互联网营销理论考核试题题库及答案

互联网营销理论考核试题

一、判断题

1.粉丝亲密度是粉丝和主播之间互动的频率指数，一般粉丝只能通过购买商品及累计金

额提高积分等级。［判断题］*

对

错V

2.直播预热可以采取多种方式，通过微淘、微博、微信等渠道对直播进行分的宜传。［判

断题］*

对V

错

3.直播电商是指KOL通过视频直播、短视频等形式推荐卖货并最终成交的电商形式，

与传统电商相比，直播电商具有去中心化、强标签化、强互动性等特点。［判断题］*

对V

错

4.标配版直播团队的核心是主播，其他人员都围绕主播来工作。［判断题］*

对V

错

5.从事网络直播营销活动，依法需要取得相关行政许可的，应当依法取得行政许可。［判断

题］

对V

错

6.好内容的关键:评论共鸣增强，内心共鸣的强度已经很强了,因为受众已经有了内心的欲

望并且这种欲望变成了一种写字的行为,评论越多说明内心里面的共鸣程度越强。［判断题］*

对V

错

7.短视频封面风格杂乱，明确视频定位后，不需要保持封面风格一致性。［判断题］*

对

错V

8.短视频品台只是用于娱乐，不能用来学习，浪费时间。［判断题］*

对

错V

9.数字式标题:将内容的重点整理出来彳盾序渐进的方式呈现，阿拉伯数字比起文字数字的

直观程度更高。［判断题］*

对V

错

10.视频号平台指接受企业类.专业类其它平台大号博主进驻，对个人创作者入驻设置门

槛。［判断题］*

对

错V

1L微信日活超11亿，视频号以视频内容创作,直播而衍生于微信生态的基础之上，是全

行业自媒体对外窗口的一把全新的利器。［判断题］*

对V

错

12.问答是最直接也最简单的互动方式。［判断题］*

对V

错

13.网络直播营销主播服务机构，是指培育主播并为其开展网络直播营销活动提供服务

的专门机构。［判断题］*

对V

错

14.主播人设中，"人设"一词，来源于小说.漫画中的"人物设定"。［判断题］*

对V

错

15.企业需要对场景、产品、创意等模块进行组合，设计出最优的直播策略。［判断题］*

对V

错

16.直播营销公司和直播营销部门的运营目标是一样的，都是更多的销售商品。［判断题］*

对

错V

17.直播营销的“后期传播"与"效果总结"，需要直播团队在直播开始前就做好准备。

［判断题］*

对V

错

18.对新手主播而言:前期数据不好是正常的,需要持续性多产出不要半途而废。［判断题］*

对V

错

19.直播团队中的供应链团队负责直播基地、直播工厂、直播商场、直播品牌的打造及

运营等一系列事［判断题］*

对V

错

20.主播介绍商品使用数据背书时,数据的出处要有依据，最好是由品牌商出具。［判断题］*

对

错V

21.互联网营销是一种以（）为主导的交易方式，因此消费者可以理性地选择所需商品,

可以避免强迫性的推销。［单选题］*

消费者V

使用者

电商用户

网络用户

22."想继续了解的家人们可以关注一下主播哦!"属于（）场景。［单选题］*

开场技巧

引导下单

引导关注V

活跃氛围

23.刚做电商直播观看量很少，以下最优的做法是（\［单选题］*

增加直播频次，更换产品，增加营销点V

去刷成交额获得曝光

没流量不直播了

换个主播再次直播试试看

24.主播的穿着的基本要求是（）。［单选题］*

着奇装异服

整洁、得体V

可以暴露

时尚另类

25.主播在直播过程在，获得粉丝观众信任的最主要方式是要求（）。［单选题］*

直播内容具有真实性V

直播内容具有观赏性

主播具有真实情感流露

主播具有精湛演技

26.在不同的机型、不同的系统、不同的分辨率以及不同网络环境下测试直播间是否可

以正常开播。这属于（1［单选题］*

兼容性测试V

性能测试

UI测试

游戏测试

27.企业需要借助直播实现营销目的，企业需要关注的不仅是参与人数，更重要的是观众

的（）及有效性。［单选题］*

人气指标

热度

精准度v

粉丝互动率

28.直播和短视频的关系说法不正确的是（\［单选题］*

直播是热门视频价值最大化的保证

短视频能够为直播间带来精准流量

直播能反向增加短视频互动量

短视频与直播不存在相互促进关系V

29.在直播过程中，出现了粉丝质疑产品的真实性时，以下不恰当的是（1［单选题］*

现场试用产品

主播做出保证

讲述他人使用经历V

包邮并提供运费险

30.直播带货时注意的语言禁忌不包括（）。［单选题］*

避免地方性口音过重

避免使用第一、国家级等词汇

避免太过极端非正常直播语言

中间穿插英语词汇V

31.直播间功能测试主要由两部分组成，第一是主办方视角，第二是（\［单选题］*

主播视角

客服视角

观众视角V

助播视角

32根据不同的直播环境和场景，直播可以分为室内直播和（）两种。［单选题］*

室外直播V

现场直播

现场录播

转播

33.直播时负责实时了解销售额、订单数、画外音互动的是（X［单选题］*

主播

副播

助播V

场控

34.为了让人设"立得住"，直播团队还需要通过（）积极渲染主播人设。［单选题］*

策划一系列故事

在直播间讲故事

打造自媒体的传播矩阵

以上全选V

35.（）一词最早应用于股市，指的是股市收盘后利用静态数据再看一遍市场全貌，总

结股市资金流向、大盘抛压、涨跌原因等，使下一步操作时更好地做出判断、更符合当前的

市场情况。［单选题］*

复盘V

回放

数据详情

删除

36.（）年7月6日，互联网营销师正式成为国家认证的职业，为"带货”主播提供了职

业化发展的道路。［单选题］*

2020年V

2021年

2022年

2023年

37.直播数据分析的第一步是（）。［单选题］*

获取数据

统计数据

确定目标V

分析数据

38.主播对直播间空间的设置风格要能让观众读懂，因此主播对直播间空间的设置，本质

上是一种（X［单选题］*

语言V

现象

行为

设计

