2024小红书教辅工具行业营销通案

industryindustry教辅工具行业通案”工欲善其事，必先利其器教教辅工具CONTENTSCONTENTS教辅工具行业概况小红书教辅工具生态解读教辅工教辅工具教辅工具行业概况行业背景行业背景双减政策下优质教育需求不变,教育服务供给端转换升级教育服务模式:学科培训难以为继,而教辅工具具有高效整合资源、提高学习效率的优势,可缓解家长焦虑;教育内容:"双减"政策影响下素质教育得到进一步发展和重视,教育智能硬件的合理应用成为重要力量学科内容培训受限，学科内容培训受限，教辅工具属性凸显教育辅助工具对素质教育的加持教育辅助工具对素质教育的加持 2021.07国务院《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和》2022.01《中国教育装备行业协会"十四五"发展规划《中国教育装备行业协会"十四五"发展规划(20212025年)》 2022.06教育部《关于做好2022年暑期校外培训治理有关工作2021.07的通知》教育部《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》素质教育对工具的广泛需求教育辅助工具提升交互体验数据来源：艾瑞咨询研究院行业背景行业背景疫情抑制居民需求,但教辅工具消费预期仍然乐观受疫情影响,居民总体消费和教育文娱消费都呈现降级趋势,大众花钱趋于保守谨慎但持有教育智能硬件的用户在该方面的预算不降反升,体现了在大环境下,家长对于教辅工具产品仍持积极态度近十年全国居民消费及支出情况近十年全国居民消费及支出情况教育智能硬件支出占教育支出30%以上人群变化教育智能硬件支出占教育支出30%以上人群变化70.30%70.10%72.20%71.90%70.30%70.10%68.50%16.30%29.50%10.50%10.60%10.60%11%11.20%11.40%11.20%11.70%9.60%10.80%8.80%人均消费支出站可支配收入比例%人均教育文娱支出占消费支出比例%数据来源：国家统计局，艾瑞咨询研究院市场现状以教育智能硬件为主的教辅工具行业已进入发展快车道随着我国对教育行业的重视,以及扩大对教辅工具行业的投入,教辅工具行业将继续保持正增长的态势2019-2026中国消费级教育智能硬件市场2019-2026中国消费级教育智能硬件市场规模市场规模（亿）市场规模（亿）同比增长率数据来源：艾瑞咨询研究院市场现状市场现状各学段孩子的家长都会购买各类教辅工具,用以辅助孩子的学习成长。其中,玩具、益智读物等启蒙类教育用品最受幼儿园家长欢迎,而进入小学及中学阶段,越来越多的家长开始给孩子配备各类教育智能硬件近两年家长为孩子购买的教育用品类型近两年家长为孩子购买的教育用品类型幼儿小学生教育读物教育软件艺体用品玩具/辅具艺体用品教育读物教育软件数据来源：艾瑞咨询研究院与2023年1月调研获取市场现状市场现状强的教辅工具智能硬件最受中小学家长欢迎。近两年家长为孩子购买的教育智能硬件类型近两年家长为孩子购买的教育智能硬件类型幼儿小学生中学生早教机/故事机点读笔智能手表其他早教机/故事机点读笔智能手表其他24.50%24.50%22.50%5.40%4.60%市场现状行业产业图谱教辅工具赛道企业教辅工具赛道企业专注教育的消费电子企业2教育培训企业3互联网科技企业数据来源：艾瑞咨询研究院品类洞察学习机&学习平板>从2021第四季度至2022第二季度中国学习平板市场共计出货量近400万台同比增长了18%在购买学习机&学习平板时,家长关注产品的视力保护功能,以及对学习效率的提升效果中国学习平板市场出货量份额中国学习平板市场出货量份额中国学习平板市场出货量（万台）中国学习平板市场出货量（万台）购买学习平板时的决策因素购买学习平板时的决策因素屏幕大，上网课更方便外观设计简洁、美观 