小红书 -精享生活：个护家清双11营销解码全指南 2024

小书种草学织心织心杰弗小红书个护家清行业整合营销专家小红书个护家清行业平台专家杰弗小红书品牌推广&IP营销小红书品牌推广&IP营销个护家清在小红书乘风起航YTD同比增长+55%司头发护理家用清洁司头发护理家用清洁500+个个护家清SPU数量增加用户搜索&阅读需求前置发生，9月中流量全面上涨中秋、国庆期间持续上涨，大促后延续期仍有阶段性高点核心核心节奏关键动作铺排品类/场景/功效相关笔记，测试大促向内容品类词/场景词/需求词等搜索卡位布局重要营销节点相关场景/生活方式内容爆发期延续期优质内容持续放大，加深人群渗透强化大促词卡位·品牌声誉管理·品牌词卡位防守·人群后验优化/纠偏11.11流量趋势国庆旅游季中秋送礼季秋冬换季期国庆旅游季中秋送礼季双11大促季9月1日9月16日10月1日10月16日10月31日11月15日9月1日9月16日10月1日10月16日10月31日双11大促季用户热搜词&对应内容建议蓄水期打透产品，大促期促进决策，延续期夯实口碑蓄水期(9.1-10.19)蓄水期(9.1-10.19)品类/场景/功效相关内容QQ身体乳推荐秋冬QQ洗发水推荐排行榜爆发期(10.20-11.11)好物清单好物清单爆发期(11.12-11.30)产品体验口碑内容QXXQXX身体乳版本区别省钱攻略开箱返图体验分享省钱攻略开箱返图体验分享女大学生绝不浪费 其他重点节点用户热搜词&对应内容建议小红书种草学中秋侧重聚会场景&礼赠心智；国庆聚焦出游度假；秋冬换季关注用户需求变化中秋送礼/家宴季QQ电动牙刷礼物推荐QQ旅行牙刷爆发期(10.09-11.30)爆发期(10.09-11.30)QQ换季掉头发限定礼盒餐后护齿出游发型旅行好物换季修护换季清洁个护家清行业洞察浪漫喜事家有萌宠运动焕活美力加成孕育学习身体洗护9-11月机会品类身体乳、沐浴露为核心支柱品，更为进阶的身体油霜/养生产品需求正盛沐浴露Q沐浴露留香持久身体乳Q保湿身体乳QQ果酸沐浴露身体乳推荐留香私处护理液Q私处美白黑马趋势品Q泡脚包搜索量同比+121%身体洗护趋势01|换季润护秋冬换季容易引起肌肤干燥不适，是滋润&修护型护理需求的高增期取数周期：2024YTD干皮/敏感肌人群干皮/敏感肌人群取数周期：2023双11周期#舒缓修护#换季保湿#自在露肤#干燥滋润#不粘腻买点取数周期：2023双11周期Q不粘腻的身体乳+222% 身体洗护趋势02|暖香入肤木质香QQ香氛护手霜小红种草学 头发洗护9-11月机会品类取数周期：2024QTD头皮养护头皮清洁应季养护品应季养护品取数周期：2023双11周期 头发洗护趋势01|养发时节Q细软塌护发精油+84%双11搜索量增长双11搜索量增长瀑布发+23% 头发洗护趋势02|健康焕新用户会在双11准备秋冬&年末的发色焕新，与此同时带来的头皮问题也备受关注头皮维稳根源去屑固发防脱头皮维稳根源去屑固发防脱Q洗完头头皮屑多+144%双11搜索量增长Q哦莫染个红发过年吧新年发色Q防脱精华有用吗哦莫染个红发过年吧新年发色Q防脱精华有用吗双11搜索量增长小书种草学 家用清洁9-11月机会品类刚需囤货品取数周期：2024QTD衣物清洁衣物清洁双11搜索增长洗衣液双11搜索增长双11搜索增长双11搜索增长双11搜索增长双11搜索增长双11搜索增长洁0取数周期：2023双11周期全年搜索增长Q快洗洗衣液+1114%Q15分钟快洗能洗干净吗全年搜索增长穿香美学穿香美学孕育学习#治愈感双11周期搜索增长孕育学习#治愈感双11周期搜索增长#伪体香Q怎么让房间香香的美养佳人#幸福感清新满屋Q怎么让房间一直香香的清新满屋Q怎么让房间一直香香的#大扫除 