39.观众粉丝看直播时，在直播画面中，通常的观看中心位置是（工［单选题］*

直播屏幕的中心点V

主播的印堂中心点

主播的鼻尖

主播的发际线

40.户内主播在直播时，坐姿要保持（X［单选题］*

一定的固定姿势V

左右摆动

前后摆动

躺在椅子上

41.（）又称战略款，形象款，它承担着提供信任背书、提升品牌形象的作用。［单选题］*

印象款

弓I流款

福利款

品质款V

42.直播间常用的灯光有LED灯、射灯、球形补光灯和（1［单选题］*

日光灯

白炽灯

美颜灯V

镭射灯

43.直播营销三点方法论指痛点、（）和爽点。［单选题］*

兴趣点

痒点V

时间点

卖点

44.社交营销的主要价值不包括（X［单选题］*

感受品牌温度

维持用户粘性

诱导粉丝刷礼物V

刺激商品销售

45.（）越高，代表直播间的内容真正帮助了产品的销售转化，那么该场直播就可以认为是

成功的。［单选题］*

成交单量，

流量指标

人气指标

在线人数

46.直播带货价格的制定应符合（），大多数商品和服务价格实行市场调节价。［单选题］*

平台意愿

市场环境

顾客意愿

价值规律V

47.主播以下哪个行为可以在直播间增加粉丝互动活跃性（\［单选题］*

主播沉默不语

主播一直在介绍产品

主播及时的回答粉丝的提问V

主播与粉丝争吵

48.直播团队中，以下属于主播岗位的岗位职责的是（X［单选题］*

熟悉供应链的相关专业知识

熟悉直播整个流程策划V

负责直播和辅播的人品挖掘、孵化

负责收集客户信息

49.在直播活动策划前,新媒体团队需要借助SWOT分析模型，重点对产业（）进行分

析，提炼出直播中出现的产品特色与卖点。［单选题］*

优势与机会V

粉丝存量

威胁与劣势

成交数量

50.粉丝对主播产生的熟悉时，所需的熟悉时间段长度，依据粉丝的（）而定。［单选题］*

认知能力V

空闲时间

重复次数

在线时长

51.在直播平台上,（）是直播平台上用户的最主要需求。［单选题］*

消遣娱乐需求V

学习知识需求

购物需求

满足存在感的需求

52.（）与直播间中的用户进行比对，看直播是否精准的覆盖用户，吸引目标用户进入

直播间。［单选题］*

展小灵点

传达理念

刺激成交

目标用户比例V

53.以下（）不是直播选品需要参考的主要方向?［单选题］*

粉丝画像

粉丝数量

达人内容垂直度

产品定价V

54.新修订的著作权法第三条对作品形式的描述有了重要变化才巴影视作品扩展成了（X

［单选题］*

视频作品

视觉作品

视感作品

视听作品V

55.美妆类直播为了更好展示主播的面部特点，通常采用汇聚点构图法和（1［单选题］*

对称构图法

三分构图法V

居中构图

对角线构图法

56.如果你的粉丝比较年轻，以学生为主，以下哪种选品策略不合适？（）［单选题］*

健康养生类的V

时尚类的

新颖有趣的

价格便宜的

57.复盘最好在（），这个时间进行复盘的效果是最好的。［单选题］*

直播结束后立刻进行V

直播结束后第二天进行

直播结束后三天内进行

直播结束后一周内进行

58.直播销售人员应具备哪些基本职能？（）［单选题］*

开播前的充分准备，包括对产品的了解、方案的编辑、直播时的互动等

研究目标用户定位和运营方式

对主体资质和商品质量等信息进行核验

以上说法都正确V

59.应急方案的制定主要针对的是（X［单选题］*

直播中的不确定性因素V

主播的个人发挥

团队的运作模式

设备的专业程度

60.在数据详情分析页面中，主播可以在（\"实时趋势""流量运营""商品分析”等模

块中查看不同维度的数据，以全面掌握直播情况。［单选题］*

成交数量

粉丝存量

指标总览V

淘宝直播中控台

61.直播引流内容发布的时间一般选择在以下哪个时间段？（）［单选题］*

7:00-9:00

12:00-14:00

19:00-21:007

21:00-23:00

62.在做账号定位时，可以通过IP自身属性和用户画像推导出（X［单选题］*

互动场景

情感性质

势能关系V

功能价值

63.坑位费是指（）。［单选题］*

预约直播需要支付的费用

现场观看直播需要支付的费用

观看直播需要支付的费用

直播卖货中上架商品需要支付的一次性费用V

64.网络主播应当遵守（）注册账号的有关规定，配合平台提供真实有效的身份信息进行

实名注册并规范使用账号名称。［单选题］*

直播行为规范

直播平台规则

网络实名制V

网络安全信息

65.在直播过程中要做到遵纪守法，必须了解与自己从事的职业相关的岗位规范（）和法

律法规。［单选题］*

职业素养

职业纪律V

企业规章

公司制度

66.营销是一个计划和执行知识.货物以及服务的形成.（）才隹广和分拨的全过程,目的是

通过交换来满足个人和组织的需求营销学是一门研究企业经营与销售活动的学科。［单选

题］*

标价

定价V

售价

原价

67.网络营销是一种包括售前的商品介绍.（）.售后服务的全流程的营销模式。［单选题］*

付款

售中沟通

售中交易V

售中

68.2019年1月，（）发布《网络短视频平台管理规范》，为规范短视频传播秩序提供了

切实依据。［单选题］*

中国短视频协会

中国网络视听节目服务协会V

中宣部

文化部

69.以下不是视频营销类型的（）。［单选题］*

微电影营销

H5营销

直播营销

微信营销，

70.从（）来看,职业道德既能使一定的社会或阶级的道德原则和规范的“职业化"，又使

个人道德品质"成熟化"。［单选题］*

产生的效果V

调节的范围

表现形式

内容方面

71.视听语言就是利用视听刺激的合理安排向受众传播某种信息的一种（）语言,包括影

像.声音.剪辑等方面内容语言，必然有语法，这便是我们所熟知的各种镜头调度的方法和各种

音乐运用的技巧。［单选题］*

理性

内心活动

感性V

中性

72.摄影机镜头与画面逐渐的远离,画面的外框逐渐变大，画面内的景物逐渐增多,这种镜

