《湘绣市场营销》课件-第一章 湘绣营销概述

第一章湘绣营销概述01

/02

/03

/04苏绣网络销售量：湘绣网络销售量：目录CatalogPART1认识市场营销市场营销基本理论

市场营销的定义

市场营销理观念的演变PART2认识湘绣市场湘绣发展阶段湘绣产业在社会经济发展中的作用湘绣市场化发展特征

认识市场营销营销4PS策略；市场及其构成要素；市场营销的定义；市场营销观念的演变。PART01一、市场营销基本理论

VS三星诺基亚CCTV芮成钢专访诺基亚CEO史蒂芬·艾洛普

可口可乐

VS健力宝话题引出。。。

麦当劳VS肉夹馍话题引出。。。“一美元望远镜”

产品价格渠道促销产品/product价格/price点击添加标题1.市场营销4P‘s理论渠道/place促销/promotion（1）湘绣产品单面绣按针法类别：平绣、织绣、网绣、结绣、打子绣、剪绒绣、立体绣、双面绣、乱针绣……双面绣普通绣按工艺难易分：（1）湘绣产品湖南省湘绣研究所大型座屏收藏品老虎刺绣【品名】：老虎【类型】：单面绣座屏【规格】：绣片230×110

厘米【风格】：国画工笔写实【做工】：一级【材质】：丝线+硬锻+玻璃镜面+线条木框【出品】：湖南省湘绣研究所【包装】：金彩霞包装盒【工艺】：采用掺针、平针等刺绣精品绣湘绣《百鸟朝凤》按产品形式分：主要有条屏、画片、被面、枕套、床罩、靠垫、桌布、手帕及各种绣衣等。（1）湘绣产品（2）湘绣价格调查

目前湘绣产品价格差距比较大，

从几十元上百元到上万元不等，

这是由于其独特的工艺性和艺术收藏性所决定的，在今后湘绣产业发展的道路上也会保持这种独特的价格方式。湘绣产品的市场价格：湘绣产品的市场价格：1.礼品市场2.装潢市场3.精品店（3）湘绣销售渠道1.人员推销2.广告3.公共关系4.体验营销推广（4）湘绣的促销策略请对比：“顾客是上帝”和“顾客是总裁”的差别。2.牢固树立以顾客为中心的市场营销观念

3.市场营销的要求二、市场营销的定义及市场构成要素

美国AMA1985年的市场营销的定义为：

Marketingistheprocessofplanningandexecutingtheconception,pricing,promotion,anddistributionofideas,andservicestocreateexchangesthatsatisfyindividualandorganizationalobjectives.

市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，

目的是创造能实现个人和组织目标的交换。

理解营销基本概念营销（Marketing）是一种从市场需求出发的管理过程，其核心思想是交换。理解这一概念要了解下述术语：1.需要、欲望和需求2.产品3.市场1.需要、欲望和需求

a.需要（needs）需要温饱安全成就尊重休息归属是不能创造的b.欲望（wants）睡觉运动看书是可以影响的娱乐休息c.需求（demand）=愿望+钞票没钱买有钱买天天吃泡菜想买无钱心想事成是可以影响的需要、欲望、满足物、需求潜在的需求真正的需求需要温饱安全归属休息尊重成就其它睡觉娱乐锻炼旅游其它看电影卡拉OK玩游戏看电视下棋打牌借电视买电视没钱，想买没钱，不买有钱，不买有钱，想买当水温低于25度时，显示绿色

