业务人员工作总结5篇

第第页业务人员工作总结5篇业务人员工作总结篇1我自20xx年x月x日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下专心开展各项业务工作，至今已有一年。透过一年来的努力，我共完成销售量xxx吨，实现平均吨钢利润xx元/吨，月平均销售量xx吨，利润总额xxxx元。除东莞裕丰货款尚有xxx万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训，承袭实事求是的原则，我对个人工作作如下总结：一、两个感谢首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上予以我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您予以我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以特别好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感谢您把我当成您的伙伴，以及在工作和生活上对我的关怀照料。在工作碰到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，矫正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处置上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是透过讲一些道理让我明白，我的决议并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我很多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误会，如今令我感到万分惭愧。二、几点不足首先是为人的不足。1、最就应反省的是我焦躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中常常冲动、发火，对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事。与一些同事之间产生许多矛盾和磨擦，给自身的工作带来很多麻烦。学会敬重、宽容别人才略得到别人的敬重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是能够掌控的，而性格是能够转变的。在今后的工作和生活中不绝提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。2、心态极不稳定。在工作比较顺利、到达个人短时间内的预期目标的时候，我的心态显现较大程度的失衡。在20xx年x、x、x月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上短时间取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，本身做得如何如何优异，产生异常的优越感。到x月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样显现较大程度的失衡。那时候满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的经受潜力将近到达极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经过，将眼光放得更长久一些，将目标定得更高一些，这或许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。二是做事的不足。1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依靠性太强，对其目前的生产及资金情形调查不足，风险意识不强。经常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有透过对客户进行细致的察看，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解。经常是在完成销售以后才思索客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，就应做的是，没做实地考察绝不赊销，没有充足的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到马上付款，绝不由于利润较高而放弃正常操作原则。2、对包含供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不足，对已经做开的客户依靠性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不绝找寻最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依靠性太强的直接后果就是期望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往转成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但显现问题，后果将十分严重。赊销自身就存在风险，而把风险掌控在最小的范围之内，把资金安全永久放在首位才是工作的重中之重。3、对客户心态的决议不足。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情形下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和决议。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的决议可能显现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会显现采购价较高而销售价格偏低的情形。这都会造成公司必需程度的损失。4、在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不足细致，思维方式比较单一。许多时候我都是按程序做事，依据领导的交待做事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思索的。而思维方式由于没有经过对事情缜密、细致的思索和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，务必思索许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个细节，才略正确决议客户的真实情形。三、工作失误20xx年我在工作中显现的最严重的失误，是xxx拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以xx万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的`保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。失误一：在x月份的销售中，我对xxx的销售量到达操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支出了利息，这让我感觉得其经营情形并没有太大问题。由于去xx的路程较远，为了节省费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营情形。疏于对客户进行常常性的实地了解。这是导致之后在x月份对其放量和从x月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重点失职。失误二：xxx作为一个月生产潜力只有xxx多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量x车计xxx吨货，货款到达xxx万元。这是种极不正常的操作模式，潜匿了巨大的资金安全隐患。仅靠着本身对客户信用和资金实力的推测和估量，远不足以成为放量的依据。在其常常拖延支出货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情形下，赊销xxx万元，这是一个工作上的重点过失。从某种好处上能够说是一种对公司资金安全不负责的表现。失误三：当xxxx拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄期望于客户的承诺和信用。并没有透过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握自动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是片面一味的信任客户，简单对客户寄于期望，在其多次的违反承诺时，表现出无计可施和孱弱。没有把握自动权及时采取有效的法律措施，这是碰到问题时，处置过程中的重点失误。在今后的工作中，碰到问题时就应作出最快的反映，想出最有效的解决方法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而延误把握自动的最佳时机。四、工作业绩我对业务这项职业充足酷爱，我努力试验专心的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的估计值是月平均销售量在xxx吨到xxxx吨之间，月平均利润到达x万元至xx万元。但我只完成了自我估计最底值的60%。实际情形和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。回顾一年来的实际工作情形，显现这种结果的重要原因有三点：首先是想当然的对个人销售潜力的估量过高，自我期望值过高，在订立目标之初，没有更多综合思索其他包含炒货的操作局限性、市场变动、资源情形等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一向得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最终是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。