推动智能电网应用共建能源互联网示范

推动智能电网应用共建能源互联网示范研华科技行业经理罗衍军2017/7/5蓬勃发展的能源互联网两会决定从2015年到2020年国家电网投资6万亿平均每年投资占GDP2%发电系统输变电系统用电系统发电自动化火力、水力、风力太阳能发电核电、沼气、地热输\变\配电自动化变电站综合自动化系统变电站辅助综合监控配电自动化系统能源使用与管理智能电表\多功能电表能源计量\管理系统能源互联网时代的到来….以物联网创新技术\方案深耕垂直产业风力发电智能监控方案研华产品风力发电现场应用场景展示风场SCADAWPMS应用及业绩数字化核电站研华核仪控系统配套解决方案研华核仪控系统配套解决方案产品型号功能应用设备特点UNO-2184G\SQF512G核岛实时服务器嵌入式无风扇，符合核电抗震要求;SQF读写次数高，数据保护UNO-2184G\SQF128G核岛操作员站嵌入式无风扇，符合核电抗震要求;SQF读写次数高，数据保护IPC-610常规岛工程师站工业级设计符合核电EMC要求，持续供货时间长FPM-3191G常规岛操作员站HMI工业级设计符合核电EMC要求及抗震要求UNO-4671A常规岛网关电科院四级认证，双电源供电，嵌入式无风扇WebAccess常规岛通讯中间件支持多种协议转换，提供API函数FPM-5191G核岛操作员HMI工业级设计符合核电EMC要求及抗震要求MIC-3043\MIC-3395常规岛实时\历史服务器工业级主板、热插拔、抗震、接口丰富便于扩展国家政策驱动太阳能产业快速发展11月7日，国家能源局召开《电力发展“十三五”规划》新闻发布会电力“十三五”规划中提到，到2020年，我国太阳能发电装机达到110GW，其中光热发电总装机规模为5GW，分布式光伏总装机规模达到60GW以上。其中集中式地面电站的发展规划，总装机规模应该在45GW以内。LandingPage

CommunityMarketingSolarWebinar1期ASD*1场借测活动*1期在线展会*1期Seminar*10+场工博会展示*1场2016光伏行业品牌树立，市场导入eNewsLetter22期ApplicationStoryeDM

8期CoWorkwithMedia微信资讯发布19期活动

80+订阅100+素材下载10+潜力客户11+借测客户阅读量累计10000+专注经营三大领域应用策略：客户多为小型SI数量大且分散，通过AOnlineSelect与KASales配合经营策略：集团大客户，锁定区域重点客户TOP20KA，结盟合作伙伴，行业Sales深度经营策略：客户集中，

选择一两家目标客户，定制符合行业要求产品，完善方案，建设标杆示范项目，树立行业品牌应用：建设100个示范区，具备条件工业园区、经济开发区、大型工矿企业、商场医院学校统一规划屋顶光伏。迎来千亿市场

应用：拓展“光伏+应用”荒山荒地和滩涂利用采煤沉陷区废弃土地、光伏农业、光伏渔业、光伏林业、光伏牧业。拉动万亿市场应用：建设20个太阳能热发电示范项目名单，包括9个塔式电站，7个槽式电站和4个菲涅尔电站，总装机134.9万千瓦。启动千亿市场蓝海分布式光伏监控大型电站数据接入光热电站监控光伏电站集控网络架构图SPMSSRPRoadmap

3xECU-1251（网关）1xIPC-610（应用服务器）SPMS（单站版授权）单站版Apr.集团版Apr.外联版Jun.云端版Jun.市场：分布式单站端监控管理市场：分布式多站监控管理10xECU-1251（网关）1xECU-4784（应用服务器）SPMS（多站版授权）市场：大型地面电站监控管理市场：分布式单/多站监控管理10xECU-12511xECU-4784（通管机）1xHPC7242（运维服务器）品联&研华SPMS运维软件2xECU-1251（网关）SPMSBaidu/Azure云按容量销售按容量销售按套销售SRP-ESP315-S0A按套销售SRP-ESP315-M0ASRP名称产品经营方式目标市场时间电站数据接入及运维

光伏监控软件SPMS电力ECU-4784电力通讯软件1、集成第三通讯软件2、现场方案实施验证3、研华AE协助形成SOP4、区域KA经营SRP复制5、SI技能培训及SRP实施1、光伏云平台企业2、光伏EPC厂商3、逆变厂商4、大型光伏SI5、电站投资商Q2分布式光伏电站监控SRP-ESP315-S0ASRP-ESP315-M0A光伏监控软件SPMS光伏网关ECU-12511、集成网关通讯软件2、现场方案实施验证3、研华AE协助形成SOP4、AOnline经营推广5、研华学院集中培训1、中小型SI2、工业企业业主3、市政大型公建业主4、中小型逆变器企业5、电站投资商及EPC企业Q1光伏行业SRP经营计划应用案例：利星行昆山工厂（541.65kW）

大型光伏电站集控

光伏SRP资源支持及奖励资源支持：PM,孙亚芳

-VOIP:523-6950E-mail:.cnPSM,贾秀青VOIP:523-6202E-mail:.cnMKT,贾冰雪

-VOIP:523-6174E-mail:.cnBDM,罗衍军VOIP:523-6395E-mail:.cn奖励计划：SRP出货满20WSRP出货满30WSRP出货满50W专注经营三大领域应用策略：客户多为小型SI数量大且分散，通过AOnlineSelect与KASales配合经营策略：集团大客户，锁定区域重点客户TOP20KA，结盟合作伙伴，行业Sales深度经营策略：客户集中，

