《湘绣市场营销》课件-第二章 湘绣营销环境

第二章湘绣营销环境01

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/04目录CatalogPART1湘绣营销环境构成PART2湘绣营销微观环境湘绣生产与经营企业

湘绣原材料供应商

市场中介顾客

竞争者

公众市场机会和环境威胁PART3湘绣营销宏观环境人口环境

经济环境

文化环境政治法律环境湘绣营销环境的构成PART01导入案例：水池中的小白鼠没有绝望的处境，只有对处境绝望的人寻求商机；避免危机营销环境分析的目的：一、市场营销环境的含义市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制的因素和力量。微观环境和宏观环境微观环境（直接营销环境）是与企业密切相连，直接影响企业营销能力的各种参与者；宏观环境（间接营销环境）是指影响微观环境的一些巨大社会力量。湘绣营销微观环境PART02一、湘绣生产与经营企业

1.湖南省湘绣研究所（湖南省湘绣厂）2.长沙县湘绣厂3.长沙市湘绣总厂4.望城县湘绣厂5.长沙沙坪金球湘绣有限公司6.长沙沙坪金球湘绣有限公司7.长沙开福区手牌湘绣厂8.湘女绣庄9.长沙市开福湘绣研究所10.湖南沙坪天利湘绣有限公司11.长沙伊飞湘绣有限公司12.青竹湖绣庄……二、湘绣原材料供应商

丝线供应商2.面料供应商三、市场中介

市场中介是将各类湘绣制品销售到顾客中的不可或缺的营销纽带。湘绣市场中介包括营销服务机构（如调研公司、广告公司、咨询公司）、金融中间人（如银行、信托公司、保险公司）等。随着商品经济的发展社会分工愈细，这些中介机构的作用也愈大。……四、顾客

顾客即目标市场。湘绣顾客群体包括国内或国际的收藏者、艺术品投资者、普通消费者、博物馆、企业及其他组织机构等。这是湘绣销售商的服务对象，也是营销决策的最终决定力量。五、竞争者

1.苏绣2.蜀绣3.粤绣4.苗绣和其他刺绣品湘绣营销宏观环境PART03一、人口环境

1.人口数量2.人口结构3.文化水平与职业4.民族与宗教5.地理分布6.消费观念……女性市场70%的收入都是经过女性消费的犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋儿童市场人口数量多（14岁以下3亿）支配收入多（1：2：4）银发市场老龄社会（10%）二、经济环境

——直接影响经营活动的经济环境因素

a.名义收入

b.实际收入

c.可支配收入

d.可任意支配收入对奢侈品的购买力大小主要取决于人们的可任意支配收入

三、文化环境

包括影响一个社会的基本价值观念、偏好和行为的风俗习惯和其他因素。ComealivewithPepsi.“请喝百事可乐，天天生气勃勃！”在德文中的意思：“与百事一起，从坟墓中复活”

百事著名广告词广告的标语是“雪铁龙，2006和2007年度销售领袖。凯撒风范尽现！”雪铁龙在广告语中写道：“毫无疑问，我们是王者，对于雪铁龙，革命远远没有结束。我们将在2008年将所有已有的技术优势进行到底。来吧……”"

关注流行色趋势特别注意目标市场消费者对色彩的偏好和禁忌贵色忌（中国是黄、紫）贱色忌（中国是绿、碧、青）凶色忌（中国是黑、白）艳色忌（红到三十绿到老）四、政治与法律环境

企业应该考虑的法律法规反不正当竞争法广告法专利法商标法消费者权益保护法产品责任法……《烟草广告暂行管理办法》：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布期刊广告，禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。二、环境威胁和市场机会

所谓环境威胁，是指在现实的营销环境中对企业的不利因素以及环境在发展变化中出现的对企