销售业绩军令状范文8篇

销售业绩军令状范文(8篇销售指标军令状篇一针对上述问题，为了更加针对性地实现销售目标，笔者结合多年的实战经验，将销售任务的分解动作要领阐述如下。第一步：依据营销战略定位确定销售任务结构销售领域始终有两个核心主题，一个是市场扩张所需要的销售规模，二是要有利润足以支撑企业持续扩张的管理成本。这两个主题始终纠缠在一起，不同时期是有不同需求的。若企业处于高速增长期，则规模的扩张是主要的，若处于成熟竞争期，则利润的获取是主要的，销售任务的制定就要根据企业战略需要进行针对性的销售结构调整，调整的重要指标有如下两点。销售品项要有比例性规划。品项的调整是要根据产品的战斗机型产品、规模型产品、利润型产品、形象型产品分类，要通过产品组合的方式形成具体的产品结构套餐。既保障销售的规模，又保证企业的利润空间，不至于成为“搬运工”的尴尬局面。销售区域要有针对性。该指标主要考虑的是因市场占有率和质地容量的差异，企业在不同的区域面临着不同的市场状况，为了强调企业资源配置的精准性和有效性，要结合市场的质地分配不同的销售任务。第二步：当月销售任务指标计划值的确定销售任务往往都是根据企业年度营销预算规划来的，但在具体执行的过程中，企业计划中心若要下达销售计划，除了月度指标计划外，还将不得不考虑另外3个因素。其一，近3年内历史同期的销售数据；其二，行业的年度增长率；其三，同行业内标杆企业的增长速度。综合这4个因素，销售计划中心要形成一个客观的评价，最终在月末形成一个初步的销售计划指标。参考工具如表1所示。通过这些系数指标的对比分析，销售计划部在每个月末都要将该值确定，当然参考系数部分要根据企业实际情况和行业特点作为参考，及时调整，然后进行下一步操作。第三步：销售计划的下达和认同前面已经提到，销售计划绝非是由上而下单线的下达，而是先由上而下下发到销售单位，接着由下而上意见反馈。此时有3个要点需要注意。第一，下属大都会拼命反映任务量高，此时领导要懂得权衡利弊，客观分析。第二，销售计划沟通过程中上司要同销售人员仔细沟通，协助他们分析市场现状和客户状况，共同拟定可以完成的销售任务值。第三，要让销售人员签署“军令状”，切忌采用口头承诺的形式。让业务人员对销售任务进行背书。双方确认销售任务后，该任务是通过业务人员和销售经理共同商议后决定的，因此在执行的过程中有很强的针对性和指导意义，保证了数字的客观和可执行性。第四步：销售任务正式下达销售军令状篇二原为戏曲和旧小说中所说接受军令后写的保证书，表示如不能完成任务，愿依军法治罪。“军令状”是我们中国的一种传统文化。顾名思义，“军令状”的起源和军队行军作战有着密切的关系，其目的是为了加强指挥官的责任感，确保战斗的胜利。现泛指接受某项重大任务后写的保证书，范围也不仅仅只是局限于军队。立军令状，贵在自我加压，不留后路。稍有常识的人都知道，立军令状是有极大风险的，因为军中无戏言，立下军令状，白纸黑字，那是要兑现的。三国演义中写到：当年蜀国将领马谡为守街亭立下军令状，后街亭失守，蜀国丞相孔明（诸葛亮）不得不军法从事，这就是有名的历史故事诸葛亮挥泪斩马谡。当然，敢立军令状，也是高度自信的表现。“虽不能至，然心向往之”，我们一定要有这个御敌于国门之外的决心，有这种置于死地而后生的精神，战争年代，将士们与阵地共存亡的精神是决定一场战役能否取胜的决定性因素。学生的军令状篇三我们班有一个“反思角”。那是专为屡次违纪的同学开辟的一方净土，用以清净反思修行。当然，无论何时，我都是其中的常住居民。包括我，我们反思角共有三人，结成一组。在上周的小组评比中，我们组不幸被沦为“阶下囚”。按班规，我们每人都要交一份检讨用于反思。“这个周，我们组又合情合理地得了最后一名。本来就不公平，除了我，没有一个挣分的，这不是明明针对我嘛！”从罗湘铃无奈、愤慨的抗议中，我认识到作为小组的一员，我不再是老师，我也是一位同学，我也必须做作业，也必须为小组挣分，同时，作为班主任，眼看着不少学生沉迷于游戏不可自拔，班里的畏难、厌学情绪因之潜滋暗长，心焦之余，我明白，一遍遍苦口婆心的说教、劝导，一旦多了，往往会流于空乏无力，所以我必须做点什么。于是，在检讨中，我给自己立下了军令状，每天背一首古诗词（由学生轮流随性挑、以难为上），每天至少写一篇不少于五百字的日记，每天练一篇字，要大声读书……军令状一下，学生们齐声欢呼，当然不乏起哄声，幸灾乐祸声，隐隐的敬佩声……有些同学开玩笑道：“老师，你对自己太狠了吧。”有同学闻听，立马趁机专门挑了一首又长又诘曲聱牙的诗难为我，并为之偷偷窃喜，我扫了一眼，报之一笑。重新体验做学生的感觉，重新挑战自己的兴奋点，未尝不是一件好事，我甚至有点展望未来：照这样下去，到期末，到初三毕业，那我得积淀了多少才华啊？！想想都有点躁动。匆匆拔着午饭，默默熟悉着诗。旁若无人。内心里涌动着安稳的富足感。学生时代何尝如此过，如果当初如此，又是一番怎样的人生境遇？饭后，赶快回寝室，翻出一大一小两个笔记本，大的做日记本，小的做抄诗本，为本子终于找到归宿而心安庆幸。孔子云，其身正，不令则行。我身会正么？不令会行么？————2024年5月28主编：武阿渡投稿邮箱：472104148@名称：夜半思语微信号：ybsy2024请长按二维码销售军令状篇四一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。