当水温在25度－35度之间，显示蓝色

当水温在35度－45度之间，显示红色

当水温超过45度，要小心避免被烫伤哦～，红色闪烁提醒您～

3.市场市场＝需求市场=＋愿望+钞票市场三要素：有某种需要的人＋购买能力＋购买意愿三、市场营销经营观念的转变1.生产观念

2.产品观念

3.推销观念

4.营销观念

5.社会营销观念1.古老的观念——生产观念我就是要向社会提供更多、更便宜的产品资料：德州仪器公司的生产观念

德州仪器公司是达拉斯的一家电子公司，他在美国率先奉行“扩大生产，降低价格”的观念。该观念是福特公司在本世纪初开发汽车市场时首创的。福特公司将其全部才能都用于改进大规模汽车生产，降低成本，致使大多数美国人都能享用汽车。德州仪器公司也尽其全力扩大生产量，改进技术，以降低成本，然后利用它的成本优势降低售价，扩大市场规模。它不断追求市场的领先地位，并且常常如愿以偿。对于德州仪器公司而言，就只意味着一件事：向购买者降低价格。这种经营观念也是许多日本企业的关键战略。a.生产观念的假定（1）价格越便宜！我们越喜欢！购买越方便！我们越喜欢！消费者喜爱哪些可以随处得到的，价格低廉的产品a.生产观念的假定（2）我怎么看不出消费者的需要有什么不同消费者没有特殊需要a.生产观念的假定（3）整个社会需求量大，但购买力不高咱们钱虽然少，但咱们人多啊b.生产观念的出发点诸位，我们生产什么产品好呢？这要看我们有什么技术看我们有什么样资源成本低不低厂商c.经营思想我只生产这些，你要不要厂家商家顾客我只有这些卖你要不要唉！没办法，没有别的，只好买我生产什么，商家就卖什么，顾客就买什么d.关注要点诸位认为，我们现在要抓什么？成本和费用的降低人员素质的提高扩大销售渠道生产效率和销售覆盖面广告宣传e.实现途径规模经济降低成本提高生产率扩大产量增加销售网点进行各种促销扩大广告宣传f.销售手段前所未有的震撼每台只售389元低价、大规模资料：福特的经营理念

我们的政策就是降低价格，改进工艺，完善产品。你会发现，降价总是第一步。我们坚信成本可以改变。当我们认为必须降低价格才能增加销量时，我们自然会调整价格。成本的问题从来没有困扰过我们，新的价格必定会拉低成本。当然，更常见的方式是先算出成本，再进行定价。从狭义上来说，这可能是科学的，从广义上来看，这是不科学的，当你算出的成本显示出，如果照此生产，产品的价格不会被市场接受，那么这种成本计算又有什么意义呢？

g.追求目标趁现在好卖，给我使劲生产通过大规模生产来获取短期利润h.局限性（1）老板，我要退货天哪！又要退货忽视产品质量、品种与推销h.局限性（2）有红色的车吗？没有！全是黑色的不考虑消费者的需求h.局限性（3）无视人的存在消费者皇帝的女儿不愁嫁壁垒我就这样，你要怎么这！竞争者顾客忽视产品包装和品牌廉价材料用这个做包装，可以节约不少成本过分追求大规模忽视花色品种怎么全是一个样2.产品观念

以质量为中心，我能生产最好的资料：追求完美的劳斯莱斯

至今为止，世界上最骄傲而总产量又最少的极品汽车可能就是劳斯莱斯了。劳斯莱斯的不同凡响之处在于：纵然你有万贯家产，金山银山，如果你仅是一般的老百姓，甚至你是首相、大臣、元帅、大使或大财阀，也不一定能买到。劳斯莱斯的牛气由此可见一斑。劳斯莱斯从组装到试车，每一部分要花两个星期的时间。每一部劳斯莱斯车都非常坚固、零故障、低耗油、低磨损。无论什么车型，以每小时100公里的速度长时间行驶，放在水箱上端的银币绝对不会掉下来（非常小的摇动性），车里只听到车内钟表秒针的滴答声（非常小的噪声）。在第一次世界大战后，在所有各种汽车公开性能审查会上，它都拿到“世界第一”的称号。压倒了所有其它车子。劳斯莱斯最有名的车子称为“银色幽灵”这种银色车像幽灵般的不声不响，静悄悄的行驶。劳斯莱斯的座右铭是“技术是崭新的，而且不被任何珍奇赶上”。“好的车子无论经过多少年都会被保持下去。”劳斯莱斯公司还宣布劳斯莱斯的车体部分（格调与设备）可以按照客人的嗜好专门特制。劳斯莱斯不是只管卖“车”而是要把“威信”与“名誉”卖出去。a.产品观念的假定（1）质量越高！我们越喜欢！功能越多！我们越喜欢！消费者喜爱高质量、多功能和具有某种特色的产品产品越独特！我们越喜欢！a.产品观念的假定（2）我喜欢酸味我喜欢甜味消费者有不同的偏好我喜欢咸味a.产品观念的假定（3）只要东西好，钱嘛！我不在乎消费者有较强的支付能力b.出发点诸位，我们怎样生产产品呢？增加产品特色努力提高产品质量增加产品性能厂商c.经营思想看看，是不是白玉无暇拥有高质量的产品，就拥有了购买者制造厂商d.关注要点诸位认为，我们现在要抓什么？抓好质量增加花色品种开发新产品质量、品种、性能、品牌树立品牌e.实现途径精品名牌独特产品领先性能高附加利益高认知价值f.销售手段高价、小规模、优质服务、专卖蒙娜妮莎专卖店g.追求目标通过高质量的产品来获取短期利润奖h.局限性（1）产品顾客需求营销近视症h.局限性（2）公司规定的质量顾客要求的质量公司开发的产品市场需要的产品过分追求完美，忽视市场变化h.局限性（3）只要我能生产出最好的，就一定有人来买！忽视消费者活动和推销活动i.适应场合高收入、较大差异、较小顾客群的市场酒好不怕巷子深可望不可及美貌天仙肯定有人追唉！你是天上月，水中花，咱配不上无人喝彩这鞋，穿30年都不会坏，怎么没人买呢？“精益求精”还有什么可以改进的？VCD抱住过时的产品不放儿都死了好久了，你还死死抱到自己的亲生的舍不得啊！3.推销观念以销售为中心，一切为了销售资料：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一

