策划专员面试题

策划专员面试题简要的谈谈你自己?２、在文案中如何贯彻定位策略?参考答案：定位策略有很多种解释，其中一种是只对客户定位!在广告中贯彻定位策略,首先要明确定位,定位最好是先分析客现状,然后导入需求，根据需求定位。贯彻定位不同的广告运用不同的形式,比如互联网广告，只需要在文字和图片上体现公司需要宣传的需求即可。广告文案和广告语的关系及区别?参考答案:广告文案也称文案(copyｗriteｒ),广义上指一个广告中除图像以外的所有表达方式的集合,狭义上是指广告中所需要的文字部门。一般来说平面广告文案包括标题、正文、附文、广告语几个部分.影视广告及广播广告文案就包括所有出现的语言、声音、场景等文字部分。广告文案同时也是一种职业,就是靠文字在广告业谋生的人.广告语就是品牌标语,亦即品牌Slogan，是该品牌的主张和承诺。品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性．品牌广告语一般情况下都很简洁、短小、精辟,字数控制在7—10个字左右,诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGＯ组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Camｐeninｇ稿的相对固定的位置等等相关的物料上。４、苹果（水果)是什么颜色?５、改写句子(愿意基本不变并有一定的创意)①冷鲜苹果味道好！②全程冷链新鲜品质安全③我是文案策划④品牌造就名牌两个人共同步入房间。其中一人左右走，另一人右左走,这是怎么回事？参考答案：一个人先迈左脚,一个人先迈右脚7、写3句博驰汽车广告语!市场推广专员面试题简要谈谈你自己?你觉得市场推广的概念是什么？做市场推广有什么意义?参考答案：所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和HYＰＥＲLIＮK”http：／/ｂaikｅ.ｂaiｄｕ.cｏm／vｉｅw/1５1８４9。htm"知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的.如ＨYPERLINK”http：//ｂaike。bａiｄu。ｃｏｍ／ｖｉew/３70２７03。htm”市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点,进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的ＨYPERLＩNK”ｈtｔp://baiｋe。baidｕ.ｃｏm／ｖiｅw/６987８4。htm"手段和方式。也有人认为:市场推广的概念,从字面上HＹPERLINK"http://baike。baidu。ｃｏm/view/58７6６。hｔm”理解:推,即是推动，拉动;广,就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程,就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户HYPＥRLＩNK”ｈttｐ:／／baiｋe。baｉｄ/ｖiｅw／10013５。htm"渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力.拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素.决定有效市场推广的关键因素主要包括几个方面？参考答案:ＨYPERLINK”httｐ：//ｂaike．baｉdu.cｏm／view/５127。htｍ”市场调查与分析:如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销有影响?基本归纳为四个方面:一、企业自身的信息（知己）,二、竞争对手的信息（知彼),三、合作伙伴的信息(客户、物流）、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚,但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。为什么许多看起来创意很好的HＹPERLINＫ"ｈｔｔｐ：//ｂ/viｅw/2３２4。htm"广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏HYＰEＲＬINK”http：//bａiｋ/ｖiew/31４09。htm”市场调研，凭自己主观的判断,对消费者需求理解偏差造成的。因此,我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法,而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权.有效的ＨYPEＲLINK”ｈttｐ：//bａｉｋe。ｂ／viｅw／1209１92。ｈtm＂产品规划与管理:决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期HYPERLＩNＫ＂hｔtp：//baike。ｂaidｕ.coｍ/view／2３98.htm”美国对伊拉克的战争中,先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器,是营销4P的重要一环.有效的产品营销策略组合即产品线设计,能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器.产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好,三是产品销售结构组合要好.营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去．如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。