数据来源：IDC、艾瑞咨询研究院学习机&学习平板品类洞察学习机&学习平板品类洞察用户不再满足于基础功能,而追求"因材施教"终极理念核心价值交互形态核心价值交互形态互态学生为中心：因材施教核心价值交互形态核心价值交互形态效率为中心：效率为中心：功能完善资源为中心：资源为中心：内容聚合••••阶段二阶段二阶段二阶段二阶段一数据来源：艾瑞咨询研究院点读笔&词典笔&学习笔品类洞察点读笔&词典笔&学习笔品类洞察新旧品类之间,相似产品逻辑的功能延伸与替代点读笔点读笔词典笔词典笔学习笔学习笔体验数据来源：艾瑞咨询研究院品类洞察学习桌椅儿童学习桌椅迎来高速发展期,头部品牌竞争激烈儿童学习桌椅市场规模（亿）儿童学习桌椅市场规模（亿）儿童学习桌椅市场竞争格局儿童学习桌椅市场竞争格局数据来源：艾瑞咨询研究院学习桌椅品类洞察学习桌椅品类洞察家长最关心使用健康和功能设计,对中高端产品满意度最高使用健康是家长最关心的核心要素,随着技术发展,用户对学习桌椅的智能化程度也有着较高期待影响家长购买决策的因素影响家长购买决策的因素家长购买儿童学习桌椅等级情况及满意度家长购买儿童学习桌椅等级情况及满意度数据来源：艾瑞咨询研究院与2021年8-9月通过网络调研获得品类洞察早教机&故事机&早教盒子&益智玩具早教产品需求增加,家长购买早教玩具、早教智能硬件居多随着三孩政策出台,新生儿数量逾期将有所回升,同时大众科学早教理念普及,带动早教产品需求增加>幼儿家长最多购买早教玩具,占比达84%,其次为早幼教智能硬件主要为早教机及点读笔2017-2026年中国新生人口数量及预测（万）2017-2026年中国新生人口数量及预测（万）家长为幼儿购买过的早幼教产品品类家长为幼儿购买过的早幼教产品品类早幼教玩具/辅具早幼教智能硬件早幼教盒子早幼教闪卡/潜能开发卡数据来源：国家统计局、专家访谈、艾瑞咨询研究院品类洞察早教机&故事机&早教盒子&益智玩具品类洞察家长重视孩幼儿的认知、语言培养,希望孩子有好能力、好起点幼儿阶段,家长重视孩子认知、语言等基础能力的培养锻炼造就更好的能力起点和接受更科学的启蒙教育是家长进行早教活动的主要原因幼儿主要培养方向幼儿主要培养方向家长让幼儿进行早幼教学习的原因家长让幼儿进行早幼教学习的原因37.60%37.20%认知能力语言能力情商财商生活技能家长教育美术声乐/乐器科学探索体育运动舞蹈游学营地数据来源：艾瑞咨询研究院与2023年1月调研获取用户洞察用户洞察年龄性别居住城市年龄性别 0.00%女性69.3%一线城市新一线城市二线城市学历生育情况家庭月收入学历生育情况有多个孩子有一个孩子84%数据来源：艾瑞咨询研究院与2022年8月调研获取用户需求用户需求家长希望孩子学业素质双发展,学业权重随年龄增加而上升家长教育理念青少年学习风格青少年气质风格多项发展,注重培养探索创新能力主动型居多,自律型为辅以外向为主,可能稳定可能冲动小学生多项发展,孩子开心最重要学业优先，发展爱好各方面需表现优异自律型居多,主动型为辅以外向为主,可能稳定可能冲动多项发展,学习是第一位的学业优先，发展爱好各方面自律型居多,主动型为辅以稳定为主,可能内向可能外向数据来源：艾瑞咨询研究院与2023年1月调研获取用户需求低龄孩子兼顾素质与学业发展,年龄上升学业权重上升随着孩子年龄增加,家长教育需求与重心产生阶段性变化家长的教育重心变化路径早幼数需求素质数育需求学业学习需求幼儿注:色块颜色越深代表教育需求越旺盛数据来源：艾瑞咨询研究院与2023年1月调研获取用户需求用户需求新生代家长教育理念升级,看重教辅工具多样的核心功能随着大众对教育重视程度的不断提升,教育消费也在随之增加,家长对有效教育产品有着较高的付费意愿>虽然各学段家长购买教辅工具品类有所差异,但都看重教辅工具在孩子教育、伴学、沟通方面的功能家长教育消费理念家长教育消费理念家长购买教育智能硬件的原因家长购买教育智能硬件的原因家长对教育智能硬件功能的期待家长对教育智能硬件功能的期待 