快手直播：强信任关系打造商业闭环

快手是互联网产业中一个典型的厚积薄发的产品，它以“记录世界记录你”为口号，坚持“以人为本，去中心化”的运营理念，面向下沉市场用户，营造“去中心化”的社区氛围，为直播电商营造了良好的运作基础，形成了因信任关系而实现主播带货的电商模式。在电商消费市场不断扩大的态势下，快手直播电商规模必将进一步扩大。快手直播：强信任关系打造

商业闭环快手平台认知11.1

快手的前身是“GIF快手”，是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，成为用户记录和分享生产、生活的平台。后来，随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手逐渐打开了市场。11.1.1快手平台的特点“普惠式”运营理念01“去中心化”流量分发模式0211.1.2快手直播电商生态特征项目说 明平台类型短视频平台平台特性①基于高用户黏性，粉丝忠诚度高，商品转化率和复购率高；②扶持产业带直播，达人品牌崛起，主播自有供应链，商品更具价格优势流量来源偏私域主要供应链自有电商平台：快手小店；第三方电商平台：淘宝网、拼多多、京东商城、有赞、魔筷星选带货商品属性①以食品、日常生活用品、服装、鞋帽、美妆等商品为主；②商品性价比较高，非品牌商品居多带货KOL属性头部主播相对分散带货模式达人直播、“打榜”，连线等快手直播电商生态特征快手直播实操11.2

下面将介绍如何通过快手直播进行带货营销，在开直播前需要先开通快手直播和快手小店，然后在快手小店中绑定收款账户、添加商品、管理商品，设置完成后即可在快手上直播带货。11.2.1开通快手直播点击“设置”点击“开通直播”点击“去认证”11.2.1开通快手直播上传身份证明点击“确认提交”同意授权11.2.1开通快手直播人脸验证审核通过开通直播权限11.2.2开通快手小店点击“更多”点击“快手小店”点击“开店”11.2.2开通快手小店点击“0元开通”填写个人信息点击“同意”按钮11.2.2开通快手小店点击“立即展示”展示快手小店信息点击“个人页店铺”账户金额11.2.3绑定收款账户点击“设置”点击“立即绑定”11.2.3绑定收款账户安全认证选择商户类型填写个人主体信息11.2.3绑定收款账户填写个人财务信息填写个人经营信息提交资料11.2.3绑定收款账户快捷绑定开始资料校验点击“扫码签约”11.2.3绑定收款账户保存二维码签署协议完成签约11.2.4添加快手小店商品11.2.5添加推广商品11.2.6在PC端管理快手小店11.2.7快手直播间设置11.2.8直播间售卖商品快手直播

电商案例

深度解析11.3

在快手上，每个人都有被关注的机会，每个人都有机会成为某个领域的达人。下面选取两个快手平台上具有代表性的直播电商主播，为读者解析他们开展直播运营的方法与技巧。11.3.1“芈姐在广州开服装工厂”直播解析账号信息突出自身优势01“芈姐在广州开服装工厂”账号主页11.3.1“芈姐在广州开服装工厂”直播解析账号信息突出自身优势01▶账号名称设置▶账号简介设置▶账号头图设置▶置顶短视频设置置顶短视频展示奖项展现仓储、物流环境11.3.1“芈姐在广州开服装工厂”直播解析账号信息突出自身优势01▶账号名称设置▶账号简介设置▶账号头图设置▶置顶短视频设置工厂直供0211.3.1“芈姐在广州开服装工厂”直播解析借助短视频“引流”，并放大直播效果03直播预热短视频由直播视频剪辑而成的短视频11.3.1“芈姐在广州开服装工厂”直播解析借助短视频“引流”，并放大直播效果03直播间空间布置简单、干净04直播间空间布置11.3.1“芈姐在广州开服装工厂”直播解析借助短视频“引流”，并放大直播效果03直播间空间布置简单、干净04商品讲解全面05远景展示近景展示11.3.1“芈姐在广州开服装工厂”直播解析借助短视频“引流”，并放大直播效果03直播间空间布置简单、干净04商品讲解全面05展示商品评价0611.3.1“芈姐在广州开服装工厂”直播解析人员配合默契07服装风格多样，上新快08商品结构多样化09直播间商品结构常规款限时秒杀款11.3.1“芈姐在广州开服装工厂”直播解析人员配合默契07服装风格多样，上新快08商品结构多样化09设置抽奖环节1011.3.1“芈姐在广州开服装工厂”直播解析孵化新主播，打造家族式主播团11新主播账号主页由“芈姐”直播视频剪辑而成的短视频11.3.2“（诺爸）一点一点学厨艺”直播解析直播话术具有吸引力01▶强调价格优势▶讲述自己的使用体验▶说明发货时间讲解商品的方式多样化02▶现场试用商品现场试用洗衣液11.3.2“（诺爸）一点一点学厨艺”直播解析直播话术具有吸引力01▶强调价格优势▶讲述自己的使用体验▶说明发货时间讲解商品的方式多样化02▶现场试用商品▶现场烹饪食物现场烹饪加工后的食品现场试吃11.3.2“（诺爸）一点一点学厨艺”直播解析直播话术具有吸引力01▶强调价格优势▶讲述自己的使用体验▶说明发货时间讲解商品的方式多样化02▶现场试用商品▶现场烹饪食物关注粉丝留言0311.3.2“（诺爸）一点一点学厨艺”直播解析商品信息说明详细0