防水材料产品简介-防水材料知识详解

产品培训资料产品培训资料目录防水涂料分类……第2、3页防水材料影响防水工程质量核心因素………第3、4页影响瓷砖粘接效果因素………第4、5页产品介绍林峻抗碱防水液体卷材…………第5、6页LJ-100高柔性抗碱防水…………第6、7页瓷砖背胶…………第7、8页市场开发支持流程价格体系制定………………第9页市场开发匠人群体开发（体验式推广）…第10页工长大会申请及召开……………第10页分销商开发……第10页媒体推广…………第10、11页六、市场开发过程中遇到问题及应对方式……第11页LNJUN林峻培训资料LNJUN林峻培训资料一、防水涂料分类1、防水涂料分四大类：硬性灰浆、柔性灰浆、丙烯酸酯、单组分聚氨酯。（1）硬性灰浆市面上传统砂浆防水，又称“刚性防水”；市场上代表产品有“劳亚尔砂浆防水”。通过“环氧树脂改性胶乳”、“阳离子氯丁胶乳”合成橡胶，提高砂浆密实性以达到防水抗渗目。主要用于不会因结构沉降，温度、湿度变化以及受振动等产生有害裂缝防水工程。主要应用“砂浆防水”有三种：(1)刚性多层抹面水泥砂浆；(2)掺防水剂防水砂浆；(3)聚合物水泥防水砂浆。※缺点：刚性，没有任何柔韧度；无抗振效果；无抗裂效果；无抗沉降效果；无抗温差效果。不可在潮湿基面施工。※优点：便宜、耐候性长。（2）柔性灰浆也称为“柔性防水”，通过聚合物乳液、活性化学物质、优质水泥、精细骨料和多种助剂复配所组成，在提高砂浆密实性同时，改进“防水膜”抗裂性、柔韧性以达到防水抗渗目；在防水同时，“防水膜”具备一定柔韧性、延展率，但不高；市场上代表产品有“德高K11防水”系列，“水泥基防水”系列，“通用型防水”系列等。※优点：在具备防水效果同时，具备一定柔韧度和延展率，同时成本不高，一般家庭和业主价格都能接受，可应用于一般家庭室内防水施工。※缺点：柔韧性、延展率不高，抗振度不够，抗温差效果差，耐候性不高，当施工地环境恶劣情况下，容易导致质量问题。不可在潮湿基面施工。（3）丙烯酸酯丙烯酸是重要有机合成原料及合成树脂单体，是聚合速度非常快乙烯类单体。通过改性丙烯酸乳液为基料，添加多种助剂、优质水泥基其他填充料配制所成；在达到防水效果同时，提高“防水膜”柔韧性、延展率、抗裂性等。市场上主要代表产品有“雨虹防水”防水系列，“雨虹”主要方式涂料系列均采用丙烯酸为基料。※优点：无毒无害、绿色环保；可在潮湿基面上施工，粘接强度高；涂膜强度高、延展率较大、对基层收缩和变现开裂适应性强。基本可满足一切室内防水施工要求。“雨虹”延展率≥300%产品零售价格在六百多一桶；一般延展率产品零售价格在300元左右/桶。（4）单组分聚氨酯防水涂料聚氨酯材料是聚氨基甲酸酯简称，是一种新兴有机高分子材料，被誉为“第五大塑料”，因其卓越性能而被广泛应用于国民经济众多领域，建材应用如密封胶、粘合剂、屋顶防水保温层等。在达到防水效果同时，具备强度高、延伸率大、回弹率高、耐水性能好、耐候性强等特点。它断裂伸长率大于400%，即使在300%拉伸形变时，回弹回复率仍在95%以上；优异抗张强度、抗撕裂强度；耐候、耐紫外线照射能力强。质量标准：GB/T19250—2013《聚氨酯防水涂料》国家标准目前市场上操作成熟此类品牌产品只有“SPU-301单组分聚氨酯防水涂料”，价格在七八百一桶。（5）SPU以硅氧烷基修饰常规聚醚聚氨酯为主链新型聚氨酯聚合物。具有更佳耐水性，耐候性，及与玻璃塑料等较难粘接平面胶粘效果。其实就是改性聚氨酯。