16.50%有独家的教育资源诊断学习问题并进行个性化指导·有名师课堂帮助孩子形成良好坐姿、用眼习惯帮助孩子整理错题帮助家长听写词语/检查背诵/批改作业能分析及评价在家学习情况·使用VR/AR等技术提升沉浸式体验·能实现亲子远程沟通陪伴·帮助孩子更科学的记笔记·提供趣味性学习内容/方式·科学制定学习任务与规划·通过手部、身体动作进行交互没有/很少有娱乐功能·能够收集孩子的使用数据·教育智能硬件之间的数据互通·快速查词查字数据来源：艾瑞咨询研究院与2023年1月、2022年8月调研获取趋势前景趋势一:人机交互感增强,因材施教属性受到追捧如何通过数字化、智能化的方式更精准、更便捷、更高效地为孩子提供教辅资源成为家长们关注的重点键盘打字屏幕书写纸笔书写语音发声表情动作硬件输入端的趋势是无感化学生的信息输入学生的信息输出硬件的信息输入学生的信息输入学生的信息输出硬件的信息输入学生教育智能学生全息影像视频浏览图画阅读声音感知文字阅读硬件输出端的趋势是多感交互趋势前景趋势二:素质教育类硬件或迎来利好案例硬件学生综合素质和动手能力的提升趋势前景趋势三:"解放家长"成趋势诉求,家长乐于用产品为自己减负家长希望通过教辅工具真正解放家长的双手增进亲子间的和谐关系平台价值社交内容平台成为家长了解教辅工具产品的重要渠道家长了解智能教育硬件（教辅工具类）家长了解智能教育硬件（教辅工具类）的渠道 数据来源：艾瑞咨询研究院与2022年8月调研获取平台价值平台价值搭建消费场景,培养消费需求者小红书助力教辅工具品牌资产沉淀用户需求者瞬时、爆发式营销长期、品牌资产沉淀分发反馈分发反馈品牌池教辅工教辅工具第二章第二章小红书教辅工具生态解读站内行业洞察丨站内人群洞察丨站内品类洞察行业洞察行业洞察教辅工具站内大盘持续增长,4月搜索指数同比增长64%教辅工具搜索热度趋势受开学季及电商大促活动影响明显,618、双11、双12期间搜索增幅大2022年1月～2023年4月搜索指数2022年1月～2023年4月搜索指数数据来源：小红书数据中台时间维度：2022.1-2023.4行业洞察各品类搜索占比各品类搜索占比数据来源：小红书数据中台时间维度：2022.1-2023.4行业洞察行业洞察学习机、智能手表、学习笔搜索量呈较强增长态势越来越多用户对教辅工具产生需求,在小红书社区搜索学习机、智能手表、点读笔等产品各品类搜索趋势各品类搜索趋势行业洞察教辅工具产品多处于竞争蓝海,建议品牌把握机遇抢先入局故事机、早教机、早教盒子、学习笔、词典笔、智能手表赛道潜力大,品牌可重点布局投放品牌数量竞争红海竞争红海听力机学习笔竞争蓝海竞争蓝海*气泡的大小表示搜索词pv量平均点击价格数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年行业洞察用户对教辅工具的需求以孩子人群、使用场景、功能卖点为主教辅工具笔记词云教辅工具笔记词云孩子、儿童、宝宝、学生党、小学生、初中有什么用？有什么用？学习、游戏、上网课、复习、管控、教学关注点？关注点？大屏大屏、内存、性价比、便宜、配件、护眼屏数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年行业洞察行业洞察教辅工具行业品牌洞察用户更偏爱少儿早教阶段教辅工具,如玩具、积木等,站内top40品牌大多经营多元产品Top40品牌类型Top40品牌类型玩具积木学习机&学习平板学习笔&词典笔&点读笔早教盒子学习桌椅品牌内容渗透top40 机器岛 