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PAGEPAGE1编号：市场调研计划书（草案）城轨检修设备市场调查市场部2012年9月 一、前言20世纪90年代以来我国城市化进程明显加快，城市规模不断扩张，带来了交通需求的迅速增长和空间布局的重新调整，常规公交已经不能适应一些特大城市的发展，轨道交通是改善城市交通状况的根本途径，是未来城市交通的发展方向，也是可持续发展的必然选择。据有关统计，第一轮建设轨道交通的15座城市，远景年轨道交通网络总里程达6000km，若加上第二轮城市，以及目前进入研究准备的10多座城市轨道交通远景规划，总里程将接近9000km，相当于目前世界各国轨道交通已开通运营里程的总和，已建及在建城轨项目的城市大致包括：北京，天津，上海，广州，广佛，深圳，南京，武汉，宁波，重庆，长春，大连，沈阳，哈尔滨，杭州，苏州，无锡，南昌，长沙，昆明，贵阳，成都，西安，兰州，郑州，青岛，合肥，南宁。各城市纷纷积极行动，大力投入轨道交通建设，似乎轨道交通线网越长，其客运量就会越大，城市的可持续发展能力就越强。本次调查将围绕策划的四个立足点：城轨检修公司设备主管及职员、市场、同行业竞争者、企业自身来进行。二、调查目的为公司城轨项目的营销做策划，从而扩大“四机设备”在行业的知名度及市场占有率，与多数城轨检修企业建立联系，推荐本企业产品并及时掌握招标动向。具体为：1、了解城轨现有市场的状况。2、了解“四机设备”在城轨市场的认可度，与城轨检修企业相关人员建立联系推荐本企业产品并及时掌握招标动向。3、了解城轨检修公司设备主管或职员对城轨检修设备的性能、技术含量、价格等的认知程度。4、了解竞争对手的产品性能、技术含量、价格等。5、了解竞争对手的营销策略。6、了解自身状况。三、调研内容（一）城轨检修公司设备主管或职员1、城轨检修公司设备主管或职员信息（姓名、年龄、性别、籍贯、职权范围、个人爱好等）；2、城轨检修公司设备主管或职员对检修设备的理解、要求等；3、城轨检修公司设备主管或职员对“四机设备”的认知度既可接受性；4、城轨检修公司设备主管或职员对“四机设备”及其他主要生产企业产品的评价；5、送上公司产品样本；（二）市场1、国内城轨检修设备市场状况。2、国内城轨检修公司设备需求包括拟招标情况。3、国内市场潜力测评。（三）竞争对手1、国内知名城轨检修设备制造商的规模、技术水平、管理水平、产品价格、用户评价等。2、竞争对手的营销策略、竞标策略。（四）企业自身（与其他企业比较）1、自身产品质量状况。2、自身管理及服务状况。3、自身市场状况。四、市场调研安排第一阶段：按区域拟定需调研企业及行程报告；完成时间：10月7日-10月9日。人员区域安排：(见附表一)；第二阶段：根据业务人员拟定之报告制定调研计划：第三阶段：实施执行：业务人员在规定时间内按计划完成各自调研任务；完成时间：10月13号-11月24日第四阶段：

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