(2)、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到账)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。五、销售奖励薪酬计算方法1、销售提成奖励(1)、市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%(2)、销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励(1)、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。(2)、费用控制奖励的计算a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b)、销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c)、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。销售军令状篇五尊敬的各位领导、同事们：自从__年1月3日__汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到__年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。一、销售主管职责与管理能力(一)销售主管的职责1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。(二)销售主管的自我定位1、销售主管应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。(三)销售主管管理的项目1、展厅内外的环境展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。2、值班人员与接待人员的安排工作时间内，所有销售部的人员，都必须着__规定的__，佩戴工牌及__标志，保持仪容仪表的整洁。所有(）的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。3、展厅车辆的陈列展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，__轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上__专用地毯。展车前后必须悬挂__车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。4、洽谈区洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。5、卫生间卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。(四)销售主管的5S现场管理1、整理：将不要的东西立即处理。2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。5、素养：一定要培养成良好的工作环境。(五)作为销售主管，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。三、以身作则公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。四、总结我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。谢谢大家！销售指标军令状篇六在这个世界上，每个人都有自己的家庭，有家人，有亲人，但是，我的家庭也有着不和谐的一面。在一个阳光明媚的下午，我和爸爸妈妈一块到新世纪广场去玩。我们在广场的一个大舞台上玩耍，那里正在进行一场“家庭拼”呢。我们先玩了一个“抢椅子”，我们坐在第一排，爸爸妈妈坐在第二排。游戏开始了，我和爸爸妈妈都坐在中间，我看着爸爸妈妈的动作都非常的快，就坐在第二排。爸爸说“我先把手伸进椅子上，然后用手往下一摸，我就把手缩了回来。妈妈看见了，说“我先把手伸进椅子上，然后把脚伸进凳子上，然后把手缩回来，我就这样做了几次，妈妈还是被我吓得大汗淋漓。”爸爸听了我的话，只好把手缩了回来。我看见了，也不敢伸进椅子上了，就这样，一个比一个害怕。我们又玩了一个“打鼓”。爸爸说“我先敲鼓”，他敲了十下，我看了一下说“我先打鼓”，他敲了十下，爸爸就打完了。妈妈看见了，说“我先敲鼓”。爸爸敲了十下，妈妈就打完了。妈妈敲了十下，爸爸就打完了。我们都说，我们的比赛真激烈。这就是我的家庭，你们有没有像我一样的家庭呢。标签：多人军令状模板篇七承诺：xxx在年月日月日期间，我将带领我的团队克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证胜利达成自己制定的销售目标。  在xx月xx日前必须达成销售目标_____________， 在xx月xx日前必须达成销售目标____