数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年人群洞察人群洞察小红书教辅工具用户以各城市年轻女性为主目标人群集中于26-35岁女性用户,高线城市为主,消费水平较高18以下19-2223-2526-3031-3536-4041以上女男中消费高消费低消费数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年人群洞察人群洞察已婚用户占比65.92%,无小孩用户占比35.9%,拥有3岁以上孩童的用户占比38.07%14.60%3.5714.60%3.57无小孩孕期中0-6月6-12月1-3岁3-6岁6岁以上数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年人群洞察人群洞察0数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年品类洞察学习机&学习平板高效学习是核心需求,护眼是重要指标人群词人群词孩子、家长、儿童、老师、小朋友、宝宝场景词场景词学习、幼儿园、学校、小学、暑假、开学品牌词:品牌词:小度、希沃、科大讯飞、学而思、步步高卖点词:卖点词:护眼、屏幕、Al、名师、高效、类纸屏数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年学习机&学习平板品类洞察学习机&学习平板品类洞察用户看重购机必要性,会对品牌进行横向对比 搜索前学习机|学习平板搜索后12样3板4567891吗2板34屏56789数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年品类洞察学习机&学习平板孩子日常生活孩子日常生活好物/礼物分享好物/礼物分享干货教程干货教程数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年品类洞察学习笔&词典笔&点读笔以幼儿绘本点读为主,中学语言学习为辅人群词人群词孩子、宝宝、幼儿、妈妈、儿童、老粉场景词场景词21天、初中、亲子、学习、寒假、旅行...品牌词品牌词产品词:产品词:点读笔、绘本、纸质、故事机、玩具数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年学习笔&词典笔&点读笔品类洞察学习笔&词典笔&点读笔品类洞察用户看重购机必要性,关注各品牌配套书单 搜索前学习笔|词典笔|点读笔搜索后123单jojo点读笔456789123456jojo789数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年品类洞察学习笔&词典笔&点读笔学习方法、分年龄层好物、科普类笔记更能激起用户兴趣学习方法分享学习方法分享好物/礼物分享好物/礼物分享科普教程科普教程数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年品类洞察学习桌椅儿童为主要人群,质量口碑为影响用户决策重要指标人群词人群词孩子、儿童、妈妈、老师、二胎妈妈场景词场景词幼儿园、书房、客厅、阳台、学习区品牌词品牌词宜家、霍尼韦尔、青节、拉特丽、爱果乐产品词:产品词:学习椅、学习桌、书架、钛合金、坐垫数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年学习桌椅品类洞察学习桌椅品类洞察用户看重产品口碑,关注推荐测评及桌面布置 搜索前学习桌丨学习椅搜索后123456789123选456789数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年品类洞察学习桌椅用户对视频兴趣更强,对儿童房改造及好物、攻略类内容喜好度高儿童房布置改造儿童房布置改造好物推荐好物推荐避坑指南/选购攻略避坑指南/选购攻略数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年品类洞察早教机&故事机幼儿为核心人群,"省妈"陪伴为主要需求人群词人群词场景词场景词幼儿园、小班、早教机构、培训机构品牌词品牌词凯叔讲故事、牛津树、火火兔、奇布奇布需求词需求词推荐、养娃、测评、磨耳朵、避雷、OLED...