小红书翡翠玉石文玩行业营销方案 2024

小红书营销方案翡翠玉石文玩行业CONTENT平台价值行业趋势营销解法平台价值行业趋势营销解法平台价值分享古董珠宝转运项链叠戴不费力穿搭古董珠宝转运项链叠戴飞盘寺庙手串松弛感可持续时尚飞盘寺庙手串松弛感年轻有活力的用户，都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书76%90后76%90后男性用户增长高于大盘超8000万超8000万日均用户搜索占比日均用户搜索占比TA带着被种草的心态，期待有用的产品信息TA们在这里认识产品、种草产品、求购产品种草新产品品牌的途径认识新产品品牌的途径每月寻求购买建议用户数数据来源：NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》，2023月3月，同比去年；小红书数据中台，2023年8月TA们对珠宝抱有极高的热情高频次，高消费是他们的特点 5432154321数据来源：小红书中台，截至2023年4月；小红书珠宝用户）：？（），），）：灵感熠熠的内容，点亮生活全场景37个一级内容类目｜232个二级内容类目音乐运动爱好记录感情兴趣生活音乐运动爱好记录感情兴趣生活体育艺术潮流旅游城市出行人文旅游城市出行人文从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策浏览到搜索场域的流转，就是“种草”发生的过程正合我意正合我意精准分发激活需求推荐的产品搜索之后下定决心主动搜索深度决策数据来源：小红书平台数据，2023年9月用户购物心智快速积累，生意迎来快速增长是用户的“灵感场”，也是品牌的“生意场”数据来源：小红书2023年双十一买买节活动期间数据在这里激发在这里激发在这里决策在这里决策在这里完成在这里完成行业趋势洞察玉石翡翠YOY搜索增速达103%，母亲节、七夕等情感节点有明显声量CVDY23日均搜索增长+103%CVD母亲节+520CNY母亲节+520CNY+VDPeriod：22.1.1-23.12.31JOTDJOTDY23搜索同比JewelleryoftheDay+218%翡翠穿搭+322%翡翠叠戴+218%翡翠穿搭+322%翡翠叠戴不同品类【保值】相关搜索量变化+33%+130%+160%包袋珠宝腕表23年1-7月22年1-7月增幅黄金与投资的讨论热度23年YOY同比+2.6倍翡翠与收藏的讨论热度23年YOY同比+2.5倍明同星明同星玉石翡翠与明星的搜索量23年YOY同比+1.1倍杨幂、周冬雨成为新晋翡翠“吸睛王”mm20232022增速手镯成为【同款心智】最强的品类搜索增长搜索增长Q翡翠X杨幂Q翡翠X杨幂搜索增长搜索增长关品关新新中式手镯材质方面绿松石增速达130%；款式方面手镯热度一骑绝尘，手串高增速104%t玉104%t玉率翡翠YOY涨幅达104%，款式与品牌是用户核心关注点Y23同比+104%1月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日1月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日 柠萌甜翡翠蛋面、平安扣、葫芦是款式top3蛋面、平安扣、葫芦是款式top3率##Y22-Y23配饰类目「翡翠手镯」搜索Y23同比Y23同比+120%1月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日1月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日 #Y23配饰类目「翡翠手镯」热搜类型#Y23配饰类目「翡翠手镯」热搜类型Period：22.1.1-23.12.31翡翠分析翡翠分析种水高冰种、玻璃种热度处于第一梯队，油青增速高；科普类笔记受到用户关注率#Y23配饰类目「翡翠种水」热度趋势#Y23配饰类目「翡翠种水」热度趋势糯种正冰种糯种玻璃种高冰种豆种高冰种糯冰种Period：22.1.1-23.12.31##Y23配饰类目「翡翠种水」热门笔记类型TrendTrend提前掌握流行密码提前掌握流行密码活动引爆活动引爆扩散传播扩散用户卷入看见发现甄别运营助推扩散传播扩散用户卷入看见发现甄别运营助推达人联动平台发起反馈浏览行为搜索反馈浏览行为搜索行为发布行为叠戴翡翠穿搭叠戴翡翠穿搭小红