小红书2024医疗行业眼科赛道营销通案

小红书商业部-生活服务行业2024.3美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户小红书社区发展进程：已成为陪伴用户更好生活的必需品>>>>>>>>>>>>>小红书已成为地地道道的生活百科全书，眼科相关问题在这里被搜索全飞秒Q晶体植入后遗症全飞秒Q晶体植入后遗症半飞秒手术恢复Q半飞秒手术恢复Q眼睛激光注意事项近视手术怎么选角膜塑形镜角膜塑形镜 全飞秒价格 全飞秒价格全飞秒可以戴美瞳吗全飞秒可以戴美瞳吗年轻有活力的用户都在小红书数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月在小红书，是用户在选择产品信息一屏一个内容用户主动选择内容60+60+种基于SPU维度赋予小红书独一无二的洞察能力功能应用用户行为行为背后基于用户行为做SPU维度的深入洞察基于用户行为做SPU维度的深入洞察用户行为用户的所有行为都是在围绕最小颗粒度：一个SPU、一个项目、一家门店健康之风当道，用户在小红书关注、分享“眼科”相关内容++++眼科行业搜索指数上半年增长迅速，下半年趋于平缓暑期节点迎来搜索&笔记发布高峰暑期暑期总体上，【视光】类目热度高于【屈光】类目OK镜热度异军突起远超其他细分品项青少年近视防控势不可挡23年近视手术热度视光38.7屈光25.523年近视手术热度23年OK23年OK镜热度23年半飞秒热度23年晶体植入热度23年全飞秒热度23年角膜塑形镜热度23年晶体植入热度23年全飞秒热度23年角膜塑形镜热度屈光-搜索趋势屈光-搜索趋势屈光类目下近视手术搜索热度高居不下与晶体植入走势一致全飞秒、半飞秒搜索高峰聚焦于开学季晶体植入&近视手术聚焦于暑期屈光类目下各项目搜索指数屈光类目下各项目搜索指数1/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/23半飞秒全飞秒——近视手术晶体植入视光-搜索趋势视光-搜索趋势视光项目【OK镜】搜索峰值集中于五一、十一长假节点为家长&青少年公共长假节点视光项目搜索指数屈光项目-上下游词屈光项目-上下游词搜索后，屈光用户更关注项目后遗症、危害、禁忌等偏避坑、注意事项等相关内容近视手术近视激光近视手术近视手术有必要做吗近视手术价格飞秒近视手术近视眼手术爱尔眼科近视手术后遗症飞秒全飞秒隐形眼镜ok镜近视手术后多久可以看手机近视手术恢复期多久近视手术价格近视手术近视手术后遗症近视手术有必要做吗近视全飞秒和半飞秒全飞秒近视手术恢复期多久近视手术老了有影响吗近视手术后注意事项晶体植入手术近视眼手术失败会瞎吗近视手术失败案例近视手术医院推荐半飞秒全飞秒全飞秒和半飞秒近视手术全飞秒术后注意事项和禁忌半飞秒近视眼手术晶体植入手术全飞秒后多久可以看手机全飞秒价格近视全飞秒术后恢复全飞秒全飞秒和半飞秒半飞秒全飞秒价格全飞秒术后注意事项和禁忌近视手术全飞秒后遗症全飞秒全过程全飞秒和半飞秒的区别全飞全飞秒术后多久可以看手机半飞秒和全飞秒区别全飞秒失败会瞎吗全飞晶体植入手术全飞秒失败会瞎吗全飞秒失败案例icl晶体植入近视半飞秒全飞秒全飞秒和半飞秒近视手术半飞秒和全飞秒区别近视眼手术半飞秒恢复期半飞秒术后注意事项半飞秒手术过程近视飞秒半飞秒多久可以玩手机半飞秒角膜瓣多久愈合晶体植入手术半飞半飞秒和全飞秒区别半飞秒全飞秒半飞秒手术过程半飞秒术后注意事项近视手术半飞秒价格半飞秒恢复期晶体植入手术半飞秒后遗症全飞秒和半飞秒的区别全飞秒和半飞秒价格晶体植入半飞秒角膜瓣多久愈合晶体植入手术icl晶体植入晶体植入近视手术晶体植入和飞秒哪个好近视眼手术晶体全飞秒和半飞秒全飞秒晶体植入后遗症晶体植入可以带美瞳吗icl晶体植入后遗症半飞秒晶体植入手术价格晶体植入手术价格晶体植入和飞秒哪个好晶体植入icl晶体植入晶体植入后遗症晶体植入手术和全飞秒icl晶体植入价格全飞秒icl晶体植入后遗症近视手术晶体植入手术后注意事项晶体植入手术晶体植入手术