数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年早教机&故事机品类洞察早教机&故事机品类洞察用户看重购机必要性,会对品牌进行横向对比 搜索前早教机丨故事机搜索后12345678912345吗6789数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年品类洞察早教机&故事机育儿方法、好物、带娃痛点类笔记更能激起用户兴趣育儿方法育儿方法好物推荐好物推荐带娃痛点带娃痛点语言爆发期必备培养阅读兴趣数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年品类洞察早教盒子&益智玩具&积木积木为核心关键词,益智为主要需求场景词场景词春天、亲子、生日、手工、周末、DIY...品牌词品牌词乐高、暴力熊、布鲁可、阿基米德产品词:产品词:积木、玩具、益智玩具、积木花需求词需求词益智、推荐、国产、教程、拼装、礼物数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年品类洞察早教盒子&益智玩具&积木品类洞察卡通人物为种草来源,积木教程及成品样式为搜后流向早教盒子|益智玩具早教盒子|益智玩具搜索前搜索前搜索后123456789123456789数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年品类洞察早教盒子&益智玩具&积木游戏视频、好物、益智功能类笔记更能激起用户兴趣亲子游戏过程视频亲子游戏过程视频好物推荐好物推荐益智功能益智功能月龄玩具推荐知名IP玩具推荐育儿注意项合集玩具育儿方法数据来源：小红书数据中台时间维度：近一年数据总结小红书教辅工具行业机会点居家为营宝妈为主居家为营口碑先行口碑先行教辅工教辅工具第三章第三章小红书教辅工具解决方案营销策略推动教辅工具产品从"种草"到"拔草"Advocate洞察产品机会洞察产品机会定义产品策略定义产品策略击穿品类赛道击穿品类赛道沉淀品牌资产沉淀品牌资产基于数据产品「灵犀」洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑基于洞察与内容测试锁定核心产品与营销策略精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合高效投放，抢占赛道沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管理，实现从好产品到好品牌营销策略察洞察洞基于有效数据分析,为营销策略奠定正确方向用户需求洞察行业趋势洞察点读笔学习机 点读笔学习机精准受众分析精准受众分析造营销策略义定义定赛道热度赛道红蓝海学习桌椅、早教机、词典笔等赛道热度赛道红蓝海学习桌椅、早教机、词典笔等人群洞察人群心智圈定人群洞察人群心智圈定笔记搭建博主矩阵笔记搭建博主矩阵放大护眼优势解决带娃痛点营销策略穿击穿击ExpandExpand小红书"点-线-面"营销组合拳推动教辅工具产品从"种草"到"拔草"人群资产Alwayson开学季节季人群资产Alwayson开学季节季4月4月点线面线面Alwayson—持续种草Promotion—促进转化产品力产品力转化力转化力品牌认知品牌资产内容资产整合线上线下资源让用户自发成为品牌的“拥护者”建立品牌私域阵地,打造正面品牌形象专业号专业号品牌专区品牌专区更多王牌资源,为品牌打造矩阵式曝光信息流GD惊喜盒子开屏广告火焰话题商业话题信息流GD惊喜盒子开屏广告火焰话题商业话题平台IP大事件互动转化生活全场景节点营销生活全场景节点营销【全场景IP】【垂类行业IP】【关联行业IP】【节日营销IP】【互动转化IP】,内容资产最大化,内容资产最大化品牌玩法不重样聚焦内容打造，深挖场景需求，突出品牌及产品特点，为品牌沉淀内容集合优质明星达人资源、话题营销、多样产品组合，品牌定制主题进行热点打造适配