驾车出游时，可以临时组成群，并事先设定出游路线，确定分段集结点，然后各自从不同地点出发，依次前往集结点，在此过程中，每一辆车可依据自己对道路的熟悉程度申请地图导引，每一辆车均可实时获知其他车辆的位置、速度、预计到达下一集结点的时间；在早期这项服务并不能给运营商带来非常丰厚的收益——即使是最有游兴的驾车族，其出游频率也不会长期保持每周出游一次。但该项服务可以很好地挖掘现有用户对联通CDMA网络的兴趣，促使其从中移动的服务中转而采用中联通的CDMA网络，并可促使用户逐步地了解、熟悉CDMA网络应用中最具实用性的LBS服务，由此促使其尝试LBS运营服务商提供的其他特色服务，潜移默化之间拥抱LBS，并一发不可收。值得考虑的问题：本项业务的针对对象与上一项不同，开展办法也不同，初期的时候，可以与城市中已有的“汽车驾驶俱乐部”“自驾游俱乐部”等联合，实现逐步的、由免费而租用，由租用而长期使用的推广策略，使用户在“同样的通话效果，不同的增值服务”的引导下，被逐步吸引过来。并产生一定的社会宣传效应。电子标签针对用户群体：针对重要物品、票证在城区范围内转移的过程，针对企业用户的物流车队；服务描述：运营商可以避开目前公众存在疑虑的“用户位置实时跟踪服务”，将服务的重点瞄准在城区范围内进行移动的重要物品、大额票证，这样，该项服务的对象主体是物而不是人，大众对其接受难度将相应大幅度降低，并易于接受其带来的安全性、便利性。同时，对于一些物流车队，该项服务的对象主体是车而不是驾车者。上述服务对象主体的微小变化给这项服务带来了足够的法理依据——无论是个人还是企业，都有足够的理由采用相应的措施来确保自己的财产在移动过程中的安全。值得一提的是，该项服务的使用范围非常广泛，有非常好的可挖掘深度，以至值得运营商为此专门向终端厂商定制一种有别于手机的低端移动终端：它没有显示，没有话音模块，甚至没有开关而是使用一个密码开启装置，一旦装上高效锂电池之后，它将不可断电不可重新启动也不可卸除电池，犹如一个火柴盒大小的标签，可以通过某种装置固定在一个密封的容器内的某个位置（要适当考虑避免被金属容器屏蔽移动通讯信号），或是固定在车辆的某个位置，从而象一枚标签一样地确保用户的贵重物品始终处在自己的“视力”范围内。这样的终端在今天已经非常容易设计、制造出来——只需要将手机现有的功能去除话音功能、震动与铃声模块，而只保留基本的CDMA通信功能及电源部分，然后适当修改其外壳，采用更加坚固的工业化外壳，并适当提高对天线与电源的性能要求即可。值更，巡检针对用户群体：特定的行业用户。服务内容描述：对于一些特定的行业用户，如电力线路巡检、通信线路巡检、交通设施巡检、管道巡检等，企业要求巡检员日复一日地对特定线路严格遵照线路次序在指定时间到达指定位置，如同忠实的值更人，而巡检员是否能够日复一日地忠于职守，企业并没有确定的办法获知，这就给很多企业的管理带来了困难，甚至给我们这个社会的经济发展带来了一些隐性的瓶颈——一方面我们常常抱怨这样那样设施没有得到及时的维修，另一方面相应的主管部门在抱怨巡检员不够多，与之同时，巡检员却可能在路边的小公园里打瞌睡，甚至在办自己的私事。对这一类别的巡检员，在他的工作时间内，确保他的上级实时掌握他所在的位置，这已经超出“个人隐私”的保护范围，我们有理由向类似的企业提供该项服务。可与之进行比较的类似服务：日本SECOM公司的安全保卫服务体系；传统的楼宇安全系统中的值更系统（巡检员要随身携带特定的身份牌或钥匙，并在自己的工作过程中，依照次序在不同楼层的一个识别器前晃动一次或在钥匙孔里插一次，系统会自动记录到达时间）；城市房屋、公寓出租信息自主搜索针对用户群体：生活在城市中的人群。