综上所述，我在20xx年的工作业绩微不足道，相反的是，显现的一些重点失误、失职和存在很多严重和务必注重的问题令我反思深省。有很多不足之处需要改正、加强和完满。信任透过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完满。业务人员工作总结篇2转瞬之间，进入xx公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重点转变，从一名技术人员变化成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入xx这个减速机著名品牌企业，让我对本身的产品有着充足的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和骄傲。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择xx是正确的，我乐意把本身的人生梦想和公司连接在一起。虽然我对xx公司来说，只是一名普通的销售工程师，但是xx对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和理想。其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地认得到了本身的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通沟通上，以及本身的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我蓦地之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要渐渐积累和不绝学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的沟通，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够转变这种情形。在处置问题的的时候，我也感觉到本身的经验不足，特别是遇到非客户原因的问题时，不能够特别好的解决，我希望本身能够做得更好。但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的依然是希望，由于知识可以学习，经验可以积累。而sew公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了特别好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对xx的产品质量提出过异议，这才是我们不行多得的珍贵财富。另外，我所负责的区域xx、xx和xx，也存在着很大的发展空间，像xx、xx、xx等许多有待深开发的客户；特别是xx正处在经济发展的高速期，不绝地有新项目在涌现，如xx的建设、xxx动力机械有限公司新建、污水处置系统的改造，还有xx预在循环经济开发区建设华东玻璃生产航母等等一系列的新项目，这让我感到兴奋。xx的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像xx有限公司、xx有限公司等一些较大型的企业还有待开发；xx更是一片空白，这些都让我对本身的市场充足着希望。并为本身的工作定下了如下几个努力方向：1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售工程师，只有拥有过硬的专业知识，才略够帮忙客户解决问题，才略让客户刮目相看，并在相互之间建立起信任，只有这样，才略培养起客户的忠诚度。在减速机知识方面，我希望在经过公司的培训之后，能够有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有着更加全面的了解。在行业相关知识方面，我会加强和客户沟通，不绝地向客户学习，了解客户的生产工艺以及使用工况，在学习的过程中重视经验的积累。2、与客户沟通和沟通：有了肯定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座特别好的桥梁。然而，这还远远不足，许多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、货期等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并重视长久发展的心态来对待，这些需要我在实践中不绝地思索、学习和总结，遇到问题时及时向同事和领导请教。3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中遇到的问题，做到心中有数，清晰明白；在工作中认专心真，乐观自动，避开显现由于一时的疏忽而造成的不必需麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有紧要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不绝地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。业务人员工作总结篇3半年来，保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，首先在全省突破保费收入千万元大关。下面结合我的实在分管工作，谈谈这半年来的成绩与不足。一、工作思想乐观贯彻省市公司关于公司发展的一系列紧要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，率领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步变化观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的连续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的紧要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分重视保险理论的学习和管理本领的培养。注意用科学的方法引导本身的工作，规范本身的言行，树立猛烈的责任感和事业心，不绝提高本身的业务本领和管理本领。不绝提高公司业务人员队伍的整体素养水平。半年来，我始终把培养展业人员的业务素养作为团队建设的一项紧要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必需订立规范加强管理。管理是一种投入，这种投入一定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不绝完满各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才略出成绩、见效益。业务管理中我重要做了以下工作：1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，订立各个部室的周、月、季度、年销售计划。订立计划时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。2、作为分管业务的经理我十分重视各个展业部室的团队建设。始终重视部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。半年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，而且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不绝提高，为公司的连续、稳定发展打下坚固结实的基础。3、帮忙经理室全面推动薪酬制度创新，不绝夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年上半年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充足激发员工乐观性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务重要是面向大客户。我的大客户业务重要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供给了安全保障又增添了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入xx元，其中车险保费xx元，非车险业务xx元，满期赔付率为xx。成为公司发展的紧要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出差错。例如有时服务不及时，统计数据显现偏差等。有时工作有焦躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处置一些工作关系时还不能得心应手。总之，半年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认得，行动上用严格的制度规范，在我的率领下，公司员工以不绝发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不绝创新，规范运作，取得了很大成绩。在下半年，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想连续保持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。下半年我将以饱满的激情、百倍的信心，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够创造出更加辉煌的业绩。业务人员工作总结篇4概要:工作总结转瞬之间，进入xxx公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重点转变，从一名技术人员变化成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。