后遗症晶体植入手术过程半飞秒视光项目-上下游词视光项目-上下游词搜索后，视光用户更关注产品品牌选择、佩戴方式等偏专业知识相关内容角膜塑形镜成人ok镜的危害角膜塑形镜ok镜价格角膜塑形镜角膜塑形镜到底好不好角膜塑形镜哪个品牌好角膜塑形镜佩戴流程角膜塑形镜价格角膜塑形镜护理液角膜塑形镜多久换一次角膜塑形镜清洗仪角膜塑形镜危害角膜塑形镜角膜塑形镜价格角膜塑形镜角膜塑形镜哪个品牌好角膜塑形镜成人角膜塑形镜到底好不好角膜塑形镜佩戴流程角膜塑形镜护理液角膜塑形镜多久换一次角膜塑形镜危害角膜塑形镜清洗仪角膜塑形镜多少度能带成人ok镜的危害角膜塑形镜价格人群反漏斗破圈人群反漏斗破圈小红书的独特营销解法：人群反漏斗破圈以差异化兴趣内容实现品牌人群资产扩容核心人群打透核心人群打透持续破圈泛化品牌势能快速释放品牌势能快速释放核心人群：眼科品牌人群近视手术、全飞秒、半飞秒、OK镜、摘镜……兴趣人群：眼科项目高需求人群泛人群：近视人群女性占比84%女性占比84%WW一线、新一线、二线占比56%消费力水平内容兴趣偏好消费力水平内容兴趣偏好TOP5兴趣偏好美食-美食展示职场娱乐情感TOP5兴趣偏好家居家装美妆生活记录-接地气生活时尚数据来源:小红书数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日女性占比84%女性占比84%一线、新一线、二线占比56%消费力水平内容兴趣偏好消费力水平内容兴趣偏好TOP5兴趣偏好美食-美食展示职场娱乐情感TOP5兴趣偏好家居家装美妆生活记录-接地气生活时尚数据来源:小红书数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日女性占比85%女性占比85%一线、新一线、二线占比57%消费力水平教育职场娱乐情感家居家装消费力水平教育职场娱乐情感家居家装美妆时尚生活记录-接地气生活美食TOP5兴趣偏好内容兴趣偏好数据来源:小红书数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日女性占比84%女性占比84%一线、新一线、二线占比57%消费力水平生活记录-日常片段职场娱乐情感家居家装美妆生活记录-接地气生活消费力水平生活记录-日常片段职场娱乐情感家居家装美妆生活记录-接地气生活时尚TOP5兴趣偏好内容兴趣偏好美食数据来源:小红书数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日不同年龄段眼科人群对于眼健康相关内容的诉求差异明显侧重于各项目的区别与科普，培育阶段重视屈光项目的恢复效果与时间成本更注重术后恢复与保养，更为理性需求多为青少年近视防控&视力矫正相比项目更注重日常防护，决策更为慎重眼科行业一线城市竞争激烈•眼科重点蓝海城市：杭州、武汉、青岛等整体成本及消耗体量偏低；•红海城市：北京、上海、深圳、成都需要注意迭代内容产出优化核心开口成本。*气泡的大小表示城市用户体量*气泡的大小表示城市用户体量数据来源：小红书商业数据中台，0101-1人群反漏斗破圈人群反漏斗破圈小红书的独特营销解法：人群反漏斗破圈以差异化兴趣内容实现品牌人群资产扩容核心人群打透核心人群打透持续破圈泛化品牌势能快速释放品牌势能快速释放核心人群：眼科品牌人群近视手术、全飞秒、半飞秒、OK镜、摘镜……兴趣人群：眼科项目高需求人群泛人群：近视人群品牌核心人群客资有效性精细化诊断链路缩短、精细化排查、高效优化精细化诊断客资有效性，定位站内用户行为轨迹回传字段定向优化回传字段定向优化未成交客资未成交客资成交客资按人群价值分层圈选分层出价抢高价值人群到店客资核心拓展人群昏睡客资粉丝人群潜力客资按人群价值分层圈选分层出价抢高价值人群到店客资核心拓展人群昏睡客资粉丝人群潜力客资高消费力奢品成交金额首购客资复购客资复购客资适用场景适用场景线索营销种草营销线索营销种草营销…..…..