优点（1）能在潮湿或干燥各种基面上直接施工（2）与基面粘结力强，涂膜中高分子物质能渗入到基面微细细缝内，追随型强。（3）涂膜有良好柔韧性，对基层伸缩或开裂适应性强，抗拉性强度高。（4）绿色环保，无毒无味，无污染环境，对人身无伤害。（5）耐候性好，高温不流淌，低温不龟裂，优异抗老化性能，能耐油、耐磨、耐臭氧、耐酸碱侵蚀。（6）涂膜密实，防水层完整，无裂缝，无针孔、无气泡、水蒸气渗透系数小，既具有防水功能又有隔气功能。（7）施工简便，工期短，维修方便。（8）根据需要，可调配各种颜色。（9）质轻，不增加建筑物负载。二、防水材料影响防水工程质量核心因素1、延展率不够：市面上很多防水材料为刚性防水材料，防水材料本身延展率、柔韧度不够，甚至没有延展率；当基面因干燥或湿润引起体积变化，温差因素引起热胀冷缩，外力引起震动等，会导致防水材料施工形成“防水膜”龟裂，会成为后期漏水主要因素之一。2、渗透力不够：市面上很多柔性防水材料，在最求柔性同时降低甚至忽略了防水材料自身渗透力，会造成防水材料施工形成“防水膜”与水泥基面结合度不高，在基面潮湿和基面渗透压力大部位容易造成分层、脱落；尤其在是施工在立体墙面时，防水材料渗透力不够，容易造成墙体整体脱落。3、抗碱力不够：普通混凝土为硅酸盐，遇空气或者墙体内水气，硅酸根离子发生水解反应，生成氢氧根与金属离子结合形成溶解度较小氢氧化物（化学性质为碱性--氢氧化钙Ca(OH)2），遇到气温升高，水蒸气蒸发，将Ca(OH)2从墙体中析出，随着水分逐渐蒸发，Ca(OH)2就被析出于混凝土水泥表面，日积月累，使得原本“防水膜”被顶起，不再黏附墙面，引起墙面整体脱落，市面上防水材料均不具备抗碱功能，更不能有效渗透入墙体基面，当墙体出现泛碱问题时，就会造成“墙体癌症”，后期维护返修成本极高。耐老化限不够：随着时间增加，“防水膜”会在紫外线、光、热和氧作用下逐渐老化分解，各项性能逐步衰减，出现渗漏情况；当防水材料耐老化限不高，会造成几就需要进行维修和更换，后期维护成本极高。固体含量低：固体含量指防水涂料中所含固体比例。由于涂料涂刷后靠其中固体成分形成涂膜，因此固体含量多少与成膜厚度及涂膜质量密切相关；防水材料里，固体含量比越低，防水材料成膜后厚度越低。市面上很多防水材料为了增加涂刷面积（降低产品成本），会降低防水材料固体含量，当防水材料成膜后厚度过低，会造成“防水膜”耐磨度降低、耐老化时长降低等质量问题，成为后期漏水主要因素之一。6、柔韧性不够：防水材料柔韧性是指防水涂料成膜后膜层在低温下保持柔韧性能。当建筑遇到极低温环境时，防水材料柔韧度不够，会导致“防水膜”龟裂，成为后期漏水主要因素之一。三、影响瓷砖粘接效果因素1、瓷砖质量因素：国标规定瓷砖吸水率不超过18%，但市面上很多瓷砖吸水率超过了20%，甚至达到了25%以上，瓷砖吸水后砖坯会膨胀，在遇到天气寒冷时会导致砖坯冷缩，就是出现脱皮、爆裂脱落等现象。现在玻化砖硬度高，吸水率过低又会导致水泥砂浆、瓷砖粘接剂等浸水不足，无法完全附着于瓷砖贴面，粘接不牢固。2、瓷砖浸水不当：砖面浸水不充分，瓷砖过干，会造成砂浆回水过快（瓷砖会迅速吸收砂浆中水分），会影响粘接层牢固；瓷砖浸水后为适当晾干，甚至在瓷砖底面留有浮水，会造成瓷砖底面与砂浆间形成多余水膜滑动层，容易形成空鼓等现象，影响粘接效果。3、温度过低：温度过低会影响砂浆凝结效果，砂浆容易受冻，在温度增加受冻砂浆解冻后瓷砖容易发生脱落。