美国的雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂的生意面临巨大的难题。它积压了一批“托罗纳多”牌轿车，型号是1986年的，由于未能及时脱手，导致资金不能回笼。仓租利息负担沉重，使工厂面临要倒闭的局面。该厂的总裁对本厂经营和生产进行了反思，总结出自己企业经营失败的原因是推销方式不灵活，他针对全企业存在的问题，对竞争者及其他商品的推销术进行了认真的比较，最后设计了一种大胆的推销方式“买一送一”。决定在全国主要报刊刊登特别广告：谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以免费获得一辆“南方”牌轿车。买一送一的做法由来已久。但一般的做法是免费赠送一些小额的商品。如买录象机，送一盒录象带等，这种施以顾客一点小恩惠的推销方式开始还起到很大的促销作用，但后来慢慢不大起作用了。在美国这个社会，商业广告充斥每个角落，报纸、书刊、电视、电台、橱窗、路边、房顶等地五花八门的广告比比皆是。推销商品方法之多，范围之广，已使人有点视而不见，麻木不仁了。雪佛莱和奥兹莫比尔汽车以买一辆汽车赠送一辆汽车的超群出众的方法，一鸣惊人，使许多对广告习以为常的人也刮目相看，并相互转告。许多人看了广告以后，不辞远途而来看个究竟。该厂的经销部原来是门可罗雀，一下子变得门庭若市了。资料：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一

一些无人问津的积压轿车果真以15000美元一辆被人买走，该厂也一一兑现广告的承诺。凡是购买一辆“托罗纳多”牌轿车者，则免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车。如买主不要赠送的轿车，可给可给4000美元的回扣。雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂实施的这一招，虽然致使每辆轿车少收入约5000美元，但却使积压的轿车一售而空。事实上，这些轿车如果积压一年卖不出去，每辆轿车损失的利息和仓租、保养费也接近这个数了。更应该看到，这一举动给工厂带来了由于源源不断的生意，它不但使“托罗纳多”牌轿车提高了知名度，增加了市场占有率，同时也推出可了一个新牌子——南方牌。这种低档轿车开始以“赠品”作为托罗纳多牌轿车的陪嫁，随着赠送的增多，它慢慢也有名气了。许多低收入阶层的人前来购买它。这样，雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂起死回生了。a.推销观念的假定（1）我懒得打听我不知道有什么产品消费者存在购买惰性和抗衡心理厂家生产什么我不清楚a.推销观念的假定（2）厂商顾客咦！有点意思必须积极推销，刺激消费者购买b.出发点非渴求商品用什么办法把这些东西卖掉