家用清洁趋势02|全屋大扫中秋、假期聚会频密，各种全屋/专区清洁产品也会进入用户的双11购买清单Q地板清洁剂推荐+204%Q浴室玻璃门水垢清洁+29%双11周期搜索增长02电器清洁【洗衣机清洁】Q滚筒洗衣机清洗教程+117%【洗碗机清洁】Q洗碗凝珠+59%Q洗碗块和洗碗凝珠区别+90%双11周期搜索增长03专区洁净【厨房去污】Q厨房清洁剂推荐+78%Q厨房油污清洁剂哪个好+561%【厕所洁净】双11周期搜索增长04全面消杀【深度消毒】Q衣物消毒液+39%【除螨除菌】Q衣物除菌液有必要吗+46%双11周期搜索增长 口腔护理9-11月机会品类日常基础品or护理仪器会有较强的大促心智，而风尚新品则会引发更多尝鲜欲年度尝鲜品全年搜索增长全年搜索增长高颜值口腔护理)高颜值口腔护理)+414%全年搜索增长全年搜索增长全年搜索增长小红书高端贵价口腔护理+725%大促必囤品牙刷&电动牙刷电动牙刷推荐送男友+181%口腔护理趋势01|放肆嗨吃四公司年会+91%聚会出游人群QQ抗敏感牙膏推荐QQ牙龈出血牙膏推荐QQ漱口水平价推荐QQ软毛牙刷孕妇QQ好用的正畸牙刷【牙线&冲牙器】QQ牙线哪个牌子好用QQ冲牙器推荐测评 无论是露齿时刻还是近距离交谈，口腔护理和社交场景的链接变得紧密四海边四海边#美白牙膏#美牙笔#美牙仪#牙贴#美白牙膏#牙贴#美白牙膏#牙贴变美练习生#口腔喷雾#漱口水#美白牙膏#牙贴9-11月个护家清赛道营销日历9月中旬9月下旬-10月初10月中旬-11月营销节点中秋团圆季国庆旅游季秋冬换季期赛赛道身体洗护头发洗护家用清洁口腔身体乳(身体油)|沐浴露(沐浴油)|护手霜|私处护理|泡脚包|足浴球中秋礼物/礼盒+40倍出游旅行装+154%换季滋润修护+85%西入秋养发时节+38%秋冬必染发色+359%全屋清洁+27%换季除螨除菌+52%羊毛大衣护理+90倍(美白/抗敏/修护)牙膏|漱口水|护齿牙刷|电动牙刷|冲牙器|牙贴大餐后护齿+146%◎旅行出片美牙+21%品牌广告资源渗透用户触点，助力大事件引爆发现搜索发现搜索点击KOL笔记王Link3:视频流关注账号索品牌相关关键词索品牌相关关键词品牌内容承接通过品牌专区关注品牌内容承接用生活打开营销的万种想象以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，交易闭环丝滑嵌入圈人群|精准人群抢占促种草|ugc促产蓄水划重点|优选心智夯实抢关注|高点事件点燃为每一个好产品精准拦截特色人群会场定制品牌专属目标人群分会场赛道kol多角度认证蒲公英测评团铺量线下体验线上转化达成闭环线下体验线上转化达成闭环为每一个好产品找到细分种草场景超强背书66ff商广+交易资源商广+交易资源垂类买手撮合线下市集品牌产品派样体验，强化信任红薯挑战赛火热招募红薯挑战赛火热招募小红书x李佳琪直播间联合发布薯薯值：小红书相关话题热度与口碑指数琦琦值：笔记首发发布活动信息席卷商家参与挑战@小红书商业官方薯@小红书商业官方薯矩阵传播活动信息综合双平台表现内外联动所有女生红薯清单发布内外联动所有女生红薯清单发布「发布场」「搜索场」「浏览场」三大场域围观发布吸引品牌TAG品牌独享阵地站内核心黄金流量活动声量大供给上榜好物多维体验，专属颁奖上榜好物多维体验，专属颁奖发现好物超顺路)跳转品牌许愿直播品牌官号引流深度再种草 适配不同营销目的，长期搭建品牌独有阵地人群破圈线下事件()5江书让Y!)个护家清行业种草&闭环实操方法论 高效种草种草投放策略·高效度量工具高效种草激发品牌向新力链接交易种草+转化一体策略链接交易 9-11月大盘趋势前瞻9月中流量上涨前置蓄水内容测试把握蓝海期蓄水期爆发期延续期11.12之后·9月小红星前置测试大促攻略向内容·小红星筛选笔记，优质大促攻略向·9月小红星前置测试大促攻略向内容内容持续放大·一内容持续放大·一方人群后验优化·一方/小红星人群分层运营·用户心智强势占领，提高人群渗透·优质内容持续发酵内容：投流=4:6内容：投流=4:6黄金周内容：投流=2:8内容：投流=3:7个护家清9-11月营销布局总览产品/机制分层矩阵产品/机制分层矩阵双11机制/offer双11限定or新品高点大场直播高点大场直播内容/用户沟通点匹配内容/用户沟通点匹配票用户关心：怎么买合算?