头运用的方法叫做（X［单选题］*

推镜头

拉镜头V

摇镜头

跟镜头

73.下面哪个不是画面构图得基本元素（）。［单选题］*

镜头V

=1匕苧

闫用

主体

均衡

74.直播宣传推文以（）的直播受众人群为主推送。［单选题］*

爰好产品

粘性较强

精准定位V

风格相同

75.对于政府进行舆论引导的基本原则，下列说法错误的是（1［单选题］*

速下结论，争取时间V

知己知彼，科学决策

巧用三方，借力使力

真诚以待，以据服人

76彳盾环盘点指周而复始地连续盘点库存商品，每天.每周按照顺序一部分一部分的进行

盘点,保证在（）内每项商品完成一次盘点。［单选题］*

线下期间

生产期间

设计期间

计划期间V

77.下列不是手机直播硬件设备的是(X［单选题］*

补光灯

手机支架

监听耳麦

背景布V

78.图像三要素:像素.().颜色深度。［单选题］*

图像清晰度

图像分辨率V

图像大小

图像内容

79.视频从产生到传递到观看者之间的过程主要分为这么几个阶段:录制.编码.传输.解码。

(X［单选题］*

播放V

保存

剪辑

转发

80.主播的形象就是()的代表。［单选题］*

内容

公司

账号V

画面

81.下列关于主播出境错误的是:（X［单选题］*

浓妆艳抹，风格杂乱V

穿着得体

服装风格和直播间统一

言语得当

82.直播方案的作用是（\［单选题］*

预告

传达V

审核

统计

83.以下哪些直播，属于有营销目的的直播？（）［单选题］*

罗振宇直播卖书V

饭店厨师直播做菜

滴滴司机直播接送乘客

教师直播上课

84.以下哪项内容或物料在直播过程中出现不会有违法或违规风险？（）［单选题］*

使用竞争对手的产品

使用在百度搜索到的图片

本企业官方店铺网址V

未授权的卡通玩偶

85.直播方案包含五大要素不包括：（）［单选题］*

直播目的

法律法规预算控制V

人员分工

预算控制

86.主播对直播间各种声音的有机搭配，则能体现出直播间声音是（\［单选题］*

一首动听的交响乐或流行音乐V

山间流水的声音

一种噪音

一种听觉享受的声音

87.大家好，我现在正在青岛XX动物园为大家带来直播，这里有小羊.狮子…"属于（）开

场方式。［单选题］*

借助热点

直白开场

道具开场借助热点V

提出问题

88."想继续了解美妆技巧的朋友们可以关注一下主播哦!"属于（）场景。［单选题］*

开场技巧

引导下单

引导关注V

活跃氛围

89.主播开直播的过程，是一种寻找（）［单选题］*

伯乐的过程V

产生共鸣的过程

赞赏主播的人的过程

虚拟礼物的过程

90.观众粉丝点不点直播间的关注，主播不能对观众进行强制或者强烈要求观众点直播

间的关注,因此主播应把握好的（）［单选题］*

谄媚式点关注原则自愿式点关注原则

独立式点关注原则

奉承式点关注原则

自愿式点关注原则V

91.在直播过程中,主播主要依据（）来确定需要扮演的具体角色［单选题］*

交流交往的对象V

直播间的场景

直播内容

直播间的气氛

92.在主播个人能力中，处于核心地位的是主播的（）［单选题］*

交际能力

说话能力

才艺能力交际能力V

控场能力

93.直播内容的实时性，就要求直播内容对粉丝具有（）［单选题］*

连贯性新鲜感

新鲜感V

笑占

悬念

94.主播在直播过程中，对与同一句话主播千万不要（）［单选题］*

老是进行重复说出V

频繁使用

少用

惜用

95.下列选项中，关于直播内容对观看者的作用描述中，正确的有（）［单选题］*

直播内容是一场直播活动中最主要的因素V

直播内容决定直播间的收入情况

直播内容只能由主播创作出来

直播内容具有观赏性

96.下列选项中，对粉丝消费行为方面特性的描述正确的有（）［单选题］*

观众粉丝是直播间的消费账者V

在线观众粉丝是主播最忠诚的粉丝

在线观众粉丝是直播间收入的主要贡献者

观众粉丝的消费行为具有实时性.即兴性

97.在直播平台上,（）是直播平台上用户的最主要需求［单选题］*

学习知识需求消遣娱乐需求

消遣娱乐需求V

购物需求

满足存在感的需求

98.主播在直播中描述“在聊天区输入今晚直播大卖"是采用了（）发放红包。［单选题］*

口令红包V

站外红包

点赞红包

关注红包

99.观众粉丝看直播时，主要的目光聚集在直播屏幕的（）［单选题］*

直播软件操作界面上主播身上

直播画面背景画面上

主播身上V

直播画面装饰品上

100.观众粉丝看直播时，粉丝的思维总是跟随着（）而动［单选题］*

主播的语言V

主播的说话声

主播的肢体动作

直播内容的情节

10L在主播对直播内容的演绎技能中，最重要的是主播的（）［单选题］*

即兴演绎技能V

剧情演绎技能

热情奔放演绎风格

理性睿智演绎风格

102.主播对直播间空间的设置风格要能让观众读懂，因此主播对直播间空间的设置，本质

上是一种（）［单选题］*

语言V

现象

行为

设计

103.主播沉淀出自己的忠实粉丝的手段，最主要的方式有（）［单选题］*

通过短时间内频繁上下播来进行

通过不定时开播方式进行

更换开播时间点V

通过提前开播方式进行

104.下列选项中，属于直播间市场的特征的有（）［单选题］*

是一个浮动的直播间市场V

是一个固定的直播间市场

是一个最能产生财富价值的市场

是一个最具发展前景的市场

105.在对直播内容创作的主体中，最主要的主体是（）［单选题］*

观众粉丝

直播间所有人

直播活动策划人

主播观众粉丝V

106.一场直播活动中,是直播活动最主要的特征是（）［单选题］*

实时性V

即兴性

真实性

连贯性

107.主播在直播过程在，获得粉丝观众信任的最主要方式是要求（）［单选题］*

直播内容具有真实性V

直播内容具有观赏性

主播具有真实情感流露

主播具有精湛演技