非渴求商品购买者一般不会想到去购买的商品。保险、百科全书、坟地厂商c.经营思想快来买啦！厂家大优惠啦！买一送一啦！好坏都要靠吆喝d.关注要点哪一招最灵？买一送一买100送80宣传手册强力广告人员推销展示会有奖销售示范表演游戏商品组合有效的推销和促销工具、产品销售量e.实现途径推销手段促销工具扩大销售渠道增加推销人员广告的狂轰乱炸大量的经销商大量的代理商f.销售手段人员推销广告推销电视推销现场推销上门推销网上推销g.追求目标通过大规模销售来获取短期利润老板，我们怎么做？我们要把销售网点建立到每一个村，一个也不放过h.局限性（1）来啊！买啊！买一套，可到新马泰旅游忽视消费者需求，注重生产后现有产品的推销h.局限性（2）你娃，敢不要不想活了吗？强买强卖，损害消费者利益h.局限性（3）本药含有人体需要的维生素A、B、C、D、F、…..吃了它，能长生不老，万寿无疆滥做宣传，损害企业自身利益j.适应场合天那！怎么卖啊！供大于求的市场信奉：产品——广告——效益一个标王一个产品+=一大堆利润我信奉的是知名度、美誉度、忠诚度今是你要也得要，不要也得要评奖满天飞区优产品县优产品市优产品评比一等奖国际金奖世界金奖快跑啊！它们又来啦！国际金奖国际金奖省优产品部优奖村优产品不择手段不管用什么办法，都要把这些推销出去吹牛不打草稿推销人员顾客产品你是相貌堂堂，她是美若天仙你俩真是绝配！高额回扣你买了我东西，我给你这个数四、营销观念以顾客为中心，你要什么，我生产什么资料：比恩公司的顾客满意

美国的比恩公司是最成功的邮购商之一，它专门从事供应中下层的服装和日常用品。比恩公司仔细把它的外部和内部营销计划结合起来，它对顾客提供下列服务：百分之百的保证所有的产品我们保证在各方面给予100%的满意。向我们购买的任何东西如果证实不好，随时可以退回，只有你愿意，我们可以替换或退回你购买的价钱，或将退款计入你的信用卡的贷方。我们不希望你从比恩公司购买的任何东西是不完全满意的。为激励员工很好地为顾客服务，在公司办公室周围贴上醒目的标语：什么是顾客？顾客是本办公室的最重要的人——不论是亲临或邮购。顾客不是依靠我们…….而是我们依靠顾客。a.营销观念的假定（1）市场供应量增加，供大于求a.营销观念的假定（2）这是我想要的！消费需求个性化、多元化资料：消费者的声音日本电通的调查发现：五六十年代，10个消费者只有一种声音七八十年代，10个消费者十个声音九十年代以后，1个消费者十个声音a.营销观念的假定（3）市场关键在于正确确定目标市场的需要和欲望现在这些新人类一族到底需要什么b.出发点诸位，我们应怎样做呢？了解消费者需求努力满足他们的需求让顾客满意目标顾客c.经营思想顾客就是上帝，以顾客为核心啊！你是我的太阳是吗？d.关注要点顾客需要消费者多样化的需要和欲望，使顾客得到满足资料：谁在推动市场在因特网经济时代，消费者比以往具有更大的权力和更多的选择，竞争迫使企业转向以顾客为中心的新思维方式。推动市场的将不再是制造商决定生产什么和销售什么？而是消费者想买什么。企业必须随时听取顾客意见，向顾客提供个人化产品和个人化销售告诉我你想要什么，我就会提供什么，顾客忠于的就是这种公司e.实现途径顾客满意顾客忠诚关系营销消费者行为以用户为导向服务营销h.手段非价格竞争差异化集中化市场细分目标市场选择新产品营销战略营销策划i.追求目标你满意吗？我永远都非常满意通过消费者满意获取长期利润资料：宝洁公司的营销宝洁公司的成功秘诀——消费者至上1934年在美国成立了消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司；70年代，成为最早一家用免费电话与客户沟通的公司每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流建立了庞大的数据库，把用户意见及时反馈给产品开发部，以求产品的改进各种产品每年要做至少一次的改进和改良，力求从产品质量、配方及包装设计上满足消费者1946年推出世界第一高效合成洗衣粉“汰渍”后，已做了60多次改进推销观念和营销观念的关系推销只是营销的一部分，营销的目的就是要使推销成为多余推销要变得有效，必须以其他营销功能作为前提推销观念把制造出来的产品处理掉营销观念首先决定应生产什么产品推销观念工作销售营销观念营销调研产品开发销售销售促进顾客服务工作推销观念出发点现有产品营销观念出发点目标顾客推销与营销卖方需求买方需求推销的注重营销的注重推销与营销推销营销短期长期推销与营销推销观念

