会展策划第10章会展品牌策划

会展策划主编：陈文君第十章会展品牌策划

知识目标

1、熟悉招展策划的基本概念和工作步骤

2、掌握展位营销的策略与方法

3、熟悉招展方案的基本内容

4、掌握招展函和参展商手册内容

5、掌握制定展位价格的办法技能目标

1、初步具备测算展位价格的能力

2、具备展区和展位划分的基本技能

3、掌握制定招展方案基本技能

4、掌握展位营销的基本技能与技巧

5、掌握招展函和参展商手册编制方法学习重点

1、展区和展位划分

2、招展方案制定

3、展位营销的策略

学习难点

1、招展方案制定

2、展位营销的策略

第十章会展品牌策划

第一节展会品牌管理一、品牌的概念二、会展品牌的内涵三、会展品牌的价值一、品牌的概念

现代营销学之父菲利普·科特勒博士曾经在书中为品牌定义：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，使之与竞争对手的产品或服务相区别。”——《营销管理》二、会展品牌的内涵1、会展品牌内涵的内在谈判（1）需求的适度性（2）服务的规范性（3）组织管理的协调性2、会展品牌内涵的外在三、会展品牌价值（一）会展品牌及其价值的界定

会展品牌价值的内涵可以界定为参展商和专业观众所认可的并赋予会展品牌之上的情感和体验附加值。（二）会展品牌价值的来源及动态性分析

品牌的来源

动态的概念分析三、会展品牌价值（三）参展商角度的会展品牌价值提升模型会展三、会展品牌价值（三）参展商角度的会展品牌价值提升模型会展

如何提升品牌价值：

1、会展组织者要不断的完善并发展同参展商之间的关系，参展商可以说是会展成功的基石，如果没有持续稳定的参展商，也就不能支撑起会展品牌价值体系。

2、既然功能价值，感知得失，社会价值，行业环境是构筑参展商满意和参展商价值的基本因素，其对参展商满意具有直接的加分效应，会展组织者也应该从这些方面促进参展商的满意度。第二节创立会展品牌形象

一、会展品牌分析二、会展品牌定位三、创立品牌形象四、展会品牌识别一、会展品牌分析

会展品牌形象纬度会展品牌形象特征Creative会展活动题材的独创性备展过程中解决问题的创造力collaborative会展公司与展馆、参展商、分包商、其他相关部门的合作Passionate员工对待参展商是否有激情员工对待是否有观众激情员工对待对待工作是否有激情compassionate会展活动全过程服务的细致程度（参展商、群众的感知）Agile应对危机状况时的反应Disciplined规章制度是否完善制度落实是否到位是否有随意性图片2按照keller所提出来的六个维度来分析会展品牌个性二、会展品牌定位三、创立品牌形象

（一）定位策略

品牌形象定位不同于普通展会策略。品牌形象定位有强烈的大局意识，需要站在整体的立场上，打造令人信服的品牌，它不仅仅是考虑一个展会的问题，需要考虑目标受众人群对品牌的认知程度，以及品牌的后续生命力与发展的空间。

三、创立品牌形象

（二）定位方法

特色定位收益定位功能定位竞争定位品质价格定位

类别定位四、展会品牌识别（一）理念识别

（二）行为识别

（三）视觉识别

（四）听觉识别（五）顾客满意度第三节展会品牌资产积累（一）积累展会品牌资产,就要逐步提升展会品牌知名度（二）积累展会资产品牌，就要扩大展会的品质认识度（三）积累展会品牌资产，就要努力创造积极的品牌联想（四）积累展会品牌资产，就要不断提升展会目标参展商和观众的品牌忠诚度

本章小结

本章主要解决品牌构成、品牌定位、品牌形象、品牌识别、品牌传播以及经营规划所要注意