推荐全行业,可结合品牌定制全行业,可结合品牌定制平台赋能加持,打造线上线下联动玩法,在短时间内,为品牌:薯队长形象&空间定制备注：活动细节以实际执行为准适配推荐早教盒子/玩具/故事机妈咪支招联盟早教盒子/玩具/故事机精准赛道内容捆绑Step1聚焦痛点专家博主信任背书Step3专家博主解答精准人群多形式互动Step2TA定位与分析沉淀UGC精准赛道内容捆绑Step1聚焦痛点专家博主信任背书Step3专家博主解答精准人群多形式互动Step2TA定位与分析沉淀UGC品牌资产Step4UGC互动沉淀适配推荐早教盒子/玩具/故事机宝藏妈妈补给站早教盒子/玩具/故事机————育婴师安安米琪——年糕妈妈宝藏妈妈宝藏妈妈高质量好物货架社区资源开放，为宝藏妈妈们提供真实补给，配合活动，开放品类词或场景词，onebox跳转专属活动页，品牌产品与卖点首屏展现，互动触发一键转化与百万母婴专家深度共创，输出高质量育儿经验，帮助妈妈解决育儿困惑，真实真诚分享育儿爱用好物，帮助品牌加持官方背书同款高质量妈妈好物货架，及50场育儿课程互动，为品牌促进转化适配推荐早教盒子/玩具/故事机宝藏萌娃初长成早教盒子/玩具/故事机围绕六一儿童节热点,打造宝藏妈妈爱用好物分享,精准触达母婴人群@钳钳妈阿曼达粉丝：216.2w@育婴师安安米琪粉丝：246.3w即刻集结六一童趣即刻来袭妈妈们的成就时刻妈妈们的成就时刻衣穿喂养娱乐学习作息衣穿喂养娱乐学习作息关于萌娃的一切妈妈们的宝藏成就好物清单晒出育儿路上的必备好物呈现治愈又温暖妈妈的每个瞬间【真实宝藏萌娃天团+走心妈妈成就时刻+超有趣童真主题派对】适配推荐适配推荐学习桌椅家居角落主题性改造,沉浸式种草局改升级好物适配推荐宝藏直播间全链路丝滑营销,不浪费每一个流量的直播间转化方案第一步第一步为好产品+第二步第二步为好产品找到“潜客”+第三步第三步适配推荐全行业,可结合品牌定制618应该买什么全行业,可结合品牌定制全全 域搜索口令互动引爆超品bigday全域搜索口令互动联动搜索彩蛋霸屏nickname记忆传播宝藏品牌阵地1、合作即入选小红书宝藏品牌联盟2、小红书合作宝藏品牌日历前排占位SocialSocialVideomx品牌logo健身专业代言人健身专业代言人1、品牌调性契合的明星加持融入真实生活场景的品牌试用策消费记忆与联想2、共创品牌档案适配推荐全行业,可结合品牌定制宝藏品牌日全行业,可结合品牌定制小红书品牌定制会场+天猫会场收割618外循环闭环营销4.0升级品牌内容专场+百人大测评帮助品牌在大促期间抢占声量强势收割消费趋势专场双阵地黄金流量百人大测评消费趋势专场双阵地黄金流量百人大测评（1个品牌独享1个趋势词）双会场互动：小红书双会场互动：天猫火焰话题投流开屏!信息流!专属话题H5阵地KOL内容UGC二传活动主H5>天猫全明星会场天猫全明星会场商品详情页#电子homie#底色美学#角落建筑师#超进化养宠#学术型养生#不费力时髦流> -头部KOL#电子homie#底色美学#角落建筑师#超进化养宠#学术型养生#不费力时髦流> -头部KOL专业角度测评+背书-接力式传播、蓄力热度全域范围触达用户小红书营销中心招商项目全景图标签人群红薯标签人群红薯 成分看中国宝藏礼物情报站-情人节不被定义的宝藏女孩宝藏萌娃初长成618推荐清单开学活力企划双十一推荐清单双旦宝藏好礼C入618宝藏好物C入618宝藏好物七夕宝藏好礼中秋月亮与六便士双十一宝藏好物掌握教辅工具优质内容输出方法,获取笔记流量密码高赞笔记打造的首要任务就是输出优质内容高赞笔记打造的首要任务就是输出优质内容，在优质的基础上做曝光才可事半功倍密码2密码2密码3精选博主整体调性互动感温馨感互动感专属感细节控专属感笔记内容“量身定制”将学霸与学渣孩子生活作对比引起使用高赞笔记出现率较高的词汇,掌握吸睛方法同学AI密码教育需求刨析需求刨析安全安全保障数据复盘数据复盘挑选博主交易合作广场筛选博主—达成合作意向—博主撰写笔记—修改合作验收信息流广告，强种草触达标产品阶段头部信息流广告，强种草触达标产品阶段头部浏览Q搜索动作种子笔记爆款笔记爆款笔记个人场景学习场景独自学习超沉浸孩子学习、宝妈分享……家庭教育样样行早教陪伴、多娃学习……随身陪伴更暖心睡前故事、单人玩具游戏……多人互动趣味强亲子互动、多娃游戏……娱乐场景多人场景社区历史流量分配社区历史流量分配互动率博主价格商业笔记表现稳定性 