营销观念企业产品推销和促销通过销售来获取利润市场顾客需求整体营销通过顾客满意来获取利润出发点重点方法目的资料：丰田企业的经营哲学顾客第一、销售第二、生产第三有消费者才有销售者，有销售者才有生产者j.局限性（1）顾客厂商你怎么啦？你的需求太多了，我没办法活了在强调顾客需求的同时，忽视企业主动性需要j.局限性（2）公共场合成何体统片面强调目标顾客利益，忽视其它利益的存在小孩！不准看！j.局限性（3）顾客需要消费者长期利益长期社会福利回避了三者之间的冲突你们不要打了对资源的浪费

五、社会营销观念以社会为中心，生产无公害产品资料:罗迪克美容院的业务

在1976年，安妮塔.罗迪克在英国的布赖顿开设了一家化妆品专卖店，名为美容院，现在发展到41个国家，共有700多家分店。美容院每年的销售成长率在60%至100%，在1991年达到.1.96亿美元，税前利润3，400万美元。她的公司只生产和销售天然配料为基础的化妆品并且包装是可回收利用的，该配料以植物为基础并经常来自发展中国家，以帮助他们的经济发展，所有产品的配方均非采用动物试验。她公司每年将一定比例的利润捐给动物保护组织、无家可归者、保护雨林组织和其它社会事业。由于公司的社会观念，使许多顾客乐以光顾，她的雇员和专营者还献身于社会事业.,罗迪克曾经这样评价道：我认为最重要的是，我们的业务不仅是头发和皮肤的保养，而且还应包括社会、环境和除化妆品以外的更广大的外部世界。a.社会营销的假定（1）个人需求个人利益社会利益他人利益他人需求社会有各种不同的需求a.社会营销的假定（2）诸位，我们应该满足谁呢？满足目标顾客的需求满足环境的需求满足社会的需求目标顾客、环境、社会的需求都要考虑b.出发点目标顾客、环境、社会c.经营思想公司利润消费者需求社会利益三者的权衡和满足d.关注要点公司环境社会可持续发展e.实现途径环境保护绿色产品绿色营销资源节约营销伦理h.手段生态保护环保形象原材料的节约替代品不可再生资源的利用废物回收和利用公平竞争i.追求目标顾客社会我们满意我们都满意我也满意通过消费者满意、社会满意获取利润资料：“环境经营”决定企业的竞争力环保工作已经与财务能力、产品开发能力、市场活动能力并列，成为企业的竞争力之一，在竞争日趋激烈的时代，在环境问题上疏忽大意可能给企业经营带来致命伤。有许多企业积极宣传自己在环保方面的工作，他们大多有了《环境报告书》；出现了环境会计的动向，既用金额来明确显示实施环境措施需要多少成本和通过实施环境措施能得到什么样的经济效果；如果造成环境污染，将失去消费者的信任，企业形象也将会受损；相反，环境意识强的企业正获得消费者的大力支持，“便宜”并不是消费者唯一的选择；从长远观点来看，忽视环境问题的企业最终很可能被淘汰，如果削减环保成本，也许会在眼前的竞争或局部竞争中偶然获胜，但是如果因疏于采取环境措施二出现问题，将会付出沉重代价。背负这个代价的将是公司下一代员工，是下一代以后生活在地球上的人们1.请同学们课后选择一家从事传统工艺生产的企业分析其4P策略。2.请同学们任选学院大学生创意创业街一项目门店，进行4P分析：湘绣市场化发展概述湘绣发展阶段；湘绣市场化发展特征湘绣产业在社会经济发展中的作用PART02喜迎十八大特别报道・湖南之最：史上最长湘绣绣品《千鹤图卷》

