中级经济师人力资源管理专业知识与实务-教材精讲班-第八章三四节

第三节特殊群体的薪酬管理

【本节知识点】

1.经营者薪酬★★

2.销售人员薪酬

3.驻外人员薪酬

4.专业技术人员薪酬

【知识点】经营者薪酬

(-)年薪制

1.年薪制概念•(1)以企业会计年度为时间单位，根据

经营者业绩好坏而计发薪酬的一种薪酬

制度

•一种高风险的薪酬制度，依靠的是约束

和激励互相制衡的机制，将企业经营者

的业绩与薪酬直接联系在一起

2.年薪制模型•一般由四个部分构成：

•基本薪酬:即经营者的基本收入，保障他

及其家人的日常生活

・奖金:即经营者绩效的短期奖励

・长期奖励:通常以股票期权的形式支付，

其收入状况与企业的经济效益和市场环

境相关

•福利津贴:主要是为经营者提供休假和各

种保险福利待遇

•

3.年薪制优点(1)设置上比较灵活

(2)薪酬结构中加大了风险收入的比例，有

利于责任、风险和收入相对的基础上加大激

励力度

(3何以把^薪收入的TP分直接转化成为

股权激励形式，从而把经营者薪酬与资产所

有者利益及企业发展前景紧密结合

4.年薪制缺点(1)确定了经营者的最彳氐业绩目标和封顶奖

金，当未完成最低计划指标时经营者不会受

到惩罚，而计划指标超额完成也不会有更多

的奖励

(2)经营者在和企业制定年度目标时往往会

将目标计划定低，使其更易于实现

【例题：2012年多选】关于年薪制的说法，正确的是()。

A.年薪制是一种高稳定、低风险的薪酬制度

B.年薪制根据经营者业绩好坏而计发薪酬

C.锚制可以把年薪收入的一部分直接转化为股权激励形式

D.年薪制可以根据经营者年度的经营业绩灵活确定长期薪酬水平

E.年薪制通常会确保经营者有一个最彳嚅酬

【答案】BCDE

【解析】本题考查年薪制。它是一种高风险的薪酬制度，依靠的是约天和激励互相制衡的机

制，将企业经营者的业绩与薪酬直接联系在一起。A错误。

5.经营者年薪制模式

目前我国经营者年薪制模式•一元结构模式：全部收入设计为风险收

入

•二元结构模式：有;基本年薪+风险收

入；

•三元结构模式：言;基本年薪+风险收

入

二基本年薪+(效

益年薪+奖励年薪)

基本年薪确定•基本年薪与业绩没有直接联系，主要由

地区和企业职工平均工资水平决定，并

加入企业规模和利税情况等调整因子，

能够满足经营者的基本生活要求

•二元结构模式中的风险收入和三元结构

模式中的效益年薪均以基本年薪为基

础，按企业绩效指标和国有资产保值增

值指标确定

基本年薪二本企业职工平均工资+调整系数。

调整系数能够反映经营者的能力和工作业绩

风险收入计算方法(1)风险收入二基薪X倍数考核指标完成系

数。这种计算方法是以基薪为基础的，基薪

一般是按照职工的平均工资倍数确定的

(2)风险收入=超额利润X比例系数X考核

指标完成系数。评价：这种计算方法比较符

合国际惯例

(二)股票期权

股票期权是指企业赋予经营者一种权利，经营者在规定的年限内可以以某个固定价格购买

一定数量的企业股票。

L特点以结果为导向

2模式纯佣金制(1)常称为销售提成，没有

基本薪酬部分全部薪酬收入

都来自于佣金

(2)优点：薪酬收入与工作

绩效高妾挂钩薪酬成本管理

较低

(3)缺点：缺乏稳定性，易

受外部环境因素的影响而因

起大幅波动可能造成上下级

之间、新旧员工之间的较大薪

酬差距不利于培养销售人员

对企业的归属感

基本薪酬加佣金制(1)日每月的基本薪酬和按

销售■提取的佣金组成

(2)佣金分为直接佣金和间

接佣金

基本薪酬加奖金佣金直接由绩效表现决定而

奖金与业绩之间的关系是间

接的通常销售人员所达成的

业绩只有超过某一销售额才

能获得一定数量的奖金

基本薪酬加佣金加奖金制(1)对保险、饮食行业销售

人员：高佣金+低基本薪酬

(2对技术含量较高,市场较

为狭窄，销售周期较长产品的

销售人员：高基本薪酬+彳阳用

金或奖金

【例题:2015年单选】适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是(

A.高基本薪酬加低佣金

B£屯基薪制

C.低基本薪酬加高佣金

D.纯奖金制

【答案】C

【解析】本题考查销售人员薪酬。对保险、饮食行业销售人员：高佣金+低基本薪酬

【知识点】驻外人员薪酬组成

基本薪酬二本国薪酬+东道国薪酬|+总部薪酬

激励薪酬二驻外津贴+困难补助+流动津贴

福利二标准福利+额外福利

【知识点】专业技术人员薪酬

(-)基本薪酬与加薪1.基本薪酬：取决于他们所掌握的专业知识

与技术的广度与深度以及运用这些专业知识

与技术的熟练程度,而不是所从事岗位的重

要性

•加薪：

•主要取决于他们的专业知识和技能的积

累程度以及运用这些专业知识和技能的

熟练水平的提高(主要途径)

•薪酬随着工作年限延长而提高的情况非

常常见

・绩效评价结果也会有一定的影响

(二)奖金(1)专峨术人员通常会获得较高的基本薪

酬，即使有一定的奖金发放，奖金所占的比

重通常也匕徽小

(2)对从事技术或产品研发的专业技术人

员，企业往往会给予一定金额的一次性奖励，

或者是让他们分享新产品上市后一段时期中

所产生的利润

(三)福利与服务在福利与服务方面，专业技术人员非常看重

继续受教育和受培训的机会，企业为他们参

加各种学术活动提供费用和时间上的便利

【例题：多选】专业技术人员薪酬由（）构成。

A.基本薪酬

B加薪

C奖金

D.福利与服务

E企业年金

【答案】ABCD

【解析】本题考查专业技术人员薪酬构成。它包括基本薪酬与加薪、奖金、福利与服务。

第四节薪酬成本预算与控制

薪酬成本预算方法：自上而下、自下而上

薪酬成本控制方法1.控制雇佣量雇佣量二员工数量x工时数量

2.控制基本薪酬控制力喷的规模（或幅度1

加薪的时间和员工的覆盖面

3.控制奖金控制支付规模、时间和覆盖

面重点利用一次性支付性质

来改善成本的可调节幅度。

4.控制福利支出福利管理费用有较高的弹性