书珠宝配饰行业营销新格局小红书种草，全域转化&&广告产品方数据广告产品方数据转化链路AIS商品笔记、直播、KOS营销解法解析种草产生转化意图产生转化意图直接转化小红书商城站外电商商城/直播小红书商城站外电商商城/直播小红书小程序内容种草站外私域营销小红书小程序内容种草站外私域营销种草种草+线索+闭环|小红书直播升级|蒲公英|千帆|聚光正向反馈用用户分层谨慎型决策用户果断型决策用户谨慎型决策用户果断型决策用户主页浏览站内成交主页浏览站内成交决策分层决策决策分层决策分层入局小红书，你需了解流量场域闭环解法案例分享完善专业号主页阵地建设，展现特色品牌优势对于决策周期长的产品或非标品的服务，用户更愿进入品牌主页进行深度浏览后决策！保持有效笔记产出丰富度企业号每日至少1-3篇新笔记保持有效笔记产出丰富度企业号每日至少1-3篇新笔记投放前3个月保障每周有＞12篇笔记产出为后续营销投放打好基础图文：视频=6：4新鲜度多关注行业赛道热点，顺应用户关注点及时产出内容（但同时也要注意笔记在主页的展示画风统一）转化点核心要素提升标题：（城市）+产品/服务/价格亮点+吸睛词，精简传达有效信息点击封面：巧妙运用拼接图，提高用户点击概率促进互动图文笔记内容框架图片：可通过拼接图展示，卖点展示更全面文案：step1：引出痛点/需求点/爽点step2：介绍产品/服务step3：强调效果/用户收益视频笔记框架节奏开头：开头5-10s吸睛点前置中段：展开细节描述，突出服务/产品亮点结尾：成果展示/效果对比/亮点总结提升转化闭环：在图片/口播/文字结尾提醒用户“点击左下角链接立即购买/了解同款/进入直播间“引导用户进店转化私信营销：在图片/口播/文字结尾提醒用户“点击立即咨询“或评论区互动，引导用户私信咨询1.制作质量笔记类型核心要素具体标准图文笔记片比例：3:4竖屏图色彩&形式：整体需舒适整洁，饱和度适中文案标题：控制字符数在17个以内，避免标题被折叠；提炼亮点信息，搭配吸睛词内容文案：篇幅通常控制在1-2屏，排版需舒适，模块清晰视频笔记画面比例：9:16竖屏更通用，内容展示更清晰时长：控制在4min以内，根据业务不同，可尽量缩短时长剪辑：避免图片或视频的简单拼接字幕：使用真人口播/配音旁白时，字幕需对齐匹配声音音质：音质清晰，全程不得出现杂音、噪音、突兀音色音量：音量适中，全程不得忽大忽小Re景音：bgm&真人口播/配音旁白好的笔记内容要素•符合质量门槛•符合审核规范•产品真实•创作真实•体验真实•信息利他•情绪利他•风格鲜明优质笔记参考优质笔记特质：主体突出+画面干净+色彩和谐+穿搭场景产品直拍种草产品直拍种草•画面干净和谐：饰品盒/托盘/放手上做衬托产品上身穿搭产品上身穿搭•多品1+1>2：可同系列戒指+项链+耳饰搭配主理人设科普主理人设科普笔记灵感来源APP聚光后台蒲公英APP聚光后台蒲公英蒲公英-创意中心-优质内容聚光-工具-优质内容笔记优化核心指标数据影响ECPM封面优化标题优化正文/视频内容优化封面优化标题优化商详优化价格机制私信话术客服响应率入局小红书，你需了解流量场域闭环解法案例分享++信息流+搜索视频内流全站智投息流搜索视频流信视频内流全站智投息流搜索视频流信搜索计划需要按照词性拆分，保证不同关键词匹配素材有竞争力攻攻守品牌+品类流量全面覆盖守品牌+品类流量全面覆盖品牌人群品类/场景兴趣人群明星人群品牌人群品类/场景兴趣人群明星人群手串…………承接场景在投笔记数至少20篇+，闭环/线索：按周至少新增笔记3-5篇，种草：按周至少新增笔记1-3篇搜索搭建搜索搭建精确匹配精确匹配短语匹配标准投放短语匹配↓行业推词 拓词方式行业推词高出价抢首位低出价扫流省心智投省心智投蓝海词包蓝海词包NEW!以词推词智能拓词上下游词NEW!以词推词智能拓词上下游词配饰行业蓝海词包配饰行业蓝海词包行业人群最类人群特色人群行业人群最类人群人群定向行业种草人群 人群定向行业种草人群 御姐风人群平台推荐-新增“平台推荐-新增“已种草人群”品类搜索人群全站智投全站智投视频流场景搜索场视频流场景搜索场景信息流场景系统根据笔记内容自动生成高质量候选笔记标题入局小红书，你需了解流量场域闭环解法案例分享聚光&聚光&ARK双端投放，助力直播观看、商品销量效率提升高效引导成交丰富流量入口高效引导成交丰富流量入口品牌主页-店铺页商品详情页搜索商品卡片搜索/信息流双列笔记品牌主页-店铺页商品详情页搜索商品卡片搜索/信息流双列笔记or视频流笔记/评论区商品组件 