108.主播开启直播时，最主要的目的是（）［单选题］*

主播获取粉丝的赞赏主播获取财富收入

主播获取财富收入V

主播博得粉丝开心一笑

主播为他人带来好处

109.下列选项中对主播之间的竞争关系的描述中，是正确的有（）［单选题］*

直播平台上的主播之间是一种比赛的关系V

直播平台上的主播之间是对立关系

直播平台上的主播之间是合作关系

直播平台上的主播之间是斗争关系

110.低配版直播团队在初期直播时长最好为（）［单选题］*

1小时左右V

2小时左右

3小时左右

4小时左右

11L为了让人设“立得住"，直播团队还需要通过（）积极渲染主播人设。［单选题］*

策划一系列故事

在直播间讲故事

打造自媒体的传播矩阵

以上全选V

112.下列不属于以知识传播为主的短视频的特征的是（）［单选题］*

通俗易懂，要能对用户起到很好的指导作用

实用性要强，能够切实解决用户在工作或生活中遇到的问题或困难

幽默搞笑，能让用户在快乐中有收获V

有独特风格，能够提高用户的观看体验，促使用户关注.转发和分享。

113.以下时间段中，不太适合大型直播活动的预告时间的是（）［单选题］*

提前一个月V

提前一周

开播前3天

开播前一天

114.从用户角度出发，分享直播购物体验，作用是（）［单选题］*

打造主播的"专业"人设，吸引更多的行业人士关注主播.回看直播

拉近主播与用户的心理距离，吸引用户关注主播

提升用户对主播和直播间的信任度V

提升主播和直播间的影响力

115.质量可靠，有科技感.极简风格的商品，更容易让以下哪种用户做出购买决策（）［单

选题］*

少年

老年

男性V

女性

116.2020年7月6日，（）正式成为国家认证的职业，为"带货”主播提供了职业化发

展的道路。［单选题］*

互联网营销师V

网络营销师

网络主播

网络销售

117.直播复盘的第一步，是（\［单选题］*

回顾目标V

描述过程

分析原因

提炼经验

118.在直播的后期传播中，团队需要将直播涉及的（）,在关联自媒体平台继续传播，让直

播效果最优化。［单选题］*

图片

文字

视频

以上都是V

119.直播营销过程中的最终推动力，尤其是售后服务，应该是以（）为导向的。［单选

题］*

良好的商誉V

服务人员的意愿

提高销售额

建议推销

120.关于直播商品分享,以下哪类商品平台允许分享？（）［单选题］*

枪支弹药、军警制服等及其仿制品

医疗保健、减肥、丰胸等商品

室内装修.线路改造.家具制作等建材设计工具书V

都不允许

121.燕子在宣传直播时需要搜集一些供货方的信息，她应该注意什么（）［单选题］*

尽可能多地打听供货商的信息

注意窥探供货商内部机密

选择和产方员工私下沟通更妥当

在不触犯供货商合法权益的前提下搜集信息V

122.在做账号定位时，可以通过IP自身属性和用户画像推导出（）。［单选题］*

互动场景

情感性质

势能关系V

功能价值

123.直播间运营时，主播和观众粉丝会出现各种矛盾，在解决问题时主播一定要。（）［单

选题］*

亲自参与解决V

激请第三人介入解决

交给第三方解决

邀请粉丝参与解决

124.在一个完整的直播团队中，以下哪一项不是主播的主要职责？（）［单选题］*

主要活动介绍

带动气氛

统筹全场，

粉丝互动

125.粉丝对主播产生的熟悉时，所需的熟悉时间段长度，依据粉丝的（）而定。［单选

题］*

认知能力V

空闲时间

重复次数

在线时长

126.坑位费是指（X［单选题］*

观看直播需要支付的费用

现场观看直播需要支付的费用

观看直播后需要支付的费用

直播卖货中上架商品需要支付的一次性费用V

127.在直播话术上适当放大产品效果的美好或者放大消费者痛点的焦虑恐惧，这是运用

了（）法则。［单选题］*

引入产品

放大问题V

逼单

提出问题

128.主播为了保持粉丝对直播间的新鲜感，最重要的是主播要（X［单选题］*

对直播内容进行不断创新

对直播内容进行连贯性设置

对直播内容进行笑点设置

对直播内容进行悬念设置V

129.小陌已经拥有大量固定粉丝，她在开播之前怎样宣传能够吸引更多老粉丝捧场）。

［单选题］*

发送私信V

转发推文

拍摄视频

花钱买赞

130.福利款的作用是什么？（）［单选题］*

用来做利润

用来做销量

用来做对比

用来提升直播间人气V

131.互联网直播服务者应建立黑名单管理制度，被纳入黑名单的互联网直播服务使用者

将（\［单选题］*

限制流量

封号

禁止重新注册账号V

受到警告和处分

132;安照光线造型作用分，可以将直播间内用到的灯光分为主光.辅助光.轮廓光.顶光和

（）［单选题］*

强光

柔光

背景光V

彩光

133.下面是小乔同学写的宣传文案：今晚七点半来我直播间，我给大家发福利，价值

666的礼品免费送了!她漏掉了的内容是（）。［单选题］*

直播时间

直播场所

直播内容V

主播资料

134.如果你想在直播中做出好看的销量数据的话，应该找哪种商品来卖？（）［单选题］*

便宜的V

贵的

利润品

时尚单品

135.主播在（）中曝光自己，是最能吸到自己的精确粉丝场所。［单选题］*

同地域的直播间

同类型的直播间V

同时开播的直播间

同时下播的直播间

136.吸引力法则是指，在（）吸引用户。［单选题］*

3秒内V

2天内

3个月内

1分钟内

137.燕子在直播带货时，对产品供应商的资料进行了宣传，她这么做的目的是（X［单

选题］*

规避货物质量问题风险

更好地介绍货物信息以获取粉丝信任V

打通供货渠道

以上都不对

138.美妆类直播为了更好地展示主播的面部特点，通常采用汇聚点构图法和（\［单选

题］*

对称构图法

三分构图法V

居中构图

对角线构图法

139.以下关于新媒体主播职业定位不正确的是（X［单选题］*

新媒体主播是新媒体节目形态的"把关人"

新媒体主播是所在节目的“窗口"