机制剧透省钱攻略用户关心：专门买什么?限定礼盒新品首发用户关心：大促囤什么?品类内容场景功效直播预告选品vlog营销动作&节奏营销动作&节奏蓄水期爆发期延续期机制，促进转化前置打透产品，前置打透产品，击穿细分人群铺排正向口碑内容，铺排正向口碑内容，延续热度大促预热→人群拉新声誉管理→老客召回精准定向博精准定向博主/直播间粉丝&行为人群小红书种草学信息流投放提升精准细分人群渗透小红书种草学善用人群反漏斗模型，从核心人群到特色人群的持续破圈搜索关键词信息流人群定向搜索关键词品牌粉丝/品牌搜索人群/品牌推广品牌粉丝/品牌搜索人群/品牌推广Retargeting人群/一方人群核心人群需求人群本品核心品类/同类品兴趣人群高潜人群需求人群本品核心品类/同类品兴趣人群高潜人群脱发/防晒/衣物除菌/牙龈抗敏人群需求词：防脱发/晒后修护脱发/防晒/衣物除菌/牙龈抗敏人群泛人群双11必买清单大促人群：双11大促人群/价敏囤货人群场景词：潜在人群：白领人群/健身人群/礼赠人群/中秋送礼/冬日健身房好反焦虑内卷白领人群/演唱会人群物/演唱会妆造20大特色人群：美力加成、家生活人群去班味好物 痛点/问题场景痛点/问题场景洗发水排行榜痛点/问题词油渍怎么去除冬天头发静电怎么办牙龈出血怎么解决场景宿舍必备好物洗发水排行榜痛点/问题词油渍怎么去除冬天头发静电怎么办牙龈出血怎么解决场景宿舍必备好物出差行李清单旅行必备好物美白牙膏双11洗发水双11直播双11购物清单 精确匹配高出价抢首位+短语匹配低出价扫流，预算充足不撞线聚光-关键词规划工具√首位/前三位/不限位置√新增【目标点击成本-建议出价】目标点击成本聚光-精准包含工具聚光-精准包含工具CPC降低80%拿量能力提高100%9-11月场景人群及关键词扩充拓圈触达大促相关词，渗透节促人群心智个护家清大促人群-双11攻略人群/大促偏好人群品牌人群-一方人群/SPU资产人群功效/成分人群-修护/角蛋白/角鲨烷特色场景人群-健身房/居家疗愈等品牌守卫-品牌词/产品词品类抢占-身体乳/沐浴油/护发精油功效需求-去角质/养肤/防脱发场景词-瑜伽/疗愈大促人群-双11优惠/双11活动大促攻略词-双11攻略/直播间预告大促人群-双11攻略人群/大促偏好人群家清行业囤货人群品牌人群-一方人群/历史触达人群功效/成分人群-持久留香/去污特色场景人群-换季大扫除人群等品牌守卫-品牌词/产品词品类抢占-留香珠/内衣除菌液功效需求-衣物留香/除臭除菌/去静电场景词-换季/国庆出游/家居好物大促人群-双11优惠/双11活动大促攻略词-双11攻略/直播间预告品牌专区大促人群-双11攻略人群/大促偏好人群口腔行业囤货人群品牌人群-一方人群/SPU资产人群功效/成分人群-美白去黄/抗敏感/酵素特色场景人群-咖啡、美食人群等品牌守卫-品牌词/产品词品类抢占-牙膏、漱口水、电动牙刷功效需求-牙齿美白、清新口气场景词-美食人群、尾牙年会人群大促人群-双11攻略/双11活动种草学一方人群小红星小红盟种草学一全域资产引入，让品牌精准找对人蒲公英人群属蒲公英进店交易淘宝京东进店交易淘宝京东投流洞察深度分析洞察深度分析校准投后已购客已购客不断纠偏 上传一方：找对人上传一方已购客的人群洞察，进行核心人群纠偏，锁定「运动人群」放大上传一方：找对人追踪人群渗透率声量销量双赢投中纠偏，策略调优追踪人群渗透率声量销量双赢投中纠偏，策略调优上传一方已购客，洞察机会人群约会人群富美养运动人群买点洞察运动人群渗透率+20%修护防水清活补水遮缎应。