人群资产沉淀人群资产沉淀视频流视频流信息流人群触达人群触达全站智投用户用户↓搜索搜索结果观播搜索品牌跳博主/官方笔记预告+种草*确保选品、种草产品与售卖产品一致直播前BKF定向触达品牌跳博主/官方笔记预告+种草*确保选品、种草产品与售卖产品一致直播前BKFF预约进入直F承接高潜人群 购买转化视频内流承接高潜人群 购买转化视频内流双列信息流双列信息流搜索卡位进入直播搜索卡位进入直播7资产沉淀7资产沉淀S复投观播人群二次触达复投观播人群二次触达FS直播后直播后优化搜索结果优化搜索结果广告类型广告类型信息流信息流视频流视频流 全站智投 搜索 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50%支付ROI泛人群破圈本直播间人群相似直播间人群泛人群破圈本直播间人群相似直播间人群↓ 11/1111/1611/2111/2612/111/1111/1611/2111/2612/1图+80%+150%+70%直播间一跳笔记二跳推广前11/1111/1611/2111/2612/111/1111/1611/2111/2612/1图+80%+150%+70%直播间一跳笔记二跳推广前推广后推广前推广后账号粉丝直播间TOP流量来源入局小红书，你需了解流量场域闭环解法案例分享流量场域普陀山：基于笔记内容精细化圈选人群，店播GMV增长+86%+73%+86%直播推广计划日耗直播推广计划日耗直播间支付直播引流笔记直直播引流笔记直播间封面笔记内容类型行为兴趣方向笔记内容类型行为兴趣方向+2店铺人群资产店铺/直播间访问、兴趣、购买、流失人群主投托管计划，托管计划数占账户60%ROI持平，托管计划跑量+44%（vs非托管）备注：本案例已获得商家授权案例——阚清子：以品定人群、爆品人群加投，助力明星首播GMV突破800wGMV800w+推广ROI20+员GMV800w+推广ROI20+员@阚清子，Kan！清子的珍宝柜≈直播前预算分配30%预算分配20%预算分配预算分配30%预算分配20%预算分配50%站内粉丝量253w+群友量7k+直播预约量4w+3#直播中激活群聊沉淀人群资产直3#直播中激活群聊沉淀人群资产直播中针对爆款的人群加投针对爆款的人群加投直播间转化粉丝群聊直播间转化粉丝群聊粉丝群聊人数7K+粉丝群聊人数7K+演演备注：本案例已获得商家授权群聊私域运营，口碑分享强化品牌种草，让交易更顺滑！建群30天进群人员3000+群聊引导-店播dgmv123W+全店占比超40%群聊引导店播支付转化率超全店4倍群内：#晒单分享#新品上新#用户许愿#直播告知笔记挂群聊组件新人入群领￥5无门槛券 播核心人群兴趣人群泛人群穿搭人群品牌人群品类人群时尚穿搭人群明星粉丝品牌人群品类人群时尚穿搭人群明星粉丝奢美人群精致中产穿搭人群品牌词产品词品类/风格词同类品词礼赠词明星词穿搭相关词直播推广广告直播ROI35 直播DGMV广告直播DGMV2024-05-152024-05-192024-05-222024-05-232024-05-242024-05-252024-05-262024-05-272024-05-282024-05-292024-05-302024-06-012024-06-022024-06-032024-06-042024-06-062024-06-072024-06-082024-06-102024-06-112024-06-122024-06-13am2024-05-152024-05-192024-05-222024-05-232024-05-242024-05-252024-05-262024-05-272024-05-282024-05-292024-05-302024-06-012024-06-022024-06-032024-06-042024-06-062024-06-072024-06-082024-06-102024-06-112024-06-122024-06-13紧跟热点趋势场景化营销，助力品牌百万单品乘风而起母亲节礼物母亲节礼物毛衣链新中式单品GMV累积330W+双月gmv破百万毛衣链新中式踩中秋冬“毛衣链”踩中秋冬“毛衣链”2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月*热点检索趋势单品笔记发布1周4篇+产品持续强曝光