4、工艺不当：瓷砖贴压不实，操作手法不对，用力不均匀，粘贴后为纠偏反复移动、揉压、敲打等，会影响粘接层相互结合力，造成空鼓脱落现象。5、砂浆质量：砂浆质量不好，强度不够，泌水性差，施工时砂浆调配比不准确，搅拌不匀等，会影响粘接强度。四、产品介绍林峻抗碱防水液体卷材（抗碱、防霉、高延展率）高延展率高延展率※产品成分：通过聚氨酯三元共聚和化学改性，加以多种高分子聚合材料为主要成膜物质，添加触变剂、防流挂剂、防沉淀剂、增稠剂、流平剂、防老剂等添加剂和催化剂，经过特殊工艺加工而成合成高分子水性乳液单组份防水材料，具有优良高弹性和绝佳防水性能。该产品无毒、无味，安全环保。※适用范围：产品可广泛应用于建筑物屋面、地下室、地下车库、室内厨卫生间、开水间、阳台、外墙立面、板缝、窗边、窗台、柱边、管沟管道以及粮库、水塔、游泳池、隧道、钢结构厂房屋面、电厂冷却塔内壁防水等，适用于全国各地建筑气候区施工。※产品特点：1、延伸率达到10倍以上，产品断裂伸长率≥1000%，其抗裂性优良，对基层裂缝有很高遮蔽作用，即使基层因外界因素产生微小裂缝，也不会发生断裂和渗漏现象。2、绿色环保，产品无毒、无味对环境和人员健康均无不良影响，可直接用于饮水工程；3、耐老化性能优良，产品在紫外线、光、热和氧作用下性能稳定，材料使用寿命在20以上。4、粘接力强，产品对混凝土基层、玻璃、陶瓷、塑料、金属、石棉瓦、楼面瓦及原有防水材料基面等常用建材均有极好修补和粘结性能，粘结力极强。在外力作用下不剥离、不分层，能形成稳定防水整体。5、渗透性好，涂刷材料时可以渗透到水泥基材料孔隙中，堵塞了渗水通道，防水效果可靠。6、抗碱性好，防水浆料中活性成分能渗入水泥基面毛细孔、微裂纹并产生化学反应，能有效减少Ca（OH）2、盐类等生成物，7、耐高低温性能好，产品耐高温可达170℃不流淌，低温-40℃不脆裂。8、施工方便，艺简单，潮湿基面可施工，不用搅拌有效提高工程进度。※施工工艺1、基层面要求平整、无起砂、无凹凸、无裂缝。2、施工前将本产品进行搅拌均匀方可施工。3、本产品可用滚、刮、涂三种方式进行施工。4、涂刷时应先横后纵顺时针方向施工。5、特殊部位可用无纺布或玻纤布做加强处理。6、一般防水工程使用该产品涂布两遍即可达到防水效果。LJ-100高柔性抗碱防水抗碱抗碱※产品成分：以高档丙烯酸乳液为基料，加以进口高分子材料、聚合物改性水泥、抗酸碱渗透性强无机防水材料组成一种双组份复合防水涂料。具有优良高渗透性，能有效减少Ca（OH）2、盐类等生成物，同时与基材融为一体而形成结晶致密“防水膜”，使水、Ca（OH）2、盐等其他物质无法侵入，切断了泛碱现象途径，达到封硝封碱目，有效提高防水性能和耐老化时间。※产品特点：1、高效抗碱，材料可有效渗透基面，材料中抗酸碱无机防水材料可有效中和氢氧化钙“Ca（OH）2”，能有效减少Ca（OH）2、盐类等生成物；2、高渗透性、粘结力强，涂料中活性成份可渗入水泥基面中毛细孔、微裂纹并产生化学反应，与底材融为一体而形成一层结晶致密防水层；3、绿色环保，产品无毒、无味对环境和人员健康均无不良影响，可直接用于饮水工程；4、高度弹性，能抵御建筑物轻微震动，并能覆盖热胀冷缩、开裂、下沉等原因产生小于10mm裂缝；5、耐老化性能优良，产品在紫外线、光、热和氧作用下性能稳定，材料使用寿命在20以上。6、耐高低温性能好，产品耐高温可达170℃不流淌，低温-20℃不脆裂。7、施工方便，艺简单，潮湿基面可直接施工。