新媒体主播是跟受众没有关系的独立存在V

新媒体主播是社会舆论的倡导者

140.直播带货的出发点和服务核心是（X［单选题］*

顾客V

供应商

产品

营销人员

14L.直播营销平台建立分级管理制度时需要关注的维度有（）［多选题］*

账号合规情况V

交易量V

关注和访问量V

金额V

142.直播营销平台包括下列哪些（）［多选题］*

互联网直播服务平台V

互联网音视频服务平台V

电子商务平台V

实体店铺

143.数据分析的操作步骤，包括（）［多选题］*

明确目标V

采集数据V

整理数据V

分析数据及编制报告V

144.下列商品哪些是互联网交易禁售商品（）［多选题］*

涉及隐私、人身安全类V

淫秽、色情低俗类用品V

药品及医疗器械，

易燃易爆、有毒化学品、毒品V

145.视频号的三大价值是指（）［多选题］*

打造“社交名片"V

上传符合规定产品

提升创作价值V

连接超12亿微信月活用户V

146.直播平台的收入来源主要包括（1［多选题］*

主播的打赏分成V

主播"带货”所带来的销量分成V

营销推广服务收入V

平台广告V

147.视频播放时长，下列说法正确的是（）［多选题］*

平均播放在70%以上是优秀的数据V

没有达到优秀的指标标准，可以考虑更换视频内容类型或像素级模仿拍摄爆款视频的形

式V

播完率一直上不去，那就精简视频的播放时长，快速表达视频核心内容，无需拖泥带水

每一条作品的质量、数据都做到最好，再放任它自然推送

148.主播开启直播时,会有很多的成本支持，具体包括（）。［多选题］*

主播做直播时的时间成本，

主播开直播时的物质成本V

主播开直播时的体力成本V

主播开直播时的精神成本，

149提炼卖点:从产品的三种属性去提炼法则。一个完整的产品概念是立体的，包括（）

三个层次。［多选题］*

核心产品，

形式产品V

延伸产品V

促销产品

150.直播间可以发红包的方式进行氛围管,下列说法中正确的有（X［多选题］*

先预告红包派发时间，一方面可以活跃直播间的气氛,另一方面可以快速提高直播间的流

量。V

主播可以建议用户邀请更多的小伙伴进入直播间，参与抢红包的活动。V

主播可以为派发红包开启一个“倒计时"，以增强活动的气氛，也可以让用户产生领取红

包的紧张感。V

主播可以在直播间用户数量足够多的情况下，向用户解释，这只是个愚人节玩笑。

151.下列属于新媒体营销方式的有（）［多选题］*

事件营销V

病毒营销V

饥饿营销V

网页策略V

152.关于镜头剪接点，下列说法正确的是（）［多选题］*

不论是哪种剪接点，都是以镜头画面的主体动作为依据的V

选择情绪剪接点时，在画面长度的取舍上余地很大，不受画面内人物外部动作的局限V

如果被摄主体是从动到静厕剪接点应当选在动作刚开始的瞬间V

节奏剪接点是指踩着音乐节奏点来进行剪接的点V

153.为保证互联网新闻信息直播及其互动内容健康向上，符合《互联网直播服务管理规

定》规定要求的选项是（）［多选题］*

提供互联网新闻信息直播服务的，应当设立总编转互联网直播服务提供者应对直播内容

实施先审后发管理V

互联网直播服务提供者应对直播内容实施先审后发管理V

未注明出入平台可转载网络新闻与评论V

互联网直播发布者发布新闻信息,应当真实准确.客观公正V

154.直播电商常见的风险有:（）［多选题］*

法律风险BV

内容风险V

产品风险

商业模式风险V

155.在直播中,下列行为错误的有:（）［多选题］*

拉新/促活环节刷奖励V

人气刷水V

自动脚本导流广告V

团伙代充V

156.直播创作者在进行内容策划时，需要遵守的原则有（）［多选题］*

价值性原则V

娱乐性原则V

情感性原则V

科学性原则V

157.关于镜头剪接点，下列说法正确的是（）［多选题］*

如果被摄主体是从动到静，则剪接点应当选在动作刚开始的瞬间V

选择情绪剪接点时，在画面长度的取舍上余地很大，不受画面内人物外部动作的局限V

节奏剪接点是指踩着音乐节奏点来进行剪接的点V

不论是哪种剪接点，都是以镜头画面的主体动作为依据的V

158.在直播过程中主播应该展示产品的展示产品的（）［多选题］*

有效期V

成分V

原产地

使用者信息V

159.在直播过程中，一下引流方法错误的是（）［多选题］*

使用者信息V

虚假宣传,夸大活动力度，实际很小V

使用带有暗示的话语进行引流V

使用明星头像做自己头像增加点击率

160.直播销售人员应具备哪些基本职能（X［多选题］*

开播前的充分准备，包括对产品的了解方案的编辑直播时的互动等V

研究目标用户定位和运营方式V

对主体资质和商品质量等信息进行核验V

以上说法都正确，

161.粉丝亲密度是粉丝和主播之间互动的频率指数，一般粉丝只能通过购买商品及累计

金额提高积分等级。［判断题］*

对

错V

162.直播预热可以采取多种方式，通过微淘、微博、微信等渠道对直播进行分的宜传。

［判断题］*

对V

错

163.直播电商是指KOL通过视频直播、短视频等形式推荐卖货并最终成交的电商形式,

与传统电商相比，直播电商具有去中心化、强标签化、强互动性等特点。［判断题］*

对V

错

164.标配版直播团队的核心是主播，其他人员都围绕主播来工作。［判断题］*

对V

错

165.从事网络直播营销活动，依法需要取得相关行政许可的，应当依法取得行政许可。［判

断题］*

对V

错

166.主播选品时需要选外观、质地、使用效果等能够给用户形成感官冲击的商品。［判

断题］*

对V

错

167.视频号可以串联至微信所有原本打散的产品组件，打通社交生态、内容生态、消费

生态。［判断题］*

对V

错