原数据分析链路原数据分析链路计划转化数/成本单元转化数/成本创意转化数/成本私信回复率客资到店/成交私信加V率MarktingMarktingapi数据分析链路客资A（成交/未成交/到店/未到店…..）账户A计划A单元A医疗行业-月子中心case笔记一笔记一VS高效加V缩短链路产品产品DEMO三大核心优势三大核心优势对接企微【获客助手】操作简便对接企微【获客助手】操作简便一键添加链路更短一键添加链路更短单独投放标的：微信添加单独投放标的：微信添加行业特色人群打通从近视人群到普瑞品质医疗的全链路服务种草小红书的内容生态品牌资产近视人群品牌资产近视人群多圈层博主种草@普瑞员工账号多圈层博主种草S员工视角+提供咨询品牌视角员工视角+提供咨询品牌视角+官方权威线上到店线上到店线下交易交易购买浏览场景搜索场景浏览场景搜索场景 利用“内容+推广”联动策略，抢占TA心智、助力转化通过人群定向进行投流快速扩通过人群定向进行投流快速扩TA通过搜索词拦截核心流量通过自然流量/加热流量表现超声炮价格超声炮价格热玛吉科普 热玛吉科普 抗衰医美l高点击笔记l高互动笔记l高转化笔记精细化人群定向与笔记内容结合，扩TA分词类强势卡位，占领各决策阶段的用户心智 KOS｜借助KOS账号矩阵深化医师团影响力多维专业内容持续输出 近视手术OK镜预约专家眼健康硬件实力展现优质服务宣传技术专业科普细分项目科普泛人群链路缩短、精细化排查、高效优化放大内容价值放大内容价值灵犀——从数据侧提供趋势洞察指引品牌共创通过内容/搜索相关数据，分析不同市场/赛道下规模、趋势以及红蓝海，明确要切入的方案在行业类目下，通过用户搜索、笔记供给等数据维度，洞察用户需求根据用户标签，对目标受众进行TA画像分析一种价值观、一种人格、一种文化、一种情怀一种价值观、一种人格、一种文化、一种情怀……流量势能借IP帮助品牌塑造核心记忆点穿透市场被消费者记住人群人群趋势趋势场景场景美肌场景万物皆可“美肌搭子”车友人群母婴人群咖啡人群小红书妈妈能量俱乐部生活就要有趣味车友会社区流行趋势我就要这样生活/流行黑话宝典健康科普类IP专业度夯实趋势引领类IP强心智塑造“青少年眼科家庭医生”优质内容促产IP#摘镜，发现更美的自己#围绕健康新趋势，与品牌共创健康知识科普，以年轻化的表达方式，为小红书用围绕健康新趋势，与品牌共创健康知识科普，以年轻化的表达方式，为小红书用科普小课堂四大模式，解决行业多种需求科普小课堂行业教育品牌公开课行业教育品牌公开课种草拔草闭环疗愈行动-美团买药合作种草拔草闭环疗愈行动-美团买药合作渠道拓展人类保修计划-线下药店合作内容搜索用户购药决策药店项热春季过敏补脾健胃秋季进补流感预防女性健康科学补钙高血压拯救夜猫公开课人类保修计划-亚健康人类保修计划-母婴健康人类保修计划-全家健康1月2月项热春季过敏补脾健胃秋季进补流感预防女性健康科学补钙高血压拯救夜猫公开课人类保修计划-亚健康人类保修计划-母婴健康人类保修计划-全家健康1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月场景专户外健康公开课项专上线时间2024年全年趋势占领-新风向制造局上线时间2024年全年背靠生活趋势引领生活方式新方向，背靠生活趋势引领生活方式新方向，助力品牌成功切入细分场景最吸睛线下内容联动最热点趋势氛围加持最新潮生活方式塑造主阵地趋势热榜榜单露出点击直跳品牌页面各期风向内容集中展示主阵地趋势回顾核心圈层KOL趋势大片输出态度辐射更多不同圈层根据趋势协助洽谈线下渠道花店露营基地咖啡馆盒马鲜生…商场烘焙房是时候来场City最吸睛线下内容联动最热点趋势氛围加持最新潮生活方式塑造主阵地趋势热榜榜单露出点击直跳品牌页面各期风向内容集中展示主阵地趋势回顾核心圈层KOL趋势大片输出态度辐射更多不同圈层根据趋势协助洽谈线下渠道花店露营基地咖啡馆盒马鲜生…商场烘焙房是时候来场CityWalk打造吸睛全网风向大事件定制品牌专属活动场结合平台亿万用户数据掌握最新潮流动态结合平台亿万用户数据掌握最新潮流动态#音乐节穿搭#可持续时尚趋势#新势力潮男#一起匹克球#西海