终端建设与人员管理:在战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：hｔtp:/／baikｅ．baiｄu。cｏｍ/ｖiew／11508１0.htm”有利地形,位置．修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,要想消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量。体现在终端就是要比对手卖的多．多进一个球,对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等.兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1。7倍兵力,才能取得绝对优势。因此,在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员，进行HYＰERLＩＮＫ＂hｔtp://baike.baiｄ／view/562803。hｔｍ”人海战术才打败了外资HYＰEＲＬＩNK＂hｔtp://baike。baidu.cｏm／vieｗ/55331４。htm＂品牌企业。如今在渠道同质化、HYPERLＩＮK"ｈttp://baikｅ。baiｄu．cｏm/vieｗ/18０６０4。htm”产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新的竞争点.越来越受到企业的重视，这就是终端的力量．促销活动策划与宣传：即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销４P中产品、价格、渠道、促销.前三个方面都可以归纳为战略.只有通过HYPERＬＩNＫ”ｈttｐ：//baiｋe.bａ/viｅw/22８578.htm”促销手段，才能促进战略的实施与执行.促销涉及产品、价格、渠道等几方面。促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场,抢占最好的位置。第三，集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手.第四、产品组合到位,武器装备精良。第五、资源配备到位,广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此.通过学习有效的市场推广,我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领,了解营销战争的本质.强化在工作中的执行力。一定能超越对手。市场推广方式有哪些？参考答案:新闻发布会：特征:(１)费用低,效果好。（2）与新闻媒体建立长期友好合作．（３）借媒体之口，具有公信力和可信度。广告：分类：电视、报纸、户外等；营业推广:分类:模型展示，样板展示等。公关推广：分类:奖赠，研讨，讲座，征集.人员推广:目标对象:以企业、团体为单位,准备宣传、销售资料,划分重要、次要客户。活动推广：优势:消费者易接受，能形成长久记忆.市场推广元素有哪些?参考答案:概括性来说,主要包含五个方面的元素:陈列、演示、解说、利益点、全员参与。１、陈列:合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。市场终端,简单来说,只包含了三个元素：商品（礼品）、展台(ＰＯP)、人。因此,终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。如何做好这四方面的陈列,将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。演示:演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化剂，演示也是我们创造差异化的最好的方式.演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。产品的演示注意:（1)要体现出差异化（2）要尽可能独立演示（3)要体现出科技感，与最时尚产品靠近（４)要浅显易懂,便于顾客理解（５）要尽可能也让顾客成为演示中的一部分礼品的演示注意：(1)要进行堆码演示(2)要与产品进行联合演示(３)要与产品参与到这种演示中,互动(４）要设置演示环境解说：在任何情况下,解说都必须以技术为支撑,但在销售点,我们的言谈举止有时甚至比技术更重要,两者相得益彰，对我们终端销售影响巨大,优秀的促销员是能够将两者有机的结合,给顾客一种专家一样的信赖感！解说的方法有很多种技巧:FABE法、顾问式导购法、利益点推介法、SPIＮ法等等。对终端销售比较有效的是FAＢE解说方法,对大客户销售比较有效的是SPIN解说方法。笔者也综合了以上的几种方法，设计了“终端导购四步曲”、“渠道销售解说五把斧”两个销售解说方法,具体见前不久发表的《终端导购“四步曲”》、《渠道销售解说五把斧》.销售的解说,需要总部挖掘产品卖点,编写合适的解说词,进行整体的培训,使全国采用同样的话术，在终端用同样的声音表达同样的意思。电子商务的推广就在于一个广告宣传上，如何渲染；如何使“文字解说"符合当地推广对于当地化人群的定位和消费群体的详细分析。解析到位了,做到了足够的吸引力,让消费群里有“掏钱”的欲望，这次的“文字解说”就是足成功的。利益点:在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点,才能打动消费者,促成交易,才能做好这个临门一角。在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外，才能使人“掏钱"。5、全员参与：每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格,在终端销售传递同样一个声音，确保信息发布最大化、利益点最大化；形成强大的张力,推动终端销售。同样,在一个分公司或办事处内部,也是需要调动所有的资源,特别是人力资源,每个人在这场大型活动中担当某个角色，发挥出最