一、湘绣发展阶段1.起步形成阶段

①自用的家庭式原生态阶段。19世纪湖南境内的刺绣仅限于自绣自用，绣品主要以鞋面、腰带、枕头、背面等实用品为主。

在光绪末年，湘绣从自绣自用的生产方式逐步走向了商品化生产，且不再沿用顾绣之名。一、湘绣发展阶段1.起步形成阶段（19世纪）

②自产自销的绣庄商业作坊阶段。

清朝时，湖南手工业的蓬勃发展带来了刺绣的商业需求。一些高水平绣工脱颖而出，开设绣庄。

据记载，原籍安徽的胡莲仙，少时随父住在江苏吴县，学会了苏绣并略知绘画。20岁时她嫁到湖南，中年寡居，以刺绣维持生计，后举家迁往长沙，1898年，以其儿子吴汉臣的名义在长沙司门口开设了一家取名为“吴彩霞”的绣庄.面向乡村农民和城市小市民，销售自绣的、家庭生活中常用的椅垫、桌围、帐檐、枕套、荷包、衣边、鞋面、腰带、裙饰等绣品，生意日渐红火，刺绣产品供不应求。

吴彩霞绣庄的创办不仅仅在技法上对湘绣有突出贡献，更主要的是将湘绣的生产方向开拓到了“日用小商品”的领域，奠定了湘绣实用品和商品生产的基础，它的出现标志着湘绣正式走上了商业化发展的道路。一、湘绣发展阶段2.繁荣扩展阶段（1910年~1937年）

（1）一战爆发时期，湘绣作为传统手工艺，由于没有纳入工业化生产，冲击较小;（2）一些民族资本家看好了湘绣业务的经营不需要大量资金和设备，却有比较稳妥的高额利润，因而纷纷投入经营湘绣;（3）湘绣具有机械化不可替代性，工具成本不高，妇女们皆以刺绣维持家人生计，绣工人数一时也大为增加，湘绣业迅速成长并壮大，湘绣业出现了前所未有的繁盛。

1926年，全业资金约在30万至40万银元之间。

到1937年，湘绣迎来了它的全盛之景:

绣庄总数达45家，

行业人业人员发展到15，000多人，

湘绣产量增加到30，000件以上，

年产值高达120多万元，

全行业资本累积超过了50万元，比前一阶段增长了1.5倍。一、湘绣发展阶段3.衰落崩溃阶段

抗日战争爆发后的1938年11月“文夕大火”烧毁了所有绣庄、绣品、绣稿，烧掉了湘绣艺人积累了几十年的智慧结晶，湘绣产业遭到了毁灭性打击，几乎绝迹。一、湘绣发展阶段4.复苏发展阶段

1949年解放后，湘绣业和其它民间工艺一样，在政府的大力扶持下，很快得以恢复。长沙市的“锦华湘绣庄”由中共湖南省委接办，公私合营，成立了长沙红星湘绣厂，并在画师、绣工、业务、原料、产销、贷款方面给予扶持，湘绣生产很快得到恢复。1966年文化大革命开始，湘绣被当作“四旧”产品，停止生产。特别是1967年发生了“火烧湘绣大楼事件”，省湘绣厂数十年积累下来年珍贵材料全都化为灰烬，湘绣产业几乎置之死地。20世纪80年代，党的十一届三中全会召开，各项事业走上正轨，湘绣产业蓬勃发展。1980年，湘绣产业年产值突破了1000万人民币，

1985年上升为1，260万元人民币，20世纪80年代中期湘绣产品出口交易额增至500多万美元，出现了国营的湖南省湘绣厂、长沙市湘绣总厂、长沙县湘绣厂、望城县湘绣厂、沙坪湘绣厂“五虎争雄”的辉煌局面。

党的十一届三中全会后，国家实行改革开放政策，在社会主义市场经济体制下，原有的湘绣企业为适应市场的需要，相继破产、重组、改制，出现了以民营为主的私有制企业和经营方式。

特别是进入了2000年以来，尤其是2006年湘绣被国务院列入首批国家级非物质文化遗产名录后，湘绣私营企业迅速发展，给湘绣产业带来了发展生机，加快了产业市场化。相继创建了金彩霞、湘绣城、金球牌、天利牌等知名品牌，产品已成功地进入了世界上100多个国家和地区，出口额达5亿多元。