超强粘接力瓷砖背胶超强粘接力※产品特点：1、超强粘接力，任何外力作用下不起壳不掉砖效果；2、环保无毒，产品无毒、无味，对环境和人员健康均无不良影响；3、耐水性能良好，长时间浸水情况下不起壳不掉砖；4、施工便捷，即刮即贴，不用如市面上传统背胶产品需较长干燥时间，节省施工成本。※适用范围适用于室内外玻化砖、仿古砖、抛工砖、文化石、大理石等材质砖石背面薄刮处理。※为什么要用瓷砖背胶现在由于瓷砖脱落，造成事故越来越多，其危险性已越来越大，给老百姓生命安全带来了巨大威胁。市场上迫切需要新材料或者施工工艺，从根本上解决瓷砖易脱落难题。※产品对比PKPK五、市场开发支持流程（一）价格体系制定市场调研详细调研当地德高、雨虹、老顽固等市场主流防水产品价格体系：零售产品型号及零售价格，分销产品型号及零售价格，匠人返利及进货价格，形成表格并传回公司。林峻产品县价格体系表产品工长返利工长价格分销价格零售价格抗碱防水液体卷材SPU屋顶液体卷材LJ--200厨卫防水第四代厨卫防水免砸砖瓷砖背胶瓷砖精水不漏（二）市场开发1、匠人群体开发（体验式推广）通过扫楼，朋友介绍等方式，迅速收集匠人信息。（1）赠送1本记事本（记事本封页留有经销商联系方式）；（2）详细介绍我们产品、质量保证、差异化效果及高额返利政策，我们资料、效果展示小样品要赠送给工头；（3）留对方联系方式，加微信并拉入“林峻防水服务中心”微信群，此群由公司内勤协助管理，平时发送推广资料和信息；（4）邀约到专卖店：邀约工头到经销商专卖店，让其对公司瓷砖背胶进行打砸，对公司产品质量、质量保证及返利进一步宣导，赠送1个大容量保温钢杯。（5）持续跟进：建立完整《匠人信息收集表》，随时关注匠人目前施工地址及施工进度，制定持续匠人跟进计划。2、工长大会申请及召开申请：当匠人有效互动数量在50人以上时，提前15天向公司申请《工长争霸大会》召开，提供详细工长明细给公司销售行政，销售行政根据信息定制《大会邀请函》及纪念礼品配送给经销商。邀请函投递：经销商收到《邀请函》后，逐一送到匠人手里，对《工长争霸大会》召开时间和大致内容进行讲解，进一步加深和匠人情感联系。公司邀约：在大会召开前一天，公司销售行政会逐一对匠人进行邀约，让匠人感受到尊重，同时再次确认工长大会能到场人数工长争霸大会召开主持：公司派遣专业主持人主持会议，氛围调动、互动；讲师：公司专业人员对产品专业知识、差异化等进行讲解；打砸：让匠人自主上台对公司瓷砖背胶产品进行打砸；PK：让匠人对我们防水产品、瓷砖背胶产品现场施工，评奖；抽奖：以公司产品进行抽奖，兑换方式是匠人介绍业主后以零售价格兑换，一个家庭购买3桶制定产品后兑换1桶抽奖产品。（5）匠人持续跟进经销商业务员针对工长大会签到匠人，要持续跟进，持续关注他们施工情况，对于抽奖产品，要时刻提醒他们介绍业主购买兑换。3、分销商开发（1）分销商类别：城区专卖分销商、瓷砖背胶分销商、乡镇分销商；针对不同分销商，制定不同价格体系，推广不同产品；专卖分销商要制作要样板墙、打砸效果展示品，配备好效果展示样品；乡镇分销商根据进货量和回款方式不同，制定不同价格政策；城区至少要开发5家专卖分销商，10家瓷砖背胶分销商，5家防水售后免砸砖分销商。（2）分销商维护：愿意更换门头，经销商应该免费为其更换门头；随时关注分销商库存，关注分销商产品保质期；做好分销商销售记录表，随时更新。4、媒体推广经销商自主广告制作投放：经销商应在主要新建小区要投放相关电梯广告、墙体广告等；需要公司支持广告投放前向公司提交《广告投放申请单》，支持费用在每批进货额10%，超出部分厂商各50%，支持方式采用货补。