维生素C提亮焕肤提亮焕肤晒后修复晒后修复跑CTR+10%流转率No.1营销成果站外身体乳销量排名运动人群购买贡献度每100个已购人群 小红星大促投放指南大促内容前置赛马，优选撬动生意放大，国庆不停投大促中放大期充分放大抢占心智大促中放大期充分放大抢占心智大促后延续期新手使用教程上新开箱新品试用产品实测新手使用教程上新开箱新品试用产品实测口碑背书产品上脸实测，口碑背书选购攻略内容策略投流策略投流策略结合结合CTR/进店率优选笔记定向大促/场景等人群*小红星/小红盟电商行为人群已支持一键圈选高进店率/低进店成本内容充分投流放大 小红星不断放大小红星不断放大经过30天测试总结出高进店笔记样板618天猫生意三个月累计47万+进店经过30天测试总结出高进店笔记样板618天猫生意三个月累计47万+进店1.57倍50~104倍细分人群X内容，投放中即时人群矫正质地呈现肤质问题人群渗透率质地呈现肤质问题人群渗透率小红星进店UV成本小红星进店率 打通小红星+灵犀后链路分析，提升后链路数据洞察人群洞察人群SPU小红星进店人群圈包反漏斗洞察机会人群人群包名称灵犀-受众分析-个性推荐一键添加人群列表学生党学生党确定内容确定内容基于目标人群买点洞察确定内容方向渗透追踪渗透追踪投放全程渗透追踪投放调优投放调优根据后链路指标调优放大人群&内容点点击率二次验证优化人群投放个护家清9-11月运营战略地图种草学蓄水期内容先行夯实基础爆发期搜索转化，抢占心智声誉管理，正面维护抢跑期投流放大信息流比重搜索比重预算建议内内容X投流策略信息流人群搜索关键词品类互动人群/小红书博主粉丝/双11大促人群美妆个护-双11词(e.g.双11、双11购物清单…)主播词包(共62个主播词包)9相关人群&词包已于灵犀or聚光后台上线CHECK搜索分词性拆分单元，1个单元≥50个关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意双11大促人群包必投，小红书20大人群破圈渗透 链接交易种草+转化一体策略助力品牌生意增长链接交易开播直播间数量倍倍直播间购买用户数倍 通投(信息流、视频流、搜索)通投(信息流、视频流、搜索)直播间30s观看搜索搜索9月产品快讯句话亮点句话亮点稳ROI并放量。(需要联系运营开白)。Tips#1:托管模式下，单条计划的预算、使素材量、赛马时间建议为普通计划的3~5倍建设为通投ROI的0.9倍。Tips#1:主播话术引导互动、间的进播率。乘风投放提效案例群聊与店播双驱共振群聊与店播双驱共振开播提醒开播提醒实况达人笔记实况达人笔记+官号笔记测试期乘风消耗占比36%高级定向店播GMV店播GMV占比52%+推广GMV占比80%+基建数量日均有效计划数基建数量素材/计划的丰富度素材/计划的生命周期管理素材/计划的丰富度素材/计划的生命周期管理经营累积内容质量计划预算设置预算使用率ROI偏离度月累计直播时长人群累积曝光进播率-笔记曝光进播率-直播卡直播间观播下单率预算不撞线预算不撞线出价要科学勤奋直播、坚持投广量变带来质变专精研究内容提升内容力≤预算设置60%≤系统建议20%直播笔记内容：突出直播间福利，核心拉动预约/进播直播预约笔记直播引流笔记种草影响决策呼吸灯引导箭头写明直播信息强调直播机制强化引导互动种草影响决策呼吸灯引导箭头木萄联名系列正在直播!!硬控你3分钟这么…德系以油养肤大佬题天露芬精华油实测好像近几木萄联名系列正在直播!!硬控你3分钟这么…德系以油养肤大佬题天露芬精华油实测好像近几…核心关注效率指标：CTR/预约率/预约成本核心关注效率指标：CTR/进播率/直播间内转化率直播投放节奏建议投放策略推广目标考核指标人群触达直播前3-7天提热度冲观播2直播中开场1H提热度冲观播ROI目标ROI目标3速优化拉转化直播后转化再触达深运营直播二创笔记持续转化·企业号笔记20+篇·博主笔记60+篇·群聊促转化持低于60%小红书种草学 -引导关注+加&促成交群&促成交与树木共息」跳¥415+加粉量推广投流客单价买手直播买手直播商品笔记店铺直播群聊运营群聊赋能经营活跃群成员直播曝光提升洗护联名上新群聊玩法首播即售罄群聊用户支付转化率群聊用户支付转化率为直播整场均值贡献直播间GMV群聊用户停留时长群聊用户停留时长为整场直播均值进入直播间群聊用户/大盘群聊用户GMV转化效