168.稳定的网络环境是直播必不可少的条件。最好采用共享宽带，避免采用独享宽带。

［判断题］*

对

错V

169.现代市场营销学认为，推销只是现代企业市场营销活动的一个组成部分，而不是最

重要的组成部分。［判断题］*

对V

错

170.展示服装的穿着场景或搭配方式是服装商品介绍中非常重要的环节。［判断题］*

对V

错

171.抖音短视频不具备垂直KOL内容制作能力，积累粉丝速度慢。［判断题］*

对

错V

172好内容的关键:评论共鸣增强,内心共鸣的强度已经很强了，因为受众已经有了内心

的欲望并且这种欲望变成了一种写字的行为,评论越多说明内心里面的共鸣程度越强。［判断

题］*

对V

错

173.短视频封面风格杂乱，明确视频定位后，不需要保持封面风格一致性。［判断题］*

对

错V

174.短视频品台只是用于娱乐，不能用来学习，浪费时间。［判断题］*

对

错V

175.直播团队在直播结束后可以通过百度知道.知乎.头条问答来了解网友提问数量及回

答质量。［判断题］*

对V

错

176.下单比例指的是当日下单人数除以当日浏览人数，如果店铺浏览人数激增而下单人

数少，说明直播效果不好，引流目的未达到。［判断题］*

对

错7

177.成交比例指的是当日付款人数除以当日下单人数，如果下单人数多，成交比例小，说

明店铺支付功能可能存在问题。［判断题］*

对V

错

178.直播结束后只有不断总结.汲取经验,才能在下次直播时表现更好，销量更好。［判断

题］*

对

错V

179.数据分析是每个运营达人的基本功,使用数据分析，并制定出相应的执行方案，还要

进行测试至关重要。［判断题］*

对V

错

180.所谓职业道德修养，就是指从事各种职业活动的人员按照职业道德基本原则和规范,

在职业活动中所进行的自我教育、自我锻炼、自我改造和自我完善，使自己形成良好的职业

道德品质和达到一定的（）。［单选题］*

标准

工作要求

职业道德境界V

修养

181.在直播内容的所以价值中，对其他价值起到决定作用的是（）。［单选题］*

直播内容的内在价值V

直播内容的外在价值

直播内容的观赏价值

直播内容的视听价值

182.粉丝互动率即（）与粉丝UV之比。［单选题］*

人气指标

互动数量

用户粘性

粉丝互动人数V

183.观众粉丝看到直播间设置就能知道直播间的特色，因此主播对直播间空间的设置，也

是一种（X［单选题］*

语言V

艺术

审美内容

直播内容形式

184.直播复盘的第一步是（1［单选题］*

回顾目标V

描述过程

分析原因

提炼经验

185.非直播网络视频营销如果属于广告活动的,应当符合下列的哪项规定。（）［单选题］*

《中华人民共和国网络安全法》

《网络直播营销行为规范》

《中华人民共和国广告法》V

《中华人民共和国反不正当竞争法》

186.在直播平台上,（）是直播平台上用户的最主要需求。［单选题］*

消遣娱乐需求V

学习知识需求

购物需求

满足存在感的需求

187.质量可靠、有科技感、极简风格的商品，更容易让以下哪种用户做出购买决策。（）

［单选题］*

少年

老年

男性V

女性

188.直播时负责现场产品描述改价、小店后台设置的是（\［单选题］*

主播

副播

助播

场控V

189.通常来说,直播间产品的内容策划质量数值每场直播都低于5%意味着数值偏低。比

如1000条评论至少要达成（）成交。［单选题］*

3%

50单V

10%

15%

190.在淘宝直播中，直播内容能否被用户优先看到，关键在于（\［单选题］*

用户是否主动关注了账号V

平台推荐

主播影响力

商品类别

191.直播内容的实时性，就要求直播内容对粉丝具有（）［单选题］*

新鲜感V

连贯性

笑占

悬念

192.学习职业（），掌握职业道德知识。［单选题］*

思维方法

思想意识

道德规范V

生活方式

193.在不同的机型、不同的系统、不同的分辨率以及不同网络环境下测试直播间是否可

以正常开播，这属于（1［单选题］*

兼容性测试V

性能测试

UI测试

游戏测试

194才艺主播的直播间，应当把直播间的空间场景设计成（X［单选题］*

一个舞台一样V

一间教室一样

一个商场一样

一个温馨的家一样

195.对一场直播活动进行（），首先需要从数据层面进行分析。［单选题］*

粉丝数量

直播问答时长

粉丝画像数据指标

复盘V

196.直播时负责直播过程中客户售后问题.售前咨询等的是（X［单选题］*

主播

副播

客服V

场控

197.直播商品比较新奇、独特，并具有视觉美感，可以看出直播间的目标群体是（1［单

选题］*

少年V

中青年

中年

老年

198.以提升（）为目的的直播，可以通过店铺后台的下单数量观察直播效果。［单选题］*

网店销量，

流量指标

人气指标

在线人数

199.低配版直播团队在初期直播时长最好为（）［单选题］*

1小时左右V

2小时左右

3小时左右

4小时左右

200.带货主播的直播间，应当把直播间的空间场景，布置成（）。［单选题］*

—超市一样V

一个教室一样

一个舞台一样

一个舒适的家一样

201.互动数量是直播间（）的核心指标。［单选题］*

成交数量

人气活跃程度V

用户粘性

页面浏览量

202.主播入驻网络直播营销平台应当进行（），前端呈现可以采用符合法律法规要求的

昵称或者其他名称。［单选题］*

实名认证V

注册

上传商品

开播确认

203.直播复盘分析原因时，直播团队从"与预期不一致”的地方入手，开启连续问"为什

么"模式,可以从（）角度展开追问。［单选题］*

从"导致结果"的角度

从"检查问题"的角度

从"暴露流程弊端”的角度

