实训案例：亚马逊美国站点运动水壶市场容量预估和竞品分析

亚马逊美国站运动水壶市场容量+市场天花板分析1、运动水壶市场容量分析Step1：登录网站，切换站点至美国，图示90041为洛杉矶邮编。1、运动水壶市场容量分析step2、以关键词“sportswaterbottle”进行搜索，系统显示搜索结果10000条以上，数量多，说明该类目热度高。同时，系统显示“Brands”为40个，品牌较为分散，说明该行业集中度不太高，即垄断程度不太高，新手卖家还有进入空间。1、运动水壶市场容量分析step3、在搜索页面找到Featured按钮，点击按照“BestSellers”排列产品。step4、按照bestseller排序，锁定top3样本。截图。（注：实践中对于热度高、品牌集中度不高的类目通常设定的样本数也较大，在此取TOP3为样本为简化操作。若TOP3中存在品牌一样、样式雷同的产品，可只选排名靠前的一个listing作为样本，依次往后取样。）1、运动水壶市场容量分析1、运动水壶市场容量分析step5、采集样本的下表数据。以客户评论为切入点，参照“平均100个买家中会有1个买家留下评论”的比例，倒推产品累计销量、平均月销量、平均年销量。取样本“平均年销量”之和，即为该类目的市场容量总和。上架时间月份数累计评论数预估累计销量=累计评论数✖100预估平均月销量/平均年销量Top12020-11-162822103221030078939947271Top22020-12-30271720172000637076444Top32013-9-1411414089140890012358148305市场容量（年度）11720202、运动水壶市场天花板Step6：参考已采集数据，确定美国市场运动水壶的市场天花板为年销量947271，月销量78939。

样本中平均月销量、平均年销量最高的listing即为该类目的市场天花板。

市场天花板对于跨境电商企业制定合理的年度销售目标具有重要参考价值。上架时间月份数累计评论数预估累计销量=累计评论数✖100预估平均月销量/平均年销量Top12020-11-162822103221030078939947271Top22020-12-30271720172000637076444Top32013-9-14114140891408900123581483053、竞品数据采集（参考）①标题③价格④SKU②店铺⑤主图⑥上架时间⑩评论数量⑨评分等级⑦大类目排名⑧小类目排名3、TOP3竞品数据采集产品标题上架价格销售价格（美元）SKU发货模式上架时间评论数量评论等级TOP1AQUAFIT1GallonWaterBottleWithTimesToDrink-128ozWaterBottleWithStraw-MotivationalWaterBottle-LargeWaterBottle-SportsWaterBottleWithTimeMarker-GymWaterJug1Gallon34.9919.9922FBA2020-11-16221034.5TOP2SPECIALMADECollapsibleWaterBottlesLeakproofValveReusableBPAFreeSiliconeFoldableTravelWaterBottleforGymCampingHikingTravelSportsLightweightDurable20ozDarkGreen11.9911.9913FBA2020-12-3017204.1TOP3Gatorade32OzSqueezeWaterSportsBottle-Packof2-NewEasyGripDesign18.9913.941FBA2013-9-14140894.83、TOP3竞品数据分析结论价格均不超过20美元，打折幅度最高43%off，接近半折；