店铺常运营管理知识品牌商城杂谈

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明确品牌的方向，适用人群，再通过对企业资源的战略性匹配和对品牌理念持续性的传播、推广，从而获取市场（包括消费者、竞争者、社会公众等）各方的认同，来实现预期的品牌优势和品牌竞争力。目录Contents品牌的定义产品的定位品牌推广品牌的定位品牌推广免费推广资源付费推广资源产品的定位设计元素风格、定位、人群、年龄段市场占有情况、市场营销情况设计方案面料材质面料弹性、透明度、品质目录Contents品牌的定义产品的定位品牌的定位品牌推广免费推广资源付费推广资源品牌推广

Brandpromotion

在信息化时代的今天，产品信息铺天盖地，全球经济基本处于买方市场。任何商品要想在浩瀚的信息大海中引起消费者的关注并非易事。企业家们和经营者一直在谋求一种使企业或产品在商场中傲战群雄的方法，而创建企业独特品牌，以品牌推动消费，就成为当今世界经济发展的必然趋势。那么，创建了品牌，是不是就万事大吉了呢？不是，在品牌建树之后，还有一个品牌推广与品牌管理以及维护的问题。为什么推广让买家在众多商铺中进入你的店铺让买家购买你的商品让买家成为回头客短信营销群营销百度谷歌关键字搜索如何推广？微博营销社区营销邮件营销SEO优化免费推广资源淘宝站内推广付费推广资源传统媒体、线下固定广告推广百度、谷歌关键字竞价推广免费推广资源微博营销：

寻找目标群体，过滤部分非目标群体。

特点：高可信度高浏览量有利于了解最原本

的消费者动向，为公司决策提供依据社区营销：淘宝社区软文、门户论坛、地区论坛等。淘宝社区、帮派：可以在帮派做一些抢楼的活动、领取优惠劵、抵用卷的活动，也可以赠送一些初级的VIP会员资格，在每次做完大活动时，需要软文编写，发到社区的分享板块内，写的好会被推荐，可以带来至少2000的日均UV邮件营销：根据客户资料定期发送活动资料。基于用户许可信息对用户是有价值的防止成为垃圾邮件，诋毁公司形象宝贝图片，产品文字描述客服推广宝贝宝贝选词宝贝标题关键词排名促进购买和引进店铺带来更多曝光引进客户引进客户带来更多曝光引入流量产品细节优化：关键词优化、类目优化、宝贝细节卖点优化。确定关键词候选名单搜索每个候选关键词确定关键词优先级网站页面所能承载的关键词是有限的网站的主要关键词是有限的关键词优化宝贝优化宝贝标题的优化：关键词设置：商品名称影响到被直接搜索的次数，而搜索引擎根据商品的关键词进行搜索匹配，因此商品关键词也非常重要。关键词的选择原则一个是切记太泛、应该选择和宝贝属性相关性比较高的。另外一个就是一般不要选择和本商品无关的关键词、否则容易被系统认定为作弊。时刻关注淘宝首页及女装类目变化调整宝贝标题。宝贝主图优化：重视细节图：同款同色：5个主图，用同一个颜色放正面背面三个细节。不同颜色的正面图请放在宝贝右侧的颜色选项上传细节图1\2\3特指该件商品的款式细节、做工细节、面料细节、辅料细节等，款式细节：设计特别的要素，如领口、袖口、裙摆、褶皱、腰带等等做工细节：走线、内衬拷边、里料等等面料细节：微距拍摄面料、颜色、面料纹路、面料花纹等辅料细节：拉链、纽扣、订珠、蕾丝等等以上细节包括但不限于以上内容，大家可根据商品本身的卖点和优势进行细节展示。群营销：

QQ群、旺旺群、人人网、开心网等。短信营销：针对老客户群体，发送主题活动、生日问候、节日祝福语等。创建自己的品牌网站，并且网站主要内容就是品牌文化、信息。付费推广资源一、硬广前提

拥有一定的资金作用

打造出品牌价值：一个品牌在线下没有非常好的优势情况下，可以通过硬广打造出品牌价值。树立品牌形象：主题性活动配合硬广，迎合品牌型消费者的消费行为，主推一些品质过硬、产品元素独特的款式进行推广，到达一定客户积累后，品牌形象将在消费者心中树立。卖家组织的硬广活动现状

品牌传播和导购促销不统一大的品牌往往在投放硬广时玩的是概念、品牌传播，却经常出现忘了导购和促销相反一些大卖家在投放硬广时往往只注意导购和促销，并且把促销玩到了极致，自2010年的双11全场5折开始至今，什么5折、4折、3折的商家随处可见，甚至出现了1折清仓的概念，可以说是血拼到了极致，完全忘了品牌二字。如今神马三折五折都已经吸引不了消费者了，能吸引消费者的就是完完全全的品牌概念。二、直通车、淘客直通车直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。根据不同的宝贝设置不同的关键词和类目推广，达到产品定位、品牌设计元素为一体的精确推广效果。直通车车位展示淘客淘宝客是一种成交才扣费的推广方式，主要通过商家设置高佣金商品，让淘客进行主推，可以打造单品，也可以推广全店铺的产品，并且在客户确认收货后才进行佣金扣除。直通车推广和淘客推广可以进行联合推广，设置部分佣金的同时，进行直通车主推，可以获得非常不错的销量，并且通过单品导入的流量也在同时进入全店。三、百度、谷歌关键字竞价推广百度、谷歌竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。通过方向明确的关键词，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户。结合了搜索推广和网盟推广的方式，从而更进一步提高企业在互联网平台上的曝光率，有效提升企业销售额和品牌知名度，规避了传统广告方式的单一、局限，目标群体针对性不强的弊病。四、传统媒体、线下固定广告推广劣势投入成本高单向传播，没有受众的信息反馈这一环节（求证难