选择一两家目标客户，定制符合行业要求产品，完善方案，建设标杆示范项目，树立行业品牌应用：建设100个示范区，具备条件工业园区、经济开发区、大型工矿企业、商场医院学校统一规划屋顶光伏。迎来千亿市场

应用：拓展“光伏+应用”荒山荒地和滩涂利用采煤沉陷区废弃土地、光伏农业、光伏渔业、光伏林业、光伏牧业。拉动万亿市场应用：建设20个太阳能热发电示范项目名单，包括9个塔式电站，7个槽式电站和4个菲涅尔电站，总装机134.9万千瓦。启动千亿市场蓝海分布式光伏监控大型电站数据接入光热电站监控

光热市场目标客户序号项目名称序号项目名称1德令哈熔盐塔式5万千万光热发电项目11阿克塞5万千瓦熔盐槽式光热发电项目2敦煌熔盐塔式10万千瓦光热发电示范项目12玉门东镇导热油槽式5万千瓦光热发电项目3共和熔盐塔式5万千瓦光热发电项目13乌拉特中旗槽式10万千瓦光热发电项目4哈密熔盐塔式5万千瓦光热发电项目14德令哈导热油槽式5万千瓦光热发电项目5德令哈水工质塔式13.5万千瓦光热发电项目15古浪导热油槽式10万千瓦光热发电项目6金塔熔盐塔式10万千瓦光热发电项目16张家口熔盐槽式6.4万千瓦光热发电项目7尚义水工质塔式5万千瓦光热发电项目17敦煌菲涅尔式5万千瓦光热发电示范项目8玉门熔盐塔式5万千瓦光热发电项目18乌拉特旗菲涅尔式5万千瓦光热发电项目9玉门熔盐塔式10万千瓦光热发电项目19张北菲涅尔式5万千瓦光热发电项目10玉门东镇导热油槽式5万千瓦光热发电项目20张家口菲涅尔5万千瓦太阳能热发电项目

敦煌50MW光热集控网络架构图太阳能行业区域开发策略-五步曲0504030201开发策略-区域目标客户筛选（BDM/区域主管）-区域行业团队建立

（BDM/区域主管/Sales/FAE）-行业方案、行业产品培训（BDM\Sales\FAE\渠道）-区域行业SI招募培训（BDM\Sales\SI\研华学院）-方案调研与示范项目实施（BDM\Salses\SI\FAE）-客户需求交流，现场调研-制作技术方案-项目实施及验收

SRP复制&重点客户突破（Sales\SI\BDM）-重点客户\区域标杆客户开发，-区域行业客户突破行业客户区域深耕（行业专长Sales\渠道）--建立区域行业客户2010-详细制定区域客户TOP3开发规划光伏应用生态链—目标客户群体光伏组件厂商逆变器生产企业EPC承包商光伏电站SI光伏电站投资商承建大约80%的光伏电站建设,60%电站监控运维物联网+云平台光伏电站智能运维尚处萌芽阶段研华智能变电站解决方案通讯管理机一次设备监控辅助综合监控环网冗余1234IEC-61850-3深入智能电网\数字化变电站Ref.FunctionIEC61850-3ChinaElectricityIVNormal(req.ofCE/FCC)IEC61000-4-2ESDContact:8KVAir:15KVContact:8KVAir:15KVContact:4KVAir:8KVIEC61000-4-3RS

35V/m30V/m10V/mIEC61000-4-4EFT4KV(Power)2KV(I/O)4KV(Power)2KV(I/O)2KV(Power)1KV(I/O)IEC61000-4-5Surge4KV(Differential)2KV(Common)4KV(Differential)2KV(Common)2KV(Differential)1KV(Common)IEC61850标准:是基于通用网络通信平台的变电站自动化系统唯一国际标准.ECU产品介绍

ECU-4674在变电站辅助视频监控应用1.ECU-4674作为辅助视频监控硬件平台；2.ECU-4674符合国家电力四级及IEC61850-3、IEEE1613标准；3.ECU-4674搭配IntelAtomD525高性能CPU，4G内存，110/220VAC/DC自适应输入电源，2*10/100/1000M

+4*10/100MRJ45网口、10*串口2U19“上架式安装尺寸，前指示灯后出线设计完全符合变电站使用习惯；4.通过网口、串口与安防、动环等子IED通讯；通过千兆网口与NAS连接传输视频ECU-1871在变压器局放监测上的应用ECU-1871作为局放监测集中控制器的硬件平台；ECU-1871通过国家电力四级及IEC61850-3认证ECU-1871搭配IntelAtomD510高性能CPU，2G内存，110/220VAC/DC自适应输入电源，4.2*10/100/1000M

+3*串口+IRIG-B、2U½19“上架式安装尺寸，前指示灯后出线设计完全符合变电站使用习惯模块化扩展，搭配研华数据采集卡ECU-1702(10MS/s12位4通道模拟量采集卡)实现对UHF探头数据的采集ECU-1871在变压器振动在线监测的应用ECU-1871作为变压器振动

采集器硬件平台；ECU-1871搭配IntelAtomD510高性能CPU，2G内存，110/220VAC/DC自适应输入电源，3.2*10/100/1000M

+3*串口+IRIG-B、2U½19“上架式安装尺寸，前指示灯后出线设计完全符合变电站使用习惯搭配ECU-1706250KS/s16位8通道模拟量采集模块