二讲合同课件

第二讲合同学习目标知识目标了解书面合同的意义，正式合同和销售确认书的基本格式和内容能力目标1、熟练掌握外贸合同及销售确认书的中英文条款内容，缮制方法和填写技巧；2.能够根据所给资料缮制正式合同和销售确认书。学习任务假设你是A进出口有限公司(23ZHONGSHANROADGUANGZHO,CHINA)的职员，业务经理让你根据与缅甸的B有限责任公司(113JIASHAROADYANGON,MYANMAR)的交易磋商情况拟订一份销售确认书。你能圆满的完成任务吗？签好确认书后你知道紧接着应该做什么吗？磋商内容：320台LED电视机（J40K51），每台300美元CIF仰光，1台/纸箱；装运期限：最迟装运期为当年10月底；付款条件：不可撤销即期付款之信用证，不允许转船及分装并注明可在信用证装船期后15天内在中国议付有效；保险：按发票金额110%投保至仰光为止的一切险加战争险（中国人民保险公司条例）回顾什么是国际贸易合同？是指营业地处于不同国家的当事人之间，就有关货物买卖的权利义务关系达成的协议。书面合同的形式？正式合同、确认书、协议、备忘录、电报、电传、电子邮件我国国际贸易合同多用正式合同和确认书书面合同的意义作为交易成立的证据作为履行合同的依据书面合同有时也是合同生效的条件思考:一份国际贸易合同一般会包含哪些内容？书面合同的内容及填制要领（一）书面合同的内容约首正文约尾（一）书面合同的内容1.约首（HeadofContract/Preamble）合同的名称编号日期和地点订约双方当事人的名称和地址其它销售合同SALESCONTRACT

合同号:ContractNo..日期:Date:.地点:Signedat:.卖方:Sellers:.买方:Buyers:.2.本文（BodyofContract）主要交易条件：——品名与品质、数量、包装——装运或交货——价格——支付一般交易条件：——保险、单据、争议与索赔、检验、仲裁不可抗力（一）书面合同的内容双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物:ThisSalesContractismadebyandbetweenTheSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:数量及总值均得有_____%的增减,由卖方决定。With_____%moreorlessbothinamountandquantityallowedattheSeller'soption.品名及规格DescriptionofCommodity

数量Quantity单价UnitPrice金额Amount商品的总称型号1型号2型号1的数量型号2的数量型号1的单价型号2的单价型号1的金额型号2的金额total贸易术语数量总和金额总和2、总值：TotalValue：.3、包装：Packing：.4、装运期：TimeofShipment：.5、装运口岸和目的地：允许（不允许）分批装运和转船PortofLoading&Destination：From_______to______withpartialshipmentsandtransshipment____allowed.6.付款条件：买方须于年月日前将不可撤销的即期信用证开到卖方。议付有效期延至装运期后.天在中国到期Termsofpayment：ByIrrevocableLetterofCredittobeavailablebysightdrafttoreachtheSellersbefore____________andtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe.dayaftertheforesaidTimeofShipment.总金额的英文大写（一般表达方法:SAYU.S.DOLLARS…………ONLY。）TOBEEFFECTEDBEFORE……SHIPPEDIN……AFTERRECEIPTL/CDURINGOCT.2011INWOODENCASESINBAGSOFTENPCSEACH常见货币简称货币名称货币简称美元USDU.S.DOLLAR英镑GBPGreatBritainPound日元JPYJapaneseYen欧元EUREUROPEANDOLLAR人民币CNYChineseYuan港币HKDH.K.DOLLAR常见货物的包装Piece(pc)Package(pkg)PairSetDozen(doz)Gross（gr）Roll/coilBagCaseCarton(ctn)Barrel/drum件、只、支、张件（大件）双、对台、套、架打罗（等于12打或144个

）卷袋箱纸箱桶THANKYOUSUCCESS2024/9/2815可编辑7、保险:由卖方按发票金额%投保至_____为止的___险Insurance:TobeeffectedbySellersfor.%offullinvoicevaluecovering.uptoonly.8、装船标记:ShippingMarks:.9、单据要求:Documents:(1)COMMERCIALINVOICEINCOPY.(2)PACKINGLISTINCOPY.(3)FULLSETSOFCLEANONBOADB/LMARKED“FREIGHTPREPAID”.…………10、异议索赔:如买方提出索赔，有关品质异议须于货到目的地之日起3个月内提出，有关数量异议须于货到目的地之日起30天内提出。提出索赔时，买方须提供卖方认可的公证机构出具的检验报告，但属于保险公司或轮船公司责任范围内者，买方不负任何责任。Quality/QuantityDiscrepancyandClaim:ClaimforqualitydiscrepancyshouldbefiledbytheBuyerswithin3monthsafterthearrivalofthegoodsatportofdestination,whileforquantity/weightdiscrepancy，claimshouldbefiledbytheBuyerswithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ClaimsshallbesupportedbyareportissuedbyareputablesurveyorapprovedbytheSellers，claimsinrespectofmatterswithintheresponsibilityoftheinsurancecompanyoroftheshippingcompanywillnotbeconsideredorentertainedbytheSellers.11.不可抗力：因不可抗力事故所致，不能如期交货或不能交货时，卖方不负任何责任。但卖方必须向买方提供由中国国际贸易促进委员会或其他有关机构所出具的证明。ForceMajeure：TheSellersshallnotberesponsibleforfailureordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesContractduetotheForceMajeure.However，insuchcase，theSellersshallsubmittothebuyeracertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeorotherrelatedorganizationasevidence.12.仲裁：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好方式协商解决;如果协商不能解决，则应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该仲裁委员会的程序进行仲裁，仲裁决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有规定外，均由败诉一方负担。Arbitration:AlldisputesarisingfromtheexecutionoforinconnectionwiththisContractshallbesettledamicablythroughnegotiation.Ifnosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomic&TradeArbitrationCommission，Beijing，forarbitrationinaccordancewithitsprovisionalrulesofprocedure.Thearbitrator’sdecisionisfinalandbindinguponbothparties.Thefee，forarbitrationshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawardedbythearbitrationorganization.3.约尾（EndofContract）备注：——合同的份数——使用的文字及其效力，——订约的时间和地点双方当事人的签字（一）书面合同的内容12.备注：Remarks:..买方卖方THEBUYERTHESELLER书面合同的制作制作一份销售确认书，完成本讲学习任务。附加资料:合同号:LK12345日期:2010年9月7号签约地点:广州从广州运往仰光（YANGON）销售确认书SALESCONFIRMATION

ContractNo..

Date:.

Signedat:.TheSellers:.TheBuyers:.LK12345SEP.7,2010GANGZHOUAIMP.&EXP.CO.,LTD23ZHONGSHANROADGUANGZHO,CHINABCO.,LTD113JIASHAROADYANGON,MYANMARThisSalesContractismadebyandbetweenTheSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:5.TotalValue：1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodityLEDTVSETJ40K51320SETSUSD300/SETUSD96000totalCIFYANGON320SETSUSD96000SAYUSDOLLARSNINTYSIXTHOUSANDONLY.6.Packing：.7、TimeofShipment：.8、PortofLoading&Destination：9、Termsofpayment：10、Insurance：INCARTONSOFONESETEACH

TOBEEFFECTEDBEFOREOCT.31,2010TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFOCT.2010FROMGUANGZHOUTOYANGONWITHPRTIA