当经销商每月销量在3万元以上时，向公司申请大型户外广告制作投放。六、市场开发过程中遇到问题及应对方式例：品牌知名度不够，没听说过，质量不放心※以结果说话，把我们产品结果直观展现在匠人、业主面前。※我们防水效果展示品要给到匠人和业主，只要在市场上有质量我们更好防水产品，我们免费为其提供装修需要产品。※邀约匠人、业主、分销商到我们专卖店进行瓷砖背胶打砸，或者把我们打砸样品运到业主出进行打砸，只要把我们产品打起壳了，免费为其提供装修需要产品。※我们可以和业主签订相关质保合同。※我们要向匠人、业主、分销商植入一种观念：林峻产品是目前市场上质量最好产品，如果有比林峻质量更好，我们免费为其提供产品。【产品技术资料】一、墙体泛碱因素及林峻抗碱防水抗碱原理墙体主要成分水泥为硅酸盐，遇空气或者墙体内水气，硅酸根离子发生分解反应，生成氢氧根与金属离子结合形成溶解度较小氢氧化物（化学性质为碱性--氢氧化钙Ca(OH)2，遇到气温升高，水蒸气蒸发，将Ca(OH)2从墙体中析出，随着水分逐渐蒸发，Ca(OH)2就被析出于混凝土水泥表面，日积月累，使得原本“防水膜”被顶起，不再黏附墙面，引起墙面整体脱落，市面上防水材料均不具备抗碱功能，更不能有效渗透入墙体基面，当墙体出现泛碱问题时，就会造成“墙体癌症”，后期维护返修成本极高。林峻抗碱防水，是目前市场上唯一一款具备抗碱功能防水，也是市场上唯一一款功能型防水。林峻抗碱防水里面含有抗碱分子，首先中和了防水材料本身粉料中产生Ca(OH)2，因为现在防水材料一般为彩色，而彩色防水中粉料都是白水泥（黑水泥调不出色），白水泥本身就含有石灰石和石膏，所以彩色防水材料本身就具有泛碱因素；同时，林峻抗碱防水在涂刷上墙后，抗碱分子可以挥发到基层1CM左右，中和防水涂层接触基层里分解Ca(OH)2，从而增加防水涂层耐老化时长，最大化延长防水涂层寿命。二、防水材料施工涂刷高度及涂刷高度不够导致后果防水施工工艺流程：1、堵漏：对管口（下水道管、地漏、洗手盆水管等）四周，用水不漏（堵漏王）进行圆弧形堵漏处理，对阴阳角进行弧形施工处理。（阴阳角弧形施工处理目为：防止阴阳角处有积料产生，减少漏刷现象。）2、找平：对基面、墙面凹凸不平、裂缝等地方进行找平及勾缝处理，保证墙体、地面无裂缝、无太大凹凸不平。3、清洁：对地面灰尘等杂物进行清扫，保证地面无浮灰，地面无明水。4、第一道防水施工：由上到下、先墙面后地面涂刷防水，墙体涂刷高度1.8米以上或满刷。夏天天气过于高温和干燥时，防水施工前基层要施水，但不能有明水。第一遍施工完24小时后施工第二遍防水，第二遍防水施工48小时后进行试水。5、第二道防水施工：洗手间回填后，地面及墙体50CM高度进行第二道防水施工，施工流程同上。室内防水施工，墙体上涂刷面积一定要在1.8米以上，最好是满刷。因为现在建筑，提别是高层建筑墙体，除了沉重墙外，室内墙体是不能用红砖，都采用泡沫砖（空心砖），这种砖就像海绵一样吸水率非常高。当洗手间用水时，水会溅到墙体上，如果防水涂层不够高，墙体会很快吸收水分，造成防水背水面积水现象，积水会下移到墙体下部分，当墙体达到一定湿度时，墙体水泥（硅酸盐）会分解成Ca(OH)2，造成墙体从基层开始腐蚀，造成墙体起皮、空鼓、发霉、脱落等现象，后期维护成本极高。三、林峻SPU抗碱液体卷材与SBS卷材PKSBS卷材：SBS卷材（自粘卷材）是目前屋面防水施工最常见防水材料，也是市场上屋面防水施工用量最大材料。