电梯销售部工作总结

第第页电梯销售部工作总结电梯销售部工作总结即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，靠近年终，我感觉有必需对本身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热诚，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不绝的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对阜阳市电梯市场有了一个大约的认得和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的认得也有一个比较透亮的掌握。在不绝的学习产品知识和积累经验的同时，本身的本领，业务水平都比以前有了一个肯定幅度的提高，针对市场的一些变动和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于电梯市场了解的还不足深入，对产品的技术问题掌握的过度软弱，不能十分清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个特别好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的倚靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉本身还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，引导力度不足，影响销售部的销售业绩。篇2:宏大电梯销售工作总结宏大电梯销售工作总结时间如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，2024年的日历正一页一页悄然翻过，跟随着时代前进的步调，回首本身一年来经过的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回顾2024年是不平常的一年，宏大集团在香港盛大上市带给每个宏大人无比的鼓舞和震撼，而博林特电梯也很快上市，博林特电梯在华北在北京的销售量双双突破历史，在这样的欣喜骄傲中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个宏大企业员工的崇高使命。1)加入北京分公司团队已近三年,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位领导同事的关照与工作的乐观搭配,刚进入公司时我对电梯的了解只是了了而知,在各部门同事的关顾下，渐渐掌握了电梯各种知识。特别通过2024年的学习让我很快融入电梯这个具有猛烈竟争的行业,对我们公司品牌(博林特)进行了深入的了解.2)通过这一年的学习工作，我个人觉得我们公司电梯在市场上具有肯定的优势，特别是在奥蒂斯电梯失事后，对于我做市场推广和品牌宣传是个特别好的契机。我们也把握了这样的机会。签订了几份合同，最后我实现了50台的销售任务。都是也有几份合同，由于本身的问题，失败了。但是我绝不气馁，要完满自我，勇往奋进，直到成功!目前发现本身亟待解决有重要问题有一下几点：①工作的乐观性不高，也就是他们常说的韧性不强②不是很有激情，缺乏主见。③根本没做甲方关系,过分依靠中心人。就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，竟然没有做甲方客户关系的维护，这样下去必定不是长期之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上好像不是特别好做这方面的维护，但是许多优秀的老员工都做得特别好，这一点在年后的工作必需立刻要有所体现。二.工作计划“专心工作、踏实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更清醒地瞧到了自身存在的问题1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.2)对于强势的竟争对手与关系多而杂的客户作出肯定有效的对策3)自我解压，调整心态，创新求变。心态决议工作的好坏，所以在工作中要不绝自我调适，把控乐观乐观情绪的方向，时刻以饱满的热诚迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不绝在思维上求创新，工作才略出亮点。三.找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不绝前行，所以走好每一步都至关紧要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合本身的路来走，才略在风雨兼程的路上实现本身的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是始终做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了许多，其实做什么工作不紧要，紧要的是要肯学肯干，给本身定好位，每一项工作都可以发掘本身的潜力，由于人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当探望客户时让本身感觉到胆小与自卑,甚至认为本身真的不适合做这份工作,但是本身始终是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,渐渐的发现本身可以克服这个障碍，工地多而杂的人际关系没那么可怕，也不再挂念客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,渐渐找到了本身的方向。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清晰本身今日应当做什么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当本身的主人，明天定将更美好!篇3:电梯行业销售工作总结电梯行业销售工作总结一、年度工作总结在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对本身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热诚，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不绝的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大约的认得和了解。存在的缺点：对于市场了解的还不足深入，对产品的`技术问题掌握的过度软弱，不能十分清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个特别好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的倚靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉本身还停留在一个不成熟的阶段。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。2)沟通不足深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清楚的转达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在转达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度3)工作没有一个明确的目标和仔细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。二、20xx年工作计划1：对于老客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，常常去与客户沟通沟通，便于稳定与客户关系。2：在拥有老客户的同时还要不绝从各种媒体和渠道获得更多客户信息。3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。4：每月要增添10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避开丢单。5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。7：要不绝加强业务方面的学习，多阅读，上网查阅相关资料，与同事们沟通，向他们学习更好的方式方法。8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。9：客户碰到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决对应。要先做人再做生意，让