目前，湘绣大小企业有100多家，绣品店320家。初具规模诚信经营的湘绣企业有50多家，固定资产在500万元以上的有10多家，开发了数千个品种。湘绣产业注册商标12个，湘绣原产地1个，年产值8亿多，据不完全统计，仅沙坪地区湘绣年产值已达1．1亿元，年创利税5，100万，解决农村就业人口15，000人。湘绣产品已成功进入世界上100多个国家和地区，出口额达5亿多元。湘绣产业在增加地方财政收入、推动区域经济发展方面作出了重大贡献。二、湘绣产业在社会经济发展中的作用

2005年，据《东方新报》报道，在国际市场上，高档装饰品苏绣占了80%，湘绣仅占5%；在国内，湘绣只占30%，而苏绣占60%的市场。一些湘绣生产厂家纷纷倒闭，湘绣出口受困，现有市场也是惨淡经营。据调查，1995年开始，湘绣即从湖南省出口商品中销声匿迹。2011年湖南省进出口商品统计显示，湘绣仍然徘徊在大宗出口商品大门之外。

胡锦涛总书记在党的十七大报告中强调“要加强对各民族文化的挖掘和保护，重视文物和非物质文化遗产，就是保护我们民族悠久的文明特征，就是维系中华民族的千年血脉，就是弘扬中华民族的伟大精神。”

抢救、保护湘绣工艺，传承和发扬湘绣技艺，

加快湘绣产业基地建设，抓好湘绣文化与产业的结合，

实施湘绣文化产业项目带动战略，以基地建设为中心，

形成产业规模，对于培育支柱产业，拓宽城乡就业渠道，

解决城乡妇女居家就业，增加城乡居民收入，带动旅游、

餐饮、娱乐、科研等相关行业发展都将起到十分重要的作用。三、湘绣市场化发展的特征1.20世纪80年代

（1）湘绣品种和技艺不断完善和发展

湘绣在传统的掺针基础上总结、完善了鬅毛针法，1982年湘绣艺人针加拿大多伦多“中国古代传统技术展览会”上表演时，美国波士顿的绘画师杰克史密斯赞其为“魔术般的艺术”。

同年，在第二届中国工艺美术百花奖评比中，获得“金杯奖”，1985年湘绣精品《狮虎》入选为美国珍品。1987年和1988年巨幅双面绣屏均获得“轻工部优质产品称号”。1987年珍轻工业出口产品展览会上获得轻工部“金质奖”。1988年在北京“首届国际博览会”上获得4个金奖。1990年在北京“首届轻工业博览会上”获得2个金奖。

1986年至1990年共获得中国工艺美术百花奖创作设计6个一等奖、11个二等奖。三、湘绣市场化发展的特征1.20世纪80年代

（2）湘绣市场逐步调整产品，变更受众。

新中国成立后的湘绣产业能够得到飞速发展的重要原因上湘绣产品供需对象的有效变更与调整。湘绣生产的主要产品由过去具有传统色彩的官服、僧袍、寿被、堂彩、轿衣等开始转向与人们生活密切相关的日常用品及装饰品。这种转变迎合了消费者的心理需求，同时业符合社会文化的生产改革举措，从而使湘绣产品的市场更为广阔。三、湘绣市场化发展的特征1.20世纪80年代

（3）湘绣在工艺技术与风格上不断创新

湘绣工艺技术使其领先于绣艺界，成为王牌绣品之一，湘绣针法在屡次劫难中未能得到完好地保存，给湘绣产业带来了严重的损失，然而湘绣艺人却永不言弃，精心钻研，创立了独特的“鬅毛针法”与“双面全异绣”，鬅毛针法以狮虎作为题材，鬃毛刚劲有力、怒目圆睁，产生一种凛然威慑的气势。双面全异绣作为湘绣工艺中的极品绣种，受到众多消费者的喜爱，绣品中同一块正反两面的底料上绣制形态各异的物象，并使之产生两种不同的意境，双面全异绣充分体现出了工艺文化中物质与精神的融汇渗透，艺术巧思与工艺绝技的完美统一。三、湘绣市场化发展的特征1.20世纪80年代

（4）湘绣改变管理制度与体系1954年，国家成立了手工业管理局，各级地方政府业相继成立了湘绣生产合