SBS卷材具有良好防水效果，同时其材料自身耐老化时间非常长，其材料本身耐磨性非常好，其施工后可以在材料上面进行人员活动。缺点：1、SBS卷材施工工艺比较麻烦，需要用火烤，运输物流部方便，施工成本高同时安全系数较低（天然气罐在使用过程中有危险存在，同时火烤过程中也有火灾隐患）。2、SBS卷材与基层结合原理为火烤后高温使SBS卷材面上聚合物乳液融化，融化后聚合物乳液同基层产生粘接效果；但是，聚合物乳液耐候性本身就不长，就只有2-3时间，所以基本上市场上SBS卷材做屋面后两三后就会有起皮、漏水现象。（举例：透明胶布粘接面就是聚合物乳液，透明胶布粘在墙上后，两三自己就会脱落。）3、SBS卷材施工后，卷材与卷材之间接缝处一般采用油膏填缝，油膏耐候性更低，所以卷材接缝处经常会出现起皮现象。4、施工工艺造成问题，由于要用火烤，特别是在热天施工情况下，施工环境非常恶劣，匠人在施工时经常不会仔细慢慢对SBS卷材进行火烤，很多师傅会把卷材四周烤了后，中间部分会随便烤一下，这样会造成中间部分非常容易空鼓，特别是在后期人员在上面活动后，空鼓、起皮现象非常严重。5、产品综合成本较高，特别是施工成本，同时工程质保时间不长，后期维护成本很高。林峻SPU抗碱液体卷材：优点：1、防水效果好，是在屋面或墙体整体进行涂刷施工，施工后会在屋面或墙体表面形成一层致密防水涂层，不会有接缝现象，最大化保证了防水效果。2、粘接力强，SPU具有很强粘接力，其可以在瓷砖表面直接涂刷施工。3、耐候性时长，林峻SPU抗碱液体卷材通过模拟耐老化试验（把SPU防水样板放入紫外线灯箱里，模拟室外最极端气候进行耐老化试验）具有12超长耐老化时长。4、施工方便，无需搅拌，开桶即刷；施工过程安全。5、环保，无毒无味，可应用于饮水工程。6、超高延展率，其试验结果为墙体龟裂8mm，防水涂膜不会有龟裂、沙眼等现象。7、成本低廉，特别是施工成本只有SBS卷材六分之一。8、耐高温、耐低温性很强，170度不流化、不粘脚，零下40度不龟裂。四、林峻SPU抗碱液体卷材与市场上所谓液体卷材PK市场上目前有很多防水厂家都在其包装桶上打有“液体卷材”名称，甚至有很多厂家在其包装桶上打有SPU字样。但是，国内目前防水涂料厂家中，以SPU为基料防水材料，目前生产企业不超过5家。在重庆及周边区域，以SPU为基料防水材料，生产企业只有“林峻”一家。在重庆及周边区域，市场上有SPU为基料防水涂料，市场上只有雨虹SPU防水系列产品。但是，雨虹SPU防水材料，出厂价格及市场零售价格都非常高，出厂价格在400元左右/桶，因为雨虹作为国内最大防水材料生产企业，其每110亿元销售其中有80多亿为工程防水材料产品，及卷材系列；如果雨虹把SPU出厂价格降低，受冲击最大是雨虹自身工程防水材料系列。在重庆及周边市场，市场上除了雨虹和林峻SPU产品，其余在包装桶上打有液体卷材、SPU字样防水产品，里面基料一般为传统聚氨酯或者改性沥青；打开这样防水材料包装桶，会闻到一股刺鼻聚氨酯味道或者沥青味道；这样产品首先是不环保产品，更不会是国标产品。以聚氨酯和沥青为基料产品，也是单组分防水材料，涂刷后成膜颜色也为黑色。但是，两种产品粘接强度都不强，耐候性都极低，在不做保护层情况下，最多直观一两时间。这2中基料方式材料，其耐高温性能都极低，60℃以上其防水涂层都会流化，会粘脚。五、林峻瓷砖背胶与市场上传统液体瓷砖背胶对比目前市场上主流瓷砖背胶基本都是液体瓷砖背胶，