以上都对V

204.以下短视频创作行为，符合抖音内容规范的是（1［单选题］*

在短视频中曝光他人的家庭住址

短视频中出现管制刀具

用短视频记录美食的过程V

短视频中出现虐待小猫画面

205.主播对直播间的运营，应当坚持（）,作为直播间运营的基本原则。［单选题］*

以人为本，

以物为本

满足粉丝需求的商品

丰富主播供给的商品

206.主播服务机构不能出现下列行为：（）［单选题］*

对签约主播的数据造假或作弊V

对签约主播的内容发布进行事前规范

对签约主播的内容发布进行事中审核

对签约主播的违规行为事后及时处置

207.在直播过程中，出现了粉丝质疑产品的真实性时，以下策略不恰当的是（1［单选题］*

现场试用产品

主播做出保证V

讲述使用经历

包邮并提供运费险

208.在抖音上开通商品分享功能，需要从哪个入口申请？（）［单选题］*

钱包

设置

创作者服务中心V

直播

209.互动指的是用户在直播间的（）发起评论或参与直播间设置的话题。［单选题］*

成交数量

用户粘性

评论区V

页面浏览量

210.互联网上的营销可由商品信息至收款.售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销

渠道。另一方面，建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调

实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。这体

现了互联网营销的（）特点。［单选题］*

成长性

个性化

整合性V

超前性

211.直播引流内容发布的时间一般选择在以下哪个时间段（）［单选题］*

7:00-9:00

12:00-14:00

19:00-21:007

21:00-23:00

212.2020年7月6日，（）正式成为国家认证的职业，为"带货”主播提供了职业化发

展的道路。［单选题］*

互联网营销师V

网络营销师

网络主播

网络销售

213.老王想提高抖音直播间提高更多流量，可以用哪个方法（X［单选题］*

DOU+V

贴纸

私信朋友

IN+

214.直播场景对直播流量的影响因素不包括（X［单选题］*

清晰度

主播跟场景的融合度

灯光效果

装修成本，

215.直播间运营者与直播营销服务机构应该订立（\［单选题］*

约定

口头合同

书面协议，

邀约

216.观众粉丝看直播时，在直播画面中，通常的观看中心位置是（）［单选题］*

直播屏幕的中心点V

主播的印堂中心点

主播的鼻尖

主播的发际线

217.主播的具体开播时间点，主要是依据（）来决定。［单选题］*

主播的粉丝空闲时间段V

主播的空闲时间段

用户心情状态

主播的心情状态

218.主播要做好数据分析，首先要明确（）。［单选题］*

数据分析目标V

传达理念

刺激成交

提出需求

219.直播选品技巧:选择颜值高的产品、（）、选择复购率高的产品、选择便于运输的产

品、选择其他主播直播间销量较好的产品和根据粉丝需求选品。［单选题］*

有影响

库存量大

选择品质过硬的产品V

利润高

220.在网络直播营销中发布商业广告的,应当严格遵守（）的各项规定。［单选题］*

《中华人民共和国广告法》V

《中华人民共和国网络安全法》

《中华人民共和国电子商务法》

《中华人民共和国反不当竞争法》

221.直播过程中，通过情况下（）的语速是比较适宜的。［单选题］*

150字/分钟

200字/分钟

250-260字/分钟V

320字/分钟

222.主播在直播过程在，获得粉丝观众信任的最主要方式是要求（）.［单选题］*

直播内容具有真实性V

直播内容具有观赏性

主播具有真实情感流露

主播具有精湛演技

223.在观众粉丝对主播的所有印象中，处于核心地位的印象是（）［单选题］*

观众粉丝对主播的第一印象V

观众粉丝对主播的第二印象

观众粉丝对主播的第三印象

观众粉丝对主播的第四印象

224.直播现场的插线接口距离要规划好,避免很多线绕来绕去，出现安全隐患。这属于（X

［单选题］*

直播间空间的优化V

直播间灯光的优化

直播间设备的优化

直播间人员的优化

225.主播与观众粉丝的互动,在粉丝与主播的共鸣方面是（X［单选题］*

主播和粉丝双方产生共鸣，

粉丝对主播单方产生共鸣

主播对观众粉丝产生共鸣

观众粉丝对主播产生共鸣

226.直播和短视频的关系说法不正确的是（X［单选题］*

直播是热门视频价值最大化的保证

短视频能够为直播间带来精准流量

直播能反向增加短视频互动量

短视频与直播不存在相互促进关系V

227.直播的过程也是不断向用户传播内容的过程，因此直播可以成为企业或个人（）和

传播品牌形象的渠道。［单选题］*

宣传产品V

用户感受

转化成交

页面浏览量

228.到一个陌生场所的直播，为保证安全，首先应该（X［单选题］*

走向人少的地方

避开人流

观察保安位置

观察安全出口的位置V

229.直播带货时注意的语言禁忌不包括（X［单选题］*

避免地方性口音过重

避免使用第一.国家级等词汇

避免太过极端非正常直播语言

中间穿插英语词汇V

23（1搭建直播场景应考虑的因素:规划直播间面积和成本，确保稳定的网络环境,选择适

宜的（X［单选题］*

直播设备V

人员

位置

供应

231.下列选项中，关于直播内容对观看者的作用描述中，正确的有（）［单选题］*

直播内容是一场直播活动中最主要的因素V

直播内容决定直播间的收入情况

直播内容只能由主播创作出来

直播内容具有观赏性

232.直播营销平台应当依法依规履行（）手续，并按照有关规定开展安全评估。［单选题］*