符合平台生态及品牌调性博主调性博主调性社区生态健康度社区生态健康度强预算真实感影响力弱预算FS自然笔记在无流量加持下的生命周期自然笔记在无流量加持下的生命周期上线7天后流量下降明显，随着发布时间越来越久随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少上线7天后流量开始明显下降笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰 商业流量加持后的表现商业流量加持后的表现能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期广告投放广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容…广告加大投放，大流量推广，快速打造爆文笔记笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰 笔记储备赛马测试通投定向通投定向精准触达打造爆文记记选词依据选词依据用户层级搜索行为 搜索策略用户层级搜索行为 搜索策略（根据具体品牌和赛道）←守攻根据品牌所处阶段,合理分配站内资源,提高投放费效比/产品10%头部10%头部KOL60%腰部60%腰部KOL30%尾部30%尾部KOL15%头部KOL60%腰部KOL25%尾部KOL/产品/产品F：70%-80%S：20-30%%/产品20%头部20%头部KOL70%腰部70%腰部KOL10%尾部10%尾部KOL备注：建议供参考，具体需要结合本品现状和行业做进一步判断和划分小红书教辅工具行业用户行为路径即时转化即时转化深度研究后转化/种草用户分层冲动型决策用户谨慎型决策用户用户分层冲动型决策用户谨慎型决策用户海量内容曝光主页浏览直接转化决策分层阅读种草决策转化海量内容曝光主页浏览直接转化决策分层阅读种草决策转化小红书教辅工具行业营销链路拓展拓展商销链路拓展商销链路，实现站内闭环，借势大促实现“名利双收”链路1种草+商销链路1种草+商销链路3直播+商销视频流+商销m中笔记挂载商品卡片信息流/搜索双列笔记商品详情页转化笔记挂载商品卡片信息流/搜索双列笔记商品详情页转化链路信息流/搜索双列笔记刷到投放广告营销组件转化点击视频笔记进内流信息流/搜索双列笔记刷到投放广告营销组件转化点击视频笔记进内流链路开屏一键直跳直播品专拦截/惊喜盒子/商销卡位触达信息流一键跳转视频内流直推直播K播预约大促期海量星博主造势,孵化好产品,点燃好品牌平销期店播联动,持续聚拢品牌声量,牵引品牌长效健康发展信息流一跳店播视频内流一跳店播信息流一跳店播视频内流一跳店播*功能预计4月底上线直播前定向精准人群多触点覆盖前置种草预热直播前定向精准人群多触点覆盖前置种草预热品专优化矩阵打法层层渗透,贯穿直播全周期,不浪费每一个流量触达直播中搜索拦截决策人群把握决策的最后一公里直播中搜索拦截决策人群把握决策的最后一公里直播后人群二次覆盖科学运营健康品牌力S直播后人群二次覆盖科学运营健康品牌力S小红书教辅工具行业传播Timeline周期蓄水期蓄水期加热期加热期转化期转化期延续期延续期主投产品种草主投产品种草主投商品销售、客资收集、抢占赛道新产出的笔记素材已被测试出的优质笔记转新产出的笔记素材已被测试出的优质笔记转营销策略淀沉淀沉Advocate沉淀品牌资产,让用户自发成为品牌的"拥护者"品牌价值用户资产营销资产数据资产品牌价值用户资产营销资产数据资产教辅工教辅工