首先，我很庆幸，在我踏上销售.转瞬之间，进入xxx公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重点转变，从一名技术人员变化成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入xxx这个减速机著名品牌企业，让我对本身的产品有着充足的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和骄傲。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择xxx是正确的，我乐意把本身的人生梦想和公司连接在一起。虽然我对xxx公司来说，只是一名普通的销售工程师，但是xxx对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和理想。其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地认得到了本身的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通沟通上，以及本身的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我蓦地之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要渐渐积累和不绝学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的沟通，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够转变这种情形。在处置问题的的时候，我也感觉到本身的经验不足，特别是遇到非客户原因的问题时，不能够特别好的解决，我希望本身能够做得更好。但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的依然是希望，由于知识可以学习，经验可以积累。而sew公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了特别好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对xxx的产品质量提出过异议，这才是我们不行多得的珍贵财富。另外，我所负责的区域xxx、xxx和xxx，也存在着很大的发展空间，像xxx、xxx、xxx等许多有待深开发的客户；特别是xxx正处在经济发展的高速期，不绝地有新项目在涌现，如xxxx的建设、xxx动力机械有限公司新建、污水处置系统的改造，还有xx预在循环经济开发区建设华东玻璃生产航母等等一系列的新项目，这让我感到兴奋。xxx的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像机xxx、xxx、xxx有限公司、xxx有限公司等一些较大型的企业还有待开发；xxx更是一片空白，这些都让我对本身的市场充足着希望。并为本身的工作定下了如下几个努力方向：1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售工程师，只有拥有过硬的专业知识，才略够帮忙客户解决问题，才略让客户刮目相看，并在相互之间建立起信任，只有这样，才略培养起客户的忠诚度。在减速机知识方面，我希望在经过公司的培训之后，能够有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有着更加全面的了解。在行业相关知识方面，我会加强和客户沟通，不绝地向客户学习，了解客户的`生产工艺以及使用工况，在学习的过程中重视经验的积累。2、与客户沟通和沟通：有了肯定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座特别好的桥梁。然而，这还远远不足，许多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、货期等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并重视长久发展的心态来对待，这些需要我在实践中不绝地思索、学习和总结，遇到问题时及时向同事和领导请教。3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中遇到的问题，做到心中有数，清晰明白；在工作中认专心真，乐观自动，避开显现由于一时的疏忽而造成的不必需麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有紧要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不绝地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。业务人员工作总结篇5在公司快三个月了，有许多的感言啊！千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，渐渐的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活的还要连续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是波折后的新的勇气，那才是最珍贵的。”一开始，我们的业务部从男女两组，全部有二十几个人员，队伍壮观，气派浩大！每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，劝服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务显现问题，要大量载人，听闻技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的.由!从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没本领，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的本领！一．业务本领１．对公司和产品肯定要很熟识。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。２．对市场的了解。这包含两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。一定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是“变动”，所以要依据市场的变动而做出相应的策略，这样才略在激烈的竞争中制胜。３．业务技巧许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，由于业务人员专业，所以谈判中可以解决许多问题，客户也乐意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求启程，在探望中，我们要不绝提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。二．个人素养本领１．诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚实的人做伙伴，做生意。２．热诚，只要对本身的职业有热诚，才略全神贯注地把本身的精力投下去。３．耐性，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐性讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。４．自信心，这一点最紧要，没有信心，什么也不想做。我个人比较注重公司能有创造学习的机会，我们公司还个很紧要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不行少的！不绝为员工供给或创造学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干队伍伍建设与企业文化建设的紧要内容，通过培训，可以统一目标、统一认得、统一步调，提高企业的凝集力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的文化与奋斗目标，加强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，确定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其转达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。第二，合.的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的嘉奖制度。第三，对业务员进行培训，在提高业务员素养的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作乐观性。第四，可以试验招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素养较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做本钱会高一些，一些有实力的企业可以试验。第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通沟通，帮忙业务员解决一些生活的中碰到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信感动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。我们业务部要有一个猛烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的`业务技能，洪亮的口号。公司各个部门应相互搭配相互协作、定时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘掉该忘掉的。转变能转变的,接受不能转变的。2、