注册

备案V

执照

开发

233.直播时负责实时了解销售额、订单数、画外音互动的是（X［单选题］*

主播

副播

助播V

场控

234.互动指的是用户在直播间的评论区（）或参与直播间设置的话题。［单选题］*

成交数量

用户粘性

发起评论V

页面浏览量

235.社交电商重构了"人、货、场"，以（）为核心。［单选题］*

电商

人V

货

场

236.页面浏览数据可以在网站或网店后台通过（）功能获得。［单选题］*

流量分析V

流量数据

人气指标

订单数量

237.在主播对直播内容的演绎技能中，最重要的是主播的（）［单选题］*

即兴演绎技能V

剧情演绎技能

热情奔放演绎风格

理性睿智演绎风格

238.直播营销人员或者直播间运营者为自然人的，应当年满（）周岁。［单选题］*

18

20

24

16V

239.（）是指在网络直播营销活动中与用户直接互动交流的人员。［单选题］*

商家

主播V

客服

售后

240.观众粉丝送主播虚拟礼物的行为，体现出虚拟礼物具有（）。［单选题］*

支付功能V

兑换功能

流通功能

存储功能

241.关于FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应的是三个英文单词不包括（）

［单选题］*

Feature

Advantage

Benefit

FutureV

242.以下哪一项不属于激发用户对商品的兴趣的话术技巧（\［单选题］*

引导转发V

提高商品的价值感

打破传统认知

强调商品的细节、优点

243.直播目的分析包括（）、用户、目标三方面。［单选题］*

灵点

理念

产品V

需求

244.直播间用户的精准程度可以用数值来衡量，即直播间用户的精准程度=（）,数值越

低，精准程度越低。［单选题］*

新用户量/在线人数*100%

成交单量/在线人数*100%V

内容直播时长/在线人数*100%

页面浏览量/在线人数*100%

245.在直播间所有声音中，（）在观众粉丝心中处于核心地位。［单选题］*

主播的声音V

音乐的声音

直播间外的声音

直播间环境产生的声音

246.下列不属于以知识传播为主的短视频的特征的是（X［单选题］*

通俗易懂，要能对用户起到很好的指导作用

实用性要强，能够切实解决用户在工作或生活中遇到的问题或困难

幽默搞笑，能让用户在快乐中有收获V

有独特风格，能够提高用户的观看体验，促使用户关注.转发和分享。

247.企业需要借助直播实现营销目的，企业需要关注的不仅是参与人数，更重要的是观众

的（）及有效性。［单选题］*

人气指标

热度

精准度V

粉丝互动率

248.为了让人设“立得住"，直播团队还需要通过（）积极渲染主播人设。［单选题］*

策划一系列故事

在直播间讲故事

打造自媒体的传播矩阵

以上全选，

249.()又称战略款、形象款，它承担着提供信任背书提升品牌形象的作用。［单选题］*

印象款

引流款

福利款

品质款V

250.()指的是当日下单人数除以当日浏览人数。［单选题］*

新用户

流量指标

下单比例，

在线人数

251.在直播的后期传播中，团队需要将直播涉及的(),在关联自媒体平台继续传播，让直

播效果最优化。［单选题］*

图片

文字

视频

以上都是V

252.环境光主要营造直播间的整体亮度，在密度合适的情况下可以确保视频的()。［单

选题］

整体形象

整体装修

清晰度V

整体色彩

253.主播开启主播生涯时，对主播职业的态度，应最具备的特质是（X［单选题］*

主播的坚持和勇气V

主播的敢拼、敢实践

主播的娱乐精神

主播的豪爽

254.直播过程中，有经验的主播往往会把库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空，这

样做是为了制造（X［单选题］*

饥饿营销V

痛点营销

惊喜

优惠

255.直播需采购的必要设备有:摄像头、麦克风、独立声卡、麦克风支架、（）和LED

环形补光灯。［单选题］*

商品架

防喷罩V

沙发

货架

256.直播团队中以下属于主播岗位的岗位职责的是（）。［单选题］*

熟悉供应链的相关专业知识

熟悉直播整个流程策划V

负责直播和辅播的人品挖掘.孵化

负责收集客户信息

257.主播要反复强调参与的方式制造（）的气氛。［单选题］*

平静

紧张V

热闹

欢乐

258.在直播筹备阶段,需要对手机、电源、摄像头等设备进行反复（）,以达到最优状态。

［单选题］*

调试V

启动

保养

充电

259.（）越高，代表直播间的内容真正帮助了产品的销售转化，那么该场直播就可以认为

是成功的。［单选题］*

成交单量V

流量指标

人气指标

在线人数

260.观众粉丝看直播时，主要的目光聚集在直播屏幕的（X［单选题］*

主播身上V

直播画面背景画面上

直播软件操作界面上

直播画面装饰品上

261.用户每访问直播间一次均被记录1次PV,其中（）指的是页面浏览量。［单选题］*

成交数量

在线人数

粉丝存量

PVV

262.社交营销的主要价值不包括（X［单选题］*

感受品牌温度

维持用户粘性

诱导粉丝刷礼物V

刺激商品销售

263.以下直播脚本的内容体现直播的考核标准的是（1［单选题］*

直播目标V

直播人员

直播时间

直播主题

264.网络主播应当遵守（）注册账号的有关规定，配合平台提供真实有效的身份信息进

行实名注册并规范使用账号名称。［单选题］*

直播行为规范

直播平台规则

网络实名制V

网络安全信息

265.在直播过程中要做到遵纪守法，必须了解与自己从事