服务内容描述：长期生活在城市中的移动人口越来越多，甚至很多人在自己熟悉的城市中，也会因为各种原因需要把自己的住房租出去，而去另一个城区租用一所住房，更何况很多在陌生的城市中创业的人们。对于这一类人群，每一年可能会有1次，甚至4，5次需要寻找新的住房，但是，对房屋中介的恐惧也与日俱增。而另一面是越来越多的中介和希望把自己的闲置住房租出去的房主。于是，“我爱我家”“搜房网”这样的传统的、基于互联网的“中介”的用户越来越拥挤——人们需要一种又能确保房东的私密与安全，又能确保房客的信息透明度与信誉可靠性的信息交换通道。同时，房客们也希望获得最直接、最大量的信息可供自己选择，但又希望避免一次又一次去看了房子却不满意的失落。借助于CDMA网络、可显示图象的手机、LBS服务，人们可以在需要租房的时候把这一切工作都交给运营商来处理了：----当某个人用户需要在特定区域内租用住房的时候，他只需要在运营商处进行注册之后，就可以在自己的手机屏幕上逐一看到符合自己要求的区域、房屋类型的可租用住房，并可以了解它周围的道路交通及公用设施情况，还可以在手机上看到房屋的内、外部特征。与之同时，这一切并没有把房主信息泄露，确保中间服务商的利益不会被侵犯。----当某个人用户只是描述了自己希望租用的房屋的房型，而不要求特定的区域的时候，那么他就可以在一段时间以内，每当他乘坐公共汽车穿行在城市中的时候，他的手机上就会在他到达的位置附近提示他：这里有一套房屋基本符合你的要求，随即，他可以进一步看一看这套房子的大概情况，包括房屋内部情况的照片和房主或房屋中介的一段留言，同时，他可以实地感受一下这套房子所在区域的交通状况、市政建设状况，乃至空气质量、人文景观。经过一段时间之后，并没有经过几次看房，他就可以选中自己满意的房子租下来。该项服务可以由服务运营商自己组建房屋中介信息数据库，也可以与现有的大型正规中介合作，并具有广泛的潜在用户空间、巨大的潜在利益空间和良好的社会公益性。如何就LT公司的运营服务开展业务策划：由GIS而LBS，由软件开发商而电信增值服务运营商，由创业型公司而市场中的领跑者，LT公司无疑已经迈上了历史所赋予的一个重要的台阶，回顾身后，是LT公司在其艰难而又愉快的创业期中所创造的众多产品，这些产品在其变身为运营商，并将业务重心由单一的GIS与地理数据应用转而为与中国最富于希望的移动通信运营商紧紧捆绑在一起的移动通信增值业务运营服务之后，应该做怎样的改变？怎样才能最大限度地发挥他们的价值？对于移动通信增值服务这个庞大的市场，怎样才能以最小的代价获得最大的回报？如何将“LT”由一个十年创业而获得诸多荣誉的中小型科技企业打造为一个百年的品牌？如何在运营服务中获取高回报而降低与避免风险？这无疑也是LT的缔造者们思考的一系列重要命题中的几个，由于对LT的历史、成就、核心竞争优势、对未来的战略规划等一系列重要问题并不清楚，上文只是笔者以自己绵薄之力所做的观察与展望。对于LT的业务策划，笔者的基本思路是：紧紧结合LT公司既有的技术成果，对潜在用户群进行细分之后，围绕LT公司最具优势的地理数据信息搜索引擎，结合主要合作伙伴中国联通所能提供的关键资源CDMA1X网络本身的技术特性，尽快在手持终端的多样化普及与BREW应用的普及方面配合联通、高通推波助澜，虚实结合，适当地对现有技术成果加以优化、补充、变形，针对性地向各类用户群分别提供高、中、低若干档次上的若干应用。这些应用中一部分将可以立竿见影地产生稳定的现金流，一部分将在收支平衡的水准上，有效地帮助“LT”这个品牌把自己在GIS领域中的领先优势扩大为在整个位置信息服务领域的更大的优势，迅速地建立“LT”与“位置信息增值业务运营服务提供商”之间的紧密联系，甩开跟进者与自己的差距，将自己与联通、高通这两个国际品牌更加紧密地捆绑在一起，至此