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文档简介
2023年春季全国自考市场营销策划模拟试题一、单项选择题1、企业定价策划时有多种定价方法,企业参照主要竞争者的价格,或本行业的平均价格水平来定价是______A.市场定价法B.随行就市定价法C.拍卖定价法D.需求差异定价法2、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A.赠品式包装策略B.连带式包装策略C.礼品式包装策略D.多用途包装策略3、企业的战略有三个主要的层次,其中属于公司业务层面战略的是______A.公司战略B.经营单位战略C.职能部门战略D.业务部门战略4、营销战略策划内容不包括______A.市场细分策划B.市场定位策划C.促销组合策划D.目标市场选择策划5、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道,而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突,这种冲突类型是______A.渠道垂直冲突B.渠道水平冲突C.混合渠道冲突D.多渠道冲突6、市场定位的实质是______A.竞争性B.异质化C.差异化D.统一化7、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A.产品组合的宽度B.产品组合的黏性C.产品组合的深度D.产品组合的长度8、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置,与其争夺相同的目标顾客群体,彼此在营销组合策略上的差别很小,体现的定位方法是______A.避强定位B.迎强定位C.顾客定位D.重新定位9、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣,以鼓励零售商提前定货,此种折扣方式称为______A.现金折扣B.数量折扣C.折让D.季节折扣10、企业在一定的市场范围内(比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。这种渠道分销策略是______A.广泛性分销B.密集性分销C.选择性分销D.排他性分销11、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A.企业内部员工B.消费者C.相关利益者D.政府职员12、沿分销渠道垂直向下推销,即把中间商作为主要的促销对象,再由中间商影响消费者,进而实现销售。此种促销方式是______A.推式促销B.拉式促销C.渠道促销D.厂商促销13、当某公司想在现有产品以外增加新产品时,以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A.产品线无限延伸B.产品线向上延伸C.产品线双向延伸D.产品线向下延伸14、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号,体现的提价方式为______A.延缓报价定价B.挂牌提价C.变相提价D.使用价格自动调整条款提价15、为了提高营销策划的质量和科学性,营销策划需要按照一定的流程进行。营销策划在环境分析后的下一个流程是______A.营销战略策划B.营销目标设定C.营销策划实施D.营销战术策划16、通常说宝洁旗下洗发露包括潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐,这是产品组合的______A.长度B.宽度C.深度D.关联度17、部分企业认为促销的目的就是提升销量,把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A.忽略竞争者状况B.盲目追求轰动效应C.忽视培育顾客忠诚度D.单纯追求销量18、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型,产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道19、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌,这是采用了______A.产品线扩展B.品牌延伸C.多重品牌D.统一品牌20、能保证每个抽样单位具有相同的非零抽中概率,这种抽样方法是______A.判断抽样B.分层抽样C.简单随机抽样D.配额抽样二、多项选择题21、产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西,菲利普·科特勒等学者认为产品概念包括的层次有______A.延伸产品B.期望产品C.潜在产品D.基础产品E.核心产品22、创意对营销策划来讲,既关键又重要,创意的来源有______A.创意来源于生活B.创意来源于幻想C.创意来源于兴趣D.创意来源于积累E.创意来源于“看”的方法23、市场调研方法主要包括______A.文案法B.观察法C.实验法D.问卷法E.访问法24、市场细分应遵循的基本原则有______A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.动态性E.可盈利性25、品牌定位策划主要遵循的原则包括______A.以差异化为标准B.考虑成本效益比C.以产品特点为基础D.以目标消费者为导向E.美观原则三、辨析题26、市场细分的实质是差异化。27、一般而言,营销策划应该按照一定的流程进行,完成营销战略策划后的下一个流程是形成营销策划书。28、如果不考虑其他因素(如覆盖率等),制造商往往更倾向于选择短渠道。29、ST战略,又称为退出战略。适合于企业自身存在劣势,并且环境威胁较大的情况。30、承担责任原则、真诚沟通原则、差异性原则、系统运行原则和权威证实原则是危机公关5S原则。四、简答题31、简述一份完整的市场调研方案应该包括的内容。32、简述品牌延伸的准则。33、简述企业价格策划的流程。34、简述影响目标市场选择的因素。35、简述渠道方案评估的标准。五、案例分析题36、在上世纪80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头更是受到广大消费者的喜爱,在汕头有一家罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好地被处理,于是便将橘子皮以九分钱每千克的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用作小食品,而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。但是,该以何种价格销售这一产品呢?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,只是害怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好可以消除这一困扰,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克为一袋售价1元,合33元每千克,投放市场后,该产品在市场上反响热烈且销售火爆。1.针对新产品,该企业采取了何种定价策略?2.该企业为什么采用这种策略?3.该企业若实施降价促销,能否获得与原价同样多甚至更多的利润?为什么?
参考答案一、单项选择题1、B2、A3、B4、C5、D6、C7、C8、B9、D10、C11、B12、A13、A14、C15、B16、A17、D18、A19、C20、C二、多项选择题21、ABCDE22、ABCDE23、ABCDE24、ABCE25、ABCD三、辨析题26、×市场细分的实质是需求的细分。27、×完成营销战略策划后的下一个流程应该是营销战术策划,而非形成营销策划书。28、√如果不考虑其他因素(如覆盖率等),制造商偏好于短渠道,因为短渠道一方面有利于制造商对渠道进行控制,另一方面有利于制造商了解客户需求。29、×WT战略又称为退出战略。适合于企业自身存在劣势,并且环境威胁较大的情况。或者ST战略又称为分散战略,适合于企业自身优势明显,但外部威胁较大的情况。30、×差异性原则应改为速度第一原则。四、简答题31、一份完整的市场调研方案应该包括五个方面的内容:(1)陈述市场调研主题与目标;(2)拟定市场调研纲要;(3)选择市场调研途径;(4)制定市场调研时间表;(5)说明市场调研预算。32、(1)品牌延伸应符合品牌的核心价值。(2)新老产品之间尽量要有较高的关联度。(3)服务系统相同。(4)品牌延伸不能超出限度。33、(1)选择定价目标;(2)分析需求;(3)估计成本;(4)分析竞争者;(5)选择定价方法;(6)确定最终价格。34、除评价细分市场中的各要素(细分市场的吸引力、企业自身的资源、企业发展的战略目标)之外。还需要考虑:(1)产品和市场的同质化程度;(2)产品的生命周期阶段;(3)竞争者的状况;(4)道德问题。35、对渠道方案进行评估的标准主要有三方面:经济性,指通过比较每个渠道方案可能达到的销售量及销售成本水平,确定在特定销售量水平上的方案。可控性,是制造商对渠道的控制能力的评估。适应性,是指各渠道方案对环境变化的适应能力。五、案例分析题36、1.这一案例运用了新产品定价中的撇脂定价策略,撇脂定价策略一般用于新产品首次上市时。本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”这评品定价为33元每千克的高价,能最大限度地为企业赚取利润。2.采用撇脂定价策略的原因:(1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术比较简单,易被模仿,因而在该产品生命周期的动期,趁竞争者尚未进入市场之前获取较大的利润,以弥补研制费用和收回投资。(2)上市初期定价高些,可为企业留下日后调整价格策略的空间,使其在市场上处于主动地位。(3)市场需求较大,产品质量较高,配料较考究,产品能够迎合消费者追求健美的心理,既能防止肥
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